“近带过粉丝买房吗？这市场咋样？”昨天有位朋友私信问红姐，在近期一系列松绑政策加码下，北京楼市热度是不是有所恢复。
我回复他，整体略有回暖，但分化依旧明显，卖得好的是真好，卖得差的也是真差，总体呈现出越贵的楼盘却卖得越好的局面。
“是北京楼市需求结构变了，刚需没了？还是北京的有钱人太多？”他不免惊诧地问。
01
地产锐观察
越贵的盘越好卖
据中指院数据，2022年1-8月，北京套总价在1000万元以上的新房成交了5903套，其中1600万元以上的成交占比高达45%而总价300万-500万之间的普通住宅成交套数同比去年减少了8937套。
对于豪宅与普宅成交的反差，业内曾有分析，主要有以下原因：
其一，价格倒挂。
因为北京有严格的销售指导价限定，使得个别新盘的销售价格反而比周边二手房成交价明显低，造就了热销。
但倒挂盘毕竟数量稀少，且也不是所有的“倒挂盘”都是真正的倒挂盘，地段及各种配套还是决定热销与否的重要因素。
其二，刚需持续观望。
今年以来，各地不断出台楼市松绑新政，截至目前，据中指院统计，全国已有超240个省市优化调整房地产相关政策超650次。但从市场表现上来看，并没有助推楼市明显恢复。
市场也曾一度存有疑问：
为什么地方频频为楼市松绑，效果却不理想呢？
时至今日很多人已经明白，是因为刚需群体对经济环境影响更为敏感，担忧工作收入受影响或者收入已经出现下滑，进而不敢大额消费，持续处于观望的情绪中。
红姐上周走访北京南城一总价在400万-700万之间的刚需盘，其营销负责人就表示，销售给项目来访的意向客户一一致电沟通，有三成明确表示出上述担忧。
其三，改善型群体入市相对积极。
而财富人群的置业观和刚需人群的表现完全不同，越是经济低迷，反而越愿意配置优质资产。这也是北京核心地段豪宅项目热销的原因之一。
比如位于北京东城区二环天坛附近的「北京城建·天坛府」，自去年8月份入市以来一直占据热销榜，被业内誉为北京“二环神盘”。
北京城建·天坛府效果图
02
地产锐观察
贵有“贵”的道理
据了解，北京城建·天坛府自2021年8月入市以来，连开连捷，荣获4次月度、12次周度，今年1-8月份网签55亿元，占据整个北京纯商品房10万+豪宅成交量的1/5，是北京纯商品住宅成交名。
红姐打探到，北京城建·天坛府四期一热销56亿，自去年8月份入市至今，一周年的时间热销186亿，刷新了房地产市场自有商品房以来的成交记录。
值得注意的是，不同于其他因价格倒挂成就的热销盘，北京城建·天坛府之所以受到财富人群的青睐，在于其北京楼市“独一份”特质——同时满足当代“豪宅标准六要素”。
①地段的稀缺性——东城二环，地处北京中轴线上，与有600余年历史的祈福圣地天坛公园仅一河之隔。
②生活的便捷性——身居北京内城，拥有教育、医疗、商业等高水平配套集群，且毗邻天坛公园，拥享4000亩的城市“绿肺”。南边紧挨着地铁14号线景泰站，东边举步可达地铁5号线的换乘站蒲黄榆站，西边临近地铁8号线永定门外站。
北京城建·天坛府区位示意图
③居住的舒适性——天坛府规划建面130万方，是北京10万+豪宅市场里体量大、地块完整、格局方正的大盘，打造的是7-10层的低密建筑，产品是150-280㎡的三居、四居，大套房设计，保证了足够的室内起居尺度和室外舒适度，为塔尖人士所偏爱。
④品质与美学——天坛府邀请到了建筑&室内及产品设计师梁志天先生、园林设计大师李宝章先生、建筑设计大师崔伟先生和室内设计师李晓迅女士等数位国内外著名大师亲自操刀，融合故宫、天坛等建筑元素，汲取江南园林精华，打造出了符合当代审美的新中式府邸。
北京城建·天坛府效果图
⑤开发商的品牌实力——北京城建为北京老牌国企，脱胎于军旅，承建了夏奥场馆鸟巢、冬奥场馆冰丝带、国家大剧院、首都机场T3航站楼、大兴国际机场等40余座国家级地标建筑，具有“国匠”美誉，不仅企业资金实力雄厚，也有丰富的开发经验。
⑥市场认可和口碑——在楼市整体遇冷的情况下，天坛府连开连捷，入市一年总销售额已达186亿，受到了市场的广泛认可与好评。据开发商梳理，天坛府成交的客户来自朋友介绍的占比超过了一半。
也是基于此，7月中旬的时候，「北京城建天坛府·九阙」获得了高品质住宅综合测评中心颁发的「国脉典藏豪宅样本」奖项。
03
地产锐观察
开发商的匠心加持
据红姐了解，在开发商北京城建内部，对天坛府这个项目十分重视，历经十余年的筹划及投入，是倾集团之力打造的标杆之作。
北京城建曾荣获中国建筑业鲁班奖、国家优质工程奖和詹天佑大奖等多项殊荣。践行工匠精神，开发商对天坛府的每一个产品细节皆细心考究，加上多维价值优势，让其在北京楼市“一骑绝尘”。
据悉，天坛府后期还会有两次取证开盘，随着北京楼市渐趋回暖，也给天坛府后期入市房源售价留下了想象空间。
北京城建·天坛府效果图
值得一提的是，地段赋予的北京城建·天坛府区域配套的醇熟性及浓厚的老北京文化生活气息，是其他新盘所无法媲美的。
项目北侧800米就是天坛；北部约1公里有汇文南校区，东侧有北京一师附小，都是东城区的“扛把子”；周边口腔医院、友谊医院等三甲医院林立；半可达西单、金融街等多个商圈。
据悉，刚刚开盘的天坛府四期新品，面积段约150-280㎡，相比前三期观景视野更优。未来的业主入住天坛府，于历史文化气息中浸润，传承世家大宅风范，书写精彩人生。
天坛府四期新品再掀北京楼市高端置业热潮，也为北京楼市走向稳健回暖注入了“强心针”。
长按或扫码加红姐微信，备注公司，私聊入群
- 北京楼市奇葩说：为什么越贵的房子越好卖？
