确认：世茂金茂正式入局合生*寺地块

在北京，出名*快的事情就是拿地。拿下热点地块，不仅能一时声名天下知，还会让行业、舆论乃至公众都持续关注这块土地的一举一动。

溢价拿下位于北京东三环沿线的*寺系列地块之后，老牌儿房企合生创展正在享受这样的待遇。当外界普遍关心*寺地块什么时间开发、怎么开发的时候，市场传来消息，世茂、金茂将入局生*寺系列地块。

今日，攸克君从多个权威信源处获悉，世茂、金茂两家，已经正式履行完有关手续，确认入局*寺系列地块。至此，*寺地块几乎拥有了北京房地产有史以来*为强大的开发阵容。

不止一位了解情况的朋友告诉攸克君，世茂、金茂入局*寺系列地块，采用的是入股项目公司、各方分别独立操盘、分享项目收益的模式。也就是说，未来*寺地块上，将分别出现由合生创展、世茂房地产、金茂集团操盘的三个项目。这一点，类似于当年华润和招商的亚林西、亚林东项目开发模式。

这意味着，*寺地块总计1.7平方公里，将由合生、金茂、世茂三家一线开发商联合开发。

实际上，世茂和金茂对*寺地块一直非常感兴趣。在当时现场竞价时，世茂表现得非常积极，但*终还是合生创展胜出。金茂则也一直对*寺地块进行了深入的研究，从定位到产策方面，都有非常成熟的想法。

在合生创展拿下*寺系列地块并综合考虑，决定引入战略合作方之后，便与多家房地产企业展开了接触和谈判。

攸克君特意问了一位朋友，他曾与合生创展在*寺地块上谈判，希望能够参与到*寺地块的合作开发当中。按照他的说法，在拿下*寺地块后，不少房地产企业都找到合生，希望合作开发，提出的模式也各有差异，有的希望直接出资，清盘结算后分享收益即可，有的提出联合操盘

“合生是在拿下*寺地块之后，才决定引入合作伙伴的，并不是之前商定好的。”一位熟知其中情况的朋友特别向攸克君强调这一点。他的言外之意，实际上是如果这是之前商议好的，那么*寺地块就不会是以如此溢价的幅度成交了。

据这位朋友说，进入*寺开发需要满足两个条件：*是对*寺地块有比较深入的研究和成熟的规划；第二是有成熟的高端产品线。当然，资金实力是基础性的条件。正式根据这样的标准，多轮谈判之后，合生创展确定和金茂、世茂两家合作。

攸克君知道，诸君一定十分好奇，合生是如何考虑的？这一点的真正答案，除了合生的高管决策团队清楚，恐怕谁也不知道。不过，斗胆分析一下，无非以下几个原因：

1.在拿下*寺地块之后，这个地块确定的核心思路是高周转——毕竟是公开市场上竞价拿来的地块，资金成本、土地成本都决定必须走这条路。而在这方面，金茂、世茂也有擅长，引入他们一起合作，整个系列地块的周转速度，将更有保证。

2.从世茂、金茂两家的产品线特点来看，都是擅长高端产品打造、操盘的开发商，再加上合生创展，整个地块的居住品质、产品品质，将有统一及相对较为和谐的调性和效用，有利于*寺地块所在的地区，未来成为一个以高品质居住和核心功能的城市区域。

3.世茂、金茂两家，在*寺地块上，或有比较强烈的意愿，或有比较深入的研究，因此，入局之后，“上手”会很快，两家公司的成熟的高端产品线可以迅速在*寺地块上落地，合生打造缦合·北京的经验也有了用武之地。

应该说，从拿下*寺地块，到决定引入世茂、金茂两家合作伙伴，合生创展的决策还是非常具有效率的。攸克君认为，*寺地块算的是一笔大账，不是单纯从一城一地的得失上计算自己的成本与收益，而是从区域发展和区域价值提升角度，测算更长远的影响和回报。

实际上，在北京当前的房地产市场上，联合体拿地、联合开发已经基本上形成主流，甚至在一些项目中，已经出现了联合体各方联合操盘的模式，在这种模式中，根据联合体各方的业务特点和擅长，有的负责资金、有的负责销售、有的负责产品和工程，分饰不同角色。合生创展、金茂等都有类似的操盘模式参与，而且，合生创展和金茂还在一些项目上以这种模式进行了合作。双方可谓知根知底。

既然如此，又有*寺这样的优质地块，为何不合作？

*寺地块，地处东三环沿线，是北京*后的“黄金区位”，从投资价值的角度上讲，土地价值本身是有待发掘的，而土地价值被发掘到何种程度，实际上与地块上的开发商运营、操盘和产品的能力休戚相关的，而且自然而然是“正相关”。

首先，土地价值、区域价值的发掘、形成与提升，不仅要算“空间”的账，而且要算“时间”的账，即如果在短时间内，能够迅速实现高品质产品、高水平操盘的房地产项目落地，那么，土地价值的发掘、区域价值的提升，都会在短时间内有叠加的提升效用，如此一来，除了未来的用户受益外，开发企业同样会受益于土地价值的提升。

因此，共同做大蛋糕，共同分享蛋糕，就成为了一种合理也合算，且对区域功能和价值提升大有裨益的战略选择。北京城市中一些区域功能的完善，其实有规律可循，那些大型开发商在短时间内集中进驻的区域，往往都是区域价值提升和区域功能完善*快的区域。

其次，*寺地块上的三家开发商，都有自己的核心拳头产品。合生创展在高端领域，有国际级品牌MAHÁ，金茂集团有明星产品线金茂府，世茂在北京的龙胤也已经是高端豪宅中的*产品线。这三条顶豪产品线，不仅在北京，放在全国也可以说是无出其右者。

这三家拥有丰富*豪宅产品线丰富操盘经验和能力开发商，同时落地在*寺地块上，在此带动之下，*寺成为北京新的高端、高品质居住区，毫无疑问将指日可待——共同做大蛋糕之后，分享到的收益自然也是增量所在。

至于合生创展操盘的*寺地块项目，如果攸克君没有猜错，应该是*寺地块的“压轴大戏”。自去年缦合·北京入市后，赢得了良好的市场反馈，受到圈里人的好评。而在*寺地块上，合生将同样可能置入缦系产品。从这个角度上而言，合生、金茂、世茂，全部把*产品置入*寺地块，保证了这个区域日后将成为高端品质生活的功能区。

还有一点，攸克君觉得不能忽略。前面提到，三家联合开发、独立操盘的是一个总面积1.7平方公里的地块，应该说，这在北京是很大、很完整的地块，非常难得。而完整、大面积会带来的好处，就是便于开发商引入各种战略性的公共资源。

*寺地块也不例外，合生在商业运营商已经颇有心得，合生汇、麒麟社等，都成为了区域内重要的商业、生活配套中心。而在*寺地块上，合生将置入合生汇甚至其升级产品。而金茂在此前的操盘的项目中，也有比较成熟的引入教育资源的经验。

有高品质居住和便利的生活与消费配套，集齐了合生、金茂、世茂三家开发商之后，*寺系列地块的未来，值得期待。

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