重磅：SHEEP年震精中国房产中介界，北京NO1+上海NO2传媾和？

名词解释：

SHEEP：羊年

房产中介：房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使销售；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金

北京NO1：链J，拥有门店近千家，但引以为傲的发展模式未能全国复制，虽在北京占据*优势。但外埠多年发展均差强人意。

上海NO2：德Y，拥有200家左右分行，在上海市场仅次于领头羊中原地产。

（目前在全国房地产中介行业中，能够做到一线城市二手房交易都在前几名的只有中原地产。其他企业都只在1-2个城市可能有布局，但均市场份额非常小。）

在互联网资本肆虐的情况下，风非常大，但猪如果不会找风口，依然难以飞起来。不会讲故事、编故事的猪是肯定飞不起来的，大家都在想故事，duang duang duang duang

链J的上市野望：

在2009年逐渐稳固了北京市场份额并且走在前面后，链J全国扩张的野心一直没有改变，2010年引入鼎晖、复星资本，当时给资本市场能够讲的故事的确非常动人。

如果在未来10年内，运用在北京的发展模式，能够进入全国94个一、二线城市，开设直营连锁分店9800间，为全国3亿城市人口提供房地产综合服务。这种估值将是几个阿里巴巴。

但遗憾的是：链J在北京的成功模式，只是天时地利人和下的少有城市，少有一次机遇，在其他城市根本没有复制的可能性：2007年当时的行业龙头的突然非市场化退出竞争，给了链家一次弯道超车的机会。

在2010年风投入资后，链J随后进入天津、青岛、大连、南京、上海、杭州、成都等城市。但从2010年开始一直到2014年，5年的自身繁殖，并未取得预期效果。曾经在北京二手房市场叱诧风云的副总、总监，到了其他城市并未表现出明显的闪光之处。

而如果只有一个孤立城市的市场领导企业，并不能吸引资本市场青睐，也就是说不可能上市。

一种模式不能成功，资本市场是很有时间观念的，那么另外一种模式就在资本的推动下开始了：

成都链J与当地一家龙头中介企业合并，这种合并是否能够实现1+12的效果还有待于市场的检验。但这种在资本市场推动下的行业加速洗牌明显将成为2015年房地产中介市场一个非常典型的特点。

在一家企业的带动下，很可能2015年的房地产中介行业将有多家企业互相之间开始重组。

这种资本推动下的大肆收购带来的必然是两个问题：

1：利润率的降低，虽然短期可以看到大规模的市场份额增加，但企业的变动肯定会带来人员的变化。对于两种企业文化的企业来说，是不是可以短期和谐共存是个疑问。

2：以类似加盟的形式获得的复制，资本市场估值较低。目前资本市场对房产交易环节的估值已经出现降温的现象，包括搜房股价的泡沫破灭等都可以预见，不论是A股还是美股，对另外一支盈利不明确的房地产销售企业股票的接纳能力不会太乐观。

分享网上热传的一个帖子：

近日消息：事情的可能性基本成型，链J收购上海德Y51%股份，3月6日召开新闻发布会，基本可以解释近阶段德Y扩张的资本来源，其实背后的资金全部来自链J。按链J收购的传统模式（参考他在国内其他城市），基本都是入股+半年一年后翻牌的流程，德Y之后的分配运营模式应该也会慢慢全部改变，本身德Y已经开始or提成模式可选择，就是对其经理分利润模式的否定。德Y的从业人员之后的路何去何从，前途迷茫。

但是可以确认的是，德Y的较高*人并不是以企业发展，社会*作为*原始的本质自我要求，而是无比现实在商言商，能卖就套现，丝毫不顾忌其所谓合伙人的共同感受，品牌价值形同狗屎。三星pk苹果，诺基亚没了。金山pk360，卡巴斯基没了。王老吉pk加多宝，何其正没了，链J*pk中原，德Y没了....