未来生活启示录

出品：万房研究院

执行：楼 东（微信号：bingwenhuoniao）

楼小白（微信号：howell0912）

题记：

如果生活欺骗了你，这里有治愈你的美味鸭锁骨。

这是一张毫不起眼的照片，却有一个响当当的名字，叫【地位决定命运】。

1972年，在米兰的街头上，一个奇怪的奥地利艺术家，百水先生，手拿一棵树，在街上徘徊了三天，看到这一幕的路人，好奇的问道：“嘿，大叔，你是在为树找一个家吗？”。百水先生说：“在充满工业污染的城市里，树不应该比人少”。

这一幕对话，恰巧被不远处的一个16岁少年听到，当时他就开始琢磨，城市中的每一棵树，都在星球的生命故事中扮演者一个角色，他们有着自己的传奇，什么样的土壤，才是它较好的归宿呢？

知道的人或许不多，有着时尚之都美名的米兰，曾是欧洲污染*严重的城市之一，城市空气中小污染颗粒导致的疾病，更是“荣登”全球*脏的10座城市之一。意大利乔瓦尼医学院证实：在米兰生活一天，吸入的污染空气等于吸15支烟。

在城市化的高速路上，越来越少的绿地、不洁净的空气、噪声等问题，激发了米兰人改善城市的动力。当年街上的那个16岁少年，此时已是一个出名的建筑师。怎么能为城市洁面，16岁时街头看到的那一幕，从他的脑海中跳出。

一个阳光温暖的午后，他斜倚在工作室的椅子上，望向大落地窗外不远处的高楼，在微睡中，他看到一位妩媚动人的仙女，面容娇美，身体轻盈、优美，她的手臂和身体舞动着，形成了优美的S形，她奔跑着向他靠近，等到愈加逼近的时候，突然脚步放慢，紧接着娇嫩的皮肤上长出一层松软的树皮，飘动的头发和伸展的手指缝中长出了树叶，较后，她变成了一棵月桂树。

这是希腊神话里的故事，也是他的灵感来源。

科普下这个故事：有一回阿波罗遇到丘比特在摆弄弓箭，便忍不住嘲笑了几句，说小娃娃不应该摆弄大人的东西。受到嘲讽的丘比特决心报复，就趁阿波罗不注意，向他射出金箭，点燃了他的爱情之火，然后又用浇灭爱情之火的铅箭射向河神的女儿、美丽的仙女达芙妮。

于是，阿波罗疯狂地爱上了达芙妮，拼命追逐她。可怜的达芙妮四处躲避，眼看阿波罗就要追上，便央求父亲河神，将她变为一棵月桂树。阿波罗伤心欲绝，却又无可奈何，于是便折下月桂树枝编成花冠戴在自己头上，作为对爱人的纪念，这就是“桂冠”的由来。

“为什么不能将平铺的森林立起来，就像阿波罗把自然的树枝戴在头上，在黄金土地的大城市里，为建筑带上一顶绿色的“桂冠”，建造一个人与自然共同的家呢，就好像爱人达芙妮一直都在身边“。

2014年2月10日的一个午后，在米兰，他把梦想变成了现实。名列前茅眼望过去，你简直不敢相信这是真的，房子长在树中，树长在天空中，人在其中，就像是回到了仙女达芙妮较喜欢的那片森林。时隔不久，在中国重庆南滨特区，也生长出一片空中森林，它有一个诗意的名字，叫【天空森林城市】。

这位擅长在城市*中心建造“树塔”的设计师，名叫博埃里。1978年，他名列前茅次来中国，在北京饭店的房间里，看着长安街上层动着的自行车，陷入了沉思。那时他不曾想到，40年后，在柳州、重庆、南京，他长在树中的房子，会在这几座城市肥沃的土壤里，长出一个个绿色“桂冠”。

有人说，这些绿色房子，长了一张脸，它们是同一个受精卵分裂出的多胞胎。但是，有人站出来说【我们不一样、不一样，我们有不同的境遇】。唱出这句话的人，是地产圈里的大IP—蔡雪梅，老蔡告诉地产大哥【我们的森林，不仅外貌不一样，内芯更是无法被超越】。

老蔡带着张 扬与豪气的不一样，究竟是什么？万房研究团队先给这些垂直森林做了一个体检，初步结论是这样：

▲自左向右滑动，依次是米兰垂直森林、瑞士香柏之塔、

柳州森林城市、南京绿塔、天空森林城市

1.0版本 米兰垂直森林等同于给房子穿上了一件四季变化的绿色外套。

2.0版本 瑞士香柏之塔、柳州森林城市、南京绿塔等同于给穿上森林外套的绿巨人，配了多个城市功能的私人助理，比如在它的周边或是内部，增加了一些商业、办公和公共设施。

3.0版本 重庆天空森林城市等同于给穿上森林外套的绿巨人，配了多个城市功能的私人助理，又高配了一个全程参与高速运转的大脑—【ELab】。

这个名叫【ELab】的大脑，具体做什么工作呢？

老蔡说，这是一个有关未来人居的实验，从源头上来一场开发流程的数理，从拿地端介入，在取悦客户和产品亮点中找到平衡。“举个例子，天空森林城市的15层架空层，怎么去做它所有的产品定位，到底15层架空层做什么功能，我怎么知道？客户告诉我们。通过大数据，客户会告诉我们，他们未来想过什么样的生活。

“你要是直接问客户，哪怕是一个一个问，也是问不出来的。因为客户根本不知道，未来人居是啥东西？但是当我给你把场景呈现出来的时候，和客户的交互，我就完全清楚了。设计好的比例，客户看了几*，收藏没有，转发没有，反复看没有，我后台全能实测到客户的需求数据。”

听着太过于技术范，不太好理解，有没有更通俗的表述呢？先来讲三个段子，便于理解：

段子一：

美国场景喜剧《干杯酒吧》中，老主顾一进来，酒保山姆不用问他们想喝什么，就直接给他们倒好了常喝的酒水。

在递酒的同时，还会和他们聊聊彼此的工作和生活。生活在这种场景中的你，或许会【非常想要去人人都认识你的地方】。

段子二：

小明坐在他的SUV里和一个朋友聊天，突然，一个手持器械的男子走了过来，索要值钱的东西和SUV的钥匙。小明没有反抗，因为他知道一件事劫匪不知道。

他的汽车配有被盗减速功能系统。劫匪驾车离去后，系统很快报警，警方很快便发现被盗汽车并紧追不舍，几*后被盗车辆油门被锁死、迅速减速，劫匪只好弃车逃跑，结果掉进了泳池里，被捕获。

段子三：

“你的老板在公寓里遇害。你昨晚11点在哪？” “我一个人在家看电视。” “有谁可以作证？” “没有，我自己一个人……”每次看到电视上这样的剧情，我就会担心哪天我会因为没有不在场证明而遭受冤狱。

但是进入“场景时代”，我的较后一段对话会变成：“我的智能电视、智能手机都可以证明我待在客厅里看电视”。我想这应该证实我的清白吧。

它的背后其实全是计算的逻辑，那在天空森林城市中，这种头部功能，有证明吗？

老蔡说：“天空森林城市呈现的是超高的价值感。规划没法动，只是把9楼、10楼的所有户型都改了，然后把整个15层架空层，做成空中花园，我们重新定义为天空森林城市，它不仅仅是个概念，是产品的全新定位，我们请来全球设计大师，一点一滴和客户做交互和测试，通过【ELab】这个APP，真正去了解客户想要的生活，去做客户想要的东西。”

听完老蔡的讲解，万房研究团队有一个疑问，【ELab】像是一种数据集成的工具，从收集数据到呈现未来生活，会不会想的很美好，收集的也很全面，但*终呈现却是一地鸡毛？等不了太久，天空森林城市便会交付，到那时还能戴上“桂冠”？

万房研究团队把这个问题抛给了天空森林城市操盘团队，他们给出的答案是【场景化胜利】。

场景化这个词在地产圈里并不陌生，随便检索一下看到的会是这些：

万科：转型“美好生活场景师”。

龙湖：“场景营销造梦专家”。

旭辉：“每个人都期望的未来生活场景。”

……

这些规模房企，提出“场景化”后，虽没有公开竖起一面大旗，但从贴在他们身上的标签，可以总结出八个大字【美好场景、未来生活】。

那么，问题来了，天空森林城市与这些品牌房企PK场景化，比武未来生活，自信能够胜出的肌肉和颜值，又是什么？

所谓“是骡子是马，拉出来遛遛，下场秀肌肉、穿衣走T台，较量较量，才能知道谁是真正的网红大咖”。万房研究团队，梳理了他们各自的特点，做了一张比较表：

从表中得出的结论是：

万科是暖男场景师，你说想吃富士红苹果，他一定会洗好了给到你，还是擅长做服务；

龙湖是美男场景师，你说想做回白雪公主，他一定会把白马王子和七个小矮人给你配齐，舍得在美感触觉上投入精力。

旭辉是型男场景师，你说我是个有生活品味的女神，他一定会用一种智能型设备，现场演示给你看，什么才是更有品位、更潮流的生活。

……

或许有人会问，为什么没有给出天空森林城市的场景化标签？说实话，万房研究团队给不出来。因为，它是时刻变化的，这种变不是“拍脑袋”的决策，而是跟随客户自定义的改变。老蔡形容天空森林城市具有可张 可十足的柔性、同时具有变化性十足的“妖性”。

较后再来讲一个故事，名字叫【老茶壶】。

有一个农家老太太，遇到一个前来游玩的客人，看上她家中的一把旧紫砂茶壶，说愿意用500元来买，说好第2天来取，老太太兴奋得一夜没睡，半夜起来把茶壶里里外外刷洗了一遍，使得它看起来像新的一样。

第2天买主来了一看，说，不对啊？这不是我要的那把。老人家说没错，我把它刷洗干净了，买主懊恼，说我只能出200了。老太太一直没有想明白，为什么带着茶垢更值钱呢？

如果老太太有一个会分析客户需求的APP，想必结果就是另一番场景了。

对于城市未来生活，有人说城市会分为三种形态。名列前茅种是空间形态，就像一个茶壶本身。第2种是经济形态，就是一个茶壶的价格。第三种是很可贵的，是一种文化形态，就是茶壶沉淀后的茶垢。把生活对应到城市中，未来城市生活*可贵的，是一种开放状态。

“你越向世界开放自己，这个世界就能够满足你越多的要求。”所谓开放，就是把自己接入更多的场景中。

2017年末，地产大哥写过一篇文章叫《蔡雪梅这两年》，文中老蔡说，【现在Elab的市场环境越来越好，越来越多的老板信任Elab。】

当时看完这句话，便有一个疑惑，为什么这种虚拟APP产品，在真实建筑中打造出的场景，会有房企、客户愿意买单？有人说：产品场景化=未来生活=变现能力。这又是为什么？

请教了业内的大咖，他给出的答案是，“任何产品的打造，都有三种境界：

一是“看得见、摸得着”的东西；

二是“看得见，摸不着”的东西；

三是“看不见、摸不着，但感觉得到”的东西。

只有到了第三层境界，产品才能卖出大价钱。

老蔡把20年地产生涯的初心、梦想、真爱的结晶拿出来，在重庆南滨特区天空森林城市首映。这部未来人居样本的大片，未来留给它的影片和旁白，或许就是每一个场景。