电建华北：三年涨三倍，做对了什么？

每一次考验，都是一张试卷。

四年来房住不炒调控之弦紧绷，新冠疫情进一步加剧销售难度，三道红线融资新规推动行业逻辑加速变革，市场洗牌拉开了新序幕，行业集中度加速提升。

翻阅众房企给出的成绩单，会发现在这几年严峻的调控监管环境中，有一部分房企仍能保持高速增长，且未来可持续增长势头明显。

电建地产华北区域总部（以下简称“电建华北”）就是其中的典型代表。2017年至2020年，电建华北销售额复合增长率高达51%，居品牌房企前列。

在竞争激烈的北京新房市场，电建华北打造的橡树澜湾（2019）、洺悦湾及长安九里（2020）等项目，都成为楼市网红，创造了令同行艳羡的单盘销售业绩。

那么，电建华北于逆市的大环境中实现快速增长的背后，做对了什么呢？

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区域深耕

——精准的市场预判能力

土地储备是房企可持续发展的坚实保障。

2020年下半年，电建地产明显加快了拿地步伐，全年电建地产新增土地储备建面超250万平米。尤其是2020年的后两个月，电建地产补仓喜报在朋友圈频频刷屏，总拿地金额达241.4亿。

电建华北作为电建地产集团7大区域总部之一，2020年后两个月也收获颇大，接连在济南、北京拿地，保证了后续发展潜力。

特别是在*、豪强围猎的北京，12月2日，电建地产以57.95亿元拿下海淀区西八里庄三宗商服地块，显示了深耕北京的决心与实力。

据了解，自2018年提出产业化转型后，“4+8+N”投资战略就成为了电建地产的投资战略指南。所谓“4+8+N”是指，重点布局4个一线城市（北京、上海、广州、深圳）+8个核心二线城市（武汉、南京、杭州、成都、天津、重庆、长沙、郑州）+N个国家战略支持区域。

在公司总部“4+8+N”的战略指导下，电建华北确立了“1+2+N”投资拓展战略，即深耕北京（1）及石家庄、济南（2），并拓展天津、青岛等其他城市（N）。

自2017年以来，电建华北通过多途径获取土地约10宗，深耕北京市场的同时，加强了区域纵深，截止目前累计开发项目24个。

2

守正出奇

——营销逆势有为

在北京市场，电建华北的逆市营销能力有目共睹，已经连续两年实现销售额过百亿，排名北京房企前列。

*新数据显示，电建集团2020年实现了586.46亿的销售额，同比增长33%（2019年为441.2亿）。其中电建华北2020年签约额超过144亿，集团占比约25%，实现销售回款超过101亿。

特别是在主场北京，三年来，电建华北打造了一系列耳熟能详的热销楼盘。

2018年

北京洺悦苑项目，3个月内实现清盘；

北京泷悦长安项目，实现清盘且销售价格位列门头沟区域*；

北京西山艺境项目、北京华宸项目和天津藝墅家项目，超额完成年度任务目标。

2019年

北京橡树澜湾项目两次开盘抢收，当日去化率均超过95%，成为北京限竞房年度销售*，销售额突破60亿，单盘销售金额排名全北京市第2。

2020年

北京长安九里项目首期线上开盘售罄，认购金额20亿元，2020年总签约额突破50亿；

北京洺悦湾项目首开认购金额31亿元，2020年总签约额达51亿，是疫情之后北京首个线下开盘的项目，是北京南城地区*顶着政府限价销售的项目。

逆市见真功。疫情的冲击影响+大量的新盘供应竞争下，电建华北仍能取得优异的业绩，显示了其转危为机、转机为利的营销能力。

3

母集团加持

——品质基因和融资背书

业界共识，房地产行业经过20多年的高速发展，住房整体短缺的局面已结束，人们开始从“居者有其屋”向“居者优其屋”升级，并且疫情加剧了这种趋势的到来。

作为国资委核定的首批16家主营房地产开发与经营业务的央企之一，电建地产一直将“责任”和“诚信”这两个词放在首位，已形成洺悦、泷悦、泛悦、澋悦四大产品系列。

以质量为先，注重对细节的打磨，是市场对电建地产的口碑印象，这也是电建华北前述一系列楼盘热销的根本所在。

三道红线融资新规之下，稳健的央企更易获得金融资本的青睐。加之母集団中国电力建设集团的背书，电建地产在融资上占据着先天优势。这也保障区域公司包括电建华北，在土地获取上及项目开发环节能够获得较优的融资支持。

业内共识，在三道红线融资新规将于全行业落地实施的大背景下，房企具有的融资优势给企业带来的增长性，未来会成倍放大。

结语

地产行业走过土地红利、人口红利和金融红利，房企迎来管理红利时代。电建华北这几年坚持标准化建设和大运营理念，不断提升管理颗粒度，经营能力提升明显。

在产品研发方面，电建华北完成了产品标准化编制及华北区域标准化户型库；在工程管理方面制定了案例库及标准化编制；在成本控制方面，形成了项目全成本目标管控。

在梯度人才储备上，电建华北落实“后备干部”及“英才计划”培养实施方案，建立了后备人才的长效培养机制。

并且面对市场机会，电建华北秉持合作共赢理念，合作方多元化，管控模式多元，也为进一步快速发展积累了模式、资源与经验。

未来，居住升级改善需求带动的房地产产业链升级和发展的市场空间，仍然很大。

只是，城市在分化，房企也在分化。

大浪淘沙后，如电建华北这类已树立起产品品质基因、有精准市场预判与营销能力、夯实了企业管理能力及人才梯队建设，并且背靠母集団有先天融资优势的房企，将成为地产新时代的佼佼者。