置业顾问有什么常用的忽悠手段 如何应对这些手段

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  对于普通购房者或刚需族而言，买房就相当于几年、十几年甚至半辈子辛苦积攒的财富，因此买房的时候大家都会特别当心，但如果不注意以下6大陷阱，如果没有提防这以下买房陷阱，期待”则可能变成失望，让你多年的积蓄打了水漂。 陷阱一：房地产开发企业夸大吹嘘 眼见为实，耳听为虚。开发商在宣传中**爱用 尊享人生”奢华园林”幼稚配套”这些词来吸引消费者。然而，可能在收房时才发现，所谓的奢华园林，还只是小树苗、小土坡，所谓的高档幼儿园、**、菜场、超市的超全配套，还只是沙盘里实现了不知道大家有没有发现，开发商的广告中，往往会有一行小字：本广告仅作宣传使用，不作为合同邀约”字虽小，但这可能是开发商在宣传单里说的唯一一句真话：广告内容可能虚假夸大，不可当真。 广告的内容不可能写入合同，也就无法保证真伪。所以大家应该多做实地考察，多检查政府官网里的乡村规划、区域规划等，来区分广告内容和实际差距到底有多大。 陷阱二：楼盘热卖？小心一切都是假象 销售中心总是很热闹。如果你有这样的感觉，开发商的意图就达到 开发商经常通过各种活动、请人暖场、让合作媒体带客、邀请机构/企业组团观赏等各种方式，让营销中心总是人声鼎沸。更甚的有些楼盘会让置业顾问表示出“总是很忙”样子，而销控板上，则一如既往地全是一大片的已售”场景...这些，都是让看房人觉得，这个盘很多人看，很多人买！ 当你觉得，这个楼盘卖得很好的时候，销售的各种引诱和逼单，都会撩起你紧张情绪和购房冲动。实际上，很多人就是这种氛围影响下，很快交定金、签合同。事先大家**好先在地方房管局或国土资源局等相关官方网站上，查询楼盘的真实信息，并核实开发商提供的信息。 陷阱三：未取得预售认可证从事商品房销售 房地产企业为了资金回笼，未取得商品房预售许可证前就销售开发的商品房，收取定金和预收房款，实属非法集资，为此消费者购买商品房时，一定要检查房地产开发企业是否取得商品房预售许可证。 否则将发生两种后果：一是开发企业在不可预料（如房价下跌）情况下，卷款私逃，所购买的房子将成为“烂尾楼”二是没有商品房预售许可证可能是房地产企业没有取得土地使用证和规划许可证等证件，这样会导致后期料理两证的问题。 陷阱四：疯狂吹嘘“超大赠送面积” 买一层送一层”超大赠送面积”很多楼盘我都能看到这样的标语。但与其说这些面积是送”不如说是偷”偷”对象，则是房子的公摊面积、建筑设计面积、非产权空间等等。 比方，买90平方米的房子，开发商说赠送30平方米。有些人认为，原本价格12000元/平方米，加上免费赠送面积，每平方米其实只用花9000元／平方米了而且一下子变成了120平方米的三居室，看起来很划算有木有！ 其实，冷静思考会发现，很多时候偷面积等于偷容积率，空间密度会加大，影响居住感觉，而且赠送面积是不会写入合同的没有产权，一旦发生纠纷，业主“赔了夫人又折兵” 陷阱五：伪“特价房”大行其道 特价房”楼市早已不是新鲜事，但“特价”否真的优惠价”却要打一个巨大的问号。开发商做“特价房”噱头，一般有两类情况： 一种“特价房”价格的确比均价低，但这类房子不乏“户型缺陷”边边角角的户型根本没法正常卖）朝向缺陷”塔型的北朝向光照条件并不好，销售会用价格和观念两大招，来引诱人们淡化对朝向顾虑）商业产权”只有40年产权，能和70年比嘛~等各种问题。 一种“特价房”则是以促销活动、节庆优惠等各种噱头包装的房子原有的优惠空间里做文章，并无实际折扣。 陷阱六：样板房被悄悄放大调查 一些开发商为了使空间看上去更加通透、视觉舒适，往往使用高亮度照明，并打通一些墙体，做成开放型厨房或透明式卫生间，这对于实际居住来说都是不实用的一些开发商为了让样板间看上去更宽敞，会将样板间做得比实际房间面积大一些。 其实，开发商会在样板间埋很多“障眼法”比如将样板间的家具都缩小，让空间看起来更大。比方，样板间的厕所、厨房、客厅等多处安装反光的镜面，让一个60多平方米的户型看起来跟80平方米似的但这些都和实际有很大差距，所以大家买房一定要看实物，别被样板房的幻像迷惑。而且，很多时候开发商的样板间都是空地建房，房子卖完了就拆了时候业主发现实际房子和样板间不一样，也没证据。 购房者在买房的过程当中，一定要小心本文提到买房六大陷阱，只有这样，才干够真正的买到自己心仪的房子，而不是让自己买房后悔。

  查看全文↓ 2016-07-05 10:20:45

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• 问 置业顾问，为成交一般都会有哪些手段？
  答

  一是，如果你去过楼盘几次，同一套户型不管是否已卖，一般不会向你推荐第3次，否则会造成滞销的印象。二是，带领陪同你看房时，一定是走的景观效果**好的通道；在样板间，一定会带你看**佳景观面，若有不好的景观面，置业顾问往往自己站在那里挡住了。三是，签约时，一定是先做预算，再交钱，客户防备心理降低后**后签约。而签约时，一定先从各种不重要的申请表单填起，客户没太大戒心后，**后签**重要的商品房买卖合同，以免客户提出太多附加协议要求。

• 问 买房时售楼小姐有哪些销售手段 应该如何识别这些手段
  答

  买过楼的朋友们是不是都有这样的体验：买房的时候，开发商拿你当上帝，让你感觉你在用3星级的钱买了5星级的房子；但是等住进去的时候却发现“童话里都是骗人的”。开发商一般会有什么不能信的鬼话呢？看看以下这六个方面。 1、买XX房，去XX**。全民教育的年代，**容易出现这个问题了呢。不过不管开发商的楼盘离xx名校多近，**好还是要去教育局和**弄个明白：该楼盘到底属不属于名校的学区；即使是“学位房”，也不能掉以轻心，被“学位房”欺骗感情的人可不在少数呢。 2、 自然环境篇。往往售楼小姐会为你描述一副美丽的场景：“等我们的房子建好了，就是亭台楼阁，绿草如茵……”一幅皇家园林的样子。但等你搬进去才发现，参天 大树其实是豆芽菜，绿草如茵其实是半死不活的草皮，静谧湖水其实是条臭水沟……即使是绿化率，也是售楼小姐听工程部的人随便说说，然后再PS一下，照片不 代表本人，你懂得。 3、交通篇。当然，交通便利也是开发商的一大卖点：不过一般情况下，这些鬼话都是不能信的：“一线生活”就是挨着地铁 线；“立体交通”就是挨着地铁口；“交通枢纽”就是公交车多；“到任何地方永远只有一步”只是紧邻主干道，但开发商却分分钟让你有一种住在世界中心的自豪 感。还有的无良开发商在售楼的时候，让公交企业把公交车开进楼盘，等到卖完楼，就把公交车赶走…… 4、社区设施篇。无论谁买房子都想买一栋 社区商业比较发达的房子，开发商也不会忽略广大人民的这个需求，纷纷拿社区设施做文章。不过，开发商又不是政府，不是他说有什么配套设施就有什么滴。旁边 有家银行就算紧邻CBD，有家**就是“人文学术氛围浓厚”，有家大超市就算繁华闹市……售楼小姐在旁边偷偷笑：反正又不是我住。 5、“逼定”篇。对于售楼小姐来说，“逼定”就意味成功。所以看完了房子，倒完了热水，当售楼小姐一脸笑容地坐下来准备和你好好谈的时 候，就要注意谈判大师来临了。这时候她们会综合运用各种谈判技巧来劝你掏腰包：神马拥有很大的**空间呀，房子有限呀，房价还会涨，晚买吃亏呀 balabala一大堆。 6、装修设计篇。首先，样板房神马的坚决不能信，因为一般情况下，样板房都比实际房型要大。也就是说 “实在不行，你就按照样板房的样子来装修”之类的话全都是扯淡：反正也就是长多一些，宽多一些，但乘起来以后，样板房就大方很多了。 看了以上内容，你是不是大有启发？买房要精打细算还得打起十二分精神，做一个精明的购房人哦！

• 问 怎么应对置业顾问 如何破解推销绝招
  答

  置业顾问，巧舌如簧，而且善于察言观色，几句话就让很多人招架不住。小编在此教你几招，分分钟破解置业顾问的推销绝招，让自己在购房过程中占据主动地位。 冷处理 置业顾问和你**初步的一段对话决定了日后双方的位置，说白了就是在这个时间段内，他会不会让你产生好感和信任。一旦你对这位置业顾问的第一印象很好，那么这次生意的主动权就抓在他的手上了。 这儿建议采取冷对待的态度，要购房者去学习杂乱的交流诀窍显然是不现实而没有必要的。终究你是顾客，而对方是效力人员，不管他表现怎样，你都冷漠应对就行了。你只需要礼貌但不做任何实质性的答复，浅笑而不表态，让对方无法对你作出一个精确的心思评估，让他的说话诀窍没有用武之地、无的放矢。 少说话 以求在对方说话的时分拿捏对方的心思，搜集对自个有利的信息，这是置业顾问的训练教材里面的重点。 在许多售楼处看到有的购房者喜欢大谈特谈，楼市前史、出售案例、经典楼盘一大堆东西喋喋不休。究其原因就是购房者为了显示自己做了功课，当然也想通过这些言语让置业顾问觉得自己很专业、很懂行。 但是这样做很有可能适得其反。小编建议，初步交谈尽量少说话，拣要害的说，把你的实际需求简单几句话说清楚。剩下的话让对方去说，时间恰当的时候，可以就楼盘提出一些简略且实际的疑问，问一句话就行，不要多说。总之，让“倾听对方说话”这条置业顾问的工作准则为自己所用。 除了言语以外，还要注意置业顾问的表情。目光和浅笑也是尖利的武器，千万不要被对方(特别是帅哥佳人)那柔软的目光和怡人的浅笑所控制，实在不行就拿一分楼盘资料垂头看，听他讲就行了 藏喜好 为砍价留下境地，简而言之就是再喜欢也不要流露出来。 看上了以后可以假意推脱，看置业顾问怎么应对。如果他以更高的优惠来说服，这个时候你不是赚到了吗？其实有许多推脱诀窍，比如要和家里人先商量一下、其他人拿到非常好的优惠、已看上附近的楼盘等。 比如这个案例，购房者直接说报价是贵了点，再看看吧。简略而直接地说出来，等同于把一个实际需求丢给置业顾问——降点我就买。这时候如果再不行可以直接走人，如今楼市存量大、新房少、张望心境稠密，可挑选性大得很，大可不必忧虑你心仪的房子被人买走。而且，对方说不定比你还心急，一下就给了你优惠。

• 问 楼盘真热销还是假成交 如何应对这些楼盘招数
  答

  楼市千人抢盘的新闻经常见诸报端，到底是真热销还是假成交？小编支招让你将楼盘高逼格分分钟打回原形。 1、内部认购可以人工控制 房子摇不上号真让了捉急，事实上，楼盘内部认购啥的都不是事，摇号可以人为控制哦亲。   2、不小心给你看了假价格 房子价格看起来不低，正在犹豫不决时，置业顾问会悄悄地给你看已售的房源价格，让你直呼捡便宜了，赶紧买吧。   3、超低**买房不用愁 超低**只是开发商制造的营销噱头，付完后如果遇到不批贷款等问题，你就等着自己解决或被告违约吧！   4、起价只是看起来很美 起价看似价格较低，实际都是楼盘中**差的房子，其他房子肯定不只这个数，甚至高得多，认真你就输了。   5、“**后20套”永远卖不完 楼盘火热程度超出你想象，动辄多少时间售罄，而事实上是“**后20套”永远卖不完，相信你就太天真了。   6、“虚假认筹”套住你再说 无定价就认筹“三万抵十万”，开盘后房价就飞涨，“三万抵十万”实际化为乌有，后悔都来不及哦。   7、“周末模式”不过是一场戏 售楼处人声鼎沸，看房者络绎不绝，不过是开发商自导自演一场戏，入戏你就太单纯啦！   8、“人员限流”其实是噱头 “今天样板房参观名额已满”、“今天看房人数已达上限，请改日再来”……如此欲拒还迎，不管你信不信反正我是不信的。

• 问 黑心开发商常用手段有哪些 买房时如何看清陷阱
  答

  购房者买房要分清“馅饼”或“陷阱”，少花冤枉钱，在买房路上走捷径。例如，大优惠?降价?学区?低**?听到这些触目心情的字眼，相信很多购房者的心里美得不要不要的。对于置业的购房者来说，上述的“馅饼”并不是根本，买房还需买房适合自己的好房！ 我国房产市场中，一线房价暴涨，买房这件大事或许作为白领职场人半生奋斗目标!那么，怎样在这一片房价不稳的楼市中淘得自己心满意足的好房呢?购房者要练就一双“火眼金睛”，淘得好房**为关键。现搜房网房天下为大家总结一下买房时或许遭遇地陷阱！ 1、开发商节假日：借势推特价房 相信大多购房者，每到节假日都会从各种渠道知悉开发商活动，迎十一、双11、庆元旦等，推出几套特价房。比如，某某某项目全城钜惠，新年抄底价4999元/平方米起。 房天下支招：首先天上没有掉馅饼的好事儿，如果购房者手中资金宽裕，尽可能不选特价房，毕竟如果有钱的话，尽量不要考虑特价房，如果权衡了利弊后，手中资金不宽裕，可以考虑的。购房者切记付款前，衡量房价、房子的性价比，买得值不值那个数额，千万不要被“特价”字眼“绑架”了。 2、开发商过度包装：花里胡哨的广告单页 开发商前期做外宣，会做项目楼书、形象宣传片、视频广告等渠道推广。但有些内容，购房者仅供参考，毕竟广告多少有超实景的可能，所以，只能作为买方参考。多多少少开发商为达到都有夸大或超越的成分。 房天下支招：对于广告楼书单页只是人们了解楼盘的“窗户”，如果有项目的样板间，购房者至少要看看样板间，起码是1:1制作的。另外，广告中承诺的学区配套等，要在购房合同中约定好，即使交房时无法兑现，起码有事实证据为支撑，也可拿着购房合同通过法律途径为自己讨个说法。   3、开发商交房：期房验房收房有出入 在我国房地产市场上，期房比重还是占大部分，国家也一直打着去库存的口号。期房可谓占领着大部分江山，买期房利弊各有，首先期房为新房、低价低，但期房也有风险。例如，买房时明明约定好的学区配套、户型面积，交房后多多少少会有出入，说好规划的配套游乐场突然变成了水系、飘窗、阳台变成普通的窗户、面积严重缩水等。 房天下支招：购房者资金充足，如能买现房尽量不要买期房，当然如果无奈之下买了期房，就一定要仔细研究购房合同，避免开发商在文字上做手脚。