二手房销售怎么找客户? 二手房销售怎么找客户

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• 153****2335

  网络营销已经成为二手房销售越来越重要的手段，怎样利用好网络营销手段，对于做好二手房买卖工作十分的重要。
  搜房帮端口的使用要注意一下几点：
  第一：手动刷新效果要比自动刷新好，刷新不要批量一次性全刷 分多次少量刷新。
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  查看全文↓ 2019-01-25 10:40:25
• 136****8850

  一，怎么提高自己的业绩，打铁还需自身硬！
  合格的业务员需要做到：
  1.心态；保持一颗平常心！这个是**重要的部分，很多时候可以让你兴奋的嗨到极点，有的时候低落的什么事不想做，要有一个好的心态就成功一半了！不问怎么样有计划的去做分一二三步走！关于成单，不到过户以后不要太高兴，三方协议签完失败的案例太多了！关于客户，不需要把客户看的像上帝一样，他有需求才找你的。而不是你需要他。这个要分清，有需求找你客户太多了，为什么找你，你专业啊！当然必要尊重是必需的！
  2.主营范围的绝对专业度！
  3.整理好一些必备接待，议价说辞！
  4.你过往的成交分析表，学会塑造自己的专业性！没有可以那个啥！
  5.公司的品牌效应！没有很强的效应可以说你们门店的地理优势，门店主营和自己主营优势！
  有这些就我认为就足够了！提高业绩那只是时间问题，不要急躁，定下心慢慢来！自己的实力有了加上点小小的手腕在有点点运气开上两个单子就顺了，信心有了业绩也就有了！当然我认为业务员还是做人！房源太多的人拥有了为什么一定找你，记住我们是第三方，我们和别的销售不一样，他们买产品，而我们卖的自己，把你推销出去，太多客户和别人去看的房子也会告诉！随便客户和谁看的房子还是在你手里成交！做到这样你就成功了！就是**牛逼的房产经纪人！
  二，怎么寻找房源：
  公司配给的物业资料，打电话！公司应该有规定打跟进吧！在自己主营楼盘一月保持两次**低一次跟进！资料不全找店长配给！

  查看全文↓ 2019-01-25 10:40:20
• 145****7879

  
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  小李（化名）**近想通过房产中介公司买一套婚房，但中介公司却向他推荐了几套新的商品房。在综合比较之后小李认为中介推荐的新房性价比还不错，在售价接近的情况下，感觉既免去了中介费，又免去了过户相关费用。用小李的话说，就是“没想到自己通过二手房中介买了一套新房。”近日，记者走访了河源多家房产中介公司，发现其中大部分房产中介公司不光有二手房信息，还新增了不少新房广告。
  
  
  
  由二手房中介同时代理开发商的新盘房源，被业内称为“一二手房联动”。简而言之，就是二手房中介开始做起了“兼职”生意，而开发商则借助二手房中介公司的渠道、网点与人员优势对外销售新盘。对于房地产市场出现的这种新业态，业内人士认为，受政策影响，一二手房销售均遭遇瓶颈，而这种模式的出现，将为双方找到新的突破口。
  
  
  
  
  
  
  
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  二手房行情低迷
  
  中介转战新盘销售
  
  
  
  从事二手房中介6年的小景（化名）**近正在为市区某个新开的楼盘忙活，原本一直在这个片区做二手房中介的他，**近在公司的安排下开始转战新盘销售。小景说，目前片区内二手房交易冷淡，转战一手房销售做下“兼职”是公司也是个人的“权宜之计”。
  
  
  
  记者在采访中发现，不少中介机构转售新房，是因为二手房交易量一路下滑。“受调控政策影响以及一手新盘售价波动，有的新盘价格甚至和二手房价格持平，导致二手房行情低迷。”盈华中介公司经理利惠康说，因为市场整体环境的改变，众多房产中介不得不通过转向新建商品住房市场，增加“新旧联动”，兼做新房出售来赚取佣金。
  
  
  
  记者通过走访了解到，二手房中介代理新房一般收取开发商成交总额1.5%到2.5%不等的佣金。业内人士表示，相对于开发商和专业代理公司，房产中介公司有网络渠道多、客户群体多的优势，专业代理公司摆脱不了自己资源匮乏的缺陷，这种情况下，中介公司的优势就完全发挥出来了。
  
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  开发商热衷中介跨界代销
  
  
  
  对于我市中介代销新房的现象，早在今年中秋节已见端倪。“基本上我们项目的前期尾盘交由中介机构来销售，我们自己的销售团队则主攻新开项目部分。”坚基·美丽城相关项目负责人说，中介机构与自己销售团队的区别对待，有利于促进项目的整体成交。该负责人还透露，中介机构对于一些现房、准现房的销售拥有很好的客户资源，中介也比较精于这类型产品的销售，如果将这一块交由中介来做，可以实现很好的成交预期，同时也可以让楼盘的销售团队集中精力应付新房源的销售。
  
  
  
  记者在走访中发现，也有不少品牌开发商在销售新房源的同时，也将新房源交由二手中介公司代销。例如泰和龙岸和运兴一号。另外，市区范围内包括河源雅居乐花园、碧桂园、龙光·玖龙府、江湾明珠、沁园和府、宝豪·御龙湾、三友南城、名门世家等大品牌开发商均与二手中介公司有着不同程度的合作。
  
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  第三方平台或成楼市“黏合剂”
  
  
  
  第三方平台陆续介入河源楼市，成为很多大型楼盘销售的助推器。据了解，这些平台大部分都是由本地有实力的中介公司承接代理相关业务，一方面与多个大型楼盘签下销售协议，另一方面则联动我市多家中介，一起在为一些一手楼盘聚客，带动销量。
  
  
  
  大麦地产 公司负责人梁建文在接受采访时表示，实行“一二手房联动”之后，项目售楼处来访客源明显增加，大大提高了房源与客户的接触面。该公司为河源雅居乐花园新盘举办的联动销售，单单10月份的业绩就超过200套，总成交额约2亿元。该公司线下整合市区约230家中介公司，近3000名中介人员，形成一张巨大的销售网。
  
  
  
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  据了解，二手房中介公司介入一手房销售在目前的河源市场尚处于一个起步阶段，但这种模式早在一两年前就已经在珠三角发达城市出现。梁建文说，因为当时我市二手房市场业务不错，中介公司仍以二手房销售为主，所以“一二手房联动”的出现并没有引起公众过多的关注。但随着市场环境的变化，二手房业务出现一定的萎缩，这种“一二手房联动”吸引了大量中介公司的关注。同时，楼市近期的遇冷也让很多开发商放低了姿态，这可以算是房地产公司和二手房中介一种曲线自救的方式。
  
  
  
  对此，资深二手房从业人士认为，一手房“联姻”中介还缘于中介公司规模大门店多分布广的特质，同时也拥有一支庞大且专业的二手房销售队伍，所以中介公司做楼盘代理销售具有一定的优势。加之如果开发商委托中介公司进行销售，无形中降低了开发商的营销和人力等成本，这也是房地产开发企业选择的一种销售模式，可以增加销售业绩，形成互惠互利。
  
  
  
  也有不少业内人士认为，这种中介与品牌开发商合作新房销售的模式，是在宏观调控不断加强的大背景下诞生的暂时效应，不是长久之计，且存在一定的漏洞和弊端。该模式的发展主要受市场政策影响，合作“蜜月期”不容乐观。

  查看全文↓ 2019-01-25 10:40:15

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• 问 二手房销售怎么找客户? 二手房销售人员怎么找客户，去哪里找
  答

  公司系统应该录有以前。有买房需求的客户现在不买了，你可以再打一遍。以前也许是因为自己紧张，什么原因不买了，你在打试试，另外可以通过网络端获取客源房源

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• 问 如何销售二手房?二手房销售怎么找客户？
  答

  一，怎么提高自己的业绩，打铁还需自身硬！合格的业务员需要做到：1.心态；保持一颗平常心！这个是**重要的部分，很多时候可以让你兴奋的嗨到极点，有的时候低落的什么事不想做，要有一个好的心态就成功一半了！不问怎么样有计划的去做分一二三步走！关于成单，不到过户以后不要太高兴，三方协议签完失败的案例太多了！关于客户，不需要把客户看的像上帝一样，他有需求才找你的。而不是你需要他。这个要分清，有需求找你客户太多了，为什么找你，你专业啊！当然必要尊重是必需的！2.主营范围的绝对专业度！3.整理好一些必备接待，议价说辞！4.你过往的成交分析表，学会塑造自己的专业性！没有可以那个啥！5.公司的品牌效应！没有很强的效应可以说你们门店的地理优势，门店主营和自己主营优势！有这些就我认为就足够了！提高业绩那只是时间问题，不要急躁，定下心慢慢来！自己的实力有了加上点小小的手腕在有点点运气开上两个单子就顺了，信心有了业绩也就有了！当然我认为业务员还是做人！房源太多的人拥有了为什么一定找你，记住我们是第三方，我们和别的销售不一样，他们买产品，而我们卖的自己，把你推销出去，太多客户和别人去看的房子也会告诉！随便客户和谁看的房子还是在你手里成交！做到这样你就成功了！就是**牛逼的房产经纪人！二，怎么寻找房源：公司配给的物业资料，打电话！公司应该有规定打跟进吧！在自己主营楼盘一月保持两次**低一次跟进！资料不全找店长配给！浏览外网（就是网络上业主自己挂出来的房源），自己主营商圈所有的都给登到内网上，说不定什么

  全部4个回答>
• 问 二手房如何销售?二手房销售怎么找客户？
  答

  很多购房者在选购二手房时，主要关注房屋的产权、实景、价格及购入的手续费用和税费等，其它的则容易忽略。其实，买家在选购二手房时需要特别小心。据有关专业人士表示，买家买二手房时，除了实地考察物业外，更需注意如下几点： 确保产权清晰。客户可通过房地产中介公司所提供的免费查册服务，也可以自行到房管局对准备购买的物业进行“产权大起底”，了解物业产权状况是否在规划范围内，是否有被依法封查、物业面积等问题存在。 ??协议需“白纸黑字”。在协商购房或租房事宜的过程中，无论是物业的买卖价格，或是业主附送的租约、家私、家电、管理费、管道煤气初装费等购房条件，都需要在《临时买卖合约》中具体列明，以免出现买卖双方无谓的纠纷或损失。 ?贷款要有预算。现时有不少买家都希望在购房时尽可能申请较高的贷款额，以此减少资金的压力。而有部分地产中介从业人员为促进成交，胡乱向买家许下承诺，以代客申请零首期贷款作为招揽生意的手段。其实，真正的审批贷款机构是银行，故买家应参考银行或按揭中心所印发的贷款指南，或者向讲求诚信的房地产中介公司了解详细情况。 ?? ??二手房出售所需手续 ?? ??协议书如果您出售的房屋是通过继承或赠予等方式得来的，且还未办理房屋产权证变更登记手续，那么您仍未真正获得房屋的产权，不能出售该房屋。您只有在将房屋产权证上的产权人名字变更为自己的名字后，才能真正拥有房屋的产权。 ?? ??另一种可能出现的情况是：与您共同拥有房屋产权的产权共有人，不同意出售房屋，为妥善解决您和共有人的分歧，您可以通过办理析产协议公证将房屋划分份额，由您购得其他共有人的产权份额，变更产权后进行出售。 ?? ? ??声明书根据有关规定，二手房出售要征得共同居住人的书面同意。由于房屋产权和居住使用权可以分离，二手房多为多人共同居住（或落有多人户口）和使用，没人愿意购买带着住户的房屋，“同意书”便是要共同居住人表明他们同意您售房，同时承诺在您售房后他们放弃对该房的居住使用权。如在共同居住人中有产权共有人，还要一并解决该产权共有人对您全权处理其产权份额的委托等等。 ?? ??“同意书”的内容将直接影响到您后面售房合同的内容，如解决不好会因共同居住人的不配合而使您违约。您可以让公证员指导您与共同居住人签署一份完备、严谨的“同意书”，并对其进行公证，以取得法定的证据效力。 ?? 委托书委托书公证包括产权共有人对您全权处理其产权份额的授权书公证和您对中介机构的委托协议公证两种。交易过程中必备的一些手续文件要准备齐全，如果没有上述的情况，还需要提供以下几种证明文件：房产证，土地证（商品房及部分房改房），原购房协议书，征询意见表，土地划拨证明，上市申请确认表，身份证，户口本，如已结婚还需要提供结婚证及上述的协议书。

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• 问 二手房中介都为客户做什么?二手房销售人员怎么找客户，去哪里找
  答

  我就是房产公司的业务员！房产销售跟别的销售行业大同小异！只要努力肯定是有收获的！前期的话 ，要积累经验，因为这个行业基本工资很低，都是靠业绩提成的！基本要做好前3个月没有业绩的准备，这段时间你要学很多东西！慢慢上手前景的话，还是可以的，现在中国的房价越来越高，老百姓买房的刚性需求也很多！做起来要看你的性格！悟性！跟人的沟通能力，外向的人比较有优势！多学多做，坚持就可以了！没有什么技巧，专业的知识公司一般都会培训的！没有什么注意的，就是做好心理准备，这行业很累。而且压力很大，比较适合能接受压力的人！但是做的好的话，还是很能赚钱的，有很多同事都是把这行业做跳板！挖人生的第一桶金！

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• 问 二手房销售怎么找客户? 做二手房销售员怎样提高业绩，怎样找房源和客源，怎样
  答

  二手房销售和顾客沟通通过如下步骤进行：有扎实的二手房专业知识。如与二手房有关的交易注意，要缴的税，怎么按揭过户，是否可以贷款，相关流程如何，如果没有相关证件、怎么补办等等。懂得与二手房有关的法律，能懂得处理常见纠纷。认识二手房的好处，并给客户介绍。沟通前可以如下思考进行：我是***。我要跟客户谈***。我说的对他有什么好处。我凭什么让客户相信所讲的是真的。我为什么要让客户买我的东西。我怎么样让客户现在就要买我的东西。

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