静下来看看，恒大是如何搅动的楼市春水？

如果对中国楼市持续关注，你应该回忆一下，几年前，许老板在众多媒体前说了这么一句话：

“市场不好的时候，才更能体现恒大的功底”

作为资深楼市爱好者，其实当时我都没当回事。

开发商，拿地-盖楼-卖楼-交房，有土地有资本就能干，难吗？

看到这两年陆续倒闭了近1000家开发商以后，大家发现，房地产这个事，还真的没有想象的那么简单。

3月5号恒大发布公告：

2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，

同时，截至2月末，恒大累计销售额更是已经达到了853亿！

做个不该做的对比：

在过去的这个2月份，碧桂园209.2亿，同比减少49.7%；万科280.3亿，同比减少35.1%；融创122.2亿，同比减少33.17%。

有多可怕？

在这个特殊的时刻，恒大居然销售金额翻倍？

许老板说的或许是对的。

于是，我们静下来，看看恒大究竟做了什么，做个复盘。

我想这个事对于行业，对于消费者，都更有参考意义。

1

首先应该说，源于魄力。

魄力之一：率先在价格上“动刀”，而且还要大肆宣传！

魄力之二：把“网上营销”玩到了极致，三个关键词「流量、全民参与、人性」

魄力之三：全国通盘的执行力，短期居然都贯彻了下去

2

看看恒大当前的优惠吧。

简单梳理一下，至少包括四重

*重折扣：全国楼盘均享受78折；

第二重折扣：“恒房通”平台推荐成交额外再打97折；

第三重折扣：3000元定金抵房款，总价再减4万，再享受99折；

第四重折扣：根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有额外折扣。

网上很多人都帮大家算过账了，按一套原价100万、楼栋去化率达90%，以正常按揭购买的房源为例。

如果现在你在恒房通平台缴纳3000元锁定该房源，然后自己买了，房子*后的价格，大约在63万。

与原价，减少了37万，如果你月收入1万，那就是将近3年的收入！

按照目前的车价，37万，可以拿下一辆宝马5系或奥迪A6

对于想“上车”的人，这个刺激够吗？

虽然说每个城市可能因为当地调控政策的原因，价格策略会不同，但真折扣，是存在的。

恒大全国一张网，当他全面推广的时候，信息铺天盖地。

你的需求冲动，被刺激到了吗？

我想，是够的。

3

光有优惠，其实还远远不够。

因为谁都可以打折！

在有促销优惠的背景之下，恒大实际上触发了三个关键词：

流量、全民参与、人性

我们看恒大的政策

优惠的事上面已经说了。

恒大政策包里让人疯狂的是什么？

没错，是“投入3000元的赚钱模式”。

3000元的权益：

自己买房，3000元定金抵房款，房价再减40000元，还有额外99折；

推荐别人买房，奖励35000元和1%的佣金，同时返还定金；

别人也不买，但被恒大卖给第三人，定金返还另外给3000元补偿；

恒大也没把这套房卖掉，定金全额退，你可以在“恒房通”推荐亲朋好友看房，*还有300元奖励拿，保底稳赚10%。

我们会发现，3000能锁定的收益，*少是10%，然后是100%，接着是1300%1500%！（上述收益参数是按成交100万的房价，正常按揭付款计算）

没有行业限制，不会要求35岁以上不得参与，更不会歧视性别，居然还没有固定上下班时间！

3000元，赚钱！

你会参与吗？

当然，对金钱收入不屑一顾的人除外。

在电商界，拼多多通过“人推人”的经典推广模式获得成功。

原来这个事可以被升级演变为“全民营销”，完美地应用到楼市。

背后触动的，就是人性

比如从众心理，比如互惠，比如高收益刺激。

4

我们看到，高激励的全民参与+猛烈的促销折扣组合，形成了全民议论。

虽然各种声音都有，也有褒有贬，但他实现了什么？

实现了流量！

互联网，*重要的，就是流量。

李佳琦就是靠“流量”买下了上海滩1.3亿的豪宅。而且你还不要觉得房子贵，李佳琦的流量每年能买一套！

这就是“流量为王”的魔力

在举国“禁足”期间，线上传播--全民议论，制造了激烈的话题讨论；

全民营销获益--超级折扣累计 ，通过互惠的模式，锁定需求端与渠道端的参与积极性；

*终，通过开发商兜底（无理由退房+买贵补差价），消除购房者的犹豫心态。

这是一条很经典的房地产营销链条

5

*后，应该是强执行力。

这一点应该要为恒大点个赞。

恒大通过网上模式的优化创新，解决了所有人的痛点！

ü潜在购房者，拿到了实惠！价格兜底。

ü所有参与者，得到了收益！无本万利。

*终在实际成绩上力挽狂澜。

干什么事，都讲一个先机，就楼市而言，消费力始终存在，购房需求始终存在，动作快，动作猛，饮了头汤。

楼市这个春天，的确被恒大搅动了。