购房时怎么谈价格？有什么作用吗？

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• 133****4579

  一般期房的价格可谈的空间非常小；一般在0.5%-3%之间，甚至还有一些知名开发商的优惠程度是固定的，定价销售，一切按照销售部的优惠计算，不具备可谈性；一般常用的办法有如下：
  1、软磨硬泡，设套，比如先从1%的优惠开始谈，这样谈并不是说明你只要求要多1%的优惠，而是试探开发商是否有额外优惠政策，若有循序渐进；扩要要求的优惠幅度；
  2、意向下单逼迫让步，比如：你可以说今天你给我多少优惠，我就可以定房，当您的要求得到满足后，千万别不好意思就直接定房了，也别被置业顾问的各种假动作迷惑，比如当面打电话申请优惠这些。这时你需要假装或者振的给家人大打电话，不需要当着置业顾问的面打，然后说家人还是要商量下，或者说谁谁还要来看下；然后就走。这时候你沉住气，等置业顾问主动联系你，然后你再说家人觉得价格还是有点高，但是房子还是比较满意（说房子满意原因在于让置业顾问觉得您很有购买意向，才会和您继续谈下去）能否再少多少？如果置业顾问确实态度坚决，您继续稳住，表现出，不少就不买，也可以说，如果少多少就马上过去定，一般都能成功；若确实置业顾问不能再便宜，或者约您去售楼部，您可以去，然后继续谈，比如少个千儿八百的零头还是有希望的；买房能省就省点；定房前再找经理做**后的压价尝试，依然用定房迫使降价；

  查看全文↓ 2019-07-02 11:34:42
• 135****3618

  看房的话，可以在网上先搜索一下周边房子的价格，因为无论是租房还是购房，房子的价格以及租金是比较稳定，没有太多周期波动及价差的。
  比如说：租房，一般的地段的周边的租金是非常市场化的一个价格，然后如果您去看好了房子的，接下来怎么谈价格，就是充分考虑自己的优势了，一方面你表现的诚恳一点，个人生活习惯上比较注意，还有你工作稳定，房租可以按时交纳还有就是你可以一次性付长期的房租，总来来说就是这样几点优势了，有选择性的磨，就靠时间磨了；

  查看全文↓ 2019-07-02 11:34:31
• 138****4634

  砍价第一要点就是磨。今年的楼市不好。许多开发商实际成交价格跟标价要少，
  1.详细了解已经买了房的客户的成交价格做到心中有数。可以通过网络或是周边朋友打听。
  2.谈判：不要去说小区的缺点，砍价的前提是你已经看好了房子了，要不也没什么意思。多提有很多朋友要买房价格合适的话可以一起买云云。还有就是表示优惠到多少就可以成交的意思。慢慢的一点一点的磨。得到合适的优惠后再次要求小幅优惠。表示再优惠一点点就可以办手续。
  方法有很多**重要的是多做只准备。还有一点是可以去工地看看打听打听有时候包工头手里会有折账房尤其是今年开发商资金紧张很多工程款都是拿房子抵。价格会优惠很多。

  查看全文↓ 2019-07-02 11:34:14

相关问题

• 问 购房时怎么谈价格
  答

  1、用市场性原因反驳卖方当买方讨价还价时，卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等，这时买方可以根据情况给予“反击”：1）说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，并用实际数据让卖方无力反驳，劝说其应留有余地；2）如果说房子已带租约，你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；3）有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格，这时你应着眼于实际情况，看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许，然后再讨价还价。

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• 问 购房怎么谈价格?都有什么砍价技巧?
  答

  第一，讨价还价应讲究“对症下药”，而不是盲目还价。通常情况下，有两种卖家是不太容易接受还价的：一种是换房的卖家，因为他们都希望卖出高价以减轻负担，所以不易接受还价;另一种就是“急抛房”的卖家，因为“急抛房”的挂牌价往往低于市场水平，此时如果要还价就等于让机会白白溜走。第二，买房还价千万不要狮子大开口，因为即使有不少卖家有耐心听取你的意见，他们也不会接受狮子大开口式的还价。因此，还价也应随行就市，不要至参考以前的价格，一定要根据当前的市场行情进行，成功的可能性才会增加。第三，目前市场上有不少二手房虽号称是精装房，但其装修程度远不能跟精装修划上等号，有的甚至已经使用了数年，多处损毁破旧，有些房子也存在屋顶有渗漏或者房型设计有问题等问题。一般来说，房子的缺陷都需要买家仔细检查才能发现，而卖家是不会主动告知的。所以，如果买家发现了这些问题，就可以根据其维修程度或者缺陷是否可弥补来还价。第四，当买家讨价还价时，卖家必定会拿出许多理由予以反驳，而买家就要学会巧妙回击卖家预设涨价点。如果他说房子地段好，你可以找找房子别的缺点，比如楼层过高、采光不好、通风不畅等，也可以从物业、交通等方面入手。只有找出来了缺点，谈价格才能更理直气壮。第五，没有人卖套房子是不想从中捞点钱的，所以身为买家的你要想一点都不吃亏也是不可能的。只有抱着互利双赢，真诚沟通的想法，卖家才会真的“软”下心肠。所以，买家在杀价时，卖家给的价格已经在你的心理预期内，而且也已经比较合理了，那就可以“退一步海阔天空”了。

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• 问 买一手房怎样谈价格更好谈？有什么作用吗？
  答

  农村的房屋是可以买卖的！但是这里就涉及一个问题导致农村房屋不得随意买卖，因为“房随地走。地随房走”的原则，所以买卖房屋就必须连土地一起买卖。但是这里是农村集体土地非本村户口经济成员是不可以买卖本集体的土地，所以前提是本村经济组织成员拥有农业户口的村民，《土地管理法》规定农村每户只能拥有一座宅基地，其面积不得大于省、自治区、市等有关规定的面积，如果本身有宅基地的也不可以买卖除非面积不达到该村其他户的标准！

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• 问 怎么卖新房**快?卖房时怎么谈价格?
  答

  第一步，需要确定评估的基准，了解行情。现实的成交价格才能够作为评估基准的数据。第二步，结合评估基准、具体房产情况，对有意向的房产估价。具体估价主要考虑以下三方面的因素对价格的影响。1．房屋因素（1）折旧：年折旧－2％（2）套型：“三小”套型（小厅、小厨、小卫）－10％（3）楼层：2、6楼－3％；7楼－5％；3、4楼＋3％；1、5楼为基准价；若是楼顶另－5％（4）朝向：无朝南外门窗－5％2．环境因素（1）无物业管理－5％（2）非独立封闭小区－5％（3）有省、市重点**区＋15％3．心理因素心理因素：－8％当然，在此也要特别说明，受到市场追捧的供不应求的二手房可能会因为其稀缺性在定价上忽略减分因素，部分地区动辄每平方米几万元的市重点教育地产就是**常见的例子。

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• 问 如何在买楼时谈价格
  答

  不要充分的表示你对房子的兴趣，只对售房人员表示要考虑考虑

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