前阵子，偶遇一多年未见的老友，闲暇之余聊起来，才发现相识是在20年前，大家都刚刚进入房地产行业没多久，这也让攸克君意识到，自己在房地产从业的经历，也早已经超过了20年。
对一个人来说，20年，可以从少年到青年，从中年到暮年，足以经历许多个人生的重要时刻，毕竟，终其一生，也不过是一只手就能数得过来的几个20年。
而一个行业，20年时间也足够其发生翻天覆地的变化。以地产为例，从黄金时代到白银时代的蜕变，从简单粗放到精细化发展的迭代，回望过去20年间，有关于“成长”的话题，更让人有所感触。
所谓“成长”，便是从“不懂到懂”，从“费解”到“理解”。很多当年我们难以看透的问题，似乎也能在一瞬间被解开，华润置地深耕海淀20余年便是这样一个成长、成熟的过程。
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如果说，华润置地是更懂海淀的房企，相信绝大多数业内的朋友，都不会反对。
从千禧年间，华润置地在海淀打造了首个住宅产品——华清嘉园开始，华润置地由此开启了长达20多年的深耕与观察，毕竟，所谓的“更懂海淀”，真正要实现的，是更懂海淀人。
就这样，从2000年华清嘉园，为初代互联网创业者构建了生活与社交的平台，到2005年北京橡树湾的诞生，一句“你可以走出校园，但你总得回家”的slogan，戳中了无数海淀学者的心，也由此成就了一处人文大盘。
看似简单的一句广告语，恰恰是华润置地对海淀的洞察以及对于生活在海淀的人们的理解，只有将这种深入的理解用产品力的形式表现出来，才有可能获得真正的认可以及互相成就。
也因此，在随后的十年间，从北京橡树湾到万橡府，华润置地与其说是在完成居住品质的升级，更重要的是精神内核的一种延续：从客户需求出发，对产品的追求以及对业主的人文关怀，让更多的人对于这个品牌产生了更充分的信赖和认可。
这也是为什么，当2020年华润置地再次出手海淀拿下永丰地块时，业内对未来这一新项目的入市，已经充满期待。
毕竟，这是更懂海淀的华润置地。
市场的表现，也没有令人失望。就在今年9月，海淀幸福里年度网签金额撞线100亿，成为2021年北京首个突破百亿的纯商品房项目，当时攸克君也做了详细的复盘，作为华润置地在京首发的“润系”代表作，海淀幸福里*基础的操盘逻辑，便是坚持了“用户为出发点”。
其实这一点，对华润置地来说并不难。毕竟这件事儿，已经坚持了20年。
以早年北京橡树湾项目为例，华润置地就将客研工作放在了重中之重，3000多组调查问卷，涵盖了客户对于土地、房子以及生活的看法与态度，也是在这随后的12年间，陆续编制了《中国硅谷生活城白皮书》、《北京橡树湾社区营造蓝皮书》等文件，将海淀人对于生活和审美的偏好，汇集成文字，*终呈现在一个又一个理想的生活场景上。
所以到了去年的海淀幸福里操盘时，除了传统的营销打法，攸克君也发现，海淀幸福里项目把产品体系放在了至关重要的位置。通过制定6大产品价值体系，确定整盘策略，这其中，每一个产品价值体系都考虑到了用户的生活场景，从建筑硬件到功能体系，再到人际互动各个维度，以用户需求为出发点，构建产品体系。
没错，在多年经验积累开始打造海淀幸福里时，华润置地已经改变了“客户思维”，而是真正开始实践“用户思维”。
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所以当今年华润置地联手招商蛇口、首开拿下永丰地块时，华润置地选择再一次延续“润系”的思考，并打造了属于海淀的第二座“幸福里”——幸福里润园。
这让我们看到了似曾相识的路径，从当年北京橡树湾到万橡府的价值传递，便是华润置地对同一产品系的深挖与迭代，以及精神内核的传承。时隔多年后，从海淀幸福里到幸福里润园的延续，同样是“润系”精神的一种传承，融萃产品力与东方之美，通过园林美学所带来的自愈，为客户带来从物质到精神层面的双重满足。
而能够达成这一切的基础，更是从客户到用户思维的深度转变，毕竟读懂一个区域，更重要的是读懂生活在这里的每一个人。这对于企业来说，需要有慢下来的勇气以及沉下来的耐心。
这20年间，从华清嘉园到北京橡树湾，再到海淀幸福里，三座社区建筑以及近三十万老友。可以说，华润置地三次融入了海淀生活方式的迭新，也从一个单纯的建筑者，成为了陪伴者。而在海淀300万常住人口中，每10个人就有一位与华润置地息息相关。
而组成这每一个数字的背后，是华润置地对海淀的深厚感情以及执着坚持。一个开发企业，是否具有区域运营的能力，不能只看意识，还要看能力、看结果。所以从当年的北京橡树湾、万橡府，到今年的红盘海淀幸福里，实例在证明，华润置地正在成为那个更懂海淀的“老友”。
而这位老友，正在开启一段有关于“幸福”的续言，相信所有的答案都会记录在时间里，也终将会证明坚持的力量。
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- 一件事，华润置地在海淀做了20年
