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二手房销售之建议本人非房产中介，从1999年买的人生的第一套房子算起，自己经手买或卖的房屋已经有7套了，其中各有原因和目的。回顾这段经历，拿出来分享，如果部分能帮助大家，过程中的跑腿和坚持也算没有白费。买卖二手房的行政流程这里就不做叙述和补充了，房产中介机构是这方面的专家，并且政策的调整也随时影响着流程的细节，我这里是以买卖双方的视角对如何做足准备功课进行交易补充一二，希望能起到四两拨千斤的作用。A，先谈卖房：A-1，想清楚了，确定自己是要将这套房产卖掉？既然如此，大家都是生活在真实世界中的凡人，大概都清楚即将销售房产的大致房价，比如2万5，2万，只需有这种模糊数字的概念就可以了。如果不清楚，打开电脑查一查就差不多知道了。A-2，清楚自己房子的附属设施，如阁楼，阳台，花园，车位，储藏室等。除了车位比较直接可以进行价位计算，其他东东在卖房的时候经常表现的像鸡肋，因此可以在关键的时候用于维持总价。A-3，清楚自己房子的优缺点。这里分为两种，一种是自己常住的类型，优缺点比较容易总结。另一种是自己从没有常住，买来之后因为某种原因一直在出租等，优缺点的收集，特别是缺点方面就比较困难了。当然你既然准备卖掉这套房产，就好比离婚，一定有充足的理由说这房子不好（自己认为的不好，不代表买家也认为不好，这里不是谈道德，这里谈交易）。记住：优点信息来自于网上，缺点信息来自于自己的生活。优点是将这个小区的优点和这个房子的优点叠加，缺点则就是这个房子的缺点了，比如没有电梯，比如西晒的太阳，比如停车位紧张，比如靠近垃圾站等等（房产证及房产证面积请拍照）。A-4，自我估价：根据以上信息和自己的家人讨论一下价格，包含一个低价和一个**高价。闭门造车也没有关系，又不是马上就出手，甚至可以在自己得出的高价基础上再乘上1.1-1.2的系数以保证自己不后悔。A-5，有了以上的全盘审视，接下来的事情就好办了，花一个下午的时间跑跑沿街的房产中介机构，延伸一些，不要只跑小区门口的中介机构，跨度大一些。当然首先是小区门口的中介机构，他们对这个小区很熟悉，熟悉每栋楼的特点。然后是跨越到两个红绿灯辐射的范围，再然后是看是否要跨区，总体拜访数量建议至少五至六家机构。A-6，跑这些机构干什么呢 --- 告诉他们想把现在的一套房产转手，不要说出自己对价位的预估，当面听听他们的专业全盘建议。他们也许会说你希望到手多少钱，就说自己不懂行，没有底，当然这个房子优缺点还是要有选择的告知中介人员。人分为两类：乐观和悲观。不是说泪流满面才是悲观，也许那是激动而至。也不是说面带笑容就是乐观，也行那是苦笑。针对同一套房产，不同的中介机构给出的建议价就不一样。曾经一套房子不同中介机构给我的价格差异达到了40万之多。这不奇怪，这同每个中介机构人员对政策把握/市场理解/专业水平/处事风格/攻关能力/团队氛围有关。如果时间充沛尽量多拜访一些中介机构，这是一个采样的过程。这个技术活涉及潜在的客户群分析，曾经的成功案例分享，房地产市场的后续走向，以及小区的优缺点全盘分析等。A-7，定价：根据以上信息，综合自己拜访前估的高价和这几家房产中介机构建议的价格，结合自己房子的实际情况，定一个稍高于市场的销售价格。
全部4个回答>卖房子有什么技巧？想卖房哪些方法比较快?
136****3199 | 2019-11-25 00:43:07
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154****7909
二手房销售之建议
查看全文↓ 2019-11-25 00:43:53
本人非房产中介，从1999年买的人生的第一套房子算起，自己经手买或卖的房屋已经有7套了，其中各有原因和目的。回顾这段经历，拿出来分享，如果部分能帮助大家，过程中的跑腿和坚持也算没有白费。
买卖二手房的行政流程这里就不做叙述和补充了，房产中介机构是这方面的专家，并且政策的调整也随时影响着流程的细节，我这里是以买卖双方的视角对如何做足准备功课进行交易补充一二，希望能起到四两拨千斤的作用。
A，先谈卖房：
A-1，想清楚了，确定自己是要将这套房产卖掉？既然如此，大家都是生活在真实世界中的凡人，大概都清楚即将销售房产的大致房价，比如2万5，2万，只需有这种模糊数字的概念就可以了。如果不清楚，打开电脑查一查就差不多知道了。
A-2，清楚自己房子的附属设施，如阁楼，阳台，花园，车位，储藏室等。除了车位比较直接可以进行价位计算，其他东东在卖房的时候经常表现的像鸡肋，因此可以在关键的时候用于维持总价。
A-3，清楚自己房子的优缺点。这里分为两种，一种是自己常住的类型，优缺点比较容易总结。另一种是自己从没有常住，买来之后因为某种原因一直在出租等，优缺点的收集，特别是缺点方面就比较困难了。当然你既然准备卖掉这套房产，就好比离婚，一定有充足的理由说这房子不好（自己认为的不好，不代表买家也认为不好，这里不是谈道德，这里谈交易）。记住：优点信息来自于网上，缺点信息来自于自己的生活。优点是将这个小区的优点和这个房子的优点叠加，缺点则就是这个房子的缺点了，比如没有电梯，比如西晒的太阳，比如停车位紧张，比如靠近垃圾站等等（房产证及房产证面积请拍照）。 -
138****6288
一、展示低质量的照片
查看全文↓ 2019-11-25 00:43:48
在网站上展示的图片是你的房子给购房者的第一印象，因此必须保证好照片的质量，如果照片模糊不清或者角度不佳，这都会让购房者在心里为你的房屋减分。
不过，需要注意的是，高质量的照片并不代表你要展示与现实不符的照片，比如你的房子是普通住宅，但为了好看，你放上了LOFT的图片，这就明显与实际不符，购房者同样不会轻易买账的。
二、装修到一半就出售
把房子放在了网上出售，但是出于美观性的考虑，你打算在有人来看房之前先装修一下，结果房子装修到一半，购房者就要求来看房，入眼尽是一片狼藉，如此一来，你觉得购房者还会买房吗？
所以，即使你是出于好意，想让购房者住上更漂亮的房子，但也一定要等到装修结束之后再出售。
三、过度营造气氛
为了让购房者有一个良好的看房体验，你在房子里摆上了各种装饰，甚至喷了很多香水，觉得自己这样做简直太机智了。然而，事实却是，有的购房者不喜欢房子里香气太重，走了，有的购房者不喜欢房子里有太多装饰，妨碍自己看清房屋真实情况，也走了。
所以，你要记住，卖房时只要保证房子是干净、整洁的就可以了，不用过度营造气氛，不然反而会起到反效果。 -
135****4266
第一招：别用经验估算给房子定价 房屋交易时，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。
查看全文↓ 2019-11-25 00:43:41
因此，在卖房前，为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多，而房主们却大多利用经验来估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成分，很难保证卖房收益的**优化。
置业专家建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活配套设施等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测。
然后，参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等，为房子测算出一个性价比**优化的售价空间。对房主来说，这是一个如意的价格空间；而对于买家来说，这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础，房子不仅能卖出好价钱，而且还能更容易卖出去。 第二招：“情人眼里出西施” 当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里，但**终掏钱的还是买家。
俗话说，情人眼里出西施，房子越符合买家的需求，房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。所谓找对买家，就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点，首先要弄清自己的房子**适合什么样的家庭生活习性和需要；然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里；**后找到他们，把房子卖给他们。这样，通过对买家进行正确的群体辨识和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一个”，让房子实现“情人眼里出西施”的效果了。
第三招：凸显房子的“迷人曲线” 找对了买家，接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。世上没有完美的女子，你感觉一个女子很美，是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢你的房子，所以这就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。
卖房时，若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的展现，定能让房子在短时间内迅速**。因此，房主需在了解房子的基础上，在专业人士的协助下，挖掘房子的优势，让买家爱上你的房子。 第四招：抹去房子的鱼尾纹 找出了房子的主要增值点之后，还应找出房子的主要抑值点，围绕它们做一些改善性措施。
这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用，从而提升房子的受欢迎程度。如：房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱，房主一定要从房子的细处着手，给买方留下好的印象。人抹去眼角的鱼尾纹，马上就会年轻漂亮许多——房子也是如此。 第五招：不断长大的金元宝 一个人买房，不仅只是为了居家生活，同时也是一项投资，并且是一项数目不小的投资，因此，在房屋交易的过程中，房主应将房子的未来**潜力当作一张重要的牌，来增加自己谈判的砝码。
从房屋增值的角度入手，对自己的房子进行投资分析，用令人信服的数据，让买家意识到他买到的不仅只是一套房子，更是一个在不断长大的金元宝。
这可以使买家对房产增值予以重视，在一定程度上减轻房价给买家带来的心理压力，促进房屋快速成交。 第六招：把房子变成“心灵鸡汤” 谈判是二手房交易中的一个关键环节。对于卖家来说，谈判的目标只有一个：将房子卖出好价钱，并且尽快地卖出去。要想实现这个目标，房主在谈判中需要学会一个沟通的技巧：把房子变成买家的心灵鸡汤。因此，在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，不应该就房子论房子，而应该站在家居生活的角度，对房子的主要增值点进行渲染。
换句话说，让买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来家居生活情境。这样一来，房子就变成了买家的心灵鸡汤。买家因此会感觉到：你是站在双方共同的立场上来进行平等的沟通。于是，他的谈判立场也就会变得亲近而灵活 -
136****5001
一、努力才是硬道理
查看全文↓ 2019-11-25 00:43:29
有人说“天上不会掉馅饼，就算掉下来，砸到的也不一定是你”，所以还是别再抱有无谓的幻想了，多多努力才是硬道理。多跑跑腿，跟客户联系联系感情，多打打电话，挖掘一下潜在的客户，只有这样，你才能更快地卖出房子。
二、“对症下药”更有效
你知道为什么大家都喜欢定制化的服务吗？自然是因为这种服务能够满足他们的需求，并且让他们在情感上得到大大的满足，而该方式也同样适用于卖房。对症下药才能有良效，你如果找准了客户的需求，并且针对他们的需求给他们推荐房屋，成交率自然就会上升，比如港台的华人喜欢坐北朝南的房子，加拿大的华人则喜欢南北朝向的房子等，这些你都需要考虑。
三、价格合理是保障
当你在给房屋估价的时候，**先考虑的不应该是你可以从这所房子里获取多少提成，而应该考虑客户能够接受的价位是多少。将多种因素综合考虑进去，制定出**为合理的价格，这样客户才会更容易接受，将心比心，当你学会从客户的角度去思考问题，客户自然也会为你考虑，有了一定的感情基础，你还担心客户不买你的账吗？
四、解决问题须全面
一站到底式的服务不仅是专业性的体现，更是**有力的“活招牌”，提前为客户想到所有可能出现的问题，并积极帮忙解决，在客户提出问题时，迅速给出解决方案，如此靠谱的中介服务，相信不会有人说不喜欢。所以，想要快速卖房，你必须要在解决问题时做到全面且迅速，如此一来，客户一定会在心里为你点赞。
综上所述，房子卖得快，也卖得好，不仅要求中介要“过脑”，更要“走心”，不知道小编为大家总结的这几条快速卖房的技巧，你们现在是否都了解了呢？
相关问题
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1、房源稀缺价格低，位置、户型、装修、绿化、地铁等；2、赠送家具家电，免几个月物业费，税费业主交等；3、多个网上，中介、微信朋友圈推送信息，并送卖房成交人私人大红包1万元，让买房人知道信息；做到以上，很快出手了。
全部4个回答> -
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学习销售卖房技巧1、不要给客户太多的选择机会：有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。2、不要给客户太多的思考机会：客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。3、不要有不愉快的中断：在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。4、中途插入的技巧：在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。5、延长洽谈时间：使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。6、欲擒故纵法：不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。7、避重就轻法：采用迂回战术，避重就轻。8、擒贼擒王法：面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。9、紧迫钉人法：步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。10、双龙抢珠法：在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。11、差额战术法：当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。12、“恐吓法”：告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了。13、比较法：必须与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。14、反宾为主法：站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。15、安排座位时，不要让客户面向门口，以免失去注意力。16、不要节外生枝，尽量将话题集中在销售商品方面，避免提到题外话。17、连锁法：让客户介绍客户。18、应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神。19、运用的有利立场。20、运用丰富的常识：如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具。21、不要与客户辩论：先让客户讲出他的观点、意见，再设法一一解决。不要与客户正面辩论。
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第一你要让你的客户觉得你是一个靠谱的人，第二你卖的房子值得人家买
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1、什么是小区价格？房子的价格由两部分价格影响，一部分价格为小区价格，即你房子所在小区带来的附加值，比如说近轨道交通、临公园、有中**等，这个只要是这个小区的房源，基本上都会有享受到这个价值。小区价格是一个基准线，在这个基础上，再去关注房屋的价格。房屋价格呢，与本房的基本属性相关，类似楼层、朝向、居室、价位、面积、装修等。卖房 定价技巧2、哪些因素会影响到房屋价格呢？整体上，在各个因素中，房主肯定是尽量找自己房子的优点，哪些算房子的优点？①楼层：板楼好的楼层是在中间层，一层和顶层是公认的价格会略微低一些的（有自建或者露台的另说，那个价格的增加，不是因为楼层的原因，而是增加了配套）；高层以开发商定价的原则来说，从次顶层向下，逐层的价格降低。②朝向：好的朝向是南北通透的（有的户型不是南北通透，但是朝南朝北都有窗户，这个朝向也是很吸引人的）。采光时间越长越有吸引力。③得房率：房子买来是要用的，而同样是买了80平，一个使用面积70平米，和一个使用面积65平，肯定是使用面积70平的更有竞争力。④户型方正、无浪费面积。⑤装修：有的购房者在购买完之后需要重新装修，所以对很多简装的房子，相当于没有装修；而如果你的装修保持的不错，还可以继续沿用，那么你的装修，才会产生溢价。⑥楼前后的景观：小区中间的位置、前后有花园的楼栋。这个位置有什么好的呢？一是不临街、不喧闹；二是距离外部的距离比较适中，即享受了小区的安全和环境，又可以很短距离的到达小区外部；三是小区的景观，基本上都可以享受到了。⑦临街临轨道交通：距离轨道交通站点走路在5-10min内的路程，是比较好的距离，因为这个距离既不算远，又不会受到轨道交通运行的影响。3、有什么二手房定价技巧？如果房屋户型是独一份的，没有其他人销售，那么卖方定价的自由度可以更高一些了，因为没有房源会跟你形成直接的对比。而只要你的房源价格不是太离谱，你就有可能成交；如果还有其他相似房源在售，卖方要关注相似房源的挂牌情况，看自己的定价是否过高。4、定价低就好卖么？虽然卖的是到手价，但是你定价时，要考虑客户的到手价（售价、税费等）。房主要销售房屋的时候，一定要算一下详细的税费，因为交易是一个双方的事情，作为购房者，他们肯定愿意选择自己花钱少的那套。5、销售价格还与什么有关？影响销售价格的，是你期望的销售周期。如果你的报价是高于市场价值的，那么你需要等市场上低价的房源消化完毕后，才会到销售到你的房源；如果你的报价是跟市场价值相当的，那么你会成为很多人选择的备选方案之一；而如果你的报价是低于市场价格的，那么你的成交周期，会非常快，因为很多客户会先考虑你的房子。
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