悲剧！北新区某盘开的扑朔迷离，卖的云里雾里！

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有的豪宅属性楼盘从不打折，照样热销。

有的刚需房，十个点优惠，照样卖不掉！

晚上6:00，小编冒着寒风，来到新澎湃国际社区售楼处，一探开盘现场。

据现场了解，此次开盘推出4、5号楼，建筑面积为92、102和116平米的户型，总计140套房源，其中92平米的户型，预约*多。

开盘去化3成左右，预约人数现场明显不足。

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10月23日，新澎湃国际社区领取苏房高新2018 187号预售许可证，预售房源为4、5、7、8、11、12栋楼，总计住宅433套房源，建筑面积为92-126平米，整体备案均价为22000元/平。

虽然10月23日已经领取预售许可证，关于新澎湃国际社区的开盘消息却迟迟未出。苏苏经过打听，很多业内人士认为是“暗开落位”了。

2017年苏州限购政策细则中就明确表示，项目取得预售许可证后，预售房源应在10日内一次性全部对外公开市场销售。新澎湃国际社区，存在着明显的“捂盘”行为。

小编发现这次中介，客服，其他开发商踩盘人员和该项目工作人员总数快超过了预约客户人数。

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此次开盘的优惠，是一个谜，也是开盘的一大亮点。

销售人员对小编表示：“今晚开盘优惠力度特别的，十个点的优惠。”然而小编再进去售楼处现场和选房区域，并未看到折扣和优惠信息。

令人震惊的是，小编进入选房区域，销控表上，竟然没有公示单价和总价，只有房号和面积，不少房号已经贴上售罄的标签。

部分楼层单价在18000以内，力度对比周围楼盘，力度很大了。

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据销售人员说：“开盘认筹了90-100组客户。”小编在现场数了下，客户估计60人左右。

19:25分，项目正式开盘摇号，5组客户一批进入选房区域；19:30分，第八批客户进房区域，摇完后，现场是这样的，场上不超过10组，加起来45组客户左右。

开盘因为人数不多，特别迅速，*后一组人刚一进去，服务人员就开始收拾了。

同时根据周边项目的销售人员了解到，开盘预约人数预计在30组左右。

而截止20:00，小编离开现场，68套房源已经被贴上售罄的标签。小编不知道，这个68套房源是怎么去化的？

这个开盘现场到场人数，和示范区公开领油卡的现场，如出一辙，都是来打酱油的多。

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北新区的十五天骄，各凭本事，百花齐放，有的是户型赞，有的是现房赞，有的是科技系统赞，有的是情怀赞......

遵循产品力为王法则，在同区域，内抗风险能力强的产品就会顺利熬过去，熬过去就能赢得整个春天。

真正的豪宅是不是用价格战来赢得市场的，就像苹果手机只会越卖越贵一样。

哪怕市场再冷，还是有好房子在。开发商要做的是不辜负这个时代，用心做出好的改善产品。

新澎湃国际社区“叫好不叫座”的原因，小编认为有以下几个原因。（如有雷同，纯属巧合）

1、市场在变冷。受全国的影响，苏州楼市也在变冷。进入11月份后，很多楼盘都出现案场来电来访量，严重下滑，很多购房者进入持币观望状态。虽然11月15日，爆出积分必须达到600分，交满一年社保，才有购房资格，但是政策，政策还没有传导至购房者中，也没有出现恐慌的现象。

2、区域内竞争激烈、开盘时机偏晚。新澎湃国际社区处于北新区，在区域内，总计有15个项目，今年下半年多个项目入市，处于前期开盘的项目，已经把北新区的客户，挖掘的差不多了，开盘时间越早，越能占据主导权。

3、产品为王时代，不是是卖概念。新澎湃国际社区，示范区公开以来，就引进rio小酒馆，年轻人生活方式的概念，对于精装修，除了地暖、厨房和卫生间能看到精装外，很多看完样板间的客户，购房者并不买账。

新澎湃国际社区的开盘，意味着北新区两极分化即将开始。

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