写字楼如何销售和推广？谁能说说呢？

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• 155****7994

  市场营销：写字楼策划方案
  
  市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。
  写字楼销售的一般推广过程及方法
  1、写字楼销售的一般阶段划分：
  *第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期)
  此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。
  
  *第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期)
  
  此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。
  
  第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。
  
  *第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)
  
  在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。
  
  开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。
  
  *第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期)在本阶段，项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租赁为辅。
  
  持续期主要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多。

  查看全文↓ 2019-06-24 10:15:40
• 153****0048

  写字楼的销售技巧1、得一般阶段划分：
  *第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期)
  此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段得任务是找到合适得公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求得企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。
  
  *第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期)
  此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼得特点，此时写字楼得全面入市时机尚未成熟，但在该阶段得工程改动余地较大，仍然可以满足客户得个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行得需求，促进成交，从而降低开发商得资金压力和规避市场风险。
  第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传得意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。
  *第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)
  在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。
  开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划得基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布得第一个高潮,同时也标志着强销期得开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时得广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高得成交额，减轻收尾工作得压力，同时发挥软性文章得理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。
  *第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期)
  在本阶段，项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租赁为辅。

  查看全文↓ 2019-06-24 10:15:30
• 146****3922

  1、写字楼销售的一般阶段划分：
  
  第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期)
  
  此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。
  
  第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期)
  
  此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。
  
  第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。
  
  第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)
  
  在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。
  
  开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。
  

  查看全文↓ 2019-06-24 10:15:11

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  首先来看，一般来说热门的楼盘更为受到关注，这样的热门楼盘一般地段潜力大，产品质量上乘、投资背景实力强，非常受投资商的看好，所以说在项目正式销售之前已经被人几经挑选了。再者，合适的写字楼一定要考虑到员工上班的便利性，除了有良好的交通，周边的配套应该完善，这样才能从根本上带动员工的积极性，也有助于内部结构的稳定。

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• 问  写字楼如何装修？谁能说说呢？
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  装修流程　　第一步： 洽谈设计阶段　　选择装修公司 洽谈 现场考察 拟定方案 风格选择　　第二步： 合同阶段　　签订设计合同 深度方案 预算评估 装修合同签订　　第三步： 施工　　装饰材料 工程队进驻 水电施工 泥木施工 电器安装 洁具安装　　第四步：验收　　核验项目 核对装修款 竣工　　一、首先挑选合适的装修公司　　人们习惯把装饰装修公司分成两大类：家装公司和公装公司。公装又分好多类，写字楼装修只是其中的一种，我们在选择写字楼装修公司之前，首先要搞清楚这个问题，我们将要选择的装修公司是属于公装，还是属于家装，虽然都是搞装修，公装和家装的要求不一样，差别还是很大的，这些差别主要表现在：设计、材料、工艺、照明、色彩等几个方面。　　二、写字楼装修设计　　在设计方面，办公空间的接待区一般都要有LOGO墙（又称形象墙）和接待台。LOGO墙主要起集中展示公司企业文化、属性和实力的作用，其设计应符合企业VI要求，而家装就不存在这种设计要求。除此之外，公司董事长、总经理的办公室设计要充分考虑他们各自的喜好、性别、性格、年龄、文化等特点，只有这样才能做出符合他们要求的设计，会议室的设计要求大方、高档，公共办公空间的设计要求人性化等。这些要求对设计师的能力具有一定的挑战性；同家装设计不同之处还有：办公空间设计必须避免雷同，千篇一律雷同的样式会给客户非常不爽的感觉，而家装设计则可以相互复制，业主之间一般不会了解到自家的设计同别人家有无区别；办公空间设计还要充分考消防或紧急疏散方面的问题，一旦遇紧急情况人员如何从容撤退，人员流量等，而家装就不需要要考虑这些，此外还有如强、弱电、网线布线等。

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  很多人都是上网找到写字楼房源的，在找写字楼网站的时候，可以考虑一些专业的做写字楼租赁的网站，如写字楼网，第一商业地产网等。而不是在58同城之类的网上找，因为这个类型的网站都是中介个人在上面挂房源，很多中介可能会非常不正规，存在虚假房源，虚假报价等。推荐写字楼网，信息比较全。

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• 问 怎样巡查写字楼？谁能说说呢？
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  怎么检查写字楼一层楼的照明和插座，首先确认照明开关和总线路断路器在断开状态，用万用表电阻档测量总线路断路器的下桩头，出线端线路有没有短路，没有短路就可以断路器合闸，供电线路得电，再逐个打开照明开关检查照明灯。插座检查与照明相同

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• 问 怎样出租写字楼？谁能说说呢？
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  1.写字楼比较注重氛围，交通便利的地方，在这个区域里的写字楼经营状况要相对良好。所以域特征必须要明显。　　2.要求交通比较便利，小面积写字楼的入住企业大都有着运营成本的压力，因而商业交通配套是否完善对其选择办公地址起到重要的影响作用。**好是位于市中心区域，尤其是传统中央商务区的小户型写字楼，无论是销售价格还是销售速度上，都会有不错的市场前景。退而求其次，哪怕没有成熟的商业环境，必须拥有较为便利的、尤其是通往市中心传统商务区的交通环境，比如发展相对比较成熟的产业园区。　　3、所投资的和所回报的要成正比。投资者购买小户型写字楼，无疑是看重它的投资回报率。通常情况下，性价比较高的物业比较容易获得市场的认可，租赁状况比较理想，而且二次出售的机率也比较高，因此乐观的投资回报率也就相对容易实现。这类性价比高的小面积写字楼产品也是投资者**为热衷的。　　4、选择有实力和信誉的开发商和弄清产权。目前上市的小面积写字楼产品大多为烂尾楼续建项目或者是住宅楼改建项目，因此在产权关系、债务关系上有可能存在一定的问题，需要投资者谨慎对待，而有实力和信誉的开发商开发出来的产品的质量和性价比都比较高，不容易产生产权纠纷，且后期的物业管理公司的管理水平通常也较高。企创商务的小面积的写字楼是个比较好的选择

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