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通常中介方代理的楼盘一个地区内至少有两个以上，客户量也多，且成交率高，客户看不中这个楼盘可以带到另外一个楼盘；要求自己对楼盘基本信息熟悉便可；在有客户的时候，把客户约到楼盘现场，带客户看房及讲解楼盘信息这方面的工作交给现场销售人员即可，自己只需配合销售人员把客户服务好就可以了。做二手房的好处：只要成交价格高了，提成相对的也会提高，发提成的速度相比于一手房快很多，基本走完过户的手续后，业主与客户便会交齐佣金到中介公司；且在中介人员在服务业主与客户时需要不断的了解客户与业主的心理，有利于提升人员的观察能力及销售能力。站外现场销售角度分析做一手房的好处：不用自己发网络，打电话找客户，只需在楼盘等待就有客户自己上门，或者中介人员直接带上门；遇到地段好且又是知名大牌的楼盘时，只要销售技巧过关，在开盘当天一天就可以赚个十几万以上。
全部5个回答>一手房和二手房有什么区别？一手房和二手房哪个好卖？
155****2887 | 2019-06-27 10:19:42
已有3个回答
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131****0780
、费用区别
查看全文↓ 2019-06-27 10:20:34
买二手房的单价普遍要比新房高，买二手房过程中是需要评估的，普遍比你买到手的价格要高，意味着你的**要多些。
举个例子，小王去年在老家买套房子总价60万，评估到56万，当时**要20％，中介说需要凑整数当时交了15万，由于评估没有那么多自己也要把那4万补上，所以当时交了19万的**，如果你买个60万的新房，您只需要交12万就可以了。
二、地段区别
现在很多城市的新房，多数离市中心较远，也有在市区拆迁后，在其基础上建新房，价格稍微贵一些。但是二手房地段、环境等各方面都是不错的。从整体上看，二手房的地段优于新房。
三、交易流程区别
新房的交易流程要简单些：确定购房资格→看房选房→认购→付款→贷款→收房→入住。
二手房交易流程：购房资质审核→看房→产权核实→签订买卖合同→交**→买方申请贷款→交税费和中介费→过户→交接水电煤气费和物业费→领取新房交房还要面临向开发商进行维权的风险。
四、产权区别
新房产权清晰，购房者为第一产权人，年限70年，新房安全系数高。而二手房是个年限久的房子，贷款年限也有影响，因此，买二手房时一定要注意产权问题。 -
134****2387
二手房的基本注意事项：
查看全文↓ 2019-06-27 10:20:22
1、产权清晰
产权证上的房主与卖房者是否一致；搞清楚所卖房屋的性质；产权证上所确认的面积与实际面积是否相符；验证产权证的合法性与真实性。
2、产权的完整性
确认产权的完整性就是要判断其房产有没有抵押，包括私下抵押？共有人等。以避免在过户后出现不必要的争议与纠纷。
3、房屋质量
观察房屋的结构，建筑与装修材料。看房屋的内外部结构是否被改动过；是否有私建部分；是否有占用走廊或阳台等；牵涉到阳台的面积怎么算的问题。
4、居住空间
观察房屋的内部结构是否合理；是否适合居住；活动空间大小等。
5、装修配置
看原房屋装修的水平、程度如何；确认房子的供电设施、供气管道、水管等是否有老化现象；电话线、宽带的安装是否完备等。
6、物业管理
了解该区水、电、煤、暖的价格及缴费方式，是上门代收还是自己去缴；观察电梯是否可以正常使用；了解该区的停车场、小区绿化的基本情况；当地保安水平怎么样，观察一下保安是否有责任心等。
7、房屋历史
了解该房是哪年盖的，还用多久的土地使用期限；有哪些人住过，有什么用途；还有原住户在当地的信用情况；是否有欠交物业费、水电费等。
8、邻里情况
邻里关系是影响居住舒适与否的重要因素。在买房前应该要拜访上下左右的邻居，了解他们在此的居住情况；与居委会和传达室的值班人员聊天，了解情况。
9、房屋价值
通过对市场上的功放的反复比较判断房屋的价值；委托信得过的中介公司进行价值评估；银行提供按揭时会作出价值评估，这个价格可以看成房屋的**低保值价。
10、贷款条件
二手房的贷款有具体的要求。具体的要依据所在省市的相关规定。
11、产权的交接
需要找个双方都信得过的单位，如信誉较好的担保公司，等过户完成后再将房款转入卖方账户。
二、一手房获取的信息渠道：
了解一手房信息方式多种多样，如房产中介、报纸、电视和网络等等，这样都可以使我们了解到第一手的一手房所有信息，买房上就可以有更好的准备！ -
152****6979
买二手房和一手房的区别：
查看全文↓ 2019-06-27 10:20:03
1、地段有差异。现在很多城市的新房，多数离市中心较远，也有在市区拆迁后，在其基础上建新房，价格稍微贵一些。但是二手房地段、环境等各方面都是不错的。从整体上看，二手房的地段优于新房。
2、户型和外观会不同。从房屋的外观和户型上看，这一点新房要优于二手房，随着时代的变革，新房的设计越来越新颖，无论是采光、户型、小区绿化都是非常吸引人的，而二手房在这方面就相差很远。
3、交易流程不同。购买新房只需要跟开发商签订购房合同及办理银行贷款就行了，而且是由专人带着你全城办理完成。然后就可以等待办理入住。二手房的流程查产权、签三方合同、缴纳**、办理银行按揭、过户、领证、办理抵押、银行放贷等等。
4、风险系数不同。新房大多都是期房，购房时一般是看不到实际房子的，而且有时候交房还要面临向开发商进行维权的风险。这就要求购房者在选择新房时具备一双“火眼金睛”，以便选择一个更加可靠的项目。有很多开发商中间某个环节出问题了。
相关问题
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一手房的优点：同小区选择性多，刚开盘的时候会有好多等着你挑；比二手房的税少； 缺点：一手房买的时候一般不是现房交付，有的地方会跟开始规划的时候不一样；交房时间长，有可能贷款都还了一年了房子还没有入住；周边配套相对没有那么完善，不方便二手房的优点：现房，房屋有什么问题都能看出来，比如漏水啊、采光啊、周边有没有变电站啊、、、；交房时间短，正常流程两到三个月左右就可以搬进去住了；周边配套设施完善，小区有相应的居委会、业主委员会等 缺点：二手房买卖比较麻烦，有房东、中介、贷款银行、交易中心、税务局；二手房选择性少，一房一价，每个房东的心态都不一定一样的，同小区同房型在售的数量不会多，不是楼层你不满意就是位置你不满意，找到你满意的价格又不满意；二手房税费多，现在卖家的税费都转嫁到买方头上了。
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买一手房还是买二手房划算？1、买一手房的话公积金额度比较高，公积金贷款可以贷30年，利息也比较低，银行政策也可以有相对优惠的利率。一手房的结构较新，规划完善交易流程也较简单。2、新开发的楼盘都是小区管理，相对于老旧的二手房来说，比较安全。一手房一般建设地下车库，会配备充足的车位。且对购房者而言**大的吸引力还在于其巨大的**潜力，这是二手房难以比拟的。3、选择二手房的大多是首次的置业者，手头上积蓄有限，但又需要房子居住，二手房就可以作为一个跳板，有经济基础后可租可转卖。所以价格是作为置业者的主要选择因素。4、二手房的配套完善，二手房附近通常都有菜市场、医院。公交车等，衣食住行都很方便。二手房的污染源较少。因为一手房很多材料都是新的，**大的问题就是甲醛超标，二手房本身就经过几年的使用，有害物质基本都挥发的差不多了。5、房屋质量一目了然。二手房经过几年的入住，如果质量不好的话，很明显就能看的出来。
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二手房和新房的区别体现在：1、配套资源来看新房一般小区内部配套先进，健身休闲设施多，采用新能源，绿化小区环境好，但周边配套可能不完善，住起来不方便；二手房小区内部相对破旧，健身休闲设施少，绿化小区环境旧，停车位置少，但是周边配套成熟：医院、**、幼儿园、商场、菜市场一应俱全，交通便捷。2、质量来看新房看不见摸不着，属于期房交易，卖的都是模型，很多都没有盖完，等待入住的时间长；二手房所见即所得，房子的潜在问题在购买的时候都能看到，入住时间可以在合同里约定，有保障。3、商业贷款来看新房可以选择贷款的类型少，只能选择商业贷款、公积金贷款，而且有的开发商只允许用商业贷款。但新房可贷款的额度高；二手房可以选的贷款类型多，商业贷款、公积金贷款、组合贷款。但二手房可贷款的额度较新房低。4、物业管理费来看新房的物业管理费一般比较高，二手房的物业管理费比较低。5、装修入住来看新房装修更自由，入住干扰大，噪音多，污染重；二手房，稍加装饰即可入住，节约成本，拆除重装更麻烦。6、交易对象不一样新房的交易对象是开发商；二手房交易的对象是业主，交易环节风险大，通过中介交易更安全，但需要中介费。
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所谓的一手房和二手房的区别，就在于进行房屋抵押贷款时的首付比例不太相同，即便都是首次购房一手房也就是我们所说的期房，因为之前没有办理过交易，所以在购买的时候可以直接按照房款总额的30%收取首付款，但二手房在进行交易的时候是按照房屋评估总额的30%收取首付款，这两者之间就有一定的差别，评估额会比房屋的总额要低很多，所以购买二手房时的首付要多准备一些。二手房和一手房的贷款条件也是各不相同的，因为一手房不存在有房龄，只要借款人的其他材料符合就能够办理，但是二手房因为已经进行过上市交易，而且很多二手房的房龄都在5年10年甚至是20年，根据目前银行对于房子的要求，如果超过20年的话是很难审批通过的，尽可能的要购买房龄较短一些的房子。
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