拆迁 如何谈？怎么谈判来提高拆迁补偿？

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• 157****9856

  　　1、合理定位，目标明确
  
  这是贯穿整个谈判过程的核心工作，对于谈判的后期走向和**终的结果起到着决定性的作用。此处的合理定位，包括被拆迁户对于自己的定位也包括对于拆迁方的定位。
  
  对于自己的定位是一项重要但是很复杂的过程，需要综合房屋的用途、面积、结构、位置，还与周边房屋的价格来进行综合的考量。对自己的正确定位会使自己的拆迁中掌握主动的地位，定位过高或是过低都不好，若是过高会导致对方认为你在谈判中脱离实际，漫天要价，造成谈判破裂，过低的定位又会导致自己的权益受损，难以争取合理的拆迁补偿。因此合理的定位是谈判的第一步。
  
  谈判是一件双方的事情，因此在知己之后也要知彼，因此，在拆迁谈判前，**好提前了解一下拆迁期限，施工工期是多少?观察实际的拆迁进度情况?拆迁方和自己情况差不多的被拆迁户是怎么谈的?现在同等条件下拆迁方给出来**高的价格是什么?
  
  　2、掌握主动权，善于判断
  
  拆迁中很多被拆迁户就一个办法：拖，要么就躲着不见，要么就找各种理由不去谈。但是这样不是一个好的办法，合法、合理并且必要的拖延才能真正在拆迁中占据主动。合理的必要的谈判，我们不应该拒绝，但是要掌握谈判的主动性。也就是说，在谈判之初，我们要有权决定谈判什么时候进行，在哪进行，和你进行谈判的对方是谁。不要忽视这些细节，如果你能做到在这些小细节上占据主动，对谈判是大有帮助的。
  
  在拆迁中，拆迁方出于工期压力或出于利益考虑，都希望能尽早完成拆迁，促使项目的尽早启动与完成，因此对于非原则性的问题，被拆迁户还是可以很好的掌握主动权，利用对方的心理特点，能为自身谋取更大的补偿。但是在抓住该弱点的同时，一定要善加利用，有张有弛有度，若是过度利用反而容易激怒对方，使得谈判的环境愈发恶劣，甚至爆发激烈冲突。抓住对方的心理特点是一门技术，如何利用则是一门艺术。
  
  对于上述心理特点的善加利用有的时候有着很大的收效，但是更多的时候是不够的，还需要利用拆迁方的漏洞。这一点与上一点是紧密相连的，合理利用拆迁方的漏洞，往往能带来出人意料的效果。为了合理利用漏洞从而产生逆转的效果，首先需要的就是对于漏洞的查找，需要谈判者具备对案件具有整体的把控能力和专业的拆迁知识。所以这是谈判的取胜的前提条件与制胜点。
  
  　　3、注意细节，善用技巧
  
  首先谈判一定是一个善于倾听的过程，可以说，倾听是谈判的重要的环节，是获取对方信息的主要渠道，在谈判的时候要善于使用各种方法诱使对方吐露出尽量多的想法，高明的谈判者不会再谈判开局的时候就将底牌亮出来，而是在获取对方的信息之后，通过冷静的分析，将对方的底牌摸清，知道对方的底线和真正的目的，进而掌控整场谈判。但是这系列的行为一定不要给对方以惊动，因此要求谈判者具有相当的谈判经验，这对一般的拆迁户来说是一个巨大的挑战。
  
  同时，谈判的时候一定要避免对抗式的谈判，千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。
  
  若是谈判中出现僵局，此时首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方创造谈判机会，一旦拆迁人与被拆迁人在一些微不足道的问题上达成一致，拆迁人就会变得更加容易被说服。

  查看全文↓ 2019-11-20 15:26:05
• 137****8663

  在拆迁中给自己一个定位，对于一些基本情况的信息掌握清楚，比如自家房屋的面积、位置、结构、产权证件，还可以考虑下周边类似房地产的市场价格，这些因素都会影响到拆迁补偿款的多少。
  知彼：因为什么而拆迁，是公益性建设还是商业开发；拆迁方是谁，有没有按照法律规定的程序进行拆迁，补偿是否按照标准还是有高有低自由空间比较大，尽可能搜集到信息。
  多听少说，寻找对方弱点，听对方的口气把握对方的态度和协商的可能性，听对方说话的内容或者是诱导对方多说，从而掌握更多的情况便于寻找突破口。少说：不要暴露自己的底线和心理。
  谈判如果取得成果，一定要落实在纸面上，千万不能只停留在口头上。
  在谈判前或者谈判中陷入僵局，建议尽早委托专业拆迁律师协助处理，避免不必要的损失。

  查看全文↓ 2019-11-20 15:25:57
• 131****3451

  一、首先，签字要谨慎，确保政策和法律都无差错！
  雷区：被莫须有的政策搞晕，迷迷糊糊就签字
  某些地方公司给出的拆迁政策往往会在某些个环节与法律相违背（先拆后补、程序不合规等等）。相信大家在身边都听过一些这样的例子，签了字之后发现补偿却没有按照事先约定一样，这种情况被征收人就处于被动的情况，无法得到预期安置补偿，因此在签字之前一定要谨慎。
  建议：应该在熟知国家法律的前提下，找到违法点，保持定力据理力争，还能够确保本属于自己的拆迁赔偿不被压缩。当然，如果政策有效，且拆迁条件都符合，也不可无理取闹。
  二、消除信息偏差，拆迁项目摸底。
  孙子兵法中有句话叫做“知己知彼，百战不殆”。这就要求我们不单单要真正了解自己的情况还要了解对方的反应。在交涉的过程中，及时清楚对方的反应不仅有助于判断自己如何采取下一步行动，还可以帮助我们预测对方接下来的行动。这时作为被征收人需要自己搞清楚这么几个关键问题。
  拆迁施工工期是多少?(不能按时完成拆迁对方有损失)
  目前实际的拆迁进度?(这个很容易)
  其他被拆迁户是怎么谈的?(多邻里走动)
  目前拆迁方给出来**高的价格是什么?(了解上限)
  要求信息公开，了解项目的立项、规划、资金等情况。
  雷区：信息不准确，往往会因小失大
  建议：如果有多处住宅的，尽量在原地居住，实时掌握第一手的信息，便于自己决策。

  查看全文↓ 2019-11-20 15:25:50

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• 问 拆迁 如何谈？如何谈判来提高拆迁补偿？
  答

  在拆迁中给自己一个定位，对于一些基本情况的信息掌握清楚，比如自家房屋的面积、位置、结构、产权证件，还可以考虑下周边类似房地产的市场价格，这些因素都会影响到拆迁补偿款的多少。知彼：因为什么而拆迁，是公益性建设还是商业开发；拆迁方是谁，有没有按照法律规定的程序进行拆迁，补偿是否按照标准还是有高有低自由空间比较大，尽可能搜集到信息。多听少说，寻找对方弱点，听对方的口气把握对方的态度和协商的可能性，听对方说话的内容或者是诱导对方多说，从而掌握更多的情况便于寻找突破口。少说：不要暴露自己的底线和心理。谈判如果取得成果，一定要落实在纸面上，千万不能只停留在口头上。在谈判前或者谈判中陷入僵局，建议尽早委托专业拆迁律师协助处理，避免不必要的损失。

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• 问 拆迁 如何谈？征地拆迁谈判，如何谈可以提升安置补偿？
  答

  拆迁谈判是指拆迁各方，包括拆迁方、被拆迁人、承租人和拆迁主管部门之间关于拆迁补偿事项进行协商，寻求利益平衡点的行为。拆迁谈判贯穿于拆迁的全线，是拆迁程序中不可缺少的一部分，拆迁谈判更是一种学问，是一种心理战。怎么运用好自己所掌握的证据、资料和规定，做好心里准备，想好每一次谈判的方式和技巧，可以让自己获得满意的拆迁补偿是每一位被拆迁户必修课。　　1、合理定位，目标明确这是贯穿整个谈判过程的核心工作，对于谈判的后期走向和**终的结果起到着决定性的作用。此处的合理定位，包括被拆迁户对于自己的定位也包括对于拆迁方的定位。对于自己的定位是一项重要但是很复杂的过程，需要综合房屋的用途、面积、结构、位置，还与周边房屋的价格来进行综合的考量。对自己的正确定位会使自己的拆迁中掌握主动的地位，定位过高或是过低都不好，若是过高会导致对方认为你在谈判中脱离实际，漫天要价，造成谈判破裂，过低的定位又会导致自己的权益受损，难以争取合理的拆迁补偿。因此合理的定位是谈判的第一步。谈判是一件双方的事情，因此在知己之后也要知彼，因此，在拆迁谈判前，**好提前了解一下拆迁期限，施工工期是多少?观察实际的拆迁进度情况?拆迁方和自己情况差不多的被拆迁户是怎么谈的?现在同等条件下拆迁方给出来**高的价格是什么?　2、掌握主动权，善于判断拆迁中很多被拆迁户就一个办法：拖，要么就躲着不见，要么就找各种理由不去谈。但是这样不是一个好的办法，合法、合理并且必要的拖延才能真正在拆迁中占据主动。合理的必要的谈判，我们不应该拒绝，但是要掌握谈判的主动性。也就是说，在谈判之初，我们要有权决定谈判什么时候进行，在哪进行，和你进行谈判的对方是谁。不要忽视这些细节，如果你能做到在这些小细节上占据主动，对谈判是大有帮助的。在拆迁中，拆迁方出于工期压力或出于利益考虑，都希望能尽早完成拆迁，促使项目的尽早启动与完成，因此对于非原则性的问题，被拆迁户还是可以很好的掌握主动权，利用对方的心理特点，能为自身谋取更大的补偿。但是在抓住该弱点的同时，一定要善加利用，有张有弛有度，若是过度利用反而容易激怒对方，使得谈判的环境愈发恶劣，甚至爆发激烈冲突。抓住对方的心理特点是一门技术，如何利用则是一门艺术。

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• 问 拆迁 如何谈？征地拆迁谈判，怎么谈可以提升安置补偿？
  答

  企业拆迁一定要善于抓住主要矛盾点。如何在企业拆迁谈判当中制造矛盾、抓住矛盾并且解决矛盾，是一个企业拆迁谈判高手所应该思考和采取措施手段实际处理的问题。谈判环节有一个高地起伏的过程，如何报价？谈到哪个位置？后面双方如何介入？第三方评估结构、政府上级机关如何介入？什么时机介入？我们要对评判环节和时机到了哪一步和谈判进度有充分的认识。具体可以参考文章《吴少博律师-企业拆迁谈判要点》。

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• 问 拆迁 如何谈？在拆迁谈判中怎么掌握谈判技巧？
  答

  一、前期摸底在拆迁谈判前，**好提前了解一下拆迁期限，施工工期是多少？观察实际的拆迁进度情况？拆迁方和自己情况差不多的企业是怎么谈的？现在同等条件下拆迁方给出来**高的价格是什么？ 有条件的话还可以做一下信息公开，了解项目的立项、规划、资金等情况。如果谈判前能掌握一些拆迁方的违法点，那么对我们切入谈判和掌握一个谈判的主动性是很有帮助的。二、细节处掌握主动三、选择适合的时机报价四、先确定补偿原则，再谈细节

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• 问 拆迁 如何谈？在拆迁谈判中如何掌握谈判技巧？
  答

  企业拆迁一定要善于抓住主要矛盾点。如何在企业拆迁谈判当中制造矛盾、抓住矛盾并且解决矛盾，是一个企业拆迁谈判高手所应该思考和采取措施手段实际处理的问题。谈判环节有一个高地起伏的过程，如何报价？谈到哪个位置？后面双方如何介入？第三方评估结构、政府上级机关如何介入？什么时机介入？我们要对评判环节和时机到了哪一步和谈判进度有充分的认识。具体可以参考文章《吴少博律师-企业拆迁谈判要点》。

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