试水线上直销业务 天津瑞和吉利发力潍坊及衡阳市场

“在天津的房地产行业交流中，从吉屋的合作伙伴了解到吉屋平台的优势，觉得线上直销这个模式非常好，所以决定拿下了山东潍坊和湖南衡阳两个城市，试水线上直销业务，希望能打开市场，在行业内做出一些影响力。”天津瑞和吉利科技有限公司（以下简称：天津瑞和吉利）相关负责人表示。

近日，天津瑞和吉利一次性与吉屋签署了两个城市的授权运营协议，成为了山东潍坊和湖南衡阳的授权运营商。

潍坊

据了解，天津瑞和吉利在天津与富力、远洋等大型开发商均有过合作，在分销和渠道上面有很强的实力，得到了合作开发商的认可，这也为天津瑞和吉利在其他城市的拓展，提供了项目资源基础。

对于拿运营城市跨度较大的疑问，天津瑞和吉利相关负责人解释道，我们在拿运营城市的时候，看重的是吉屋后台的数据和当地资源。“在了解吉屋的过程中，我们查看吉屋后台数据发现，山东潍坊的访客量和进线量都非常可观，购房者心态较好，市场呈现一个升温的态势，可以在此有所作为。”

潍坊

据统计数据，在刚刚过去的五月份，与一、二线城市楼市整体销售量环比下滑形成鲜明对比的是潍坊楼市各项数据纷纷飘红，不仅新房价格上涨，二手房价也有所突破。住宅销售7331套同比上涨88.17%。

上述负责人说道，“对于潍坊楼市而言，几年来的观点就是月销售量大部分时间都是在2000-3000套之间徘徊。而今年开年以来，即使是较低迷的二月份也销售2800余套，3月份突破4000套，4月份突破5000套，5月直接突破7000套。如此阶梯式地上涨，与前两年去化艰难形成了对比。”

上述负责人补充道，除了新房的火热，潍坊核心城区优质房源数量正在日渐减少，高价房逐渐成为库存房源主体，新挂牌业主的心理价位已经出现一定程度的上调。“如果需求量继续增加，高价房逐渐进入销售，核心城区二手房销售均价还将进一步上涨。”

衡阳

与潍坊同样形成回暖态势的还有衡阳的市场，“拿下衡阳的市场，一来是因为我们有高层管理来自湖南，熟悉当地市场，另外一方面，衡阳的市场也在升温。除此之外，由于我们分销、渠道以及广告业务的经验，在call客、销售等方面都有成熟的团队可以培训成置业管家团队，来提升在当地市场的竞争力。”

据官方数据显示，截止到6月1日，衡阳楼市住宅库存减少至267万平方米，去化周期降至8个月。衡阳市区住宅类商品房销售均价为4604元/平方米，呈现一个量价齐升的趋势。

衡阳

“在刚刚过去的5月份，全国楼市持续分化，一、二线城市楼市整体销售量环比下滑，但是部分三线城市整体销售量上涨。这对于我们发力三四线市场有一定的好处，当然我们也会在吉屋平台上修炼好内功，以应对随时变动的市场情况。”上述负责人表示。

在谈及使用吉屋平台大跨度试水其他城市在线直销模式时，天津瑞和吉利方面表示，主要看重的是吉屋的流量优势，后台数据量非常令人信服。“通过吉屋线上直销，希望能获得一个投入成本低，投入产出高，效率高的一个模式，如果在潍坊和衡阳两个城市试水成功，再多复制几个城市也不是没有可能的。”

据吉屋联合创始人/CEO潘国栋介绍，在2016年，吉屋的全年访客量达到了1.3亿，2017年，吉屋预计全年访客将超过3.2亿。这对于吉屋平台上的合作新房销售商而言，是一个流量成本优势。吉屋月度访客量超过3000万，随着吉屋整个站点流量的红利，吉屋合作伙伴将会在流量成本上获益更多。

潘国栋还补充道，“我认为传统的销售也可以用互联网升级销售模式。吉屋平台一开始便摒弃传统宣传推广渠道，在C端紧抓网站平台、APP端，在B端通过拓展团队线下交流，提升行业内认知度。就像马云说的一样，吉屋要做的是团结全国中小销售机构，帮他们把房子卖得更好。”

截至目前，国内各区域新房销售商正在全面入驻吉屋开放平台，业务覆盖全国140余个城市，成为国内房产电商开放平台模式的领头羊。2017年，互联网+房地产时代进一步来袭，吉屋平台的触角将延伸到地级市，扩大到300个城市的量级，吉屋开放平台诚邀全国合作伙伴加盟。