如何寻找别墅客户?如何寻找别墅业主，怎样才能做到精准营销呢？

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• 157****4815

  海南高端别墅度假酒店多得很，亚龙湾和三亚湾多的是这种酒店，但有一家酒店你一定不可以错过，就是香水湾君澜度假酒店。
  那里给我的感觉就是人间天堂，不但风景优美，而且文化气息浓厚，人也不多，私密性很好，当然也有必不可少的私家沙滩。

  查看全文↓ 2019-06-14 08:49:04
• 137****4489

  首先，要知道这些目标客户的生活习惯都是什么，我这里给你一个启发就是，大多别墅装修的业主都有朋友圈，所有可以去做朋友圈广告来吸引目标客户，这才能引起目标客户的关注。这是其中方法之一，希望可以采纳！

  查看全文↓ 2019-06-14 08:49:00
• 131****7196

  定位和需求
  别墅的购买者一定是有豪车的，
  没有绝对的精准，但在高档4S店得合作营销一定会相对较准

  查看全文↓ 2019-06-14 08:48:56
• 148****8195

  【豪宅营销心得1：跟有钱人谈文化】
  
  买豪宅的人不缺钱，不缺房子。那么该如何沟通？什么话题能引起客户的兴趣？跟有钱人谈文化！有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女！女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人！要求置业顾问要广记博闻有阅历有见识有品位才行！
  
  
  
  【豪宅营销心得2：跟文化人谈钱】
  
  豪宅营销，经常要搞很多跨界活动，比如郎咸平的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的，是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销，是豪宅营销的关键。
  
  
  
  【豪宅营销心得3：跟富人谈什么？】
  
  豪宅营销，不要喋喋不休谈房子，富人不缺房子，何况好房子看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。笔者总结：中国的富人只关心三个话题（当然所有人都关心）：1.如何保持财富持续增长？2.如何保持自己和家人身体健康？3.如何教育好下一代？——营销要对症下药，投其所好。
  
  
  
  【豪宅营销心得4：置业顾问状态**关键】
  
  豪宅通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。**关键是置业顾问的能力和状态！尤其是在逆市营销下，对于高房价的信心和说辞！笔者曾把一豪宅所有置业顾问过堂，发现对于售价，置业顾问自己都没信心，何谈教育客户？！临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭！
  
  
  
  【豪宅营销心得5：渠道管理须精细】
  
  逆市销售豪宅，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚：真正的客户在哪里？如何精准有效传递信息？如何邀约其到现场？客户成交**大的障碍是什么？价格？产品？如何拟定针对性的说辞？如何坚定客户购买信心？如何促成交？
  
  
  
  【豪宅营销心得6：口碑好，才是真的好】
  
  越高端的豪宅，客户口碑越是关键。尤其是进入续销期的豪宅，99%都可能是老客户介绍过来的。口碑好，才是真的好！因此必须：1.做好产品。2.做好现场展示和服务。3.广告要树立良好形象。4.与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户！
  
  
  
  【豪宅营销心得7：富人的分类】
  
  富人分三种：1.富。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗？就是这种，穷得只剩下钱的，多是暴发户。2.贵。跟风追名牌但不懂名牌，伪装优雅有品位，但言行内涵不足，虚荣心强却肤浅。3.雅。低调含蓄有气质，举手投足优雅，谈吐有礼知识广博，懂名牌而不张扬，真正富人。
  
  
  
  【豪宅营销心得8：面子很重要】
  
  为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多？那是为了迎合国人的面子问题！刚富不久的国人，好面子是**大心理特征。“富贵不还乡，如锦衣夜行”。所以豪宅要给足客户面子：1.楼盘形象要好，知名度要高。2.现场服务要尊贵。3.要赞美客户的眼光和品位。4.告诉他邻居都有谁！
  
  
  
  【豪宅营销心得9：营销的三个高度】
  
  第一：知名度要高，要引起关注和议论。
  
  第二：美誉度要高，产品和服务吸引人，稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。
  
  第三：消费层次高，豪宅永远是少数富人拥有的。买不起的人越多，买得起的人越有面子！卖的就是纯粹！

  查看全文↓ 2019-06-14 08:48:53
• 132****6977

  
  
  1、建材行业创业，如何拓展客户群？
  
  
  东莞-新风系统-庆宇QQ747351391
  尊敬的雨哥您好！
  【背景】
  1、 本人2012年开始做销售，主要销售幕墙门窗通风器产品，新风系统产品，主要客户是房地产开发商。各地玻璃幕墙公司。项目跨度周期性过长，回款困难。每年的销售额平均在200W，大部分时间耗在收款上面。公司坚持直接做甲方工程，4年时间都没有开发经销商。（痛点）公司人员也没有扩张。
  2、 我于2016年5月成立公司，主要销售松下新风系统。（主要是通风换气，保持室内空气清新洁净） 主要客户为：别墅、幼儿园、KTV、酒店，写字楼。
  3、 因与公司的发展理念不同，今年销售货款收回后就辞职了，目前自己处于创业阶段， 定位客户为：别墅、幼儿园、KTV、酒店，写字楼主要是考虑到施工工期短，回款快。发展稳定后再开发经销商渠道。因我现在做的工程项目与以前的客户联系不太大，需要开发新的客户。新风系统目前在市场上还没有完全普遍，停留在推广阶段。
  【问题】
  1、 **近我一直在数量级的陌生拜访东莞市各镇所有装饰设计公司，取得设计师电话后加微信信息，每周安时发养生信息，一个星期打一个电话，因装修客户资源比较珍贵，设计师不愿意向客户推荐我们的产品，如何打开僵局？
  2，扫别墅楼盘时如何有效的获取业主信息资料，如何快速和业主建立感情？
  2、 公司属于起步阶段，如何精准找到需求客户？想扩大业务量，网络推广有必要做吗？
  
  
  
  蓝小雨回复：
  
  
  哥们好
  1、思路决定出路，原来公司不依靠代理商，不大力开拓代理渠道，发展当然很慢啦，哥们你的决定是正确的；
  2、但出来就开始创业了啊，呵呵，咱们是有销售本事，但缺乏客户群积累，所以创业的时候，一切都是从头开始，进展有点慢哦，瞧，咱们说自己公司发展战略出现问题，这个很容易看清楚问题结症，但轮到自己呢？也是犯了战略方向的错误哦，那就是创业有一些草率，要是能多积累一批豪客在手，咱们创业开门第一天就能赚钱啊；
  
  3、现在怎么办？其实，你现在开发客户的决定是OK的（**近我一直在数量级的陌生拜访东莞市各镇所有装饰设计公司），欠缺是时间积累，如果再坚持半年，效益一定能起来，你千万不要打退堂鼓哦，不要认为这条路起效慢，或许方向就错了，马上调整枪口，换个方向又冲过去了，这就好比咱们上**，学过一篇作文，一个人去挖井，第一口井挖了5米，发现没有水，他撤了，马上去挖第二口井，挖了7米，发现没有水，马上撤，然后继续挖第三口井，挖了3米，发现还是没有水，于是又撤了，继续……
  
  4、这条设计公司之路，好比你在找代理商，他们客户群比我们多太多啦，比我们直接去开发客户强大多了哦，只是因为你的客情关系不熟悉，人家不愿意介绍客户，怕你把客户搞糟了呗，怎么办？继续，继续进攻，把人情拿下来，你的开单不在话下哦
  5、其他渠道？可以做，但不是主要发力方向啊
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  2、保险行业，如何做好客户群管理和客户分析？
  
  
  青岛-保险-博方QQ2471786504
  雨哥你好，看你的书触动非常大，尤其是创业那段，读得眼泪都出来了。现在有些困惑向雨哥请教，还望百忙中不吝赐教。
  简单介绍一下自己的情况，毕业5年，现在26岁，从外企到民营到创业公司又到现在的民营保险代理公司，一直从事销售和市场相关工作。但目前还是销售小白，主要做企业进出口相关的保险（所有的企业险都可以做，只是进出口大多属于硬需求，这点有利有弊），和负责人熟悉了也顺便做一些个人的保险。公司的品牌和管理都不强，借和大牌保险公司合作的名号建立初步关系，加上一些折扣和人情，倒也绕过了弱项，不过没有核心竞争力。行业另一个问题是大多数企业险种销售周期是1年，战线拉的长，随着联系的客户越来越多，感觉力量越来越分散，很多公司业务量并不大但牵扯精力，有往来的公司也只能单破一、两个负责人，联系一方面太松散，另一方面吃不透它所有保险需求。

  查看全文↓ 2019-06-14 08:48:49

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• 问 如何寻找别墅客户
  答

  有效的客户来源自己的平时跟进。想找别墅客很简单：一、盘里，一些卖中高端公寓房的房东，这些人一般卖房子都是置换，因为他卖掉的房子属于中高端，置换一套别墅，基本没问题。二、出租或出售别墅的房东，这些人不用我介绍了吧，有的是钱，看你怎么说服他。三、租高端住房的客户，而且又不用自己掏钱的境内人士，这些人有才又有财，对房产投资了解很少，好忽悠。四、在网站上发布各类低价别墅，介绍要相当吸引人，那样你才有电话，一般都以房东出国发展为由（体现他这套房子风水好）。五、对于以上高端客户，切勿群发短信，这些人排斥很大，直接打电话，礼貌点，效果会出乎意料，而且每打一个电话，你必须要有一个主题，跟他们沟通5分钟左右。比方：张先生，您现在出租或自住的这套别墅，可以卖一个很好的价格，你考虑出手吧？这样，客户基本都会疑惑，价格能好到哪里，然后你在引导着他的思路回到买房问题上。 希望对你有所帮助追问很好的见解，谢谢追答经验而已

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• 问 如何寻找别墅客户?找卖别墅客户要去那里找
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  定位和需求别墅的购买者一定是有豪车的，没有绝对的精准，但在高档4S店得合作营销一定会相对较准

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• 问 如何寻找买房客户
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  房产销售寻找客户的渠道主要有以下两个：1.可以利用网络发布房源信息，比如说在论坛、贴吧灌水都是寻找客户的常规网络渠道。2.在搜索平台投放关键词广告，一旦用户搜索到你的目标楼盘信息，优先显示附带广告的页面，获取客户线索。购房者在进行房产交易的时候，是通过以下这几个步骤来进行交易的：1.了解房屋产权状况，要求卖方提供合法有效的证明文件，包括产权证书．身份证件．资格证件以及其他证件。2.订立买卖契约。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置．产权状况及成交价格等达成协议后，双方签订一份正式的房产买卖契约。3.向房地产交易管理部门提出申请，接受审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权。对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请，禁止上市交易。

• 问 如何寻找房产投资客户？
  答

  第一、在销售过程中以提高销售员的业务知识技能培训，以销售员的细致与细心的业务能力，为适应本岗位的发展需求，做好销售职业发展规划测评。第二、在销售过程中以体现销售团队的凝聚力和号召力，以精心策划销售团队的协调与协作的共同努力，以发挥销售员的潜质与潜能素质。第三、在销售过程中以真诚和友善来对待客户，说得好‘顾客就是上帝’以客户创造价值为中心思想论点，为客户提供个性化营销策略，为客户定制房产营销的专属品牌和方案。第四、在销售过程中按照工作的具体流程和办理的相关手续，为客户提供产品的增值服务，以用心对待客户提出的相关问题和要求，以认真的对待客户予以解决相关问题和要求。第五、以销售员专心致致的为客户讲解售楼业务知识，以销售员专业形象体现品质和品味，以客户可信赖的合作品牌，以提高品质的服务质量，打下坚实的基础。第六、在房地产销售中以销售团队的共同努力和指导下，以全心全力打造市场产品的信誉度和公信力，以全心全意为客户打造百分之百满意度，以倾力做到‘顾客至上’，我们‘竭诚为您服务’。

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• 问 如何寻找买房客户？大家知道答案吗？
  答

  1、用户可以按索引分类逐级的来查询，可以在各个地区找到类似的黄页，但是面对庞大的书面数据，查找起来非常的不方便。基本上以电话为主要的单一沟通方式。2、传统黄页产品受发行量，发行渠道的限制，对客户的推广基本上只能做到发行多少，拓展多少，不能准确预测浏览人群。3、受出版印刷时间的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。

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