• 问答 二手销售好做?怎样销售二手? 其他

    一手房——优点:简单、安定、 规范 !缺点: 单调、工资涨幅不大、不够灵活! 二手房——优点:全面、 灵活、利润高! 缺点:奔波、收入不稳定、竞争激烈! 阐述:就个人而言,我所说都是相对而言并且没有什么是绝对正确的

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  • 问答 怎么销售二手?给点销售二手技巧? 其他

    一般房源的来源于业主上门放盘、复盘、撩盘、网上业主论坛或者个人发布房源信息找、小区宣传栏、通过行家拿盘、。找客就是:上门客、网络、举牌、撩客、复公客、贴广告等等。。。
    系统的流程是根据以下四点:
    1、公司内部系统回访房源、客源。
    2、网络拓展,主要是分类信息网站和同城贴吧、微信、qq等聊天实时通讯工具。
    3、小区展位驻守。
    4、维护老客户,老客户推荐。

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  • 问答 二手房产销售好做?怎么做好二手销售? 其他

    第一、一手房和二手房销售区别:
    首先一手房。你只给开发商提供你自己的基本资料,其他什么都不用管,只要等着领证就可以了,二手房,先签合同,然后公证。 一次性付款的话直接到房管局过户(过户流程比较麻烦,各地又有些差异),过户完直接领证就可以了。
    其次如果你需要按揭的话,公证过以后先到银行做房产评估,申请贷款,看这个房子的评估价是多少,如果银行审批通过,可以去过户,过户完以后,《抵押权证》在银行,你直接拿房产证。一手房一般来说,位置都不理想(比较偏)。
    特别是大城市,市中心买房子价格却贵上天,而且质量、方位都不行,二手房位置选择性比较大,哪里有人气哪里就能买到二手房。
    第二、出售二手房注意事项:
    1、核实产权是否清晰:卖方必须是房屋的所有人,通过查验产权证和产权人身份证核实,确认无误即可。核实房屋状况:在看房的时候从以下几个方面入手了解: 房屋建筑状况、房屋小区状况、房屋权利情况。这些情况的核实,有利于你控制好交易的实际成本和风险。
    2、明确交易程序:二手房交易可分为看房、签约、按合同约定明确时间给**款、过户、交房、给余款几大步骤。这几个步骤需要注意:保留好交易的证据、过户是一定要房产证上所有人都到场才可以过户、在交房时要查看清楚对方是否缴纳清了物业费、水电煤气费。
    3、明确违约责任:和卖方要明确严格的违约责任,是双方诚信履行二手房买卖合同的保障。实践中,小额的定金处罚或简单的“违约方应承担守约方损失”,缺少实际效果。
    4、当房价波动、资金不足、税费改革等情况出现时,如有的买方签约后认为房价偏高或不想支付过户税费,就拖延办理过户手续,致使卖方交房后无法及时收到余款;
    以上就是关于一手房和二手房销售区别还有出售二手房注意事项,在进行销售的时候应该根据具体的情况进行分析,特别是二手房在进行销售的时候应该充分的掌握其市场的规律,多进行价格的询问

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  • 问答 二手房产销售好做?如何做好二手销售? 其他

    一手房相对来说没那么奔波,有些是楼盘里蹲着等客户上门,有些是一手公司,公司专门做一手。
    专门做一手的公司就是去楼盘地点了解,记下来,然后回公司发网上,打电话找客户,小心客户过去的时候被路边举牌的同行劫走,提前拍针,这个你们主管会教,一手房好上手。
    二手房就是比较复杂一些,中介需要的套路多,上手难,比较奔波,发传单打街霸举牌都要的,而且有时经常被人退订。一手房收佣较慢,二手快一些。
    这个行业需要一定的投入,要积累,要学习,要投资,要激情,网络端口开多几个,一般来说公司会报销一半,一个季度安居客 58同城我原来公司一个季度是3600,开多几个端口,现在都是网上找客户,看你自己选择,你不开多几个网络端口把房子发上去客户就没别人多,就只能等客户自己来,也是等死那样,开多端口客户多的时候很忙碌的,记得随时带着本子,这行就是用钱换钱,你开多几个端口,一个月端口费差不多一万(一些商业端口贵一些,安居客和58一定要开),一天10个小时左右时间做网络,打电话6个小时,你的业绩就绝对不低。
    反正我是不做了。宁愿做生意也不做那个了。
    记得不要接受领导洗脑,也不能说是洗脑,销售行业都是这样打鸡血的。切记保持自己,每个行业都是一样的,不要去贬低其他行业(你的领导经理那些开会.会说其他行业 其他公司怎么不好怎么没用,只有房地产可以赚钱可以有所成就)。
    记得多跟同事合作,合作共赢。
    我就是做了房地产花钱大手大脚,刚辞职那会儿其他工作都看不上,一万以下的工作都觉得没用,高不成低不就的。还有就是裕丰/合富/中原/链家这些大公司去的时候要慎重,公司内部结构太稳定,很难升职的,提成低,有点坑,不过相对来说资源会好点。小公司就是提成会高点。
    只做一手的公司是**会打鸡血给你“洗脑”的,一手的销售天天打电话.一般来说比那些只做2手的会说一些,口才好点,因为经常有些客户需要花一天时间去磨的。二手就是不断的套路。
    这一行你不去花钱投资.那就只能看运气.看市场了。你舍不得花钱投资那就看运气等市场也就没必要去了。
    我是觉得不如做生意.创业的,虽然9死一生,我做生意也失败了现在还有债没还清,但是觉得比房地产销售好多了。还有做了销售之后就不用把自己当人看,因为想赚钱的销售都是天天三餐不定,日夜奔波,一手销售一天15.16个小时工作时间很正常,有时还要通宵帮客户排队。
    一定要想清楚在去这个行业,不然后悔挺难的,接触的东西会很多,天天都要开会,接受那些做得好的人“分享”,有可能会刺激到你,也有可能会打击到你。

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  • 问答 二手如何销售?如何做好二手销售 房屋交易

    二手房销售技巧和话术

    1、建立并维持积极的态度,做销售这个行业**重要的就是积极的态度了,一个向上的态度能让你在工作中更好的展现自己和自己的产品。了解客户并满足他们的要求,只有你了解了客户心中之所想,才能准确的从你销售的房产中找出他们之所需,这样客户也就不会有什么买房犹豫的地方了。

    2、建立长期的客情关系,不能以萍水相逢的眼光去看待客户,和客户建立了友情之后,自己除了能够收获一个朋友之外,想必你的客户也愿意把你销售的房产推销给别人,这样就形成了一个好的连锁效应。认真倾听客户的表达,不要客户一来你就说房子如何如何的好,

    这样客户就会产生一股对你对房产的不信任感,在客户的表述之中你可以适时的切入表达你所销售的房产在什么地方比较适合客户的需求,这样潜移默化,客户也就觉得这套房产很适合他了。

    3、见什么人说什么话,客户买房子的理由很多,有的是为了投资,有的是为了居家,也有的是用来出租,有的关注房子的交通便利性,有的关注房子附近的教育资源,不要胡乱表达一些客户不感兴趣的方便,在交谈中一定要看人说话。信任自己信任房子,如果你在销售中表现出不自信的地方,连自己都不信任自己卖的房子,想必客户会毫不犹豫的放弃购买你推销的房子把。

    4、要对自己出售的房产了如指掌,这样你才能在客户的询问中自主贴切的回答客户想要了解的,并且能够较为委婉的将客户带入你想表达的地方,如果你连自己推销的房产都不了解,在介绍房子的时候支支吾吾,客户也就对你没有一个好的映象了。在和客户的交流中不要一直只说房子,多谈谈生活爱好,这样双方在交流中也就不会显得过于生硬,客户也会对你有一种信任感。

    5、要善于使用数字,例如房价有什么突出的地方,房价大小,购房赠送的优惠等,一般客户对于这些数字都是很敏感的。也会对于你的专业性有很大的信心,也就更愿意咨询你。

    6、预期客户的拒绝,客户不愿意购房时不要表现出不舒适感,这样即使买卖不在仁义在,也能表现出你突出的职业素质,不用对其它客户产生不好的个人体验。

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  • 问答 如何销售二手?二手销售怎么找客户? 房屋交易

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  • 问答 二手如何销售?二手销售怎么找客户? 房屋交易

    问:我是卖房的,怎么把手里的房产卖火?

    老百姓心中永远的两大痛,买房和买车。不单单多年积蓄化为乌有,甚至全家举债巨款消费。说好的幸福生活,请问,幸福生活都让狗日了吗?让我月供三十年!说好的一起脱贫呢,裤子容易脱,贫不容易脱。



    老百姓心中永远的疙瘩,买了房的希望房价越涨越高,没有买房的希望房价一落千丈。说什么阶级和睦,有没有房子,就形成了两大阵营。无论是有房的有优越感,还是没房的哭爹骂娘,说到底,辛苦了每一位天下父母心。



    有本事,自己买房,吃香的喝辣的,大碗吃肉大碗喝酒,不给父母当累赘,不啃老,不当巨婴。这个三不,难为了多少年轻人?说他没本事,他还不服气**硬的不行!



    今天,谈谈令每个人都焦虑的房子,说说房子怎么卖出去。



    要把房子卖出去,就要按照下面这样办。

    一.找到客户

    二.找到卖家

    三.找到贷款





    说的是客户在什么地方?我们就要让客户能看到我们的信息。



    一,自有媒体平台。



    1,各类房产APP。

    把所有房产APP都注册账号发布信息。





    2,各大分类信息网站。

    把各大分类信息网站注册账号发布信息。

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  • 问答 怎样销售二手?一销售二手销售的区别? 其他

    1、一手房销售主要是在新楼盘销售处从事的一种销售活动;
    2、二手房销售包括一手房销售,只要别人转卖的房产即是二手房销售。

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  • 问答 怎样销售二手?做二手销售需要具备哪些知识? 其他

    第一 顾客让渡价值的概念
      1,整体顾客价值:,产品价值(固定的房屋、相关的结构物等),服务价值(合同的签定、付款的方式等),人员价值(业务能力、知识水平、相关的理论知识、工作的效益),形象价值(企业的形象、品牌效应等一系列无形的感知效果)
      2,整体顾客成本:货币成本(单位平米的价格),时间成本(购房的时间段),体力成本(购房的体力耗费),精力成本(购房的精力耗费)
      第二 客户心理分析
      一般而言,客户分类的依据不同,其分类的结果可能就会有很大的差别。例如依据客户的性格、职业、年龄、性别等等分类。但是通俗的分类就是按照客户的购买行为的客户心理分析,进一步认识客户的真正需求,从而达到我们销售的目的。
      1、求实用(使用价值、实际效用、内在质量等,例如:采光、通风、使用面积、结构、防潮、隔音、隔热等)
      2、低价位(购房者**关心的问题之一)
      3、求方便(房屋的使用过程中的**重要的问题之一,如:供水、电、气、电话、宽带网络、有线电视、交通、配套的商业设施的等)
      4、求新颖、美观(主要就是房屋的建筑风格、与生活相关的区域环境、景观等)
      5、追求建筑的文化品位(金科的中华坊体现中国的传统文化、同创奥韵则体现的是运动与时尚的完美结合的现代生活文化)
      6、求保值、增值(协信—黄金海岸等商业地产)
      7、投机、投资获利(世界贸易中心、帝景mall)
      抓住了客户的心理需求,展开以客户消费需求为主的销售策略,我们便打开了销售行为的第一道门。
      第三 客户分类
      由于人的能力、气质和性格的不同,消费者呈现出各自的个性特征。我们把这些特征划分为12种类型。从容不迫型,优柔寡断型,自我吹嘘型,豪爽干脆型,沉默寡言型,吹毛求疵型,虚情假意型等等。
      第四 销售人员的七项核心技能
      一:专业知识
      对一个既定的二手房来讲,作为销售人员应该注意以下几个方面的产品特征:价格、结构、配套(**、酒店、银行、商场、医院、幼儿园、运动场、公园、酒吧、老年人活动中心)、物管的水平、建筑质量、建筑风格、交通条件、城市规划、楼盘的规模、朝向、外观、付款的方式、停车位、环境保护的情况、发展商的品牌效应、产权归属、建筑年代等因素。
      二:客户利益
      既定的房屋产品都有其固有的特征,如何将这些特征中的优点适时的、准确的、甚至夸张的传递给客户,以此来给客户留下深刻的印象。做到“急客户之所急,想客户之所想”的程度。
      三:顾问形象
      销售人员与客户交谈的过程中,应迅速而准确的让客户感觉到自己丰富的理论知识和相关的专业经验,赢得信赖,促使客户产生购买欲望、产生购买的行为,甚至成为我们的忠实客户(口碑、影响、持续一段时间的合作)。
      四:行业权威
      无论潜在客户的素质、层次在什么水平上,都容易受到行业权威的影响。如果一个销售人员具备了行业权威的称号,那么这个销售人员在影响客户购买决策方面就容易的多。这也是西方国家在许多行业通常会授予优秀销售人员的称号的原因。中原顾问公司“高级物业顾问”的授予就是给客户一种信任和信心的增援,因为往往是许多客户对房屋的相关知识比较缺乏,但这些人都具有很大程度上的购买决策权。所以,这种高级物业顾问、经纪人等资格的认证是非常必要的,而作为销售人员必须树立这方面的意识,不断在工作过程中完善和提高自我。
      五、沟通技巧
      通是销售核心技能的过程中**重要的一个环节。
      通**重要的不是察言观色,也不是善变的口才,而是学会倾听。比倾听更加重要的是,在沟通的过程中对人的赞扬。赞扬是销售沟通的一个非常重要的指标和技巧。
      六、客户关系
      一般而言,维系与客户的关系对我们以销售为主的企业而言非常重要。维持与客户的良好关系可以不断提升客户的忠实诚度。这里的客户应该包括三个层次的客户:1、客户的亲朋好友,2、客户周围的同事,3、客户的商业合作者,或者说客户业务上的上游和下游客户。
      七、压力推销
      所有专业销售技能的理论的发展是建立在对人性的透彻了解之上的,所有人**担心的事情是被拒绝,所有人**需要的是被接受。为有效管理他人,我们必须学会从能够保护或者强化其自尊的方式行事。任何人都喜欢讨论对他们自己非常重要的事情,人们只能听到和听从他们理解的话,人们喜欢和信任与他们自己一样的人,人们常常会按照一些并不显而易见的理由行事,哪怕是高素质的人,也可能而且经常心胸狭隘。人们都希望别人能够更多地承认自己的社会价值。
      这样,我们就要学会从客户的心理状态去分析客户,对症下药,以不变应万变。

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  • 问答 怎么销售二手?二手销售需要做什么呢? 其他

    一手房相对来说没那么奔波,有些是楼盘里蹲着等客户上门,有些是一手公司,公司专门做一手。
    专门做一手的公司就是去楼盘地点了解,记下来,然后回公司发网上,打电话找客户,小心客户过去的时候被路边举牌的同行劫走,提前拍针,这个你们主管会教,一手房好上手。
    二手房就是比较复杂一些,中介需要的套路多,上手难,比较奔波,发传单打街霸举牌都要的,而且有时经常被人退订。一手房收佣较慢,二手快一些。
    这个行业需要一定的投入,要积累,要学习,要投资,要激情,网络端口开多几个,一般来说公司会报销一半,一个季度安居客 58同城我原来公司一个季度是3600,开多几个端口,现在都是网上找客户,看你自己选择,你不开多几个网络端口把房子发上去客户就没别人多,就只能等客户自己来,也是等死那样,开多端口客户多的时候很忙碌的,记得随时带着本子,这行就是用钱换钱,你开多几个端口,一个月端口费差不多一万(一些商业端口贵一些,安居客和58一定要开),一天10个小时左右时间做网络,打电话6个小时,你的业绩就绝对不低。
    反正我是不做了。宁愿做生意也不做那个了。
    记得不要接受领导洗脑,也不能说是洗脑,销售行业都是这样打鸡血的。切记保持自己,每个行业都是一样的,不要去贬低其他行业(你的领导经理那些开会.会说其他行业 其他公司怎么不好怎么没用,只有房地产可以赚钱可以有所成就)。
    记得多跟同事合作,合作共赢。
    我就是做了房地产花钱大手大脚,刚辞职那会儿其他工作都看不上,一万以下的工作都觉得没用,高不成低不就的。还有就是裕丰/合富/中原/链家这些大公司去的时候要慎重,公司内部结构太稳定,很难升职的,提成低,有点坑,不过相对来说资源会好点。小公司就是提成会高点。
    只做一手的公司是**会打鸡血给你“洗脑”的,一手的销售天天打电话.一般来说比那些只做2手的会说一些,口才好点,因为经常有些客户需要花一天时间去磨的。二手就是不断的套路。
    这一行你不去花钱投资.那就只能看运气.看市场了。你舍不得花钱投资那就看运气等市场也就没必要去了。
    我是觉得不如做生意.创业的,虽然9死一生,我做生意也失败了现在还有债没还清,但是觉得比房地产销售好多了。还有做了销售之后就不用把自己当人看,因为想赚钱的销售都是天天三餐不定,日夜奔波,一手销售一天15.16个小时工作时间很正常,有时还要通宵帮客户排队。
    一定要想清楚在去这个行业,不然后悔挺难的,接触的东西会很多,天天都要开会,接受那些做得好的人“分享”,有可能会刺激到你,也有可能会打击到你。


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  • 问答 二手销售怎么找客户? 二手销售怎么找客户 房屋交易


    ...

    小李(化名)**近想通过房产中介公司买一套婚房,但中介公司却向他推荐了几套新的商品房。在综合比较之后小李认为中介推荐的新房性价比还不错,在售价接近的情况下,感觉既免去了中介费,又免去了过户相关费用。用小李的话说,就是“没想到自己通过二手房中介买了一套新房。”近日,记者走访了河源多家房产中介公司,发现其中大部分房产中介公司不光有二手房信息,还新增了不少新房广告。



    由二手房中介同时代理开发商的新盘房源,被业内称为“一二手房联动”。简而言之,就是二手房中介开始做起了“兼职”生意,而开发商则借助二手房中介公司的渠道、网点与人员优势对外销售新盘。对于房地产市场出现的这种新业态,业内人士认为,受政策影响,一二手房销售均遭遇瓶颈,而这种模式的出现,将为双方找到新的突破口。







    1
    二手房行情低迷

    中介转战新盘销售



    从事二手房中介6年的小景(化名)**近正在为市区某个新开的楼盘忙活,原本一直在这个片区做二手房中介的他,**近在公司的安排下开始转战新盘销售。小景说,目前片区内二手房交易冷淡,转战一手房销售做下“兼职”是公司也是个人的“权宜之计”。



    记者在采访中发现,不少中介机构转售新房,是因为二手房交易量一路下滑。“受调控政策影响以及一手新盘售价波动,有的新盘价格甚至和二手房价格持平,导致二手房行情低迷。”盈华中介公司经理利惠康说,因为市场整体环境的改变,众多房产中介不得不通过转向新建商品住房市场,增加“新旧联动”,兼做新房出售来赚取佣金。



    记者通过走访了解到,二手房中介代理新房一般收取开发商成交总额1.5%到2.5%不等的佣金。业内人士表示,相对于开发商和专业代理公司,房产中介公司有网络渠道多、客户群体多的优势,专业代理公司摆脱不了自己资源匮乏的缺陷,这种情况下,中介公司的优势就完全发挥出来了。

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    2
    开发商热衷中介跨界代销



    对于我市中介代销新房的现象,早在今年中秋节已见端倪。“基本上我们项目的前期尾盘交由中介机构来销售,我们自己的销售团队则主攻新开项目部分。”坚基·美丽城相关项目负责人说,中介机构与自己销售团队的区别对待,有利于促进项目的整体成交。该负责人还透露,中介机构对于一些现房、准现房的销售拥有很好的客户资源,中介也比较精于这类型产品的销售,如果将这一块交由中介来做,可以实现很好的成交预期,同时也可以让楼盘的销售团队集中精力应付新房源的销售。



    记者在走访中发现,也有不少品牌开发商在销售新房源的同时,也将新房源交由二手中介公司代销。例如泰和龙岸和运兴一号。另外,市区范围内包括河源雅居乐花园、碧桂园、龙光·玖龙府、江湾明珠、沁园和府、宝豪·御龙湾、三友南城、名门世家等大品牌开发商均与二手中介公司有着不同程度的合作。

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    3
    第三方平台或成楼市“黏合剂”



    第三方平台陆续介入河源楼市,成为很多大型楼盘销售的助推器。据了解,这些平台大部分都是由本地有实力的中介公司承接代理相关业务,一方面与多个大型楼盘签下销售协议,另一方面则联动我市多家中介,一起在为一些一手楼盘聚客,带动销量。



    大麦地产 公司负责人梁建文在接受采访时表示,实行“一二手房联动”之后,项目售楼处来访客源明显增加,大大提高了房源与客户的接触面。该公司为河源雅居乐花园新盘举办的联动销售,单单10月份的业绩就超过200套,总成交额约2亿元。该公司线下整合市区约230家中介公司,近3000名中介人员,形成一张巨大的销售网。



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    据了解,二手房中介公司介入一手房销售在目前的河源市场尚处于一个起步阶段,但这种模式早在一两年前就已经在珠三角发达城市出现。梁建文说,因为当时我市二手房市场业务不错,中介公司仍以二手房销售为主,所以“一二手房联动”的出现并没有引起公众过多的关注。但随着市场环境的变化,二手房业务出现一定的萎缩,这种“一二手房联动”吸引了大量中介公司的关注。同时,楼市近期的遇冷也让很多开发商放低了姿态,这可以算是房地产公司和二手房中介一种曲线自救的方式。



    对此,资深二手房从业人士认为,一手房“联姻”中介还缘于中介公司规模大门店多分布广的特质,同时也拥有一支庞大且专业的二手房销售队伍,所以中介公司做楼盘代理销售具有一定的优势。加之如果开发商委托中介公司进行销售,无形中降低了开发商的营销和人力等成本,这也是房地产开发企业选择的一种销售模式,可以增加销售业绩,形成互惠互利。



    也有不少业内人士认为,这种中介与品牌开发商合作新房销售的模式,是在宏观调控不断加强的大背景下诞生的暂时效应,不是长久之计,且存在一定的漏洞和弊端。该模式的发展主要受市场政策影响,合作“蜜月期”不容乐观。

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  • 问答 怎样销售二手 房屋交易

    做好二手房销售首先要有一套完整的销售话术。对于销售工作而言,不管是电话销售还是现场销售都需要准备一套完整的销售话术,这样我们才能进行销售,才能应对不同的顾客和买家。
    如何做好二手房销售
    做好二手房销售,我们还要注意自己的肢体动作,有时候客户买的不是你的房子,可能更多的是先认可你这个人,所以你的肢体动作至关重要,给人留下的印象也至关重要,可能就是你不在意的一个小动作就会让顾客留下好感。
    如何做好二手房销售
    做好二手房销售第三点,我们需要对我们所出售的二手房有一个整体的了解,包括架构、地理位置等各种信息都要了解清楚,这样也方便我们介绍给顾客,也方便顾客对二手房的了解。
    如何做好二手房销售
    做好二手房销售第四点:我们要根据顾客的不同需求来进行销售,有的人图便宜,我们就给他介绍价格偏低的,有的人图方便,我们就给他介绍地理位置好交通便捷的,有的人图舒适,我们就给他介绍综合质量好一点的,总之就是按照不同需求来销售就对了。
    如何做好二手房销售
    做好二手房销售工作第五点,我们要充分利用互联网思维来进行销售。如今人们更多的注重口碑和宣传,所以在做二手房销售的时候也要充分利用口碑和宣传来销售,利用互联网思维来销售。比如建立自己的公众账号等。
    如何做好二手房销售
    做好二手房销售工作第六点:自己的态度要平和,微笑要给力,要让自己全身心的投入到工作中,要有热情,要真正的喜欢才会感染你的客户。

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  • 问答 二手如何销售 房屋交易

    做好二手房销售首先要有一套完整的销售话术。对于销售工作而言,不管是电话销售还是现场销售都需要准备一套完整的销售话术,这样我们才能进行销售,才能应对不同的顾客和买家。

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  • 问答 怎么销售二手 中介经纪

    二手房销售之建议
    本人非房产中介,从1999年买的人生的第一套房子算起,自己经手 买/卖 的房屋已经有7套了,其中各有原因和目的,目前手中只有两套,一套自住,一套观望。回顾这段经历,拿出来分享,如有部分能帮助大家,过程中的跑腿也算没有白费。
    买卖二手房的流程这里就不做叙述和补充了,房产中介机构这方面的资料掌握专业多了,并且政策的调整也随时影响着流程的细节,我这里是以买卖双方的视角对如何做足准备功课补充一二,希望能起到四两拨千斤的作用。
    A,先谈卖房:
    A-1,想清楚了,确定自己是要将这套房产卖掉?既然如此,大家都是生活在真实世界中的凡人,大概都清楚即将销售房产的大致房价,比如2万5,2万,只需有这种模糊数字的概念就可以了。如果不清楚,打开电脑查一查就差不多知道了。
    A-2,清楚自己房子的附属设施,如阁楼,阳台,花园,车位,储藏室等。除了车位比较直接可以进行价位计算,其他东东在卖房的时候经常表现的像鸡肋,因此可以在关键的时候用于维持总价。
    A-3,清楚自己房子的优缺点。这里分为两种,一种是自己常住的类型,优缺点比较容易总结。另一种是自己从没有常住,买来之后因为某种原因一直在出租等,优缺点的收集,特别是缺点方面就比较困难了。当然你既然准备卖掉这套房产,就好比离婚,一定有充足的理由说这房子不好(自己认为的不好,不代表买家也认为不好,这里不是谈道德,这里谈交易)。记住:优点信息来自于网上,缺点信息来自于自己的生活。优点是将这个小区的优点和这个房子的优点叠加,缺点则就是这个房子的缺点了,比如没有电梯,比如西晒的太阳,比如停车位紧张,比如靠近垃圾站等等。
    A-4,自我估价:根据以上信息和自己的家人讨论一个**低价,讨论一个**高价。闭门造车也没有关系,又不是马上就出手,甚至可以在自己得出的**高价基础上再乘一个1.1-1.2的系数以保证自己不后悔(房产证及房产证面积请拍照)。
    A-5,有了以上的全盘审视,接下来的事情就好办了,花一个下午的时间跑跑沿街的房产中介机构。延伸一些,不要只跑小区门口的中介机构,跨度大一些,首先是小区门口的中介机构,他们对这个小区和熟悉,熟悉每栋楼的特点。然后是跨越到两个红绿灯辐射的范围,再然后是看是否要跨区,别的区对本小区的看法也蛮特别的。拜访的数量建议至少五至六家机构。
    A-6,跑这些机构干什么呢 --- 只说自己想把现在的一套房产转手/卖掉,不要说出自己对价位的预估,当面听听他们的专业全盘建议。他们也许会说你希望到手多少钱,就说自己不懂行,没有底,当然这个房子优缺点还是要有选择的告知中介人员。人分为两类:乐观和悲观。不是说泪流满面才是悲观,也许那是激动而至。也不是说面带笑容就是乐观,也行那是苦笑。针对同一套房产,不同的中介机构给出的建议价就不一样。曾经别人给我的**高价和**低价差异达到了40万之多。这不奇怪,这同每个中介机构人员对政策把握/市场理解/专业水平/处事风格/攻关能力/团队氛围有关。如果时间充沛尽量多拜访一些中介机构,这是一个采样的过程。这个技术活涉及潜在的客户群分析,曾经的成功案例分享,房产市场的后续走向,以及优缺点的全盘分析。
    A-7,定价:综合以上信息,根据自己拜访房产中介机构前估的**高价和这几家房产中介机构建议的价格,结合自己房子的实际情况,定一个稍高于市场的销售价格。
    A-8,发布:每个城市/每个地区,都有方便市民的二手房发布网站,注意不是在某个房产中介机构的网站发布,而是要让很多中介机构都能看到的网站发布。发布的时候注意几点:
    A-8-1,准备一些照片,只发布其中1-2张即可,不要说明具体的楼栋号(不要将房产证照片发布,不要将楼栋号的照片发布);
    A-8-2,包含哪些家电/家具一并出售;
    A-8-3,价格说明清楚:是到手价!就是实实在在到自己手的价格(我们不专业,不清楚政策又有什么变化,算不清楚什么交易费啊,什么税费啊,什么这个啊,那个啊,就谈到手价,即使中介费也不包含);
    A-8-4,房子的学区也请说明清楚(**,**,以及是否有使用);
    A-8-5,联系人(电话号码不要写错),以及看房时机(慢着:如果是出租房,请先和房客确认一下,有些人非常反弹,出租合同在这个方面是保障房客权利的。两种方式解决:一种是协商每周固定两/三次看房时间,或者提前通知终止合同);
    A-9,坐等电话:房产中介机构会在第一时间打你电话,希望能代理销售,即使是同一家房产中介,不同区域的分支也会纷纷打你电话。告诉他们几点:
    A-9-1,同意他们代理销售,请加我微信(我转手一套房子加的中介微信号从01一直到80),将房产的更详细信息和更多照片发给他们,包含楼栋号,面积,朝向等等;
    A-9-2,强调一下是到手价;
    A-9-3,强调一下看房要预约(即使不是出租也要预约,要防止两种状况:一种是你不在家,家长只有老人,不安全;另一种是个人客户来看房,不接受个人客户看房);
    A-10,这样不出一周,全市至少50名业务员在帮你销售这套房产。
    A-11,这样经过几轮的看房,你也就清楚了这套房子的价格定位,是否要对设定的价格做稍稍的微调取决于你自己的把握,别人不好帮你做决定。但是如果你调整了目标也不要告诉任何一个中介业务员,当然对任何业务员都要做到信息公平。
    A-12,至于某些中介机构的报价在你之上,你可以不用去干涉。一般来说买方都会货比三家,同样的房源如果有中介这样做是在砸他们自己的招牌。
    A-13,抓住一个刚需的买家和机会,坐下来谈。进行讨价还价的时候,也许**终你让步了20000元,但是是从几千的让步一点一点割肉开始的。
    A-14,你强调的是到手价,从情感因素上来讲买家不愿意帮你出中介服务费(其他费用全由买家出基本没有问题)。技术上的困难是中介机构又找不到合适的条款/借口将这笔钱转嫁到买家头上,毕竟中介要吃饭,中介机构的负责人会私下同你面谈,我建议的底线是只出一半的中介服务费。
    A-15,签合同,付定金等等,以及剩下的流程就是中介机构的拿手活了,只要耐心等待就可以了,我就不在这里班门弄斧了。
    A-15,补充两个个误区:
    A-15-1,卖房一定不要找熟人,即:不要找正在做中介的熟人朋友。两个方面你不方便处理,第一是总价的定位问题上,你定的高,买卖房子本身既是技术活,更是运气活,你的朋友恰巧没有捡到这样的客源,只要房子没有卖掉他就有废话说:看看看,你把房价怎么定的那么那么高!如果你是网络发布,你的朋友来找你,一视同仁于所有的房产中介,告诉你的朋友:不好意思,已经发布了,他要代理也是这个价。第二是中介服务费的处理问题上,熟人,给还是不给?键盘侠好做,面子很难抹。
    A-15-2,卖房不建议做独家代理。如果自己功课做足了,完全有能力规划和判断,让自己在**高点获利。所谓独家代理,就是这套房产的销售只交给某一家房产中介独家代理销售。独家代理的问题是什么?独家代理如果在特定期限内没有完成销售,会找含糊的理由违约;独家代理的房价定位一定不是对你**有利的;独家代理的**终售价可能高于你的价位好几万,独家代理卖房赚的就是这个技术差价。
    我这里所谈的不涉及法律,不涉及政策,是以一个房东的身份思考如何在高价位卖房,如何高获利,这个道理适用于所有的交易。
    曾经的一次为卖掉一个单身公寓,我定了****高价,即那片公寓楼正在销售房价中的顶端,面谈过好几个中介代表都说:哥,这价位不好卖。我放心的是我的这个小公寓有特别的优势,只是我把这个优势通过总价放大了,必有其刚需的潜在客户;我更放心的是这个面积约50平方米的小公寓,全市有将近70名中介业务员为我服务,**终我在总价上让步2000元结案。(每一个案例**终都会被安居客纳入统计基数,当我再次浏览那个片区公寓房的房价时,已经有类似价位的案子在进行中了)
    几次下来我也在总结和反思:市场的信心就是靠我这样的人维持的,市场的高价位也是靠我这样的人推上去的。虽然我不是恶意的哄抬价格,但是总是有新的高价位产生,我站在了统计分布的两端。
    B,再谈买房:
    买房以目的性为目标,就简单归纳一些了,还请各位指正。
    B-1,如果是自住:环境,学区,购物,物业等等都是考虑的因素。
    B-2,如果是买学区:学区房一般都紧张,容不得你等待。什么晚上回家再同老公商量一下,对不起,第二天再一问基本已经被别人定了。买学区房不要被忽悠,市教育局经常会以某条河为界,也就是说,如果你买学区房,好好看看地图,不要哪天小孩还没上学又被划出去了。
    B-3,投资:我是以公寓为主,小赚一把。需要考虑的是**潜力,拆迁可能,租金等等。
    不多说了,让各位见笑了。
    经过我手买的7套房子,没有一套亏的。买房不同于卖房,**低价位不现实,要下手就马上下手,只要经过你的理智判断,相对于明天,永远都是低价位。

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  • 百科 如何销售二手 购房政策

    baike15550
    如何销售二手房,想要销售二手房,那么首先得想办法把自己的二手房销售信息给发布出去。
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    二手房销售需知那些知识 出售二手房流程
  • 问答 二手销售怎么收税 房屋交易

    看是什么地区了
    要根据面积 地区指导价 还有你的贷款额来决定的
    如果你是全款购买 税费应该不会超过一万

    已有4个回答

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    对刚需用户来说,在天津市区买新房已经是大家不会考虑的事情了,如今热门地段在售的新房项目价格是一个比一个高的,很多人一年的工资也就能在河西或者是南开买一平以上的新房,这样的房子买来还款压力可想而知。不过也并不是说就不能在这些区域买房了,新房虽然贵,二手房的性价比还是不错的。那么,天津南开二手房销售好吗?它的调控是否在逐步加强?
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    前两天,佛山市住建局发布了三月份住宅销售情况,在新政 “推波助澜”下,3月份佛山二手市场销售达12656套,环比增幅接近250%,上升到历史较高位,总销售套数相比一手住宅的17317套,仅相差四千多套,其中限购区南海、禅城已经逼近甚至超过了新房销售量。