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合生创展集团董事局主席朱桔榕掌舵以来的合生创展,总是能够刷新各界对这家公司的传统认识。比如,以全新理念打造“缦系”产品,为合生焕发全新生命力。又比如,2021年1月26日在北京拿下的旧宫地块,让北京房地产行业内产生了两个没想到:
*个没想到是,在行动果敢而直接地拿下位于北京东三环沿线的*后黄金地块——*寺CBD国际生态区之后,合生能够如此坚决地再拿下旧宫地块,这与北京楼市开发商惯常的操作,不太相似。
第二个没想到是,合生敢于在*寺地块的同一纵深方向拿地,那么其项目布局的拿地策略、产品定位的规制与排布又会是怎么样?这也与北京楼市开发商一贯的打法,并不相同。
以上两个问题,北京的房地产同业们还没有思考出足够准确和科学的答案。
很快,第三个没想到就来了。这个没想到就是——2021年4月9日,合生旧宫项目将在合生汇一层品牌美学馆举行案名发布会。这距1月份拿下旧宫地块,仅仅2个多月。合生如此速度,又多少超乎北京同业们的想象。
朱桔榕掌舵之后的合生创展,在北京就是这样,总能带来悬念,然后用让同业和市场惊叹的方式,解开这个悬念。比如之前使馆区的缦合·北京,*寺CBD国际生态区的合生缦云,合生旧宫地块想必也是会如此。
于是,在旧宫地块面市之前,攸克君询问了很多交好且足够资深的同业好友,总结出了他们对合生旧宫项目的四个关注要点,或者说是四个高兴趣度的猜想,这足够典型:
1、旧宫项目的拿地策略究竟是什么?合生在北京的项目布局是怎样的逻辑?
2、霄云路8号脱胎产生了缦合·北京,CBD国际区落地的合生缦云,那么旧宫项目上的产品线是什么?会不会诞生新的产品线?
3、旧宫项目的产品策略是什么?这其实牵涉到合生创展如何理解旧宫区域价值,并将之提升、对接的问题。
4、1月拿地,4月初亮相,这与集中分批供地后有可能形成的项目集中供应高峰有关么?
这四个问题,应该说很有代表性,这四个猜想的价值,一方面在于理解合生创展在旧宫项目的意图、策略和做法,另一方面,也能透过这个项目和这四个问题,重新看待区域价值的坐标系,以及市场变化的应对策略。
*个问题,合生的拿地策略。
翻译得通俗一些,就是为什么在旧宫拿地?
产生这个问题,并不意外。来看看,当下合生创展几个北京的重要项目分布,缦合·北京在东三环朝阳公园板块,合生缦云在东三环CBD国际生态区,旧宫项目则位于北京东南方向的南中轴生态绿心区,从这个线索看,合生的项目布局,基本上是沿着东三环从北向南,并拥有良好的生态环境,有点“一脉相承”的味道。
攸克君提醒诸位注意一个问题,项目分布的选择,往往体现的是一个开发商对城市发展价值的空间区域和走向的判断。从全世界任何一个城市的发展路径来看,尤其是经济发展方面,城市向出海口方向发展,是一个基本的规律,纽约如此,鹿特丹如此,伦敦亦如此。再深入一步说,哪怕是不临海的大型城市,其发展方向,也都是向着出海口的方向发展。这是经济规律决定的。
因此,我们能够看到,北京尽管不是港口城市,但出海口方向在哪里?毫无疑问是东南。在这个逻辑下,我们来看东南方向的产业排布,高技术的研发制造、高端制造业基本都分布在这个方向上,北京市在市政基础设施投资,产业引导资金投入等方面,也都在东南方向上予以优先对待,这就是一个城市至少从经济和产业层面的发展发现。我们能够看到,北京市近年来对南中轴线的投资,大兴国际机场的开通,这些带来的区域价值提升的潜在价值,是其他区域无可相比的。
产业发展伴生的必然是区域价值的提升,区域价值提升之后,对环境、居住条件的改善,就必然会迸发出来,这是一个因然的逻辑。所以,我们能够看到,朝阳公园使馆区也好,*寺CBD国际生态区也好,都有大量的高水平的“环境配套”,如大公园、绿地等,合生旧宫地块周边也是一样。
合生旧宫地块紧邻的南海子公园,是北京*的湿地公园。南海子是辽、金、元、明、清五朝皇家猎场和明、清两朝皇家苑囿,元、明、清三朝,每位皇帝都曾在南海子大兴土木,而著名的“南囿秋风”早在明朝时就与西山晴雪等列为“燕京十景”之一,目前整个公园规划总面积11.65平方公里,相当于4个颐和园、2个奥林匹克森林公园,也是目前北京*的湿地公园。
值得一提的是,在北京加大南中轴发展的契机下,“南中轴生态绿心区”是中轴,是地脉,是生态发展带,是城市门户,也是国门,它所承载的经济、政治、文化、生态意义,非其他区域可比。这也让,合生旧宫地块所蕴藏的历史底蕴,决定了它的厚度,以及价值将被市场重新审视,会给北京这座城带来更多的惊喜。
跟着这一条路径走,这是攸克君能够看懂合生创展的拿地策略和项目布局逻辑所在。
第二个问题,旧宫项目是否仍是 “缦系”产品?
攸克君和身边的很多业内好友都深入讨论了这个问题,原因在于近两年“缦系”产品确实让京城楼市开了眼界。
合生“缦系”两个项目,都是落地即有大响动,市场认可度非常高。缦合·北京在总价6000万以上这个价格区间里,其销售业绩多次拿到*;*寺地块的合生缦云,也将于近期开盘,据悉虽然有严苛的验资要求,但依旧吸引了众多豪宅买家。这都说明其以世界*水准设计、落地的高品质城市生活居住服务体系,得到了市场的广泛认可。
另一方面,从旧宫区域的发展和价值提升来说,也确实需要重新建立区域价值的坐标系。前文已经说了,南中轴这个方向和区域,是北京市重点的战略方向所在,政府投入了大量资金和资源在基础设施建设、环境改善和产业升级的层面,因此旧宫这个区域的价值,处在重新标定的“当口”。
但是,这种区域价值的重新标定,需要有契机和抓手,那就是高品质居住项目的出现。而这种项目,自然要具备有打造高品质居住服务系统能力开发商来实现,而打造了缦合·北京、合生缦云的合生创展,无疑是*佳人选。
据攸克君得到的*手消息,合生旧宫项目不是“缦系”,而是针对旧宫区域属性和新生代购房人而量身定制的全新产品,在产品规划、空间设计、品质服务上都颇具巧思,体现了合生创展的“创新精神”。
可以说,在合生旧宫项目上,会让北京楼市再度惊喜,既看到速度,又看到产品力。
至于,这个新产品系到底有哪些“硬功夫”,还是等到4月9日合生旧宫项目品牌美学馆暨案名发布会时,见分晓。
第三个问题,实际上诸君关心的是产品策略。
旧宫区域,市场主力是以刚需和刚改为主,在区域价值提升,基础设施不断升级、环境不断改善的情况下,对居住品质升级的需求十分明显。因此,攸克君可以笃定一件事,那就是合生旧宫项目会根据区域市场情况来做好产品规划。
可以相信合生创展有很强的将品匹配区域市场需求的能力。合生旧宫项目,在户型空间尺度、产品设计等方面,会因循区域需求和用户痛点来进行设计,而服务体系的构建和落地,则将刷新区域之前的传统认知。
这对于未来的用户来说,应该是个很好的消息,但对于同业来说,尤其是同区域内的同业来说,则是一个非常重要的问题,烦请一定注意。
第四个问题,操盘策略。
朱桔榕接掌合生创展以来,合生的“提速”非常明显,到旧宫这个项目上,表现得就更为典型。1月拿地,4月初亮相,而且还要保持合生高品质的工艺水准,不可谓不“快”,那么,这个快,体现在旧宫项目上,会体现为怎样的操盘策略呢?
攸克君觉得,“高周转”这个词,只是一个手段,在理解操盘策略的时候,不能把“手段”理解成为目的。所以,要更加理性科学地区理解操盘策略的问题。合生旧宫项目的操盘策略上,“快”一定是要追求的,但是这个快,绝对不是简单理解的“不惜一切代价”的快,而是在保持项目合理利润率,合理品质保障、服务品质保障情况下的“快”,既然这个项目是合生落地自身布局战略的重要一步,那么,寻求科学、平衡的操盘策略,就是自然而然的。
这其中,攸克君觉得还要考虑一个因素,即北京已经开始执行的分批集中供地对市场供应造成的影响。土地分批供应,在此后会形成楼盘供应的波峰和波谷,这会对市场去化产生比较大的影响,而从目前来看,则是大的供应波峰到来之前的市场空挡期,合生此时选择“快”是足够理性和科学的。
而且,旧宫项目的品牌美学馆展示中心,就在东三环的合生汇首层,这里已经是北京生活、商业的“网红地点所在”,合生选择在这里亮相旧宫项目的展示,也有“秀肌肉”展现全方位生活服务能力的意味。
以上四个猜想,表面上看是对旧宫项目的分析,但是,这背后有一条“暗线”,即合生创展与城市发展关系的重新定位。
合生的朋友曾经和攸克君提到,朱桔榕在落地缦合系的时候,曾经不止一次地对团队提出过要求,缦系产品不是一味的复制,而是要不断创新迭代。其核心的思路,绝不仅仅是将“缦系”对应**的那部分用户,而是要通过科学、合理的推进,让整个城市能够因此而得到价值提升、居住环境和体验得到改善。
因此,从这个层面而言,从缦合·北京,到合生缦云再到合生旧宫项目,实际上也是合生创展不断更新自身思想认知,落实在产品上,就是不断进行产品迭代升级,继而不断建立并加深与一座城市未来的关系。这是朱桔榕掌舵合生创展之后的真正战略所在,也是合生创展与城市发展共生、相互促进的思路的过程展现。
4月9日,一切的猜想都会得到答案。
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