11大问题拷问北京龙湖，去你那儿有什么好?

*近这段时间，大家都在关心两件事：

一是年底奖金发多少；

二是要不要再给自己一个机会，出去闯一下。

前一件事是公司机密；后一件是个人机密。很多地产公司瞅准了后一件事，趁机招聘。地产大哥看到这两则新闻：

*反应很诧异—北京龙湖也“趁火打劫”?

要知道，龙湖在业内素有“黄埔军校”美誉，更有“黄埔军校效应”，北京龙湖这是怎么了，为什么?

作为从业15年的地产老兵，地产大哥身边有一批活跃在地产一线的朋友，他们居然也很好奇，纷纷回过头来打听。聊龙湖、谈招聘，就整理出下面这些问题，顺手给到龙湖的朋友。

没有想到，龙湖的朋友很认真地回答了这些问题，并且说：兹事体大，一个唾沫一个钉，必须认真回答。

下面是原汁原味的抄录，供业内的朋友参考。

1问：北京龙湖2018年新项目很多，是在为新项目招聘销售人员。如何能保证长期都能有项目发展。

1答：如果把北京龙湖的这次招聘当作一个短期行为，未免太简单。

其实，北京龙湖一直在做土地储备和人才储备，这次只是公开招募，想扩大招募范围，不仅是为新项目招聘销售人员。

来看北京龙湖2017年的一组数据：刚刚过去的这一年，房地产调控政策史上*严，北京龙湖自操盘的市场占有率不降反升，从2%到了4%，说明产品类型和销售能力都在北京具有很强竞争力，这是平台优势。

平台优势背后的其中一个真相是：在下行市场，龙湖反周期获取土地的能力却越发增强，这才有了2018年19个项目同时销售的状况。其中全新项目有5个，土地条件优越，产品出色。在其他开发商收缩的情况下，从市场招揽行业大牛和潜力新兵是理所当然的事情。

北京占据了龙湖集团约1/10的销售额，是重要的战略城市，从取地速度和能力看，“断顿”的担忧实属多虑。从集团层面看，2015年龙湖销售额排名全国15左右，而2017年已经进入千亿，全国排名前8，这足以说明龙湖的发展战略稳健。

▲北京龙湖19盘同时销售，堪称当下市场奇迹

2问：感觉央企可能未来发展会更好？如果有上顿没下顿，我还不如提前转行，重新规划职业生涯。

2答：企业性质无法决定企业效率。效率高低，是决定企业发展的关键，央企和民营企业，都是市场的参与者。

龙湖近年的发展超越了很多企业，是职业生涯中可以仔细考虑的优质公司。

至于要不要提前转行是个人意愿。在*的时点，能和房地产收入相当的行业还*。

每个行业都有周期，但行业不会消亡；每个行业里的专精人才都不会有上顿没下顿，不专精的话，哪个行业都会有人被淘汰。

争取做专精的人，房地产现阶段仍然超过很多行业。而龙湖，是行业公认，专精人才的聚集地。

3问：北京的政策太严了，北京房地产市场如何能继续高速发展？个人如何发展呢？

3答：对北京房地产而言，城市化率、城市密度、人口进入速度、人口进入质量依然在高速增长的过程中，就更不要说“京雄超级城市圈”的建设和发展了。

未来，北京会出现销售额千亿的公司，至于此刻要不要离开行业，结论不言自明。

小结：

龙湖是全国性稳健开发商；

北京龙湖会持续开发新项目，在同行里可以说是*稳定的。

4问：相信龙湖以后还会有项目，但估计都是出北京，常年出差，我又不想离家太远。北京以后拿地越来越困难，龙湖在北京或环京，能持续有项目让我卖吗?

4答：本次招聘的是北京公司岗位，主要工作岗位在北京。但是北京龙湖也会在今年积极布局环京潜力板块。

通过公司一贯保持的优质产品、高效营销手段、成熟公司管理，进行降维打击，*终形成快速扩展的格局。龙湖在全国高速的发展布局，扩张方式已经非常成熟，更无须担心北京房地产的发展。

龙湖体系内部流动还是以个人意愿为主，如果本人不想去京外发展，公司不会强求。

5问：龙湖有地产营销人黄埔军校的称呼，很多离开龙湖都有很好的发展，我去龙湖，会不会很难融合?

5答：龙湖确实为行业输出了很多营销人才，但也引进了很多人才，而且他们都迅速融入了企业，并得到了长期发展。

人才正常流动是中国经济和房地产行业繁荣的表现之一，有浪才是活水。

有数字，才有真相——

1.营销团队中，项目营销经理在龙湖的平均司龄超过4年；

2.北京龙湖的营销负责人、品牌策划负责人、渠道负责人，都是外部人才引进，司龄也超过了3年；

3.营销经理中，40%的项目营销负责人是外部人才引进，司龄超过2年；

4.至于龙湖营销人在市场抢手的现象，也刚好说明了龙湖营销体系对人才锻炼和培养的体制优势。

龙湖还具有实干、简单、扁平化、上下级关系简单直接等等文化优势，案例和故事在网络端随处可见。这些也是新员工能否融入团队的重要体验。

龙湖营销人踏实坚忍、勇于担当的气质在多年来一直未变，只要愿意承担责任，具有相应能力，就会在龙湖体系中发展出色。

▲当CEO邵明晓宣布龙湖20年员工长期贡献奖时，全场自发起立，掌声雷动

6问：作为社招生，我去了，和龙湖内部培养的士官生、管培生会不会有冲突?管理和习惯上的冲突，我要怎么样去调整和适应?

我以前当部门老大，习惯一个人说了算，更强调执行力，会不会不适应龙湖的文化和管理?

6答：龙湖也强调执行力，只要是做事、只要做对企业发展有利的，相信不会不适应。

而且，既然之前能作为部门老大，相信管理能力和适应能力肯定也是很好的。

社招生有经验的优势，内部培养人员在文化和企业内部协调上也具有很多的优势。

但是，大家在一个团队，*终是为了共同做事情，所以只要本着做事情的心，其他方法习惯肯定都能互相改变和包容，这才是龙湖文化的一部分。

7问：有人劝我不要去龙湖，问我图什么?

他们说去龙湖，算不过账来！我对龙湖不太了解，能不能给我算笔账，实惠账，给几个实在的理由？

7答：一个人是否更换平台，要看平台能够给予个人的长期*是否比现在更大。

在房地产集中度越发提高的*，龙湖营销团队敢闯，企业战略明确的优势非常明显。简单的文化也是长期*的一部分。

来龙湖，亲自尝尝梨子的滋味，比道听途说更有意义。

每年都有大量*的人员选择并进入龙湖，足以说明龙湖确实是值得的公司。

在这个平台上，我们关注长期发展，提倡人文精神，追求精益求精的打磨，专业的大幅度提升，这是龙湖实打实能给你的。

我们认为对一个人未来*重要的内容，具体是不是实惠，要看每个人对自己职业生涯的认知。

8问：龙湖人才培养体系很成熟，梯队化，为什么要招外来户？

8答：一个是今年北京龙湖很多项目入市，包括很多高量级项目。虽然这么多年有好的体系储备了相应的人员，但是还是有一些人员需求，尤其是一些高手来和我们共同完成。

二是外部人员也会带给我们新的思路、方法，希望形成鲇鱼效应，更有效推动团队整体能力增强。

简而言之，企业在逆势不退反进，是企业的机会，也是人才的机会，需要更多*的人才协助企业带领年轻人一同成长。

9问： 空降人才成长背景不一样，价值观不尽相同，会不会导致企业文化与空降人才出现根本冲突，*终导致干不长?

9答：有可能。对人才而言，“适合”是重要的。

毕竟龙湖有自己的价值观和企业文化；如果确实完全不合适，当然会干不长。

但是，龙湖的核心价值观是“追求*，人文精神，研究精神，信任-共赢，企业家精神”，所以候选人在选择公司的时候，也一定希望看看，是不是能和龙湖的文化相匹配。

如果候选人喜欢这种做事情的文化和追求*的价值观，那么可以来试试。

10问：龙湖内部有没有类似的三级领导力发展体系（高管晋升计划（LPP）、经理晋升计划（MPP）和人才晋升计划（TPP））?

10答：有的。龙湖有自己的领导力*，会涉及各序列和不同职级的人才发展计划。

11问：龙湖如何帮助“空降兵”在企业中更好的成活?比如，在引进之后，为每个人配导师，在公司外部聘请心理顾问?

11答：首先，我们确实有每个人的入职引导人，帮助新进人员从工作、生活、精神上进行辅导，从而使员工更好适应。

其次，也有企业心理辅导热线，方便候选人进行心理沟通。

当然，“空降兵”真正在企业中存活下去，还是要依据个人的能力，做出业绩。展现能力后，不仅公司一定会委以重任，相信个人也能在心理上获得极大满足和自信。

北京龙湖的营销负责人目前是外部人才引进。北京龙湖营销三大职能条线中的两条，品牌策划负责人和渠道负责人，都是外部人才引进。这充分说明了北京龙湖空降兵的成功存活率。

地产大哥看完龙湖的回答，也有10点职业生涯体会：

“发现自我”，就要尽力而为，但要全面了解自己和周围的环境，知道适可而止。 被击倒并非*糟糕的失败，放弃尝试才是真正的失败。

真正的智慧不在于洞察眼前的一切，而在于预见即将发生的事。

许多时候，我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上，因为缺陷常常给我们以提醒，而优势却常常使我们忘乎所以。

很多人不敢去追求成功，不是追求不到成功，而是因为他们的心里面也默认了一个“高度”，这个高度常常暗示自己的潜意识：成功是不可能的，这是没有办法做到的。“心理高度”是人无法取得成就的根本原因之一。

一位百发百中的神枪手，如果他漫无目标地乱射，也不能在比赛中获胜。

我们每个人都可能获得自己的天堂。关键是你想不想去获得，敢不敢去获得，会不会去获得，*，怎样去理解和认识这种获得。

成功的秘密是这样的：不要只是想着采取行动，而是要“采取正确的行动！”

一切成功都要靠自己的努力去争取，机会需要把握，也需要创造。

成功的人士为了把自己的人生发展到*点，总是尽可能地丰富其秘藏的活时间，努力地开发人造时间。

你对自己的生命拥有比你想像的更多的主宰权，你可以运用这种心灵的力量，来决定要什么样的生命品质。

还有*一句：收拾行李，寻找*的自己。