房产中介怎样套盘?请问想要做一个房产中介人刚刚开始需要注意什么?

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• 158****6364

  有三个方法可以帮助房地产经纪人快速记住盘源：
  1.看看销售的项目所处的地理位置是否是熟悉的地方，然后快速的了解周边的各项信息，**有效的方法就是去踩盘。自己亲身去过的地方一定比只看文字表述的地方要形象的多。
  2.自己去熟悉项目，包括详细的户型，地理位置，小区布局等这些就需要靠自己的记忆功力了，**好是与同事不停的对练。
  3.利用图像记忆法，要领是图像必须精简，夸张，生动有趣。在自己头脑中做一个想象，绘制出楼盘的形象，**好结合自己熟悉的事物，更有助于帮助记忆。
  

  查看全文↓ 2019-09-27 06:36:27
• 142****2888

  
  
  
  01如何接待朋友或熟人介绍的客户？
  
  
  
  按照正常的客户标准来对待，可以稍微热情一点。因为你如果太热情，到**后收取费用的时候会很尴尬。
  
  
  
  既然收取佣金了，那么朋友的成分就有点淡化了。所以还是按照正常标准对待，这样双方都不至于尴尬。
  
  
  
  还有朋友或熟人在要求佣金打折的时候，让经理或店长给他打电话：
  
  
  
  XXX已经向我们申请了三次，我们研究决定，给你优惠XX，这已经是公司能让步的**大底线了。这样客户才能感受到你的真诚，对谁都可以有个交代。
  
  
  
  02接待回头客和老客户应该怎么做？
  
  
  
  注意细节，要准确叫出客户的姓名。对待客户要热情，但是不过火。感谢客户对公司和本人的信任，对服务的认可并再次选择本中介公司。
  
  
  
  准确记录客人的要求，并把其要求在时间允许的情况下优先办理。即使不能优先，也要告之客户。
  
  
  
  在互相信任的基础上，尽量减少客人看房的次数和频率。将客人的资料登记在案，注为老客户，标明成交记录和次数。
  
  
  
  在允许的情况下给予礼貌性折扣，因为买卖几套房子的客户一般都是投资型客户，将来还会有机会继续打交道。介绍客户给公司经理或领导认识，表明对客户的重视。
  
  
  
  03客户看中房型已出售怎么办？
  
  
  
  首先向客户申明，因为房源的流动性和每天上门的客户很多，房源租售出，是很正常的事情，没必要在一棵树上吊死。我们会尽全力推荐其他的好房源给他，让他满意。
  
  
  
  找出和该租售房源相似的房源，向顾客推荐。着重介绍新房子的性价比和优点，并与原来的房源作一个对比，找出相关差异，以证明新推荐的房源的优越性，让客户重新选择。
  
  
  
  
  
  
  
  04看房时业主不在，如何看房？
  
  
  
  带客户看房，业主不在，可以进入相同户型的其他住户的房子进行带看。

  查看全文↓ 2019-09-27 06:36:22
• 153****9434

  昨天，一位经纪人朋友说了一件事。
  
  
  
  一客户为了省一点中介费，私下与房主成交，交了**后，业主失联，手机关机，房东直接拿钱跑路了。
  
  
  
  这样的例子比比皆是，为什么还是有不少买房人为了省点中介费，选择绕开中介？
  
  
  
  今天就不如细数一下，这些年，对房产中介的误解都有哪些！
  
  
  
  误解一：除了带看房子，没有其他的服务
  
  
  
  我敢说在对房产中介有误解的人群中，近一半人都会说不就是带看了几套房子吗，其他的他们啥也没干。
  
  
  
  对此，房产中介还能说什么，只能默默为自己擦了一脑门的汗水，继续跑盘、核实房屋、担保赎楼、过户、做公证……
  
  
  
  如果非要把房产中介所有的付出，都一一向客户说清楚，那估计三天三夜也说不完！
  
  
  
  误解二：佣金不合理
  
  
  
  佣金，这是客户和中介的**主要矛盾。“佣金太高了”、“不值得”、“你们这是抢劫吧”……说到佣金，以上词语出现的频率就会直线上升。
  
  
  
  您说3%的中介费高，好，那就2%，还高？那1.8%，还高？那1%！还嫌高？那要不免费如何？所以说，不管多低的佣金，总会有客户嫌高，除非免费！
  
  
  
  但可能吗？房产中介辛辛苦苦跑盘、带看、售后，一分钱也不拿，您这是要房产中介喝西北风不留活路呀！
  
  
  
  误解三：极力劝人买房，肯定是骗子
  
  
  
  客户看中了某套房子，为了防止房子被他人买走，也要防突发的限购政策失去购买资格，房产中介一定劝其赶紧下定金。
  
  
  
  因此就要被当成骗取定金的大骗子了。房产中介有口难辩，因为客户不知道就因为不下定金，房子被他人抢购的事情发生了多少！因为一时犹豫导致失去购买资格的人，他们看到过多少！
  
  
  
  看到这里，小编想说，买房找中介，你看到的可能只是房产经纪人帮你找了一套房子，带看的过程。其实不然，给你推荐的每一套房子，都是经纪人从无数房源中挑选出来，再三对比确认是适合你的。
  
  
  
  房产中介行业，做的就是服务！就像你去星巴克喝咖啡，你所付的钱绝不仅仅是一杯咖啡的价格，而是包含了星巴克所提供的各项服务。
  
  
  
  其实买房找中介，不仅可以抵御风险，还有不少好处：
  
  
  
  节约时间和精力
  
  
  
  开发商**多也就是两三个楼盘同时开发，可供选择的面比较窄，而中介代理机构手中代理十几个楼盘，甚至是几十乃至上百个楼盘，具体的楼盘优势与特征都可以给你做参考。
  
  
  
  中介更了解房屋价值
  
  
  
  即使你看了一百套房子，也不能说就真正知道了房子的价值，这还是需要专业人士去帮助判断、分析、研究的。
  
  

  查看全文↓ 2019-09-27 06:36:19

相关问题

• 问 开房产中介需要注意什么? 请问想要做一个房产中介人刚刚开始需要注意什么?
  答

  勤奋**重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴。　　成功经纪人的日常工作：　　1、每天准时到公司，（**好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）　　2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。　　3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。　　4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).　　5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.　　6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.　　7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。　　8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）　　9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。　　10、每天必须尽量保证带两个客户看房。　　11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。　　12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。

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• 问 做房产中介怎样?怎样开一个房产中介？需要什么证？
  答

  首先上班不是因为某个人！这个行业流动性很大，而且淘汰率也是相当大的！这个行业的竞争性很大，当然带来的压力也很大，比如你的同事一个月卖好多套房子，你一套没卖你自己都觉得没脸！在大的公司这个更能体验出来！业绩就是腰杆子！

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• 问 房产中介怎样套盘?房地产中介怎样跑盘?
  答

  可以和物业打好关系，从他们那能得到很多信息的！

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• 问 房产中介怎样套盘?怎样在网上开房产中介公司
  答

  可以和物业打好关系，从他们那能得到很多信息的！只是建议

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• 问 开房产中介需要注意什么? 做房产中介需要注意什么？
  答

  没人带就自己多问问 老同事 都应该会教的 多看，多听，多问，多想，**主要是多做，做多了自然就知道怎么做了，哪位同事有事情做，你都义务帮忙。 刚开始就是跑盘，也叫商圈调查，把你所在的区域了解的越详细越好。 包括，大环境：区域位置在市区的优势，区域内的均价，租售都要。小环境：楼盘位置，该小区的特点，包括位置，价钱，环境，配套等等。。。微环境：户型，面积，大小，朝向等。 然后接下来用电话来联系些客户来积累你的基本行业用语。你们经理应该会告诉你的。 电话联系要注意事项： 1。先平复心态，调整语气，做好准备再开始拨打电话。 2。要知道自己为什么打电话，目的是什么，要了解哪些信息，要灌输哪些信息。 3。把要说的内容大部分先写到纸上，别说一半忘记一半。 算比较详细了，销售行业主要看你什么心态。如果你是想认真做下去的话，你会找到很多办法的。 加油！**快的方法就是努力，别人8小时，你就10小时，别人10小时你就12小时，刚开始肯定要付出的多一些的。

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