房产销售怎么样呢，这个工作好做吗 ？

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• 153****6700

  搞定客户的6大绝招
  为什么
  现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。**后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发？客户关系这么难维护？其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？
  第一招：专业取信客户
  谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售**基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。
  第二招：利益打动客户
  我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的**大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。
  第三招：态度感染客户
  谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。
  第四招：情感感动客户
  人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户
  第五招：行动说服客户
  我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。
  第六招：用心成就客户
  上面说了这几点，我觉得**重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”

  查看全文↓ 2019-02-22 00:32:58
• 146****6118

  1、销售工作流程：
  一、客户接待管理
  1、客户推开售楼处大门服务即开始。
  （1）客户推开大门是我们服务的开始；
  （2）从此他就是我们的终身客户。
  2、销售人员迎客、问好、自我介绍。
  （1）第一时间起身迎接，同时问好、自我介绍；
  （2）问候、自我介绍用语一定使用规范：您好！欢迎看房。我是某某某（讲清自已的名字）。
  3、介绍展板内容。
  （1）按次序进行介绍，尽量突出卖点；
  （2）声音柔和，音调不易过高；
  （3）用语文明；
  （4）介绍简单、专业。
  4、请客户入座，讲解楼书资料。
  （1）一定使用规范用语：“请那边入座，让我给您详细介绍好吗”；
  （2）介绍属实、详细、专业；
  （3）做到不诋毁别的楼盘。
  5、带客户看房。
  （1）一定亲自带客户看房；
  （2）使用规范用语：请随我来或请往这边走；
  （3）走在客户前，替客户开门、操作电梯；
  （4）在样板房重点把握**大限度突出卖点；
  （5）不得诋毁别的楼盘。
  6、替客户设计购买方案。
  （1）在尊重客户的前提下，才可作消费引导；
  （2）方案设计合理可行，且不能出错；
  （3）房号提供一定准确。
  7、作好客户登记。
  （1）在尊重客户的前提下，要求客户留电话；
  （2）客房执意不留电话，不得勉强；
  （3）将客户特征及购买意向及时记录，以方便后续跟进。
  8、礼貌送客至销售中心大门口。
  （1）面带微笑，主动替客户开门；
  （2）使用规范用语：再见，欢迎再来！
  （3）目送客户走出五米外。
  9、如客户表达认购意向，则可以收取预定款性质的费用开据收据。
  （1）预定款性质的费用要由公司财务人员收取；
  （2）预定款性质的费用一定要有二人以上核数；
  （3）开出的收据一定注明房号、金额（大小写）、交款方式。
  10、签订认购合同。
  （1）认购合同一般由销售代表填写；
  （2）认购合同不得填写错误；
  （3）填写完的认购合同一定要由销售主管或主管助理审核无误后才能与客户签订。
  11、提醒客户交首期款（房款）。
  到达约定交款时间前，一般需提前几天提醒客户预备首期房款，提醒时注意方式和语气。
  12、签订商品房买卖合同。
  （1）先提供合同样本给客户审阅，在客户在对合同确认无误后，用签字笔誊写；
  （2）买方签名一定是本人或有买方书面委托的代理人；
  （3）客户领取合同一定要签字并经过公司盖章，方可有效。
  13、通知办理按揭。
  （1）提前三天第一次通知客户，讲请客户必须携带的资料，办理的地方、时间；
  （2）提前一天第二次提醒客户。
  14、协助办理入住手续。
  （1）态度更加主动，必要时亲自带往管理处；
  （2）一定向客户表示祝贺。
  15、随时向客户提供房地产市场信息。
  （1）客户入住后，了解他们的居住情况；
  （2）如有新的信息后，在客户不拒绝的前提下，可以向客户继续提供并保持长期联系。
  二、销售现场管理
  销售现场的管理可以遵循以下原则进行：
  1、楼盘客户资源共享
  如遇两个以上客户对同一物业的意向，应遵循成交优先原则，先交预定款者先得。
  2、客户登记，随时跟进
  销售人员每人应有各自客户登记本，简要记录自己接待客户以及每次跟进情况。每个客户记一页，连续登记，不留空页或撕页；销售主管或主管助理有权随时抽查跟踪及记录情况。
  3、现场接待轮序
  销售主管负责具体项目的值班安排，现场（含公司）接待遵循以下原则：现场接待客户应询问是否已接受公司其他同事服务；询问方式必须自然、贴切，尊重客户，语气和缓、亲切，如“您好！” “以前来看过房吗？” “拿到过我们的资料吗？” “了解我们的资料吗？”
  4、业务交叉情况处理
  确定前后顺序以上门客户登记本的登记为准，谁接待时间在前，另一销售人员自动退出。
  5、权限控制
  销售主管负责具体楼盘销售组织，严格控制优惠折扣，业务人员一概不得承诺各种额外折扣和优惠条件，据实推介。如遇特殊情况，应向销售主管提出，由销售主管请示后确定。
  6、发扬团队作战精神，互谅互让，尊重同事劳动。
  三、房号管理
  售前一定统一安排房号（经书面确认），对整层保留、交叉保留、自然保留进行计划。对外有统一的售价与房源结合的资料，每天关注房号的变动。
  房号管理应遵循以下原则：
  1、房号管理应由专人负责，销售人员在收取预定款性质的费用前应通知房号管理者，确定房号允许销售后，方可办理收取预定款性质的费用的手续。
  2、房号管理者应以客户办理定房手续作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视同成交。
  3、发生交易（即客户办理定房手续）后，房号管理者应立即做好书面记录，并通知其他销售人员停止向客户推荐此房号。

  查看全文↓ 2019-02-22 00:32:49
• 141****7559

  工作好不好主要是看自身。
  房产销售主要工作：
  1、按公司规定的业务流程进行销售接待;
  　　2、负责本人客户的签约和回款;
  　　3、辅助客户的购房贷款和预售登记手续;
  　　4、完整填写客户登记表格,为公司积累客户资料;
  　　5、收集客户和市场信息,并能归纳整理为自己和公司所用。
  　　6、按公司要求完成市场调研或其他工作;
  　　7、按公司要求参加业务学习和讨论,并能通过学习和讨论是自己不断提高业务素质;
  　　8、按公司要求认真及时进行工作统计和总结。

  查看全文↓ 2019-02-22 00:32:32

相关问题

• 问 房产如何销售?房产销售工作怎么样？
  答

  如何成为一位出色的房地产销售人员我在做售楼小姐时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。[用心学习]从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。[学习积极的心态]进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我就通过再考成人

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• 问 二手楼销售工作好做吗
  答

  现在二手房销售是比较火的市场，不过竞争很大，若能吃苦，能挑战！很好的行业！

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• 问 现在做地产销售好做吗
  答

  现在的房产市场基本是买方市场呀，购房者都在观望，不轻易买入，不过总体的趋势还是在涨价。做这个还是靠自己呀，逆市卖出房才能获得老板看重，建议你先做做，反正没什么害处。

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• 问 房地产销售好做吗?
  答

  房地产销售好不好做关键看你所在的城市及楼盘所在的位置。如果你所在的城市楼房库存严重，居民购房意愿不强，这种情况下就不好做。如果你在地级市或省会城市，尤其是东部沿海城市，潜在购房需求大而且购房意愿比较强，这种情况下就好做一些。房地产销售其实和别的销售没什么区别都是去让客户接受产品然后购买产品，下面是经验：首先，如果您要真想做这行，**重要的就是要爱这个行当，要想做好地产销售就要把握地产界的风吹草动，要了解地产圈的名人以及地产行业信息，能做到第一时间获取到与地产界有关系的任何信息，这不仅需要，很强的地产专业知识，更重要的是要有一个很强的地产人脉网。现在我作为一个地产人，其实不太懂什么专业知识，就是消息灵通，哪有好房我第一个知道，同事看我没年都转几十万也只能干瞪眼，挣大钱是很风光的事情，其中的艰辛自然不必多说，但是我刚开始也很不顺，可是我坚持下来了。我开始不断学习，给自己补充新的知识，不懂就问。半年下来这样效果并不好，因为同事都是相互竞争的，谁也不愿意把自己的经验白白送给你，因为这些就相当于是白花花的银子啊，于是我开始在网上寻找答案，不会的问题也不问同事了，互联网就是很好的老师，我通过几个月的努力在地产微博上也找到了一些地产圈的名人遇到不懂的问题就向他们请教，他们很乐意帮助我，我们还成了不错的朋友。我的第一单生意就是在地产微博上的一位朋友介绍给我的，当时我是相当激动啊，第一单轻松挣了三万多，比我之前一年挣得钱都多很多我用这笔钱请朋友吃了顿饭，如今我们已经成为了哥们，做地产这行需要认识很多人，靠的就是人脉。谁路子广，谁就能赚大钱！**后我想和您说的是现在的困难都是暂时的，只要你坚持下来你就一定能成功！

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• 问 做房产销售怎么样啊，赚的多吗 ？
  答

  这个主要是看业绩的，就一般产品来说，不管是甲方还是代理还是二手房，做得好的一个月上万，高端产品的话做得好的，上限就很难说了做的不好的，无业绩，就拿底薪，各地不一样。不过练习三个月你无业绩，领导不说你，你自己心都慌了。。。。压力大啊，祝君好运

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