开发商主要做什么的？怎么规定的呢？

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• 132****6442

  一般销售人员，即置业顾问，是与客户密切联系，离客户**近的销售服务人员。一般销售人员受销售主管的直接领导，在销售主管的安排下工作，是销售任务的直接完成者，也是整个售楼业务的关键人员。房地产销售经理通过销售主
  管对一般售楼人员进行管理，其**终目标是使客户满意，实现销售任务。因此，一般销售人员素质的高低会影响售楼业绩的好坏。
  房地产销售人员作为整个房地产对外销售的**前沿，是否具备良好的素质，是否能尽职尽责地完成本职工作，对于一个房地产企业而言是非常重要的。
  置业顾问的主要工作职责如下：
  A.熟悉掌握楼盘的全部情况，能给客户提出合理化建议，回答客户提问；
  B.服从企业安排，积极工作，抓住时机销售企业开发的楼盘；
  C.善于表达但不夸夸其谈，诚信待人，保持和客户之间的良好关系，为企业树立良好形象；
  D.与客户订立合同，及时将合同上交售楼主管审核执行；
  E.积极做好售后服务工作，拜访客户，获得楼盘反馈信息；
  F.每天向售楼主管汇报工作情况，定期进行工作总结；
  G.负责及时回收售楼款。
  对于一个房地产销售人员而言，要想出色地完成售楼任务，除了应具备相应的能力和专业知识外，团队意识也是非常重要的。只有和其他销售人员密切配合，通力合作，才能够很好地完成企业下达的销售目标。菁英员工回答。

  查看全文↓ 2019-06-28 13:02:50
• 134****9698

  这个课题有点大，呵呵。想做房地产开发商，除了**基本的部门和人员配置（硬件）之外，当然也需要各种软实力。房地产开发是资金密集型和社会资源密集型，需要雄厚的资金实力或者融资能力，同时也需要在房地产各个审批部门具有良好的人脉资源，比如，土地资源都掌握在国土局手上，虽然说现在的土地都是通过招拍挂方式取得，但里面还是有很大的操作空间，直接打交道的还有规划、建委、消防等等直属部门，也需要项目所在区域的地方政府支持，获得开发政府和税收政策优惠，如果能让政府扶持项目，打造地标项目就更好了。
  目前房地产开发商的操作模式还有联合开发和挂牌开发。联合开发就是和另一个开发商联手开发，起到资源互补作用，一个出资，一个出地，按股份分配利益。挂牌开发。房地产开发商的资质决定了开发规模，若接到体量超出资质的项目，再无法升级企业资质的情况下，可采用挂牌开发，即和资质较高的开发公司合作，用他们的资质挂牌审批项目和财务核算，并交付管理费，其他的后续工作均有你自己完成。
  房地产开发是个暴利行业，本人从事这个行业6年工作，亲眼目睹了很多开发商一夜暴富，同时也知道他们为了项目开发而奔波劳累的艰辛过程。楼主要有心理准备，呵呵。
  

  查看全文↓ 2019-06-28 13:02:46
• 157****5535

  分为销售经理、销售主管、置业顾问、策划人员、权证/按揭人员等岗位
  1、销售经理的岗位职责：
  ①、组织团队工作：
  A.推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行； 〃通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；
  B.根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；
  C.了解部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工扫除业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；
  D.将部门销售工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；
  E.评定现场销售人员的能力及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配；
  ②、制订计划：
  A.为项目的整体营销提供决策参考；
  B.制定年度、季度、月度营销计划（营销策略、营销计划）； 〃制定和监督执行促销活动计划；
  C.制定并监督执行市场调查计划，进行市场分析；
  D.与项目策划人员一起制定市场推广计划和预算，并监督投放过程和效果，及时评估和调整；

  查看全文↓ 2019-06-28 13:02:41
• 152****5300

  首先必须认识房地产是一个什么样的行业，它的主要职责是什么？有什么样的意义，有什么样的收获。
  房地产是第三产业，也就是服务行业，通过各种渠道，为对房产有需要的客户创造条件，提供帮助，促成交易，然后收取佣金的行为。
  那么从业人员需要什么样的素质，从一般的语言行为；心理素质；言行举止等等都能影响一个交易的成功。
  1. 要有正确的价值观 2.仪容仪表 3.行为规范 4.熟练的专业知识 5.服务意识
  6.坚决按照公司的流程来完成业务的操作 7.养成一种良好的工作习惯。
  那么就要做到必须要有信心，团结协作，互助互补，要有团队精神，团队意识，有耐心有冲劲，这些都是必备的。
  什么是房产从业人员的价值呢？
  简单的说价值就是付出和回报中间的差。
  在公司业务员对待客户要起立微笑迎上前，使用礼貌用语，热情周到，谈话注视对方，有什么意外的问题要微笑对答。但是表达一定要简明恰要。解释客户提出的各种苛刻问题一定要有耐心倾听，细致的分析客户的需求状态，需求意志。
  倾听是人类**伟大的美德之一。
  但是要多听少说话，这样才能知道客户为什么需要房产，才能更好的去分析客户。
  本公司的行为规范：1.参加会议 洽谈业务 公司有什么样的活动应及时的参加，不能迟到，有事及时请假说明原因。2.接电话要及时，电话的铃声只能是响两到三声，工作时的来电或电子邮件必须及时的回复不能拖延。3.工作时间不得无故离岗，不得闲聊，不得大声的喧哗
  确保办公环境安静有序。4.办公区域内不能吸烟，物品要摆放整齐，做到办公区域无杂务无灰尘，所有设备及时维护。
  工作的纪律：1.顾全大局 团结守纪 2. 保守公司的商业机密。具体是公司押房的代理期限；公司会议的内容；

  查看全文↓ 2019-06-28 13:02:35
• 146****4389

  先说房地产. 房产和地产的总称叫房地产. 开发商是指把生地 .毛地 .熟地 开发建设成商品（具有商业用途）的组织 （公司。企业。单位.）
  我还是大学生。 房地产专业的， 这是我的专业知识.

  查看全文↓ 2019-06-28 13:02:28

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  先说房地产. 房产和地产的总称叫房地产. 开发商是指把生地 .毛地 .熟地 开发建设成商品（具有商业用途）的组织 （公司。企业。单位.） 我还是大学生。 房地产专业的， 这是我的专业知识.

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  这题目有点怪。等你看完之后再得出自己的结论。下面的内容都是根据国家现行**新政策并以依法操作作为前提和依据的：开发商通过招牌挂拿开发用地时，要缴纳一定数额的保证金，一般这个数额在总地价的10%--30%，竞标成功后，两个月内交齐余款。竞标成功的同时签订土地竞标确认书，土地竞标表确认书签订后一个月内办完土地使用权证手续。办理完土地使用权证手续后，立即可以到银行开始办理土地抵押贷款手续，并可以在**迟两个月内办理完毕。开发商拿到地之后的三个月内完成对该项目的规划、设计、项目策划、宣传、广告、建筑工程招标、并开始向客户收取“诚意金”、“购房保证金”、“定金”、发放“VAP卡”等。项目规划方案是请规划方面的专业公司做的，方案在完成并验收后再付款，或者付少量的预付款；项目的工程设计方案是请建筑工程设计专业公司做的，方案在完成并验收后再付款，或者付少量的预付款；项目的宣传策划方案是请宣传策划专业公司做的，方案在完成并验收后再付款，或者付少量的预付款；项目产品（商品房）的销售是由销售代理公司代理销售的，代理费用是按照实际销售回款额和一定比例提成。而且销售的时间要求是很严格的，一般在正式销售（即拿到预售证）之前就通过以上收款方式收回了在土地竞标时缴纳的与土地保证金相当的数额；项目工程的施工建设是由建筑工程公司做的，一般在建筑工程合同中都规定了先行垫资的比例，**少也要垫资到工程正负零（即建筑工程出地面）后才能够再按照工程进度付款；项目建筑工程的质量是委托工程监理公司监管的，并且**后要由工程监理公司组织竣工验收合格后向开发商移交；开发商对建筑工程验收后开始向业主（原来的客户）交房。开发商向业主交房完毕后，整个开发项目移交至物业公司管理。房地产开发商充其量是一个资源整合商，或者是一个项目运作商。房地产开发商的核心能力就是资源整合能力与项目运作能力。

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• 问 请问开发商需要做什么？
  答

  房地产项目不需要产品说明书 房地产项目需要的是撩起受众欲望的观点!这就是房地产开发商需要我们推广去真正做的工作.房子不会打动人,生活在房子里面的感受才会打动人. 人们关注房子**重要的一个因素是钱——为什么价格越低他们越开心呢?因为可以用更少的钱买到更好的东西是完全可以拿出来炫耀的,这是一种喜悦,是一种感受. 很多人会问赠送面积大不大?因为赠送面积越大,他可支配的空间就越多,生活越充满各种可能,这是一种喜悦,是一种感受. 有人说交通便利是不是感受呢?也是!因为住在一个听不到车马喧哗的社区、不用担心上下班车辆的拥堵,这是一种喜悦,是一种感受.和高素质的邻里高谈阔论,这是一种喜悦,是一种感受. 说白了,吸引人们购买一种消费品的**本质的动机只会是内心的那份喜悦,不管这个消费品的大小和保质期多少. 所以我们做推广的更应该关注的是那份人们心中的喜悦.

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• 问 房屋中介主要做什么?房产中介是做什么的？
  答

  房产中介主要提供房屋买卖、租赁的信息，使得合适的买卖双方能够达成交易，或让合适的租赁双方达成交易，在买卖租赁过程中也提供一些服务：如告知流程、合同的第三方见证等。做一名房产中介所需具备的条件：1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地.3、沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人**重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的**好方法。

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