礼嘉土地，9000+/平，2018年*后一包“嗨药”

前几天我在朋友圈发出一个疑问，集到7颗“开发商取消优惠的通知”，会召唤出神龙吗？

（集齐7个，不容易）

当时只召集到5颗通知，结果，前天晚上，果然有个人又给了2颗。

凑齐7颗，神龙出现。

于是，礼嘉在2018年*后一个工作日，卖了两块地。

当然，没liupai...

这两块地的影响力相当之大，套用开发商用来替换“豪宅”的广告词，叫做--意义“非凡”。

我有一个小号，里面起码有30个置业顾问20个中介，土地成交信息发布以后，只要是周边能沾上边的，都开始疯狂转发。

附带的配文，也很直白，大致意思：看看看，我们没凉！我们没凉！土地有人要啦！礼嘉！

可比观音桥还贵哦！

疯狂转发的主要是两类盘，一类是蔡家的，一类是礼嘉一环的，龙湖还给别人发了一张欢迎海报。

地块位置：两江新区礼嘉组团F标准分区F05-2/07号宗地

用 途：二类居住用地

土地面积：40899㎡

土地面积：61.34亩

建筑面积：61348㎡

容 积 率：1.50

起始总价：51165万元

起始楼板价：8340元/㎡

起始净地价：834万元/亩

保 证 金：25583万元

公告到期时间：2018年12月29日

成交总价：5.15亿元

成交楼板价：8395元/㎡

成交净地价：839 万元/亩

成交单位：*+香港置地

成交方式: 拍卖

地块位置：两江新区礼嘉组团F标准分区F05-11/04号宗地

用 途：二类居住用地

土地面积：96079㎡

土地面积：144.72亩

建筑面积：144118㎡

容 积 率：1.50

起始总价：120195万元

起始楼板价：8340元/㎡

起始净地价：834万元/亩

保 证 金：60098万元

公告到期时间：2018年12月29日

成交总价： 13.2亿元

成交楼板价：9159元/㎡

成交净地价： 916万元/亩

成交单位：绿城

成交方式: 拍卖

礼嘉这个地，影响怎么会这么大？

主要是当前市场给闹的。萎靡不振时，总想着找东西刺激一下。

我简单为大家还原一下这么嗨是为什么。

1）一部分地产人*后两天，还要冲刺，他们已经很累了，但仍然需要打鸡血；

2）一部分完成业绩的，需要一个轻松的元旦假期！不来个“利好”，假恐怕都耍不好！

3）对于购房人，需要一个安慰！礼嘉，如此“偏远”，地价9000多，放心了，本来二手房都准备割肉了，哎，礼嘉都这么贵，先不卖了，继续稳起！核心区，稳起！

4）对于中介，太需要一个鸡血朋友圈了，你看！礼嘉土地还卖9000+，绿城这类开发商，怕是得卖建面20000起坎呢！大家赶紧买房子啊！

（好嗨哟 系列）

镜头的另一边。

*近的二手房市场稍微有一点回暖，主要的因素是年末的确有一些急需用钱的房东放低身段，打折出售

当二手房价格接近于周边新房，即使品质差一些，地段差一些，总价150万以内，比较容易出手。

二手房和新房早已成为了一对好兄弟，相互扶持，彼此抬轿。

他们心照不宣在内心彼此相互呐喊着，你不能倒！！你不能怂！！

二手房行情到这里，比6月高点有了一定的跌幅，部分低劣品质的楼盘已经回归到2018年初的价格。

中介的口径是，从8000到20000，现在16000，该出的出货了，基本就稳了。

其实，买家和卖家都在观望，卖家的自信来自于较高的“浮盈”，只要还是赚的，手上又没有多余的筹码，不管有没有人看自己的房，都不肯让价，选择了卧倒，支撑他们的理由是“反正还赚起的，怕撒子！”

而新房，总价高于150万，位置又不好，或者单价高于20000，或是有点其他不利因素，都不是太好卖。

*典型的如近日的XX中央广场，2022年8月交房，户型面积赠送不多，这一栋位置比较差，自信的开发商却硬生生把价格提到了18000-20000，较上一次开盘涨了2000-3000多/平，然而毫无升级，位置更差，加价不加量的产品，被市场用脚投了票。

*后史无前例的临阵抱佛脚，选择了中介帮忙，可三天时间，够吗？

当市场回归平稳，地段、价格、品牌、产品、服务，才是决定楼盘是否畅销的关键因素。

“加价不加量”的旺季玩法，彻底失灵。

所以，购房者们，切记，不要被可以去读中戏的某一部分置业顾问给忽悠了。

告诉你们一个秘密，在开发商售楼部里，通常都有类似于《读心术》《逼定99招》《攻心大法》《销售对抗说辞100问》这样的秘笈。大多数成熟的置业顾问，都精通人性的弱点。

对于礼嘉的土拍，即便作为坚定的多军，但我认为，他仅仅更适合被当做一个个案来看。

一个是绿城和香港置地的个案；

第二是礼嘉的个案。

其实，不经意间，重庆人在住宅领域的消费分层，逐渐拉开。只要产品好，能打动人，重庆并不缺乏200万以上或300万以上的买家。

而且很早就有了，寰宇天下，玖玺台，协信公馆三个代表，外加一个重庆天地，在近7-8年前，都已卖出了单价30000，总价300-500W+的滨江大平层豪宅。

但有钱人也不是傻的，重庆人也比较务实，被坑了一次，很难有二次，他们对产品的要求和选房的眼光已经有了自己的评判标准。

所以，关键还是在于产品。

而香港置地显然对自己的产品有信心，这两天接连在悦来和礼嘉刷卡消费。

绿城自然也是精品项目，但是不是服重庆这水土，至少兰园能不能成功还要加以证明。

其二，是礼嘉。

市场回归理性，通常大家理解核心区日子会稍微好过一些，但其实核心区更多是普通购房者的天下，只有核心区少量的*产品，成为有特定情怀和需求的有钱人追逐的目标。

还有很大一部分传统意义上的有钱人，仍然偏向新区，环境好，雾霾少，清净的地方。

礼嘉的氛围显然比较好。

龙湖坐镇，一连串别墅大平层项目坐镇，金科、融创、华宇等深谙重庆本土购房者需求和特点的开发商在其中，情况不会坏到哪里去。

低容积率+滨江是传统低密豪宅的底子。

所以，一个月前，观音桥拍地，楼面价仅仅只有8800+，和礼嘉差不多，也是这个理，

观音桥成熟度和便利度固然好过新区太多，但容积率高，分摊到楼板上，价格差不多。而观音桥那个地块周边缺乏豪宅基因，因此，他的价值被极大的封住了上限。

背后反映出来的，则是消费阶层的分化，已经越来越明显。

（图片来源于网络，不知道谁的创意）

伴随着2018年重庆朋友圈的*场雪

2018的工作日，就这样结束，神龙出来打一针强心剂，地产人嗨了起来。

而即将到来的2019，其实任重道远，没有什么可嗨的，虽然后天就是春天，但今天和明天的寒冬会很艰难，除了小心翼翼，暂时没看到什么乐观的。

冬天不穿秋裤，是要冻死人的！

而我们

吃完这*后一包“嗨药”，准备勇敢的迎接变化莫测的2019吧！

-End-

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