开发商房子能还价吗?如何选择开发商?

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• 144****4597

  购置房产是人生中的大事之一，现如今房价越来越高。在房屋的交易中，玩的都是套路，都是一场心理的博弈，我们只有熟悉了卖房的套路，机智的进行“砍价”，才能不被置业顾问所套路，下边就跟随小编一起来了解一下怎么和开发商进行砍价更大化自己的利益。
  一、开盘前提前进行认购
  楼盘在开盘前都是需要经过一个储客的过程，这个时候就有拿到折扣的机会了。通常来讲，此时开发商虽然还没有**终确定出售价格，但是由于对市场反映没有准确的认知，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。
  二、多人组团一起购买
  现如今随着生活的快速发展，团购已经成为我们拿到折扣的好方法了，找几个认识的人一起组团买房，或者是直接报一个团购房的活动，这样的话就可以拿到比市场价要优惠一些的价格了，毕竟没有哪个售楼人员都希望多些人来购买楼盘的房子。
  三、买尾盘房、特价房
  如果平时注意观察的话，大家就能发现开发商经常会做一些优惠活动，而且还是阶段性的。一般在节假日时间、开盘时间和销售淡季等这些阶段，都会有折扣活动的，或者是会推出特价房的。另外，开发商在清尾盘阶段也常常会有优惠价。
  很多人对尾盘房都有误解，认为一定就是不好的房子，其实不是的。当商品住宅的销售量达到80％以后，开发商已经从楼盘获利了，因此一般就会进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠，而且也比较容易议价。
  四、找业主介绍
  买楼砍价要折扣可以找老业主进行介绍，这也是一条可行之道。
  目前许多楼盘在卖楼的时候，都有推出老业主介绍额外折扣、并免除买家跟介绍人一定年限物业管理费或者是赠送其他形式大礼包等优惠活动。尽管节省的数额对于总价来说其实并不算多，但是这对于买家和介绍人而言，都是实实在在的好处，而且对于老业主和买房人都是互利共赢的。
  六、全款支付
  买房选择一次性付款的话，是可以和开发商讨价还价的，其中折扣空间一般会控制在存贷款利率差之内。一般来说可以从销售人员那里得到2％－5％左右的房价款优惠。全款支付的话就需要购房者又十分充足的资金了，如果购房预算不够的话，只能通过以上的办法来跟开发商讨价还价了。
  综上所述，跟开发商要折扣的机会实属不多，而且往往是机不可失，时不再来。因此一定要准确的把握好时机。**后希望小编总结的这些信息能够为您带去帮助。

  查看全文↓ 2019-06-21 16:07:19
• 133****0846

  、开发商的套路有哪些？
  
  1、对购房者推荐不同价位的房子
  
  一般销售人员有着自己独特的一种识人手法，例如根据购房者喷的香水、穿的衣服或者开的车对购房者的身份进行判断，进而制定出相应的销售方案，能让你多花钱，就不会让你少花钱，总之他们会尽力触及你们的心理价格底线。
  
  2、督促准购房者快速签约
  
  为了避免夜长梦多，到手的客户飞了，很多的售楼人员都会督促购房者尽快缴纳定金，常用的方法是找几个人配合，或者是接听电话以证明自己的话。
  
  3、采取“销控”不卖的方式
  
  相信大家在购买房子的时候都遇见过这样的情况：明明项目开盘没几天，大家想要买房子的时候却被告知已经卖完了。其实这就是售楼人员采取的一种“销控”不卖的手段，他们只是想让用户购买其他的房产，例如价高的，或者不太好卖的房产。
  
  二、买房砍价时机有哪些？
  
  买东西能砍价，我们都知道。但是，买房也是可以砍价的。至于，究竟该如何砍好价？这个重点就在于砍价的时机，只有把握好了对的时机，才能真正达到“砍价”的目的。
  
  1、市场不景气，房屋空置率高可更好砍价
  
  当房地产市场不景气时，房屋的空置率就会很高。在这个时候，开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高，结果自然也会比较令人满意。
  
  2、抓住开发商急于占有市场的机会砍价
  
  和其他所有的商品一样，一个新的楼房建成，和一个新产品上市是一样的，它都需要尽快地吸引消费者，占领市场，从而像那些类同的商品发起挑战。在这种时候，毫无疑问，**有效的吸引消费者的手段就是降低价格，比同类的商品拥有更便宜的价格，在这样的营销心态的指导下，开发商一般是以低价入市，来达到一定的市场占有率。
  
  3、抓住开发商的困境砍价
  
  当开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境，**有效的方法就是降价出售房屋，加快资金周转。所以，这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。
  
  4、排除竞争对手后砍价
  
  如果说你发现有好几个人和你看上了同一套房，都想买，你不妨先出个高价，吸引销售代表的注意，其他人看到这种情况，大部分就会放弃这套房了。在这个时候，你再稍微拖延一下，和他好好谈谈，一般都会有些收获。
  
  所以，机不可失，时不再来。你要是能把握住一个有利的时机，对于你的砍价会有非常大的帮助，这就需要你多多了解这个行情，多看多听，这样才能找准绝佳的时机。

  查看全文↓ 2019-06-21 16:07:09
• 137****8860

  每个买新房的人都免不了要去项目的售楼处跟售楼小姐交谈，大部分时候都是购房者败下阵来，被售楼员忽悠着交钱交定金，稀里糊涂的就选了房，没有讨价还价的机会，多掏了不少钱。
  所以我们购房前应提前了解下开发商常见的套路以及可以跟开发商更好砍价的几个时机，为此小编作了一番整理，一起来了解下吧。

  查看全文↓ 2019-06-21 16:06:57

相关问题

• 问 开发商房子能还价吗
  答

  开发商员工推荐新客户（首次到访现场、首次登记）即可成为内部关系户，可享受额外优惠（每个开发商给到的优惠不一样，一般大于1%，50万的房子就能省5000块哦），并且推荐人可获得一定数额的奖金。

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• 问 开发商房子能还价吗?怎么和开发商砍价?
  答

  买房怎么和开发商砍价？这些技巧要学会1、挑毛病砍价这一点相信大家再购买其他商品的时候都会运用，购房者可以在置业顾问面前挑剔该楼盘的毛病，表现出一种“可买可不买”的拖延态度，并且明确指出该楼盘的缺点，比如交通不便利或生活配套不齐全等。大家在买房时要谨记：买房多数打的是心理战，不露声色才是**有主动性的。即别过早亮出自己的底牌，让售楼人员摸清你的需求，从而引导你走进售楼人员的套路。2、货比三家选房子切忌太过着急，购房者应该多看几套房子，多找几家中介，对比清楚周边房屋市场价。另一方面是如果售楼人员此时不愿意给你降价，你可以告知对方说：已经看过其它楼盘，且房屋价格还较合理，自己正在犹豫。如果此时对方愿意把房子卖给自己的话，肯定是会再降下价格的。3、抓住购房时机购房时机对于买房还是很重要的，购房者和开发商砍价时，要抓住购房时机，所谓的购房时机其实就是指购房者要抓住在房产市场出于买方市场的时机买房，当空置率就会很高。在这个时候，开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高，结果自然也会比较令人满意。4、找业主介绍目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家跟介绍人一定年限认购大家多看几个楼盘就会发现，其实现在不管哪个楼盘，在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到**低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有**终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。6、关注优惠活动一般开发商在销售房屋期间都会推出一些优惠活动，比如节假日时间、开盘时间和销售淡季等等，另外开发商在清尾盘阶段也常常会有优惠价。有的人对尾盘房都有误解，认为是不好的房子，其实不是的。当商品住宅的销售量达到80％以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠，而且也容易议价。如果朋友们想要以更划算的方式购买房屋，还需时刻关注当地楼盘的一些动态，一部分开发商为了吸引购房者，以虚假内容为噱头，对于开发商的广告看看就好了，也不能全信。

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• 问 如何考察开发商资质，怎样选择合适的开发商？
  答

  房地产网都可以

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• 问 买房怎样找开发商?买新房如何选择开发商?
  答

  买房是一件大事，很多购房者都会精挑细选，选择适合自己的房子，避免后期出现一系列问题。其中选择可靠的房地产开发商尤为重要，因为开发商的好坏直接关系到楼盘的质量、交房的时间，买房过程中有任何问题，都得找开发商解决，楼盘烂尾了，也与开发商有关。那么，买房时应如何选择可靠的开发商呢？其实我们可以从以下这几个方面来考察。一、看开发商的资质等级开发商的资质等级是根据开发商的注册资金、开发资历等综合来评判的。根据规定，开发商的资质经过认证后从高到低依次分为一级、二级、三级、四级、暂定级这5个等级。也就是说，如果开发商的资质是一级和二级，说明开发商的实力还是比较强的，选择这样的开发商，后期交房的质量与服务得到保障的概率也会大大提高。而暂定级主要是针对新成立的房地产开发公司，由于公司刚刚成立，没有竣工项目，所以无法判定开发商的资质等级，只能先申请暂定级，待项目竣工，或者完成一定标准之后再向建设局申报有等级的资质。所以，购房者应尽可能选择一级或二级的开发商。二、了解开发商以往开发的项目有实力的开发商，不会只开发一个楼盘项目。所以购房者可以亲自到开发商已交付的项目现场向居住的业主打探楼盘质量，一个楼盘爆出的问题越多，开发商的可靠性就越差。如果业主对开发商的评价非常好，通常这个开发商的实力也不会差，实力和口碑通常是成正比的。三、上网搜集开发商的相关资料购房者可以在网上搜索开发商的相关资料，如开发商的发展历史、**新楼盘、拿地情况等等。另外，对于开发商的一些报道也可以多加关注，比如在搜索引擎中输入“开发商名称”、“开发商名称＋纠纷”或“楼盘名称＋纠纷”等关键词，看看有没有出现过与业主之间的纠纷，尤其要关注开发商对于旗下楼盘出现过的问题的解决办法，我们可以从开发商的处理方式中判断出其品质信誉如何。四、看开发商的利润如何开发商的年报是开发商整年的业绩体现，盈利多少、亏损多少、公司高层有无变动等都可以在年报上看到。通过查看盈利、亏损情况，可以掌握开发商的经济实力。盈利越多，开发商的经济实力就越强。结语：总而言之，买房时我们应尽可能选择综合实力较强的开发商，包括资质级别较高、品牌与口碑良好、楼盘质量好、盈利状况良好等，从而避免后期出现各种问题与风险。

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• 问 买房怎样找开发商?买新房怎么选择开发商?
  答

  同等情况，能直接找到开发商买当然是**好的，因为中介也要赚一手，价格方面一般都不如找开发商买的实惠，而且手续一般也相对会繁琐点。不过现在很多楼盘都是开发商委托代理商在卖，如果代理商那边有给中介一些优惠，是直接找他们买没有的，那也可以考虑通过中介买，总而言之，买房是件大事，多跑几趟多了解情况总归不会错的。了解更多房产资讯就上中房购！

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