我有一套房子想卖，卖房有哪些技巧吗？

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• 133****8434

  把房子变成“心灵鸡汤” 谈判是二手房交易中的一个关键环节。对于卖家来说，谈判的目标只有一个：将房子卖出好价钱，并且尽快地卖出去。要想实现这个目标，房主在谈判中需要学会一个沟通的技巧：把房子变成买家的心灵鸡汤。因此，在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，不应该就房子论房子，而应该站在家居生活的角度，对房子的主要增值点进行渲染。
  换句话说，让买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来家居生活情境。这样一来，房子就变成了买家的心灵鸡汤。买家因此会感觉到：你是站在双方共同的立场上来进行平等的沟通。于是，他的谈判立场也就会变得亲近而灵活

  查看全文↓ 2019-08-23 05:05:42
• 158****0001

  第一招：别用经验估算给房子定价 房屋交易时，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。
  因此，在卖房前，为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多，而房主们却大多利用经验来估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成分，很难保证卖房收益的**优化。
  置业专家建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活配套设施等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测。
  然后，参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等，为房子测算出一个性价比**优化的售价空间。对房主来说，这是一个如意的价格空间；而对于买家来说，这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础，房子不仅能卖出好价钱，而且还能更容易卖出去。 第二招：“情人眼里出西施” 当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里，但**终掏钱的还是买家。
  俗话说，情人眼里出西施，房子越符合买家的需求，房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。所谓找对买家，就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点，首先要弄清自己的房子**适合什么样的家庭生活习性和需要；然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里；**后找到他们，把房子卖给他们。这样，通过对买家进行正确的群体辨识和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一个”，让房子实现“情人眼里出西施”的效果了。
  第三招：凸显房子的“迷人曲线” 找对了买家，接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。世上没有完美的女子，你感觉一个女子很美，是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢你的房子，所以这就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。
  卖房时，若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的展现，定能让房子在短时间内迅速**。因此，房主需在了解房子的基础上，在专业人士的协助下，挖掘房子的优势，让买家爱上你的房子。 第四招：抹去房子的鱼尾纹 找出了房子的主要增值点之后，还应找出房子的主要抑值点，围绕它们做一些改善性措施。
  这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用，从而提升房子的受欢迎程度。如：房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱，房主一定要从房子的细处着手，给买方留下好的印象。人抹去眼角的鱼尾纹，马上就会年轻漂亮许多——房子也是如此。 第五招：不断长大的金元宝 一个人买房，不仅只是为了居家生活，同时也是一项投资，并且是一项数目不小的投资，因此，在房屋交易的过程中，房主应将房子的未来**潜力当作一张重要的牌，来增加自己谈判的砝码。
  从房屋增值的角度入手，对自己的房子进行投资分析，用令人信服的数据，让买家意识到他买到的不仅只是一套房子，更是一个在不断长大的金元宝。
  这可以使买家对房产增值予以重视，在一定程度上减轻房价给买家带来的心理压力，促进房屋快速成交。

  查看全文↓ 2019-08-23 05:05:09
• 143****5988

  先谈卖房：
  A-1，想清楚了，确定自己是要将这套房产卖掉？既然如此，大家都是生活在真实世界中的凡人，大概都清楚即将销售房产的大致房价，比如2万5，2万，只需有这种模糊数字的概念就可以了。如果不清楚，打开电脑查一查就差不多知道了。
  A-2，清楚自己房子的附属设施，如阁楼，阳台，花园，车位，储藏室等。除了车位比较直接可以进行价位计算，其他东东在卖房的时候经常表现的像鸡肋，因此可以在关键的时候用于维持总价。
  A-3，清楚自己房子的优缺点。这里分为两种，一种是自己常住的类型，优缺点比较容易总结。另一种是自己从没有常住，买来之后因为某种原因一直在出租等，优缺点的收集，特别是缺点方面就比较困难了。当然你既然准备卖掉这套房产，就好比离婚，一定有充足的理由说这房子不好（自己认为的不好，不代表买家也认为不好，这里不是谈道德，这里谈交易）。记住：优点信息来自于网上，缺点信息来自于自己的生活。优点是将这个小区的优点和这个房子的优点叠加，缺点则就是这个房子的缺点了，比如没有电梯，比如西晒的太阳，比如停车位紧张，比如靠近垃圾站等等（房产证及房产证面积请拍照）。
  A-4，自我估价：根据以上信息和自己的家人讨论一下价格，包含一个低价和一个**高价。闭门造车也没有关系，又不是马上就出手，甚至可以在自己得出的高价基础上再乘上1.1-1.2的系数以保证自己不后悔。
  A-5，有了以上的全盘审视，接下来的事情就好办了，花一个下午的时间跑跑沿街的房产中介机构，延伸一些，不要只跑小区门口的中介机构，跨度大一些。当然首先是小区门口的中介机构，他们对这个小区很熟悉，熟悉每栋楼的特点。然后是跨越到两个红绿灯辐射的范围，再然后是看是否要跨区，总体拜访数量建议至少五至六家机构。
  A-6，跑这些机构干什么呢 --- 告诉他们想把现在的一套房产转手，不要说出自己对价位的预估，当面听听他们的专业全盘建议。他们也许会说你希望到手多少钱，就说自己不懂行，没有底，当然这个房子优缺点还是要有选择的告知中介人员。人分为两类：乐观和悲观。不是说泪流满面才是悲观，也许那是激动而至。也不是说面带笑容就是乐观，也行那是苦笑。针对同一套房产，不同的中介机构给出的建议价就不一样。曾经一套房子不同中介机构给我的价格差异达到了40万之多。这不奇怪，这同每个中介机构人员对政策把握/市场理解/专业水平/处事风格/攻关能力/团队氛围有关。如果时间充沛尽量多拜访一些中介机构，这是一个采样的过程。这个技术活涉及潜在的客户群分析，曾经的成功案例分享，房地产市场的后续走向，以及小区的优缺点全盘分析等。
  A-7，定价：根据以上信息，综合自己拜访前估的高价和这几家房产中介机构建议的价格，结合自己房子的实际情况，定一个稍高于市场的销售价格。
  A-8，发布：每个城市/每个地区，都有方便市民的二手房发布网站，注意不是在某个房产中介机构的网站发布，而是要让很多中介机构都能看到的网站发布。发布的时候注意几点：
  A-8-1,准备一些照片，只发布其中1-2张即可（不要将房产证照片发布，不要将楼栋号的照片发布）；
  A-8-2,包含哪些家电/家具一并出售；
  A-8-3,价格说明清楚：是到手价！就是实实在在到自己手的价格（我们不专业，不清楚政策又有什么变化，算不清楚什么交易费啊，什么税费啊，什么这个啊，那个啊，就谈到手价，即使中介费也不包含）；

  查看全文↓ 2019-08-23 05:04:43
• 148****8482

  应该是说你又不想损失卖房期间的房租对吧？那你这套房就是属于出租中的状态咯？如果有签订租赁合同的话你要等到合同期满才可以卖哦。
  如果你想马上转手的话建议你再合同到期后与房客协商可按月租赁，等找到买家后再进行过户买卖——立德担保陈经理

  查看全文↓ 2019-08-23 05:04:05
• 143****7505

  跟中介说，然后挂在网上，中介帮你留意，有人想买，来你家看房，协商房价，签订三方合同，银行打钱，你同买家去改房产证户主，银行的钱进你口袋，大概就是这样一个过程，不知道我这样说你是否理解了，希望能帮上你。

  查看全文↓ 2019-08-23 05:03:48

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• 问 我有一套房子想卖，卖房有什么技巧吗？
  答

  您好 首先看您房子的类型 如果是非普通住宅 比如别墅 商铺 或者产权酒店 那么卖一套和仅有一套房出售 交的税费是一样的 如果 是普通住宅公寓 那么还得看房产证是否满5年 如果两套都不满5年 那么出售一套跟仅仅只有一套房出售 税费也是一样的 如果是普通住宅 又是产证满5年了 那么有两套出售一套比仅仅有一套出售要高 高出百分之2的个人所得税 祝您好运 还有不懂的问下当地房产中介吧 毕竟您给的数据还是比较少的 不好直接下定论

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• 问 想卖一套房子 在买一套 怎么交税
  答

  以下是房屋交易的税收详细的情况,你可以根据你自身的情况和下家的情况对号入住:上海交易税主要有以下几类:营业税、个人所得税、交易手续费、契税、登记费,图纸费、权证印花税。具体要交多少钱,是根据你购买的房子的性质定义的。上家(房东)要交付的税收如下:情况1:5年内(不满5年)营业税:1.普通住宅:全额的5.55%或者是5.65%(根据你房屋所在地决定,市级一般是5.65%) 2.非普通住宅:全额的5.55%或者是5.65%(根据你房屋所在地决定,市级一般是5.65%)个人所得税:1.普通住宅:合同差价的20%(如果房东能提供原始合同和**) 或者是统一的1%2.非普通住宅:合同差价的20%(如果房东能提供原始合同和**) 或者是统一的2%情况2:满5年营业税:1.普通住宅:暂免2.非普通住宅:合同价差额的5.55%或者是5.65%(根据你房屋所在地决定,市级一般是5.65%)eg:原先房东买入价是100万,现在卖出是200万,那么营业税就是(200-100)*5.55%个人所得税:情况1:如果是家庭唯一一套购房,则免个人所得税情况2:不是家庭唯一的房产,则是1.普通住宅:合同差价的20%(如果房东能提供原始合同和**) 或者是统一的1%2.非普通住宅:合同差价的20%(如果房东能提供原始合同和**) 或者是统一的2%房东另需加交易手续费 2.5元/平米购房者需要交的税收:1.契税:情况1:90平米以下 同时满足家庭唯一一套房产,普通住宅,契税是1% 如果不是唯一一套,契税则是1.5%情况2:90-140平米普通住宅:1.5%非普通住宅:3%情况3:140平米以上140平米以上的房产均属于非普通住宅,所以契税是3%2.交易手续费 2.5元/平米3.登记费:80元/套4.图纸费:25元/套5.权证印花税:5元

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• 问 我有两套房产，给了儿子一套，还没过户，我想卖我住的一套，算一套吗?
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  因您给您儿子的房产还是在您的名下，并没有办理过户手续，所以您现在出售您居住的房产的话，还是需要按两套房产来计算缴纳税款。

• 问 我想卖一套房子，有些什么手续和费用？
  答

  1．订立买卖契约。房产买卖双方通过接洽协商，对所交易房产的坐落位置、产权状况及成交价格达成共识之后，买卖双方即要签订一份正式的房产买卖契约，以此得到法律的确认。 2．接受房地产交易管理部门的审查。房产交易双方向房产所在地房产交易管理部门办理申请手续后，管理部门要查验有关的证件，审查产权，要到现场作必要的调查，并由估价人员对交易的房产进行估价。 3．立契。房地产交易管理部门根据产权性质和购买对象，按审批权限申报有关负责人审核批准后，经办人将通知买卖双方办理立契手续。买卖双方在契约上签名盖章。 4．缴纳税费。办理完立契手续后，买卖双方向房地产交易管理部门缴纳签证手续费和契税。 5．办理产权转移过户手续。房屋买卖双方经房地产交易所办理买卖过户手续后，买方应持房地产交易所发给的房产买卖契约，到房屋所在地房地产产权管理部门办理房屋产权和土地使用权转移登记，换取新的房产证。 二、税费 经济适用房: 满五年: 补交土地出让金:成交价*1%(卖方缴纳) 营业税:成交价*5.5%(卖方缴纳) 交易契税:成交价*3-5%(买方缴纳)（不同的省市自治区不同的税率，普通住宅减半） 印花税:当年购入价*0.05%(买卖双方各缴纳) 交易费：成交价*0.5%(买卖双方各一半，住宅6元/平方米） 证件工本费:80元 商品房: 满五年: 交易契税:成交价*3-5%(买方缴纳)（不同的省市自治区不同的税率，普通住宅减半） 印花税:成交价*0.05%(买卖双方各缴纳) 交易费：成交价*0.5%(买卖双方各一半，住宅6元/平方米） 证件工本费:80元 个人所得税:(成交价-当年购入价-装修费-契税-印花税....)*20% 未满五年: 营业税:成交价*5.5%(卖方缴纳) 交易契税:成交价*3-5%(买方缴纳)（不同的省市自治区不同的税率，普通住宅减半） 印花税:当年购入价*0.05%(买卖双方各缴纳) 交易费：成交价*0.5%(买卖双方各一半，住宅6元/平方米） 证件工本费:80元 个人所得税:(成交价-当年购入价-装修费-契税-印花税....)*20% 注明：120平米（地方政府可以上浮20%，得到144平方米） 已购公房: 1,成本价房: 土地出让金:成交价建筑面积*1%(买方缴纳) 其他税费同商品房 2,标准价（优惠价）房: 补齐成本价:成交价*1%(买方缴纳) 另外和原单位按产权比例分成

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