终于，有人解锁了无人售楼处

一场疫情，改变了太多。我们突然发现，应酬和聚会越来越少，在家可以做的事情却越来越多，消费习惯在改变，生活方式同样也在改变。实体行业遭受着前所未有的打击，“线上经济”成为*一根救命稻草。

就拿我们身处的地产行业来说，大家都能看到，置业顾问化身为主播，拿着手机在线讲房，而项目更是将售楼处搬到线上，为了让更多客户能足不出户云看房。我们讨论房企线上营销的探索，虽然这其中有不得已而为之的因素，但从不同房企身上，也能看到，大家也都在寻找*适合自己的突破之道。

不管是之前我们关注恒大的“全民营销”，还是贝壳联合新房项目开通的VR售楼部，说到底，都是在通过一种方式，建立渠道和增强粘性，让原本就有置业计划的购房人，在非常时期也能继续实现其计划的达成。

售楼处虽然去不了，但想办法将售楼处承载的信息可视化、立体化，对于购房人来说，只要这些信息有效，通过线上的方式获取，则是效率更高的一种方式。攸克君之前说过，线上卖房如果仅看关注度，不看真正的转化率，其实已经完成了一次营销闭环。虽然大家都更关心*后的数字问题，但我们对于在非常时期，寻求非常营销策略的房企，更愿意将其视为一个创新的案例来分析。

今天我们聊聊京投发展。

深耕北京、地铁车辆段上盖应该是其*的标签。虽然从规模端来说，并非千亿级的头部企业，但作为北京市基础设施投资有限公司旗下*市场化二级开发平台，京投发展也是国内*一家专注于轨交车辆基地综合开发的房地产开发企业。

所谓术业有专攻，如果从全国范围内与轨道交通相关的地产开发项目来看，京投发展则是目前国内在建项目体量*、房屋交付数量*多的轨道车辆基地一体化开发企业。

这也是其北京能够有独特站位的原因所在。

可以说，地铁车辆段上盖是京投发展的护城河，在这一点上，几乎很难被超越。京投发展公园悦府、琨御府、西华府都是住宅与地铁“无缝连接”的标志性作品，实现了地铁车辆段与社区零距离的直接连通。

从十年前开启的轨道物业到当下已经构建愈加完善的“TOD智慧生态圈”，京投发展在整个地产行业扮演的角色，不单单只是普通的开发企业，要知道，相比于普通住宅和商业物业来说，轨道物业在规划层面和建设层面，都有很高的要求和标准，某种程度上，决定了京投发展必须保持相对理性的发展速度。

可以说，在这次“线上营销”大战中，京投发展噱头很少，诚意十足。

此次，京投发展上线了云选房小程序，作为其线上销售展示中心。在这个小程序中，不仅对楼盘信息做了简单陈列，而且对每个项目的具体信息以及现场实景都做到了*真实的还原与展现。

京投发展云选房小程序

目前旗下的公园悦府、檀香府、臻御府、璟悦府、锦悦府及无锡公园悦府等项目，都能通过这个小程序，为所有客户提供全维度、立体式的服务。人们宅在家中也可以全景体验未来生活图景。

在售项目全维度信息展示

其中，公园悦府项目开启了专属置业顾问零接触看房体验，客户可以通过线上预约专属置业顾问，通过线上一对一沟通之后，确认看房时间。在客户约定看房时间的三十*前，售楼处会进行全方位的消毒和防护工作，而当客户按照约定时间到达售楼处，在物业人员为其测量体温之后，客户可以进入售楼处，但并不需要和置业顾问见面，而是全程视频连线的方式，实施讲解项目信息。

这其实就很好地解决了人们很难通过只是线上沟通就下定的消费习惯。毕竟房产作为大宗交易，如果不是到现场亲自看过之后，很少有人会轻易做决定。而京投发展的这次尝试，则更好地将线上流量导入线下，而且是用了一种*安全稳妥的方式。

国企基因使然，在这个非常时期，对京投发展来说，除了营销端的突破之外，更关键的还是防疫工作。从管理端来说，项目公司联合客服、物业共同组建了京投发展疫情防控工作领导小组，制定专属疫情防控预案，确保各项目物业的安全健康管理工作，并根据社区实际情况配置了红外测温仪。除了这些常规设置，在檀香府项目，其山家店业主食堂，为业主提供了送菜服务以及网上订餐，可以说解决了很多业主的生活所需。

在线看房也许并不新鲜，但无人售楼处可以说也是非常时期的一次创新尝试。攸克君同时也在寻找疫情期间项目营销推广的成功案例。如果你有好的案例信息，也请在后台向攸克君留言推介。

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