炮手田明：拒绝失控

导 读

“买榜单、假销售”，有人听的过瘾，有人听的流汗。

地产壹线 张心梦 发自北京

在派系格局纷繁复杂的地产江湖从来不缺有故事、有性格的人物。

英雄年代，衡量人物的标准简单粗暴——规模是否有足够震慑力。2017年地产骇客孙宏斌堪称头条常客，他的每一次大手笔收并购都让人肾上腺素飙升，在以规模论地位的时代，老孙式人物*存在感，勇猛向前、不遗余力，他们放大了公众对未来的想象空间。

另一类人，在外界眼中做事做人略显敏行讷言，与自带光环的焦点式人物相比，他们更具“土象星座”特质——坚持和专注，但偶尔也会语出惊人。

1月7日，一年一度中城联盟，*全董事长级别地产盛会，地产布道者们试图将企业和个人的品牌信息在此集中释放，有客套寒暄、干货金句，但真正“一鸣惊人”的当属朗诗田明。

“朗诗获得受人尊敬企业的称号，但我认为那是广告费的功劳”；“有些企业为了实现年度销售规模，能够上排行榜，让自己的总包单位、销售代理公司、合作单位帮自己假签约”；“有些上市公司到年底的时候用借高利贷的方式，在表外增加自己的账面资金的存量，来粉饰上市公司的财务报表”。

买榜单、假销售，田明抛出的每一条都直戳行业“潜规则”，有人听的过瘾，有人听的流汗，用田明自己的话说，“当你得罪很多人的时候，其实你谁也没有得罪”，以往没有什么存在感的田明突然凭借耿直个性让大批业内人士惊呼“路转粉”。

2001年底，40岁的处级干部田明，选择下海经商，创办朗诗成为一名商人。这位公务员背景的企业家经常被视作行业的“悲观主义者”。

与奔规模、扩地盘的同行相比，田明的悲观更多体现在对原始粗暴的商业模式的看衰“没有转型的规模扩张，是在末路上狂奔”、“我们可以到陌生的领域去砸大把的钱，有钱任性，但是到头来，往往是铩羽而归”。

2017年曾有媒体就销售额问田明，“半年已过，小目标实现了多少？”田明回答，“惭愧，完成不到一半，下半年要加速度了！”简单直接，没有打太极，或许在田明心中，销售额、排行榜之类本身就不值一提。

长期以来，“北当代、南朗诗”成为中国绿色地产的两大标志性企业，就规模与发展问题，当代总裁张鹏曾说过，“大自然生态要有豹、有鹰、有兔、有鹿，也有不为人知的另一种生物存在，各具特色。不能只有食物链顶端，那豹也活不下去。”不知是巧合还是有迹可循，张鹏、田明两大绿色建筑代表人物对规模有着相似看法。

田明另一大“涨粉金句”是“中国房地产没有真正的英雄，只有枭雄”。在他看来苹果、特斯拉、华为、腾讯称得上受人尊敬的企业，而房地产行业还没有一个这样的公司。*是因为这个行业赚钱太容易，不明不白的赚钱，不要什么本事也能赚钱。*是行业不规范，违法乱纪的事情经常出现，社会上的不公、腐败经常跟这个行业挂钩。社会大众为什么要喜欢一个不规范、暴利的行业？

公务员出身的田明深知依靠政治力量发家的企业或许根本不能长久，“一些企业整天周旋于规委、国土、规划、环保、物价、税务、银行等等，把搞政商关系看成了自己的核心能力”。

田明曾说过，“我无法帮王石证明万科没有行贿，但我可以证明的是，万科不行贿而发展到*是有可能的，因为朗诗就是这么做的”。

在快周转、可复制的行业发展模式盛行期，开盘速度甚至成为企业核心竞争力，但田明却说“有些企业拿项目，内部制定的标准是6个月以内开盘，还有更加激进的4个月开盘，甚至有的3个月开盘，这是萝卜快了不洗泥”。

当财富多到几辈子都花不完的时候，企业家们为什么还会“做的如此不堪”？理想主义者田明将其归结为“路径依赖”，人们很难跳出习惯思维，一切都会成为习惯，习惯成自然。“也许我们应该想一想，我们是不是有足够的理性、自觉，能够从过去习以为常的做法里面挣脱出来？”

田明不是一个喜欢“习惯”的人，此前谈到辞去公务员原因时，他曾回忆自己看过一本日本小说，小说内容是一位日本大公司的职员，在自己厕所后面贴了一张进阶图，上面标识了每一次升迁职务需要的时间。每一次如厕时他总能看见这张图，等到他四十岁的时候，突然自杀了，因为他已经提前看到了人生的结局。

看完小说后，田明开始思考一个问题：自己*多能做多大的官呢？“从性格上来讲，我确实也不是一个做官员的好料子，我也不满足于一个被安排好的人生”。

克而瑞数据显示，2017年朗诗营业额为306.2亿，比2016年增长了4.1亿元，从全国排名53位下降至64位。在大家忙着制作“销售额*多”、“上升*快”的企业名单时，作为企业的朗诗也许逐渐淡出主流视线，但向来有些特立独行的企业家田明却说，“如果说受人尊敬是来自于其他人对我们的评价，我们可以换一个视角，去看看我们的内心对于我们的行为是不是满意。”

与王石一样，田明也是登山爱好者。他在朋友圈曾写下，“明年（2018年）计划攀登四姑娘山的三峰和欧洲*峰高加索的厄尔布鲁士峰（如遇战乱，改登阿尔卑斯山主峰布朗峰）。今年登顶了四姑娘山二峰和昆仑山主峰玉珠峰。”

田明的登山哲学是：我喜爱大山，但不会置自己于“失控”的风险之中。

热爱但偏保守，登山哲学也是企业哲学，田明曾说他*的使命就是力争让汪洋中朗诗这条小船不被风浪击毁。

在行业*阵营已经突破5000亿大关的时候，300亿的朗诗小船能否在风浪中安然度过，证明田明式哲学是否有效的时刻到了。

作者张心梦

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