【寻找第四名】绿地靠什么实现3千亿？

导 读

从形势来看，绿地需要赶超的不仅仅是目前位列第四名的保利，还有年度目标同为3千亿的融创。

【编者按】无论怎么定义当下地产行业的发展阶段，都不可否认“规模”仍然是个时兴的玩意儿。开发商可以说不喜欢，但不可以不跟上趋势。恒碧万前浪已远，身后是谁在望其项背？

网易房产推出“寻找第四名”系列观察，记录恒碧万后的追赶者。地产壹线目前已推出综述篇——【寻找第四名】恒碧万后谁是下一个地产寡头。本文为系列第2篇——《绿地》篇。

绿地集团：第四名指数★★★☆☆

绿地控股董事长、总裁张玉良在今年年初时说，绿地销售业绩会在2017年全面爆发。今年过半，从目前的局势来看，绿地的业绩表现在国内房企规模榜单上充满诸多变数。

“房地产行业正处在以‘大企业、大项目、重产业、重运营’为特征的时代，同时已进入‘制造业’阶段，对房企而言，战略上把握机遇、战术上精细管理不可偏废，提升盈利能力是核心。”张玉良对目前地产行业大势及房企应对措施如此表示。

在这种判断下，绿地未来发展路线是——形成房地产主业与“大基建、大金融、大消费”共同构筑的产业集群战略格局，同时将特色小镇作为集团层面核心发展的战略之一，视为可协同四大产业的载体。

为提升业绩及盈利能力，绿地今年在战术上也打出一波流动作。组织结构上，在京津冀、西北、西南、江苏和中原五大区域设立管理总部；激励机制上，启动项目跟投制度；人才机制上，提升一批80后年轻团队；以及不断整合优势资源，如战略入股协信，与交大、复旦搭建产业联动平台，将创客*、金融服务、企业服务平台组合为商办业务去化的利器等等。

这种多元化业务相互协同、带动、融合的架构，在一定程度上，为绿地全年业绩增长奠定了基础。绿地2017年上半年业绩快报显示，实现营业收入1248.2亿元，利润总额82.7亿元，较去年分别增长15%和30%，半年末总资产7453亿元。其中房地产板块上半年累计实现合同销售金额1330.96亿元，同比增长20.2%。

但行业排位赛进入深水区，房企在销售业绩上有更为亮眼的表现，作为曾经行业前三*有利的争夺者之一，绿地目前销售额仅达到“碧万恒”的一半左右。

据克而瑞研究*数据，在2017年前八个月房企销售金额排行榜单上，“碧万恒”销售业绩全部超过3000亿；而绿地不仅已落后“碧万恒”，还在保利之后，仅以1645亿位列第五名。

且不得不提的是，稍有落后的中海、融创也正在提速发展规模。融创在收购了万达资产后，不仅土地储备达到1.5亿，超过绿地的1.37亿；同时宣布将年度目标调高至3000亿。很显然，从形势来看，绿地需要赶超的不仅仅是目前位列第四名的保利。

尽管张玉良早已表示“不一定要争老大、争名列前茅”，但保持房地产主业规模持续增长显然是必要的。而2017年绿地销售业绩能否“全面爆发”，目前来看，在很大程度上依赖下半年的表现。

在绿地下半年入市的产品中，值得关注的有两类，非一线商办类项目及特色小镇。

今年上半年，受限于商办类政策，绿地在一二线城市城市的销售受到一定影响。不过，因城而异的调控政策下，绿地方面称，非一线城市的商办项目销量大幅回升，销售金额同比增长78%。

因此，在“下半年住宅从严调控的基本格局仍将持续”的判断下，绿地计划在下半年批量推出酝酿多时的创新型商办产品魔奇公寓、柔和酒店等。

另一批在下半年可能有一定产出的是特色小镇。绿地上半年累计新增土地储备项目21个，土地面积305万平方米，可建建筑面积745万平方米，总地价逾191亿元。值得注意的是，特色小镇已签约4万亩，成为绿地当前土储的核心。

绿地在2017年将特色小镇作为集团层面核心发展的战略，计划核心围绕智慧健康城、文化旅游城两个题材形成开发模型和产品系列。

据绿地披露的数据，围绕核心城市及周边有溢出效应的区域，绿地上半年在宁波杭州湾、西安西咸新区、山东雪野湖以及云南昆明、南京高淳、郑州新密、河北大厂、南昌赣江新区、成都都江堰、成都峨眉山等地，签约了一大批特色小镇项目，涉及土地约4万亩，已实现供地近3千亩，预期将在下半年和明年形成批量产出。