林腾蛟：阳光规模和利润双增长之道

▲阳光控股有限公司 林腾蛟

演讲：林腾蛟

职位：董事局主席

公司：阳光控股有限公司

主办：中国民生银行

会邀：中国不动产金融年会2017

编者按：

孙宏斌说融创*，阳光*

十九大报告跟房地产有关的*关键的一个词，是*说『房子是用来住的，不是用来炒的』，这也是新时期*对房地产再确定的定位。

阳光在地产板块是怎么做的呢？主要是4个方面：

一是在土地和资源获取上，关键还是在并购，阳光大部分的货值储备是在并购市场获得。

宏斌说以前融创是*，阳光是*，现在融创是*。其实*的人都是谦虚的，我一直向他学习，他已经进入无人区，找不到标杆了。

我刚才听宏斌大哥说找不到标杆，但是他永远是我学习的标杆和榜样。这是并购上我们取得的比较大的成绩。

二是阳光一直在人才聚集上下大功夫。今年初，业内非常多*精英参加到这个队伍里来。

按我的诉求，我们对市场的精英要能做到：招之能来，来之能战，战之必胜。阳光基本做到了这一点。

三是我们要打造一个快速决策体系。做企业家*难的是手缩回来忍住，因为你是老板，你想管什么、你想过问什么太容易了。

而我基本能做到忍住，忍住我也没偷懒，每天早上还是5点起床，能够学习，能够思考。

四是阳光一开始的基因，1995年开始就是多元化的，有环保、教育、金融、资本以及文化旅游，这几个领域整体互动的效果现在很明显。

我带队到各省去的时候，省里的主要领导都很开心地跟我们会商，因为我们不仅谈房地产，而且谈建设它的金融*，谈绿色小镇，谈环保小镇，谈教育小镇。

这几个板块，我们在同业里面都是做得不错的。比如环保，它早就在大气治理中排世界*。教育，10年前阳光是教育部民办教育委员会的10强。

这时候综合效益的发力就特别明显。所以，每个阳光地产高管的名片上都加上了阳光控股的介绍，这些有利于他去谈土地，我觉得这个真的很好，满足了政府的诉求，能够不单纯就地产而谈地产。

*的获益：与国家同频共振

去年，阳光因为综合指标和运营成果，被美国财富500强评为459位。我也在总结、思考阳光有哪些不足之处，还有哪些值得继续保留下来的优点和长处？

我想有这么3点：

*，坚持顶层设计的先进性，也就是精英治理、三权分立合伙人机制。我们每个板块、每个产业集团都是这个模式。

每年我们都在全球各地招收*的博士生、硕士生以及成熟的管理者，希望能够给阳光精英提供体面的收入，让他们过上有尊严的生活，而且还有一份可传承的事业。

这个事业不仅仅是物质的财富，更主要的是父辈创业的精神，光明磊落、胸怀祖国、成就人生。这种精神我们一直鼓励阳光人要保持好，要传承给下一代。

这样让每个阳光人有神圣感，有崇高感，他不会因为物质和财富满足了，而放松了对自己的要求。

*，我们坚持文化的先进性。

阳光的核心文化是开放包容、简单透明、结果导向、合作共赢。

现在很多并购项目如果没有以开放的胸怀去做事，那是很难的，因为有新旧文化的冲突。

我们收购龙净环保，是一家非常优质的公司。我们半个*把这个生意谈好，尽调所有手续在3个月内完成。

4月9日，我写了一封《给全体员工的家书》，点击率达到了100万。

一，作为组织领导，在阳光的文化里融入开放包容很重要。

二是简单透明，做人简单，做事简单。

三是结果导向，所有的商业都是用数字说话，数字不会骗人。有了数字，我们就有合伙人机制、跟投机制，也更好地兑现，让员工过上美好幸福的生活。

四是合作共赢，对内跟员工合作，对外跟合作伙伴一起和谐进步。

这是阳光坚持的文化先进性。

第三，我们一直关注趋势，与国家同频共振。我们*的获益是对趋势的把握。

任何人都离不开生活的时代背景，说到我们生活的环境，我想到了一个很典型、很相似的历史背景。

姜太公到封地齐国的时候，齐国非常贫穷，跟天子的地方比真是悬殊太大了。姜太公就提出来『因其俗，简其礼；通工商之业，便鱼盐之利』。

齐国曾经是春秋五霸之首，『通工商之业，便鱼盐之利』，不就是现在*提出来人民对美好生活的向往，就是我们党的奋斗目标吗？『因其俗，简其礼』不就是简政放权吗？

所以，我们生活在这样的时代，它的趋势会成为*，就像当年的齐国，这是没有悬念的。

阳光成功的3个逻辑

十九大报告里再次强调文化自信，总书记说文化自信是更基本、更深层、更持久的自信，其实企业跟国家的治理是一样的。

对企业而言，有怎样的文化就会有怎样的结果。所有的成功都有它的逻辑，所有的失败也有它的逻辑，*重要的是价值逻辑。

可口可乐说过一句话很好，哪怕一夜之间所有的资产化为乌有，他也能很快东山再起，因为他的品牌价值，因为他的百年积淀。

企业家的前辈褚时健*辉煌的时候锒铛入狱，当他出狱时已经年届高龄，依然通过褚橙来实现他人生的另一个高峰。

电影《1942》里，*有一句话非常经典，『地主之所以成为地主，长工之所以是长工，那是有原因的，只要让我活着回到陕西，再给我10年，我依然还是地主。』

这就是有实力。宏斌大哥轻轻松松几千亿的生意就到手了。

这是阳光的价值逻辑。

*个逻辑是相信逻辑。

两年前，福建省的领导打电话给我，说现在资本低迷，找不到*者，阳光能不能支持一下？我说你给我半天时间我们马上答复。

我们研究发现，兴业银行过去十几年的管理非常成熟，这么好的公司为什么找不到*者呢？我说我同意做。

有反对者告诉我现在银行走下坡路，坏账率很高，你们外界人看不到。我说我怎么不知道呢？这些问题都会在发展中解决，就像企业一样，就像家庭一样。

我就这么傻傻的干，*每年贡献了十几亿的利润。

我问过兴业银行拜访过的*者，就是精明地算，精明地看，*没了。

所以，我觉得要相信国家的趋势，相信国家才能同频共振，才能获得好的进步。

还有，成功的逻辑*重要的是自律。

我对自己的要求是，每天把宝贵的时间用来见*重要的人，办*重要的事。

*说的那句话非常好，不能因为现实复杂而放弃追求梦想，不能因为理想遥远而放弃追求。中华民族的伟大复兴不是轻轻松松敲锣打鼓。

阳光一直以来就是一个有梦想的公司，我们头顶蓝天，脚踏实地，全世界都是我们的洪荒之力，就能够实现一生的成就。

取势 * 优术

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