龙湖在北京的两次“降维”之战

前些天，和一位做广告的老友喝咖啡，聊到很多喜欢的日本设计品牌，她说，我发现他们很擅长做一件事：就是重复。

在任何场景、任何细节，某一个经典元素不断出现、不断重复，一遍又一遍，润物细无声得打动人。

这本就是*根本的规律。地球的公转自转、黑夜与白昼，我们作为宇宙中渺小的个体，与这个宇宙在同时进行着周而复始的循环。不管是星辰大海还是回归品牌战略，这条朴素理论，都在闪光。

回到地产圈，不管是做营销还是打品牌，你同样无法忽略这两个字的重要。举个*简单的例子，产品线的搭建，就是在重复某个经典品牌形象与产品策略，通过不断强化，让它形成一个强大IP。

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聚焦北京市场，不乏成功案例。

譬如金茂的府系、龙湖的原著系，甚至是近两年热起来的中海藏锋系以及合生的缦系。这些产品系，通过时间沉淀，不断强化，越成功，越能为品牌赋能。

遵循这条规律，*典型的案例，便是龙湖。

2008年，北京颐和园墙外50米，龙湖开始了一场创新实验，在既保留中式建筑特色的同时，用西方技艺打造了颐和原著。作为整个龙湖“原著系”的基石，颐和原著也被视为北京新中式别墅的开篇之作。

叫好又叫座的成功，其实离不开天时地利人和，回溯颐和原著，海淀+颐和园的两大坐标，已经奠定了其热销的基因，再加上产品上的创新，*终成就经典，同时也成为龙湖在北京楼市，开启*轮降维打击的有力武器。

毕竟，每一座原著系都有非常严苛的标准，除了对于地块的要求、对造园手法的讲究，也要求每一个原著系的产品都不能只是简单的传承，而要有新的突破。

五年后，龙湖将第二个原著系——双珑原著，搬到了孙河。

彼时的孙河，还需要时间，虽说是首个先规划后建造的区域，但并不是传统认知中的高端居住区。但龙湖想的很清楚，规划先行决定了它未来的潜力，再加上本身区域内自然资源的优势，足够有条件支撑起一个原著系的产品。

就这样，千万级的原著系新作，撬动一个陌生的板块、甚至是一个还不具备别墅潜质的区域。作为整个孙河区域的首发，龙湖凭借双珑原著顺利站稳主场优势，成为区域标杆，但同时也凭借原著系的加持，强化了陆续进入孙河的房企，对于整个版本价值预期的认定。

结果，是成功的。

龙湖依靠品牌与产品力，成功实现了一次降维打击。这一打法，在随后的西宸原著以及再战孙河的景粼原著，都能看到。你可以说，龙湖通过不断重复、不断强化原著的IP影响力，实现了对每一个全新区域板块的赋能，但换个角度，龙湖也在用强大的IP，*限度的抢占先机、主动拉大与对手之间的竞争优势。

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降维打击的到来，从来是不预告的。

如果你读懂原著系的这套打法，当看到龙湖·云河砚这个案名时，作为同区域的竞争者，有理由要紧张起来了。

毕竟，看到这个案名的*眼，就会让我们想起去年北京楼市的传奇项目——云河玉陛。

之所以传奇，是因为它在没有样板间的情况下，就成交了45亿。而支撑这一业绩背后更大的亮点，是比原著系更高端的定位，占据了中央别墅区核心地段并且开创性得打造了五面宽叠拼产品……种种优势叠加一起，成就了一个跨时代的新作品。甚至在你还来不及一睹真容时，熟悉的身影，从中央别墅区闪现到了顺义新城。

你细品，是不是有种似曾相识的味道。

用一个足够有影响力的产品体系撬动一个相对陌生的板块，龙湖用原著系实践成功之后，现在，有了新的实践者——龙湖·云河砚。

龙湖·云河砚效果图

单纯从区域出发，龙湖的进驻，带领一个全新的空港别墅区蓄势待发。

作为顺义仁和板块和空港自贸区*的改善类产品，云河砚的容积率约为1.6，聚焦其叠拼产品，更是完美复刻了顶豪产品云河玉陛的五面宽叠拼。放眼整个北京区域，五面宽的叠墅都不多见。龙湖这一次，在顺义仁和板块落位豪宅标配的产品，对应项目本身的价格以及整个区域的供应格局来看，又一场生动的降维打击，正在上演。

从这张户型图，我们能看到，云河砚五面宽叠墅在设计上可圈可点：

龙湖·云河砚叠拼户型图

1、五面宽朝南，打造了超过10米的超大宽厅，整个挑空空间也达到了11.4㎡，部分层高高达3.3米，保证了足够的别墅生活仪式感。

龙湖云河砚效果图

2、空间灵活可变，可实现3-5居不同配置，满足不同阶段的家庭所需。

3、居住结构分区精准。家庭空间、生活空间、理想空间一应俱全，超过83%的黄金空间使用率，让每层的空间布局都阔绰舒适。

龙湖云河砚效果图

不光是叠拼，包括洋房在类的其他产品中，龙湖将过去二十多年的造墅经验，融入到了平层户型中，特别是居室中收纳的设计，从入户到每一个居住细节，有细致入微的思考也有精致生活场景的营造。

虽然从产品量级来看，云河砚并非顶豪产品，但其延续了云河玉陛在叠拼产品设计中的创新与深度思考。如何将一个品牌体系存在的价值和精神属性，进行提炼与延续，*终实现一次又一次的自我突围。是考验龙湖的关键之处。 而放大到整个区域，讨巧的地方则在于用云河玉陛的市场影响力，瞬间撬开了一个全新板块的关注热度。

龙湖云河砚效果图

有了之前孙河的成功案例，优质项目与区域的共生，可以预见，空港别墅区在强大的产品IP支撑下，对于板块价值的兑现，也有事半功倍之力。不管怎么说，龙湖这两次降维打击的战略，对购房人来说，都是好事儿，毕竟， 市场永远欢迎更好的产品。

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