后房产时代，企业如何在逆境中寻找机遇？

来源：大胡子说房发布时间：2020-03-19 00:00:00

新冠疫情带来的恐慌情绪仍在蔓延，昨日美股大幅低开后震荡走低，随后跌幅扩大触发本月第四次熔断，也是史上第五次熔断。美国的经济已经被推到悬崖之边，中国经济在此背景之下也难以独善其身。

全球产业链传导影响即将显现，中国未来经济预期成疑，作为国民经济压舱石的房地产行业更是压力巨大。在“房住不炒”的大格局下，房地产绝不作为短期刺激方式，各房企在政策约束、疫情考验和经济背景的三重压力大，如何从危机中杀出一条生路，继续稳步高质量发展，成为了今年共同的难题。

现金流压力叠加疫情导致的销售受阻，让各房企被迫调整自己的业务布局和战略方向。投拓团队需要重新调整自己的时间节奏，营销团队要短时间打造线上蓄客方案，工程团队需要安排复杂的审批流程和结合疫情用工难而调整自己的投入预算。

这对房企来说虽说是一次考验，但也是一次机遇。一些房企会抓住此次机会，充分发挥自己的体量优势和实力优势，扩大市场占有率；而另一些实力欠佳的中小房企则难以突围，甚至面临现金流断裂的倒闭风险。2020的房地产市场，依然会是行业整合、继续洗牌的一年。

以智慧人居领衔行业的实地集团，在2019年11月总裁刘森峰履新后，实地从融资、技术、营销、工程等多维度全面优化自身战略，今年在启动市场促销改善成交气氛的同时，也在不断强化管理、优化布局、巩固提升核心竞争力，成为抓住此次机遇的“逆流勇者”。

2019年观点指数研究院发布的中国房地产销售金额榜单中，实地集团位列90位。

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而2020年克而瑞*新发布的《2020年1-2月操盘榜top100》中，实地位列55位。相比于2019，实地名次大幅上升35位。

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大胡子认为，这种爆发式的成长速度，在整个房产领域都非常罕见。实地能取得这样的成绩，与其拥抱市场变化，积极调整战略布局密不可分。

总裁刘森峰履新后，实地提出了 “精总部、强区域、重项目”的发展战略，并在近几月逐步推进相关举措落地。

“精总部”即集中力量打造精干高效的总部，将总部相似的职能进行合并和延展，升级为管理中心。做到真正面向一线，加强对区域的支撑。

“强区域”则是从区域做实做强入手，将工程、成本、设计、营销等生产条线权限合理下放至区域平台，促进区域项目运作效率持续提升。基于标准化与信息化建设，持续提升运作效能；

而“重项目”的思路是以项目为发力中心，承担一线*基本经营单元的角色，实行项目总经理负责制，项目总经理负责项目的运营、工程、成本、营销等。

经过近几个月来管理层班底充实，市场人才引入，新战略逐步落地施效，刘森峰团队在磨合中渐入佳境，于营销、土储、融资等领域均获得提振，实地集团呈现逆势而上、脱颖而出的势头。

关于实地的战略策略，大胡子认为十分符合当今瞬息的市场变化与残酷的市场竞争。

2020，房企的发展已经从粗放的蒙眼狂奔阶段，转型为高质量高品质的发展阶段，新建商品房销售增速已显著放缓，市场竞争愈加激烈。此时再大幅高速地扩张拿地已不是明智之举，有目标、有逻辑地进行地块选择，才能符合经济发展向高质量转型的市场背景。

自2019年2月国家发布《关于培育发展现代化都市圈的指导意见》以来，我国城市的发展思路就已经明确从中小城镇均衡发展，转向为以超大特大城市以及辐射带动功能强的大城市为中心的重点发展的道路。

实地紧跟国家政策进行战略调整，挑选地级市前30%、县级市前10%的城市进入；紧盯人口净流入高、人口基数大的城市；深耕长三角、粤港澳大湾区、环京地区。

近日，实地以4.83亿总价将佛山顺德容桂地块收入囊中，以总成交价2.8亿元拿下天津蓟州新城地块。从板块布局来看，实地与中国未来都市圈发展的方向不谋而合，可以说是抓住了城市圈红利，有的放矢、重点打击。

实地集团深耕一二线重点区域的做法，与大胡子“核心城市与都市圈的房产才是资产”的观点异曲同工，这样可以把资金的市场效用发挥至*，也确保了土地价值的未来成长空间。

如今，随着融资环境收紧、销售天花板显现，房企高杠杆扩张的老路已经行不通，消费者在市场多年的教育下也变得更加挑剔，商品房快速复制的年代逐渐离我们远去，真正“以人为本”，“契合城市特色”，“有足够差异化”的产品，才能在如今百花齐放的市场环境下脱颖而出。

而实地“重项目”的打法，正是朝着这个方向努力。

2018年，实地集团着力打造智慧人居生态系统，打通从地产、物业到健康、零售等业务信息流，构建覆盖家居、社区、城市的智慧生活版图。实地以科技结合住宅的方式让其自身项目足够有竞争力，通过质量而非数量取胜于市场。

此后，集团相继推出hachi delight智能物流机器人、智能微诊室、hachi auto无人驾驶通勤车等产品，精准的解决了用户需求痛点，用科技服务社区的理念，为业主们提供了个性化的智慧生活解决方案。

“重项目”策略的推进落地后，也取得了明显效果。2月以来，实地集团三亚海棠华著、黄冈蔷薇国际、天津蔷薇国际、惠州常春藤等多个项目销售均占到当地市场销售总额70%以上。这也是其自建研究部门，着力打造科技住宅增强项目竞争力，理应取得的成果。

*后，人才团队的充实，也是实地能取得突破性进展的关键因素之一。大胡子一直坚信，企业的成功本质上是人才的成功，淘宝的成功离不开马云对商业的理解和对人性的把握，腾讯的成功离不开马化腾对新事物的追逐和对产品的苛求。而实地本次人才团队的履新，势必会对企业未来的发展注入一股强大的动力。总裁刘森峰的上任，引发业界高度关注，伴随这位市场骁将的履职，实地在金融、销售等领域引来不少专业人才加盟，相信随着刘森峰团队的进一步磨合，实地还有巨大潜力仍未释放。

从公司战略、运营体系、产品质量、社区服务到人才配置，实地已经构建起初具规模的智慧人居图景，疫情期间逆流而上的数据表现也充分说明了这家企业的后劲十足。

2006年从广州出发的实地，目前已精准布局全国28城。在房地产红利期已经过去的今天，实地已然摸索出一套满足当下市场并非常适合自己的打法。在“大鱼吞小鱼”的行业整合时代，走出一条属于自己的道路！

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以上为正文，来自马强壮

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