上千万人围观的线上直播，有啥看头？

继罗永浩后，又一位流量大咖加入了直播圈。

5月17日，汪涵出现在淘宝直播频道，这场“初体验”在四个*后，变成两个数字：2000万观看量以及1.56亿元成交额。

攸克君算了算，如此战绩，相当于平均一*，就卖出十万块钱的商品。名人效应所转化的巨额消费流量，不得不让人感叹。而更让人感慨的是，当前的直播频道，更像是各大上星卫视知名主持人的集结地。以此次签约汪涵的这家MCN机构为例，成立不过两个月，已经签下了十几位明星。

流量，毋庸置疑是当下*值钱的两个字。

十年前，我们衡量一个人很火，也许会说，他/她的演唱会门票是否瞬间抢空、他/她所出演的电影是否票房奇高，他/她主持的节目是否收视长虹……

十年后，也许只需要一个标准——能不能带货。

人气有了更精准的刻度，更直接的价码，谈不上唏嘘，因为潮水奔涌的速度，容不得我们站在原地思考，更不在乎你是否认同，毕竟，谁都无法改变潮汐的方向。

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这就是属于一个时代的符号。对任何一个行业来说，都如此。

哪怕是在*难被互联网化的房地产行业，也都难逃线上营销的魔咒，当然，这也和今年突如其来的疫情有很大关系。云看房、云发布，成为非常时期的不二选择，这也逐渐被越来越多的购房人所认同和接纳，毕竟，在初选阶段，线上看房可以省去大量的通勤时间。

同样，在往常，一个项目的新品发布会，即使再大规模，邀请到场的人数，也不过数百人。但把一场发布会搬到线上，参与人数则会成几何倍数增长。

上周五，泰禾刚刚结束了一场“大院里的世界”的线上发布，一个半*的直播，*终实现了上千万的在线观看量。

泰禾“大院里的世界”线上发布会

如果说之前发布会，是一场局限于目标客群的私域流量，线上的云发布，则是从私域到公域的转化。

互联网行业擅用的逻辑，对房企来说，同样值得借鉴。那便是，公域引流，私域沉淀。

传统企业善于线下发力，特别是房企，核心社区、商圈的地推、传单，只为了吸引更多的购房人到售楼处一看。互联网企业则不同，各类平台的造势营销、投放引流、跨界合作，*终实现的是更多平台流量的导入。

学会利用公域引流，这也许是今年对于房地产企业，*的趋势启发。

不光是泰禾，我们看到今年有很多房企都在做这样的尝试，且不谈*终的转化率，单从受关注程度来说，上千万的观看量，已经实现了很好的开端。

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当然，考验开发商的并不仅仅是搬来了摄像机，打开了留言区，直播只是形式，内容才是硬核。

以泰禾的这场线上发布为例，从受邀嘉宾到内容设置，可圈可点。传统建筑文化是一个有分量的话题，能邀请到与之匹配的嘉宾，自然更能加分。泰禾此次邀请到的主咖，可以说在中国传统建筑文化中分量之重有目共睹，在传统文化的传承中，他也绝对是不可或缺的人物之一。

也因为如此重要的身份，并没有像其他流量明星一样，铺天盖地的宣传。*终，这场精彩的演讲，就像一场闭门分享，让进入到直播间的网友们，享受到了一场精神上的饕餮盛宴。连在场的泰禾集团副总裁王利，也用诚意满满的鞠躬表达了自己对这位主咖的钦佩之情。

随后，泰禾也在线上发布了两大新品：西府大院·*和金府大院·央墅。要知道，去年也是这两个“大院系”就实现了百亿成交，新品入市，自然引发了行业关注。

北京泰禾·金府大院示范区实景图

这也是泰禾继“院子系”之后，又一个重量级的产品IP，择址城市核心地段，是“大院系”的根本，同样也因为其严苛的择址要求和建造标准，目前大院系产品在全国仅有4座，其中北京占据2席。

作为大院系的开山之作，西府大院即将入市的*产品，不管是从空间尺度还是精装细节上，都做到了*限度的升级。纵观整个三环，257平米的平层产品，以及双园林、双会所、双管家、双教育的配置，可以说，都十分稀缺。

北京泰禾·西府大院样板间实景图

同样位于内城的金府大院，则推出了使用面积约450-600㎡的四叠院墅产品——央墅。放之*的北京内城，特别是站位于丽泽商务区以及新机场新国门辐射的四环区域，价值几何，毋庸赘述。

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看到这里，肯定有人会问，一场产品发布会，不过从线下搬到线上，流量并不能*终代表转化率。而且大家都在尝试这样的新模式，真正的价值点在哪里？

攸克君当然认同这样的说法，但你不得不承认，如果流量惨淡，更是难谈转化。

泰禾“大院里的世界”的这场发布，从立意上来说，很好的体现了其品牌理念——“文化筑居中国”。而其在现场发布的两个“大院系”项目的新品，同样体现了其对于传统文化的尊重以及新中式产品的坚持。

如何发掘产品本身的内生力，寻找到*能匹配的精神价值符号，一方面考验着房企对于自身产品路线的笃定和坚持，另一方面在营销层面的大胆尝试和创新。

虽然泰禾这次邀请到的主咖，并未对外过多包装和宣传，可见泰禾更多在考虑的，是如何找到*能诠释其品牌价值的精神力量，这一点值得肯定。

对于勇敢踏出*步的企业，我们还是要抱着正面的态度，毕竟大象跳舞不容易，对于*传统的房地产行业，敢于去拥抱线上的能量，本来就是一种突破。

而房子，不仅仅是商品，如何拥有更多建筑的力量和魅力，这也许是楼市进入下半场之后，更多企业应该去思考的命题。至于谁能真正成为*终的“带货之王”，那就要还是凭本事吃饭了。

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