置业顾问，为成交一般都会有哪些手段？

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• 143****0034

  一是，如果你去过楼盘几次，同一套户型不管是否已卖，一般不会向你推荐第3次，否则会造成滞销的印象。二是，带领陪同你看房时，一定是走的景观效果**好的通道；在样板间，一定会带你看**佳景观面，若有不好的景观面，置业顾问往往自己站在那里挡住了。三是，签约时，一定是先做预算，再交钱，客户防备心理降低后**后签约。而签约时，一定先从各种不重要的申请表单填起，客户没太大戒心后，**后签**重要的商品房买卖合同，以免客户提出太多附加协议要求。

  查看全文↓ 2013-01-22 14:53:21

相关问题

• 问 买房需要注意哪些陷阱 置业顾问都会有哪些说辞
  答

  房产买卖的主战场—售楼部，常常是房产买卖双方上演“拉锯战”的“阵地”。对卖方而言，售楼部里的置业顾问、销售团队都经过专业培训，从购房者踏入售楼部开始，就有一整套完整的销售说辞。而就大多数购房者而言，却很容易就在这“循循善诱”中“沦陷”。那么，购房者如何在买房时“保持清醒”，应该如何应对这些“销售说辞”呢? 初级篇：价值地挖掘与还原 统一完善的“销售说辞”及“营销方法”是房地产销售团队不可或缺的制胜法宝。从地产销售来讲，常常着眼于对市场的理解、对项目价值的挖掘、对客户的深度分析把握，对语言的深刻锤炼。 常言道，知己知彼方能百战不殆，所以在进入售楼部前，也请各位购房者，逆向思考。 踏进售楼部，购房者就进入了销售人员的“包围圈”。一般情况下，新客户到访，销售方的置业顾问常会询问“您是第一次到我们项目吗?”“您购房打算自己居住还是为儿女购房呢?”在这样的问题中，置业顾问很容易了解到购房者的基本情况和购房倾向。 而后，置业顾问则开始向准购房者们“推销”。一般说来，置业顾问会对整个项目的价值链条做全面且详尽地“挖掘”，将**具价值和吸引力的“卖点”变着花样地摆在在购房者面前。 在这个价值链条挖掘过程中，通常从“土地价值”开始。项目所在的土地价值有哪些?片区的城市规划发展、交通现状及预期、城市历史文化底蕴、地块所处区域商业及生活配套状况、居住文化……这些，统统都是销售方会“挖掘”的价值。 其次是项目院落空间、向心组合、楼房视线、地块利用、高低层建筑关系、商业布局与住宅关系、项目内自然资源的利用等规划价值，也是房产销售中常打的“卖点”牌。 此外，园林景观价值、建筑外立面价值、交通系统价值、户型空间细节、小区配套等“价值点”，都是销售团队在项目销售之前，就会进行深度挖掘的对象。 因此，准购房者们在去售楼部前，**好对这些“价值点”有所了解。当然，直接进入售楼部了解，也是可以的。分析销售置业顾问的价值挖掘方向，再逆向推导、还原：为什么主打这些价值点，是否真的具备价值，主打的价值点是否掩盖了其他更攸关居住的价值点?将卖点一一还原，冷静分析是否契合你的购房需求。 提升篇：售楼部提问有讲究 在对一个项目有了一定的了解后，购房者大多会选定某个楼盘进行深入了解。在选定楼盘的情况下，面对售楼部置业顾问的“花言巧语”，购房者要做的就是—保持冷静。 置业顾问都是经过专业培训的，购房者在选择房子的时候，一定要知道：置业顾问的答复。同时注意，置业顾问的“承诺”，不能作为购房后发生纠纷时的法律依据，一切都需要以“购房合同”及“补充协议”为准。 在深入了解某个楼盘项目的时候，售楼部依然是重要的“阵地”，这个时候，提问咨询也是有讲究的。 第一销售方式明确答复是，按照建筑面积销售还是套内建筑面积销售(两者区别在于：建筑面积包含公摊面积，而套内建筑面积不包含)。有些楼盘是按照套内建筑面积销售，但为显示项目的“均价”优惠，在销售说辞中，也不排除某些分销售人员故意混淆这两方面的区别。 第二具体价格 在项目的“楼书”上，购房才常会看到“均价”这个词。顾名思义，“均价”是项目的平均价格，但购房者常会发现心仪的房子与打出的“均价”会有很大差距。所以在深入了解项目时，一定要明确心仪的楼层及户型的确切价格。一般来说，多层的楼盘接近均价的户型位于4层或5层；高层在6层-8层，一层二户的多层楼盘单位面积**高价与均价相差5%-8%，高层是在15%-20%之间。 第三 交房时间 是否能按时交房入住，入住时是否能取得“建筑工程竣工验收备案表”、“商品房面积实测技术报告书”、“住宅质量保证书”、“住宅使用说明书”，这些都是购房者需要明确的地方。 第四 入住条件 入住时，水、电、气、通讯、闭路监控系统是否能正常使用，以及小区内的保洁、绿化、排污、照明等私用或公用设施正常是否正常，装修期间装修垃圾等处理方式，物业管理费用收取等都需要了解。 第五 小区车位 小区总车位数，车位为地上还是地下，是否能保证“一户一位”，车位面积、收费标准、预计开售时间等，需要购房者明确。 高级篇：售楼部内外要警惕售楼部外的第三方销售员 一般情况下，热销的项目售楼处里面或周围常常人头攒动，热闹非常。这时候，购房者很容易产生“这里房子好火哟，肯定卖得好，我也可以考虑”的从众心理。这时候要注意，在售楼处排队的，并不一定都是购房者，还有可能是“房托”或者第三方的销售员。 “房托”，一般是年纪稍大一些的“购房者”，他们常出现在项目开盘等重要节点的现场。 而第三方销售员，则分为场外的“小蜜蜂”和场内的“代理公司”和“分销公司销售人员”。值得注意的是，有代理公司来代理的楼盘通常花样较多，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花样，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。 “卖完了”等热销假象 现在，不少消费者都反映“买房难”，要是想买到自己心仪的房子，那就更是“难上加难”。好不容易选好了项目，但户型、面积、朝向都让购房者满意的房子，置业顾问却说：“对不起，这个户型卖完了。” 在销售现场，开发商为了营造销售兴旺的气氛，常会在售楼中心的房源公示栏上打出“售完”等字样，或者在销售业绩示意图上标识出大面积的已售单元，让购房者觉得已经没有多少套房屋了。销售人员也会采取很多方法来制造热销气氛，让购房者产生紧张感，在没考虑清楚的情况下，一冲动就签了合同，交了“诚意金”。 在这个时候，购房者就需要根据实际情况而定了。对于真正热销的项目，不排除有售完的情况。而对不易分清的“售完”现象，可以到国土部门查询楼盘房源信息。另外，在看房的时候，还可以到售楼部要求售楼员出示一样叫“销控”的本子。这个本子上，记录着该楼盘真实的销售情况，可以确定你心仪的这套房子是否已卖出。

• 问 置业顾问有什么常用的忽悠手段 如何应对这些手段
  答

  对于普通购房者或刚需族而言，买房就相当于几年、十几年甚至半辈子辛苦积攒的财富，因此买房的时候大家都会特别当心，但如果不注意以下6大陷阱，如果没有提防这以下买房陷阱，期待”则可能变成失望，让你多年的积蓄打了水漂。 陷阱一：房地产开发企业夸大吹嘘 眼见为实，耳听为虚。开发商在宣传中**爱用 尊享人生”奢华园林”幼稚配套”这些词来吸引消费者。然而，可能在收房时才发现，所谓的奢华园林，还只是小树苗、小土坡，所谓的高档幼儿园、**、菜场、超市的超全配套，还只是沙盘里实现了不知道大家有没有发现，开发商的广告中，往往会有一行小字：本广告仅作宣传使用，不作为合同邀约”字虽小，但这可能是开发商在宣传单里说的唯一一句真话：广告内容可能虚假夸大，不可当真。 广告的内容不可能写入合同，也就无法保证真伪。所以大家应该多做实地考察，多检查政府官网里的乡村规划、区域规划等，来区分广告内容和实际差距到底有多大。 陷阱二：楼盘热卖？小心一切都是假象 销售中心总是很热闹。如果你有这样的感觉，开发商的意图就达到 开发商经常通过各种活动、请人暖场、让合作媒体带客、邀请机构/企业组团观赏等各种方式，让营销中心总是人声鼎沸。更甚的有些楼盘会让置业顾问表示出“总是很忙”样子，而销控板上，则一如既往地全是一大片的已售”场景...这些，都是让看房人觉得，这个盘很多人看，很多人买！ 当你觉得，这个楼盘卖得很好的时候，销售的各种引诱和逼单，都会撩起你紧张情绪和购房冲动。实际上，很多人就是这种氛围影响下，很快交定金、签合同。事先大家**好先在地方房管局或国土资源局等相关官方网站上，查询楼盘的真实信息，并核实开发商提供的信息。 陷阱三：未取得预售认可证从事商品房销售 房地产企业为了资金回笼，未取得商品房预售许可证前就销售开发的商品房，收取定金和预收房款，实属非法集资，为此消费者购买商品房时，一定要检查房地产开发企业是否取得商品房预售许可证。 否则将发生两种后果：一是开发企业在不可预料（如房价下跌）情况下，卷款私逃，所购买的房子将成为“烂尾楼”二是没有商品房预售许可证可能是房地产企业没有取得土地使用证和规划许可证等证件，这样会导致后期料理两证的问题。 陷阱四：疯狂吹嘘“超大赠送面积” 买一层送一层”超大赠送面积”很多楼盘我都能看到这样的标语。但与其说这些面积是送”不如说是偷”偷”对象，则是房子的公摊面积、建筑设计面积、非产权空间等等。 比方，买90平方米的房子，开发商说赠送30平方米。有些人认为，原本价格12000元/平方米，加上免费赠送面积，每平方米其实只用花9000元／平方米了而且一下子变成了120平方米的三居室，看起来很划算有木有！ 其实，冷静思考会发现，很多时候偷面积等于偷容积率，空间密度会加大，影响居住感觉，而且赠送面积是不会写入合同的没有产权，一旦发生纠纷，业主“赔了夫人又折兵” 陷阱五：伪“特价房”大行其道 特价房”楼市早已不是新鲜事，但“特价”否真的优惠价”却要打一个巨大的问号。开发商做“特价房”噱头，一般有两类情况： 一种“特价房”价格的确比均价低，但这类房子不乏“户型缺陷”边边角角的户型根本没法正常卖）朝向缺陷”塔型的北朝向光照条件并不好，销售会用价格和观念两大招，来引诱人们淡化对朝向顾虑）商业产权”只有40年产权，能和70年比嘛~等各种问题。 一种“特价房”则是以促销活动、节庆优惠等各种噱头包装的房子原有的优惠空间里做文章，并无实际折扣。 陷阱六：样板房被悄悄放大调查 一些开发商为了使空间看上去更加通透、视觉舒适，往往使用高亮度照明，并打通一些墙体，做成开放型厨房或透明式卫生间，这对于实际居住来说都是不实用的一些开发商为了让样板间看上去更宽敞，会将样板间做得比实际房间面积大一些。 其实，开发商会在样板间埋很多“障眼法”比如将样板间的家具都缩小，让空间看起来更大。比方，样板间的厕所、厨房、客厅等多处安装反光的镜面，让一个60多平方米的户型看起来跟80平方米似的但这些都和实际有很大差距，所以大家买房一定要看实物，别被样板房的幻像迷惑。而且，很多时候开发商的样板间都是空地建房，房子卖完了就拆了时候业主发现实际房子和样板间不一样，也没证据。 购房者在买房的过程当中，一定要小心本文提到买房六大陷阱，只有这样，才干够真正的买到自己心仪的房子，而不是让自己买房后悔。

• 问 买房一般都会有赠送面积吗？有哪位网友知道，说说呗？
  答

  以下这些不能计入房屋面积1、层高小于2.20米的房屋部位。2、突出房屋墙面的构件、配件、装饰柱、装饰性的玻璃幕墙、飘窗、垛、勒脚、台阶、无柱雨篷、烟道、壁炉等。3、房屋之间无上盖的架空通廊。4、建筑物内的操作平台、上料平台及利用建筑物的空间安置箱、罐的平台。5、骑楼、过街楼的底层用作道路街巷通行的部分；临街楼房挑廊下用作道路街巷通行的部分，不论其是否有柱，是否有围护结构。6、独立烟囱、亭、塔、罐、池、地下人防干、支线。7、电梯下方的电梯机坑。8、户室或阳台中由栏板、护栏等分隔的空调机位9、露台

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• 问 办理房产继承过户一般都会有哪些费用发生？
  答

  办理房产继承过户有一些费用发生，主要是房产继承权公证费用、房屋估价费用及房产过户的税费：1、房产继承权公证费用;房产继承权公证费按照继承人所继承的房产的评估价的2%来收取，**低不低于200 元。2、房产价值评估费用;评估费用根据房产价值的高低不同采用差额定律累进方式来计算，房产价格总额(万元) 累进计费率‰100以下(含100) 5101以上至1000部分 2.51001以上至2000部分 1.52001以上至5000部分 0.85001以上至8000部分 0.48001以上至10000部分 0.210000以上部分 0.13、房产继承过户税费。由房屋评估价0.05%的合同印花税、100元的登记费、5元的权证印花税组成。4、房产继承过户契税法定继承人继承房产，免契税，对非法定继承人根据遗嘱承受土地、房屋权属的，需要缴纳契税1.5%。如一套100万的房子办理继承过户，要承担5000元的房屋评估费用+2万元的公证费用+500元合同印花税+100元的登记费+5元的权证印花税=25605元，费用可观，所以有的人在购买房产的时候直接将房屋登记在子女名下。

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• 问 我第一次见的置业顾问不是很有耐心。第二次能换一个吗？朋友说老换置业顾问不好。
  答

  呵呵、、看来你还是比较重情义、好沟通的一个人、当然可以的、置业顾问应当为你提供优质的服务、不管怎么样、服务才能换来利润、当然我也是以为【房地产置业顾问】深、莞、惠***的楼盘超过500个、本人的服务宗旨：【客户虐我千百遍.我待客户如初恋】持续+服务才能得到客户的认可、服务才能创造利润、以我的专业知识、可以随时随地的为您解决您的任何购房问题、欢迎您随时来电咨询、当然您可以选择别人、我只想说、我可以是您的选择之一.....24小时服务热线130-6870-2180 林云刚

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