搜房，错在贪婪

来源：大伟看楼市发布时间：2015-02-08 00:00:00

2月6日，二手房中介人员与搜房网武汉站亲密“接粗”，事件起源与内容外人不知，当然起冲突的原因莫过于端口费多少与退还、还有搜房提出的0.5%中介费竞争。

本文不议论谁对谁错，只是为什么过去与现在一直以中介公司平台与朋友的搜房，为什么与中介行业弄的水深火热，打成一片。

中介当然需要改革，中介赚取的居间中介费其实主要是信息费与担保费。在过去互联网不发达时期，利用信息不对称赚钱。甚至还有过赚取差价。但目前的中介在高房价基础下，收取的费用大部分为担保居间费，互不相识的买卖双方的确需要一个居间，在信息非常发达的国外，中介的收费提点也依然非常高，而且，很多交易，即使买房客户私下接触到了房主，房主也不会愿意私下销售。

那么搜房用0.5%的低价冲击中介市场，的确是有利中介自身提高服务水平竞争的作用，但如果一个裁判员自己拿着发令枪参加百米赛跑，就不能怪*打人了。

首先：搜房的房源来源并非自己业务员获取。

目前搜房在线的很多房源都来自中介提高，但导流的客户却指向了搜房自己的内部业务员，而且其中很多并非中介主动提供，而且搜房的机器抓取。

其次：羊毛出在猪身上，较后还是羊倒霉。

所谓「羊毛出在猪身上」，其实是指做生意要有广阔一点的视野，不一定要靠本业赚钱。本业只是一个切入点，然后再靠本业掌握的数据与社会关系做衍生出来的生意。这样，钱可能赚得更多。本业是羊，衍生出来的生意是猪，赚钱是羊毛。本业身上剪不到羊毛不要紧，*重要是可以在衍生出来的生意上赚到钱就是了。

但中介与阿里巴巴不一样，中介提供的是服务，买卖双方需要的是交易的安全，所以即使免费中介，购房者并不会增加消费或者降低消费的选择，也就是不会有人因为不要中介费就激动去买房。相比几百万的房产，十万左右的中介费不算低，但*不是影响买卖的因素，所以中介员工付出的工作是一样的。而对于购房者来说，的确能够省钱，但并忘记了，搜房也是企业，实际的目的是用后续的房贷等盈利。

而且以搜房武汉为例，只有不足百人的经纪人队伍，对市场的影响微乎其微。

第三：搜房的网络中介交易，其实也是一种目前市场的必要补充，中介行业应该欢迎这种变革，增加自己的服务能力。

但如果搜房通过自己过去的平台积累，偷取其他中介公司的劳动果实，这种类似武汉的交流还会有。

第四：时代在变，趋势在变，谁也阻挡不了。

搜房作为过去5年*成功的互联网房地产平台，被资本市场曾经当成宠儿，但看股价，跌掉一大半几百亿市值的搜房，为什么必须变化？你就知道，*近资本市场皇帝换太子的心态非常迫切，传统的中介公司也都在纷纷的内部改革。

谁胜谁负还未知。时代在变，趋势在变，谁也阻挡不了。

所谓的互联网思维，到目前为止，为什么在中国就是以廉价弄死别人获得快乐？当然房地产领域，因为土地属性，所谓的互联网思维只能也只会在营销层面。

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