二手房地产中介怎样开发房源?二手房地产中介公司怎么管理

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• 154****0854

  一、定义的不同：
  
  1、房地产中介行业是房地产业的重要组成部分，房地产中介贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。房地产中介在我国既是一个年轻的行业，又是一个蓬勃发展的行业，已显示出强大的生命力和广阔的发展前景。它具有服务性、流动性和灵活性的特点，在房地产业中起着重要作用。
  
  2、房地产销售是指房地产开发企业派出推销人员在现场向顾客做宣传，以达到推销商品、实现企业营销目标的一种直接销售方式。人员推销的任务包括在现场进行房地产产品预售、建立信誉、培养当前或潜在客户等几个方面。
  
  二、交易环节上的不同：
  
  1、真正意义上的房地产经纪人，就是负责提供全程的房地产交易服务，包括从市场上搜索房源，针对性的对房产进行宣传/推荐，寻找买家，进行物业买卖(出租)协商，达成交易协议，办理相关手续等一系列工作，也可以是接受买方或卖方的委托，提供专业的房地产买卖服务。这种方式有点自负盈亏、自主经营的感觉，因为工作时间不固定，收入随工作成效而增加。
  
  2、而房地产销售人员仅仅针对销售环节，在已有的房源中对客户进行推荐销售的工作，当然可能部分公司的工作范围还包括签约/房款追交/售后跟进等内容，但与经纪人的工作范围与工作方式不可同日而语。
  
  

  查看全文↓ 2019-10-07 21:05:43
• 138****0885

  众所周知，任何中介企业运营的主体都是信息。而作为房产中介企业，信息就是企业的生命。目前， 已成为房产中介行业必不可少的业务辅助工具。但由于各软件开发商对房产行业的理解及软件技术的撑握程度各不相同，造成市面上众多的房产中介软件鱼目混杂、参差不齐。在众多房产中介行业客户的要求和支持下，艾得开始探寻“如何低成本地实现房产中介企业全面的信息化并确保信息安全”的解决方案。亿房通系统就是在这种背景下诞生的。
  　　 系统是艾得科技为房产中介行业精心打造的一款日常管理软件。其功能全面而强大，可满足一手房交易、二手房交易（租/售）业务全流程各环节业务需求，如：房源管理、客户管理、广告管理、意向金管理、交易合同管理、权证进度管理、财务管理、行政事务管理、电子考勤管理、报表分析等。系统以现代营销管理和知识管理理念为驱动，围绕房源（业主）、客户、经纪人三者为管理核心，强调员工间的互动，促使员工相互学习、相互促进、共同进步，因此极大地提高了管理人员的管理效能，同时迅速提升经纪人团队的业务水平。系统结合多名资深业内专家多年来的实操经验，依托先进的B/S信息化技术，使用户通过简便的操作即可实现完成复杂、繁重的日常工作任务。系统应用灵活，无论您公司是只有一个人的房产中介门店，还是跨地域、跨分支机构的大型房地产经纪公司，系统都能够很好的适应。系统安全性和智能化程度都较高，可有效检测并防止员工恶意修改或删除重要信息。系统的应用将使公司运作更加规范可控，使员工能够更快的响应客户，结合销售理念的驱动体现，系统的应用将大大提高销售团队业务水平，提升公司业绩，从而使公司导入良性循环的轨道。

  查看全文↓ 2019-10-07 21:05:39
• 148****5924

  　　2010年11月26日，**高人民法院发布了《关于案例指导工作的规定》[法发〔2010〕51号]，目的是为总结审判经验，统一法律适用，提高审判质量，维护司法公正。2011年12月20日，**高人民法院发布了《关于发布第一批指导性案例的通知》[法〔2011〕354号]。该批指导案例，是**高人民法院从各高级法院和**高人民法院审判业务部门推荐的100多个案例中遴选出的4个具有社会广泛关注、法律规定比较原则、具有典型性、疑难复杂或者新类型、具有指导作用的案例，经**高人民法院审判委员会讨论通过后，予以公布。其中，广受社会关注的二手房居间“跳单”行为位列指导案例第1号，凸显了人们对二手房居间交易纠纷关注程度之广泛，以及人民法院重视之高度[1]。
  　　下面就指导案例第1号案情作简单介绍：产权人李某到多家房屋中介公司挂牌销售涉案房屋。购房者陶德华（被告）分别在A公司、B公司以及上海中原物业顾问有限公司（原告）的带领下查看过该房源。原告与被告在看房后签订了《房地产求购确认书》，其中2.4条约定，陶德华在验看过该房后六个月内，陶德华或与其有关联的人，利用中原公司提供的条件但未通过中原公司而与第三方达成买卖交易的，陶德华应向中原公司支付违约金。当时中原公司对该房屋报价165万元，而B公司报价145万元，并在看房之后积极与卖方协商价格。而后在B公司的居间下，陶德华与卖方签订了房屋买卖合同，成交价138万元。办理过户手续后，陶德华向B公司支付佣金1.38万元。一审法院认为被告陶德华应当向原告中原公司支付违约金1.38万元。后陶德华提出上诉，二审法院**终撤销了一审判决[详细内容参见《**高人民法院关于发布第一批指导性案例的通知》][2]。
  　　指导案例1号就房屋买卖居间合同违约金格式条款的效力及委托人选择其他中介签约的行为是否违约作出了判断。该案例对于同类格式条款的效力判断、违约判断上不采纳委托人的恶意要件等具有指导参照作用。
  　　在现今国家房地产宏观调控政策的背景下，在激烈的房产中介市场竞争中，第1号指导性案例会对“隆冬”中的房产中介公司有何影响呢？“跳单”是否会被法院认定为违约呢？“看房确认书”是否是有效的呢？《房屋求购委托书》的性质何为？这一系列围绕房地产中介在二手房交易中的法律问题，都受到社会广泛关注。
  　　国外针对此类问题的处理方式已有较成熟的研究。
  　　英美法中并不存在独立的居间制度，他们将居间作为一种代理形式来看待。代理人只是抽象的一般性概念，主要指所有受人之托、为他人处理事务的受托人，或所有代理关系中的受托人。在房地产交易中，双方一旦形成了法律上的权利义务关系，代理人就要负有忠诚、善良，勤勉履行受托业务和为客户保守秘密等义务。按照典型的解释，经纪人即为受人委托为了佣金而缔结交易和合同的代理人[张永岳.《国际房地产概述》.上海人民出版社.2004年版.第97页]。以美国的房地产经纪为例，有数据表明，房地产交易中82%的买主利用了经纪人提供的服务，而85%的卖方通过经纪人实现销售。自1917年加利福尼亚州首先对房地产经纪业务立法管理以来，无论在法规、制度还是经纪人管理、培训以及房地产经纪运作等方面，美国己建立了一套完备的房地产中介法制体系和成熟的运作模式，其中以房地产执照法为主要规范房地产经纪业务的法规，尤以各州的房地产执照法**为严厉。加之相继出台的《契约法规》、《专业理论法则》等，这些法规是美国房地产中介业长期健康发展的基础，也是规范中介行为、保护各方权益的保障。[3]

  查看全文↓ 2019-10-07 21:05:34

相关问题

• 问 二手房地产中介怎样开发房源
  答

  现行的房地产中介公司找客源和房源的方式方法都比较成熟，一般有以下方法：1、网络广告：通过购买专业的房地产分类网站发布房源信息，吸引有购房需求的客户目标；2、媒体广告：通过房源数据筛选相对优质的房源信息，登报等待客户电话或上门了解咨询；3、门店上门客户;4、派单、贴条：去各个小区、人口流动大的地方;5、筛选历史数据：很多公司都要求员工将当日节待过的客户录入系统，一大部份购房者随着时间的变化，需求也在变化，可以从历史数据中筛选出有新需求的客户；6、资源开发：公司定做一块房源贴板，员工到人口流口大的地方举牌层示房源，守株待兔；7、老客户转介：维护已成交的客户，要求老客户转介绍。

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• 问 二手房地产中介怎样开发房源?去房产中介公司工作怎么样？
  答

  题主你肯定不着急卖，真正着急的房主，是希望所有的中介都来了解自己的房子，为自己带客户，从而加速成交。为了防止骚扰你可以在网站描述中，写明看房时间，接电话时间，下证时间税费等。甚至可以写明物业地址门牌号等。这样中介打电话的就少了。其实一段时间后房源信息被各个中介登记获取后，给你打电话的就少了。先回答问题吧，中介寻找买家 跟中介找房子 途径基本是一样的。主要有以下途径：网站、上店、贴条、拜访、扫街、老客户推荐等，房源和客源是中介手中非常重要的两个资源，所以一定要注重积累。房产中介存在的必要性和作用，除了大家理解的，能够快速达到房客源匹配，实现成交之外还有以下：1、效率高，省时省事。帮你更快找到合适的房子或客户。经纪人适合你的房子（客户），就会第一时间通知到你，不用自己东奔西走找房（找客户）2、房地产经纪人对所服务的区域通常更为熟悉，熟知市场行情和房价。提供专业的报价，和适合你的房源，据你的经济承受能力和个人喜好，做匹配推荐3、掌握楼市政策更为及时4、房地产经纪人通常为您提供一系列的咨询服务（帮助您了解购房的流程，甚至提供包括<合同、法律、估价、勘测、贷款、产权过户>等得全程一条龙服务8、每次带看都是提前安排好，你只需要去到现场看房即可

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• 问 二手房地产中介怎样开发房源?房产中介这工作怎么样
  答

  题主你肯定不着急卖，真正着急的房主，是希望所有的中介都来了解自己的房子，为自己带客户，从而加速成交。为了防止骚扰你可以在网站描述中，写明看房时间，接电话时间，下证时间税费等。甚至可以写明物业地址门牌号等。这样中介打电话的就少了。其实一段时间后房源信息被各个中介登记获取后，给你打电话的就少了。先回答问题吧，中介寻找买家 跟中介找房子 途径基本是一样的。主要有以下途径：网站、上店、贴条、拜访、扫街、老客户推荐等，房源和客源是中介手中非常重要的两个资源，所以一定要注重积累。房产中介存在的必要性和作用，除了大家理解的，能够快速达到房客源匹配，实现成交之外还有以下：1、效率高，省时省事。帮你更快找到合适的房子或客户。经纪人适合你的房子（客户），就会第一时间通知到你，不用自己东奔西走找房（找客户）2、房地产经纪人对所服务的区域通常更为熟悉，熟知市场行情和房价。提供专业的报价，和适合你的房源，据你的经济承受能力和个人喜好，做匹配推荐3、掌握楼市政策更为及时4、房地产经纪人通常为您提供一系列的咨询服务（帮助您了解购房的流程，甚至提供包括<合同、法律、估价、勘测、贷款、产权过户>等得全程一条龙服务8、每次带看都是提前安排好，你只需要去到现场看房即可5、代表你的利益，帮助你和对方谈判。6、降低交易风险。辨明房产真实性。7、全程帮你代办过户（在过户的时，中介公司都是全程陪你走手续，告诉你什么时间应该准备什么材料，什么时间应该去什么地方，提供了一个很好的引领作用和保姆的作用。）

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• 问 怎样做二手房中介? 如何做好二手房地产中介
  答

  通过中介公司买二手房的流程如下：1、看房：买方看房、买卖双方初步洽谈价格、付款方式、交房日期等事项，一般买卖双方产生的所有费用由买卖双方支付。2、查档：买卖双方持房产证原件或按揭合同原件到档案大厦国土部门查房档案。3、签合同：买卖双方协商房屋价格、定金、首期款、资金监管、贷款申请时间、赎楼费用、过户申请时间、税费支付方式、交房日期、租客情况、佣金的支付时间及比例、违约责任，确定这几大要点后，买卖双方与中介签订三方合同，把上述内容写入合同，支付定金给中介公司。4、卖方同担保公司到公证处进行公证，卖方委托担保公司办理相关事务。5、资金监管及贷款申请：买方支付首期款到按揭银行资金监管账号（一般是原贷款银行，如果换其他银行会多出一些费用），买方及担保公司与银行签订资金监管协议及相关文件，买方向银行提出贷款申请，银行同意贷款后出具贷款承诺书给买方，约7~8个工作日左右。6、赎楼：买方向担保公司支付担保费用后，担保公司向原贷款银行申请赎楼，担保公司向银行出具赎楼担保，进行赎楼及注销抵押登记手续，约5个工作日左右；7、房屋过户：买方同担保公司去房地产产权登记中，递交房产过户申请，担保公司领取回执，需5个工作日。8、买方同担保公司到领证窗口签署回执缴费领取房产证，担保公司领出新房产证同按揭银行在深圳市房地产产权登记中心作抵押登记，银行把首期款给卖方，新房产证抵押登记后，银行把扣除赎楼贷款后的贷款给卖方，约10个工作日左右。

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• 问 如何选择二手房地产中介?
  答

  二手房买卖是一种特殊的商品交易，因其金额大(一般是上百万甚至上千万)及交易周期长(一般三个月甚三五年)及交易流程专业复杂(签约、贷款、评估、过户、还贷、付款、交房等)以及交易后影响较大(不同时期找不同的经纪人同一套房子可能会有不同的价格以及如果出现房产交易违约、诈骗、卷款私逃等对当事人的损害)等因素，一般的市民从事过类似的交易并不多(投资客除外)，没有先前的经验可以借鉴，不拍一万就怕万一，如果出现违约、诈骗、卷款私逃等情况对当事人造成的损失是无可估量的，因此，在买房过程中选择专业的房产经纪人就显得分外重要。由于以上所述房产经纪人的重要性，因而房地产经纪行业越来越多并被称之为朝阳行业，林子大了什么鸟都有，于是一些损害当事人的案例也层出不穷，在此我们除了呼吁相关部门对其进行相应的约束管制之外，自身的防范意识也至关重要。选择品牌的房产中介公司有助于交易的安全性，选择品牌的房产中介经纪人有有助于找到“物美价廉”性价比高的房子，那么如何选择房产中介公司和房产经纪人呢?一、选择房产中介公司1、 知名度正面的知名度的多寡无疑代表了品牌的高低，在购买二手房挑选中介之前，当多方面多角度的询问该公司的成立情况和经营情况，看其是否属于上海市房地产行业协会、上海市国土资源局和房屋管理局认证的“放心中介”。2、 直营还是加盟直营的中介公司一般实力都比较雄厚，也比较注意自身的品牌形象，内部的管理体系也比较完善，相对来说损害客户利益的机率也相对较小，而加盟中介公司虽然打的是国际著名中介品牌的旗帜，但其自身的管理体系及实力都显得明显的薄弱，由于市场行情和宏观调控的影响，很多加盟店随时都有关门大吉的可能，选择这样的房产中介无疑就选择了一种风险。3、 广告投放量广告投放量的多寡无疑也是衡量中介公司实力的标准之一，以正常的宣传方式展示自身品牌及房源信息，包括电视广告、报纸广告及络广告，而不是塞进小区信箱和门缝的宣传单。4、 是否有自己的网站一般能拥有自己网站的中介公司，都比较注重自己的公司形象。5、 口碑应去权威的媒体查看关于此中介公司的负面报道，以及此中介公司对于此报道所持的相应态度，以此来判断此中介公司是否是一家值得信赖的公司。6、 查看营业执照及经纪机构资质证书申办房产中介公司需要符合众多条件，一定要查看该中介公司的营业执照及经纪机构资质证书，看其是否具备从事经纪业务的资格，为以后不具备此资格的“假中介”逃避责任消除隐患。7、 注册资金选择品牌中介公司的目的就是渴望房屋交易过程中的安全和保障，但目前很多小房产公司的注册资金仅为500000以下人民币，而绝大部分单套交易的二手房房款都大于注册资金，一旦发生房产中介卷款私逃的行为，客户的权益很难得到保障。8、 所签订的居间协议是否经过工商局备案由于二手房交易中有很多专业术语和行规惯例，而国家并未强制要求中介公司使用法定文本，允许房产中介公司与委托方自由协商签订相关的委托协议及合同或中介公司自行制定格式的居间协议及合同。而对于格式的使用要求，应在其使用所在