怎么让自己尽快成为一个专业的房产经纪人？？？？

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• 146****6063

  我从业过一段时间.给你提一些建议吧.
  1.不能有懒惰的思想,要积极向上.
  2.尽快的掌握二手房的相关知识,包括**基本的过户贷款,房屋的基本情况,重点**,甚至户口问题都要了解.这些是靠积累的.但是有些知识要背,才回更快的掌握.
  3.这个行业就是靠人与人的沟通,所以你语言能力一定要天天积累.
  4.不要轻易放弃你的客户,经常回访老客户.这是你获得资源的重要途径.具体的不说了.
  提问题的人大概看不到别人的回答了,希望能给看到的人一些帮助.

  查看全文↓ 2014-03-21 14:36:50
• 154****6827

  房地产经纪人是指依法取得房地产经纪人执业资格，从事房地产经纪活动的人员。根据中国有关规定，房地产经纪人员必须以其注册的经纪机构的名义从事经济活动。房地产经纪人在房地产经纪活动的各个环节中，收集、加工、提供房地产信息，沟通买卖双方，受客户委托从事房地产居间代理或行纪业务，按所提供的服务收取佣金。房地产经纪人为房地产交易双方充当媒介，是为适应房地产市场的发展而产生的。房地产经纪人在进一步发展中国房地产市场中的作用是十分重要而且相当必要的。
  一、合格房地产经纪人应具备的知识素质
  （一）基础知识方面经纪人要掌握经济学基础知识，特别是市场和市场营销知识。要懂得市场调查、市场预测的一些基本方法，熟悉商品房市场，特别是房地产市场供求变化和发展的基本规律、趋势，了解经济模式、经济增长方式对房地产活动的影响。在文化知识上应达到大专以上学历，取得房地产经纪人协理从业资格，有的甚至要求能很快看懂电子屏幕上的国际英文传真。就普遍现象来说，文化程度越高，对业务的适应能力越强，成为合格出色的房地产经纪人的可能性越大。
  （二）专业知识方面由于不同类型房地产商品有着各自的特定使用对象和流通渠道。因此房地产经纪人必须掌握一定的房地产专业知识，主要包括：房地产经纪知识、城市规划和环境知识、建筑工程知识、房地产金融与投资、房地产市场营销、物业管理、房地产测量、会计、统计等方面的知识。随着知识经济时代的到来，一个房地产经纪人要做好自己的工作，对知识方面的要求越来越高，如随着计算机的普及，网络经济的出现，一个优秀的房地产经纪人也必须掌握计算机知识等现代科学技术，如数据库技术，办公软件应用，网络技术等。目前，中国已加入WTO，经济全球化对中国的影响日益显著，国外企业和人员大量进入中国，并日益频繁的参与房地产交易。因此房地产经纪人员还必须掌握至少一门外语，才能更好地为各类外籍人士提供经纪服务。社会主义市场经济是法治经济，房地产经纪人从事经纪活动要有法制意识和法律观念，要依法开展经纪活动并依法维护自己和其他当事人的合法权益。经纪人要认真学习和掌握基本法律知识，如民法、合同法、商标法、广告法、税法、反不正当竞争法、保护消费者权益法、经纪人管理办法、以及城市房地产管理法等与房地产经纪有关的法规。房地产经纪人的工作是频繁与人打交道的工作，因此，社会及心理方面的知识也是房地产经纪人所必须掌握的。从基本方面来讲，主要包括人口、家庭等社会因素对房地产市场的影响，国家的社会发展形势和政府的主要政策，大众心理、消费心理等。
  （三）其他辅助知识这些知识主要包括：社会学、心理学、历史学、人际关系学、传播学、广告学、演讲学等方面的知识。这些知识不会直接表现为具体的业务技能，但它可以使专业知识的运用得心应手，恰到好处，使经纪活动更具吸引力和艺术性。在房地产经纪活动中，除了要懂得如何评估房地产的价格、质量、折旧、维修，以及税收、抵押、信贷、保险、未来的升降值趋势等必须的专业知识和技能，还应当对地理知识、民俗风情、社区文化、家庭结构、人口变化和邻里关系等社会学、民俗学的知识有较多的了解。此外，房地产经纪人还必须有较高的文化修养，应尽可能多的阅读和欣赏文学、艺术作品，提高自己的艺术品味和鉴赏力。
  二、合格的房地产经纪人应具备的能力素质
  （一）一般能力
  1.创造能力。房地产经纪人处理经纪业务，一个很重要的方面就是在复杂多变的环境下独立解决和分析问题。解决特殊的问题需要特殊的方法，当面临着前所未有的难题时，杰出的经纪人就充分展开自己的想象力，对以往的经验和概念加以综合，从而构建出全新的解决办法。
  2.理解能力。理解是对事物的明察，是对事物的内在机理的顿悟，是对人类情感、行为以及社会运行达到深刻认识的途径之一。经纪人随时处于人、财、物的交叉、失衡、重新平衡的错综复杂的关系之中，不具备深刻的理解力是不会有所成就的。
  3.判断能力。房地产经纪人要具备根据经验掌握的各种情报和信息，对环境和形势作出冷静的、客观的、全面的分析，进而作出明智的判断，并采取相应的行为方式的能力。
  （二）处理房地产经纪业务的能力由于房地产商品具有个别性，每一宗房地产都是与众不同的，这就要求房地产经纪人准确把握买方的具体要求，并据此选择恰当的房源供其考虑。它在实务操作中，常常表现为经纪人能在较短的时间内完成供需搭配，从而尽可能实现每一个交易机会。如商品房销售代理经纪人在售楼处接待了一组来访客户，经过十几分钟，甚至几分钟交谈，经纪人就必须能准确了解并把握他们的需求，并推荐恰当的房源。在实际工作中，处理房地产经纪业务能力强则成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高，而处理业务较差的房地产经纪人则常常劳而无功，工作效率低。

  查看全文↓ 2014-03-19 10:53:18

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  首先从开发做起，然后再做销售！做2手楼的话**起码要熟悉楼盘、（楼盘的年代，建筑结构，朝向，多少层，什么物业管理，附近有什么超市，读什么学区，医院，银行）！——你连这**简单的东西都没记住的话，我建议你不要做中介了，浪费你的生活费，浪费你的青春！我觉得**重要的是与人之间的沟通，怎么能和一个陌生人能够聊得起来，对你第一眼有个深刻的印象！学每个同事好的销售技巧，然后根据自己的自身条件，销售方式来运用！专业知识一定要过关！不要客户问到你一问三不知！

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• 问 如何成为百万业绩的房产经纪人？
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  每个公司有每个公司的求，也就是你收到的佣金的多少。然后公司内部按一定的比例分。

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• 问 怎样能做一个称职房产经纪人
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  1、心态是职业人的基础,然后就是锲而不舍和方法,其他的没有捷径;2、找房源**好的办法是跑社区,到社区哪里找到第一手房源,然后通过网络、报纸分类进行房源公布,找到购房者,然后就是你在二者之间斡旋;3、沟通是技巧,不能采取A B=C的模式,要针对不同性别的人、不同职业的人、不同年龄的人有不同的说辞;4、客户的心里表现是不同的一是,你要充分了解出卖房屋业主的心态和出让的目的,有针对性地和其谈判,并且,生命是帮他尽快出卖;之后,要有针对性的找准客户,一定要充分了解客户需要这个区域的重要性,然后再邀请其看房源,根据客户的钟情程度,在进行下一步邀约;5、饱含热情与一脸坦诚、二份策略(买卖双方不同的应对策略),三分冷静,四季勤奋将会五谷丰登。祝你

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• 问 怎么样做好一个出色的经纪人
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  一般来讲，应该先观察店铺外环境，也就是周围风水情形，西方人讲究个商圈，跟中国的风水是一致的。在接下来，就是测量你的店铺是什么坐向，现地运八运，要看你的店铺开门是否在旺气所在。还有要注意收银台，一般都摆在正偏财位置上，虽然你不是专业人士，可以告诉你个**简单的法子，就是八宅风水的财位原则，进门斜四十五度角落即是财位。其他再配合零神水照神水催财之类的布局，则真的需要专业人士了。

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• 问 房产经纪人怎么维权？？？？
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  其实没有你想象的那么难，像你有基础，很容易入行的，我当时从部队出来啥都不懂，不也过来了！！

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