置业顾问销售技巧

已有1个回答

• 151****6249

  置业顾问的销售技巧是：充分了解需要出售的房产的信息，必须保持良好的心态，具备善意的服务态度，灵活的讲话技巧、得体的肢体语言、真诚的赞美以及专业的服务能力。
  除了上述必要条件之外，就是能否设身处地为客户着想，也是完成关单的一大优势。房地产销售人员是一种高收入的职业，高收入就意味着高意志力，高挫折感，高机动性。销售工作是一份努力不一定会成功，但不努力一定不会成功的职业。许多优秀的销售人员成功的销售业绩背后往往是百倍的努力和辛勤的劳动。也不是对待每位客户都套用销售技巧才能成功达成销售，只有在实际工作中不断总结，深入了解自己销售的房地产项目，真诚地面对每一位客户，把客户当做是自己的朋友来赢得客户的信任与支持才能取得良好的销售业绩。

  查看全文↓ 2019-08-06 17:16:51

相关问题

• 问 开发商说楼已经销售完可置业顾问手里房源又是怎么来的?
  答

  这个问题就是见仁见智了，做一手房也就是置业顾问（售楼员），相对来说客户是以上门的为主，二手房呢一般称呼为房产经纪人，后者对个人的综合素质要求更高些，同时接触的楼盘也会更多，做过房产经纪人后随便接一手楼盘是没有问题的现在很多的房产经纪公司都在做一手楼盘的代理，很多房地产开发公司都愿意找他们合作，因为客户资源和团队都更有优势哦

  全部3个回答>
• 问 置业顾问，为成交一般都会有哪些手段？
  答

  一是，如果你去过楼盘几次，同一套户型不管是否已卖，一般不会向你推荐第3次，否则会造成滞销的印象。二是，带领陪同你看房时，一定是走的景观效果**好的通道；在样板间，一定会带你看**佳景观面，若有不好的景观面，置业顾问往往自己站在那里挡住了。三是，签约时，一定是先做预算，再交钱，客户防备心理降低后**后签约。而签约时，一定先从各种不重要的申请表单填起，客户没太大戒心后，**后签**重要的商品房买卖合同，以免客户提出太多附加协议要求。

• 问 我第一次见的置业顾问不是很有耐心。第二次能换一个吗？朋友说老换置业顾问不好。
  答

  呵呵、、看来你还是比较重情义、好沟通的一个人、当然可以的、置业顾问应当为你提供优质的服务、不管怎么样、服务才能换来利润、当然我也是以为【房地产置业顾问】深、莞、惠***的楼盘超过500个、本人的服务宗旨：【客户虐我千百遍.我待客户如初恋】持续+服务才能得到客户的认可、服务才能创造利润、以我的专业知识、可以随时随地的为您解决您的任何购房问题、欢迎您随时来电咨询、当然您可以选择别人、我只想说、我可以是您的选择之一.....24小时服务热线130-6870-2180 林云刚

  全部4个回答>
• 问 置业顾问是什么
  答

  置业顾问就是指在售楼处经过现场服务指导客户购置，促成房屋出售，为购房人提供投资置业的专业化及顾问式服务的综合性工作人员。置业顾问和销售的不同之处：①楼盘置业顾问，就是买房的顾问人士，或可理解为为房产商买方介绍商品，提建议，促进交易的专业人员。专业的房屋置业顾问，应该相当于地产专家，不仅要对所售楼盘的有足够全面的了解。还要对房地产的投资，风险防范了解的很清楚，可以帮助客户选择优秀的产品，促成客户成交。②房产销售顾问，是指负责主动向购房者推荐房产商的楼盘，安排看房，签约等商品房交易流程的人员，也就是一般大家说的售楼小姐。从某种意义上来讲，销售顾问所起的作用与楼盘置业顾问几乎差不多，若说要有一些不同，那么就是置业顾问对从业人员的要求更高。

• 问 什么是置业顾问
  答

  置业顾问就是在售楼处现场服务客户购买房屋的人，他们是促成住房销售，为客户提供置业的专业化和顾问式服务的工作人员，顾客对房屋有任何问题都以向他们咨询，会得到非常耐心仔细的解答。一般情况下，置业顾问有两种，一种是房产商销售部门自己的人，还有一种是房产商招入的专业顾问公司的工作人员，虽然在入行方式上有所不同，但是他们都会为购房人提供专业的服务。置业顾问会主动维护房产商的声誉，并对房产商公司的楼盘进行宣传销售。当有购房人进行咨询提问时，会热情接待，仔细讲解，让购房人对他们提供的答案表示满意。在工作中他们还需全面的掌握销售楼盘的规划，设计，管理等相关情况，了解房地产相关法律，法规及有关交易方面的知识。