如何学习一手楼盘房产中介？步骤是什么呢？

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• 145****0663

  如果你是刚从事二手中介的话，有许多东西需要学习，若展开来说的话，内容有很多，而且每个人在面对不同内容的时候所涉及的内容，和针对自己现在这个层面所要学习的也是不一样的。根据我的经验，对于一个初入这个行业的来说主要有以下几点东西需要学习：
  首先是自我的完善上的：
  1.》对于房产的相关知识。包括对于楼盘的基本知识、什么叫高层、小高层；楼盘的户型好坏：是南北通透的，还是全明的等等；
  2.》关于一些房地产政策的。包括银行的房贷政策，哪些人可以做贷款的，可以贷多少；当地政府对于当地的房地产的刺激政策，比如利率政策，比如首次购房的优惠政策。
  3.》**基本的就是要熟悉偶什么**楼盘的地理位置，有几幢，它的卖点在哪里，对于一个新手来说，跑盘还是必要的。
  4.》还有就是你是选择做租赁还是做买卖，有些中介是分开的，有些中介是不分开的，各有各的利弊，全看自己的性格和野心。
  其次，是与人沟通上的技巧。
  1.》对于首次交往的客户，要明确客户的目标。比如，何时要买房，为什么买房，有多少资金用于买房，想买多少面积，位于什么地方的房子。这些是**今本的东西，是你给他推荐房子和带他去看房的基础。
  2.》在看房过程中，可以通过介绍，和交谈进一步了解客户的需求，一次性看房次数**好不要超过3套，不然客户疲惫，自己也辛苦。
  3.》要把握好客户和房东之间的关系。不到万不得已千万不让见面，尽量多用“情”，必要时可以“使诈”，哪怕双方都已经达成了价格上的共识，也要稍微的磨一下双方，体现出自己有多少用工，花了很多力气，为拿到属于自己的中介费做好铺垫。
  以上谨是本人一点小小的经验，你有需要的话，可以将其中的关键词拿去百度一下，希望你能找到自己需要的知识。

  查看全文↓ 2019-06-15 16:12:36
• 136****1000

  若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。
  
  房地产专业知识（包括房地信息）。所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些信息应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们**主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。
  
  具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。
  

  查看全文↓ 2019-06-15 16:12:26
• 136****6642

  朋友，你这50分问得可值了！！！
  
  我在21世纪房产做过，后来自己也开了个小公司，我把自己的经验告诉你吧！
  
  一：没有平均工资，都是底薪+提成（底薪一般是800左右，提成按你这笔单所收取的中介费来算
  
  ，即中介费*25%，有的公司3000一个档，5000是第二个档，8000是第三个档，各个公司有所不
  
  同你收的中介费越多，提成也就越高。）高收入都是靠提成得来的。
  
  二：早出倒是没有，我们一般是7点半到店里，8点开始工作，当然你自己愿意早点开工也行的因
  
  为有很多客户是早晨上班顺道来挂个房源，或者顺道来咨询下有没房子租售。
  
  晚归倒是经常的事，有的客户约好了时间没能按到，或是堵车，或是加班，我们就得等着，做意
  
  靠诚信和态度，这样会得到很多回头客！至于工作时间是标准的8小时，休息是按公司排的轮休
  
  表来，不是每个周末都有休假。总共也就4-5天时间休息。（因为你一旦步入正轨，每天都有客
  
  户来看房子的，你能不去吗？）
  

  查看全文↓ 2019-06-15 16:12:18
• 148****6310

  中介工作是：多对多 就是不同的卖家房源配不同的买家
  一手是： 一对多 就是基本上同样的房源配不同的买家
  相比之下中介买卖更难成交一点，对销售的锻炼很大，而一手房一般能了解商品房开发的整个过程，但销售难度相对较小
  

  查看全文↓ 2019-06-15 16:12:07
• 143****2896

  应该具备以下条件：
  1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。
  2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。
  3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人**重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的**好方法。实践告诉我们，...应该具备以下条件：

  查看全文↓ 2019-06-15 16:12:01

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  可以做的注册资金50万，但是估计利润高的或独家代理的要垫资的，保证销量的。建议你司可以去做分销代理。

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  这是比较特殊的一种情况。一个项目开发商会找一个代理公司负责销售，代理又会找多个销售公司销售，这才是正规的操作。但是一些专门做二手房中介的公司，会时不时的遇见想买一手房的客户，这个时候二手房公司就会找找一手房的开发商谈判交易，自己在中间收取中介费。所以你遇到的情况是比较特殊的。

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