家里有二手房要卖，怎么定那个房价比较好？

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• 151****3254

  第一招:别用经验估算给房子定价房屋交易时,买卖双方的焦点都集中在房价上,房主总觉得价格已到了底线,可买家却偏偏不领情。因此,在卖房前,为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多,而房主们却大多利用经验来估算房价,这样估算出来的房价带有很大的模糊成份,很难保证卖房收益的**优化。置业专家建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测。然后,参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等,为房子测算出一个性价比**优化的售价空间。对房主来说,这是一个如意的价格空间;而对于买家来说,这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础,房子不仅能卖出好价钱,而且还能更容易卖出去。第二招:“情人眼里出西施”当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里,但**终掏钱的还是买家。俗话说,情人眼里出西施,房子越符合买家的需求,在他眼里价值就越高;房主也就越能卖出如意的价格。因此,要想将房子卖出好价钱,找对买家是关键。所谓找对买家,就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点,首先要弄清自己的房子**适合什么样的家庭生活习性和需要;然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里;**后找到他们,把房子卖给他们。这样,通过对买家进行正确的群体辨识和定位,房主就可以找到**看重自己房子的“那一个”,让房子实现“情人眼里出西施”的效果了。第三招:凸显房子的“迷人曲线”找对了买家,接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。世上没有完美的女子,你感觉一个女子很美,是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此,要想将房子卖出好价钱,就要让买家从心里喜欢你的房子,所以这就要发掘出房子的魅力点,并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。卖房时,若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的展现,定能让房子在短时间内迅速**。因此,房主需在了解房子的基础上,在专业人士的协助下,挖掘房子的优势,让买家爱上你的房子。

  查看全文↓ 2012-11-28 11:52:44
• 148****1122

  建议报价前以去一些大中介公司了解行情，走访专业人事或多渠道了解市场走适，注意市政规划改建政策的实施对自有房产的影响，关注更多专业媒体以做参考，根据自身实际情况加减后给个合理报价

  查看全文↓ 2012-11-28 11:43:42
• 137****8186

  随房赠送物品，市场上卖房送家私电器的较普遍，业主换房或移民后会重新购置新的家私电器，所以用过的家私电器便随房一起打包，随房物品是可以作为购房谈价的条件，但购房客户是否接受也是很难定的，所以定价前如有物品随房打包的要定好物品价格，售房带物品的价格和不代物品的底价报价及成交价都是有区别的。但切勿滥竽充数，房内送一些过时物品在房内不但影响房屋卖象，还会带来不好的反映。　　因为房价市场的不稳定所以业主在放盘前应先了解市场走向,衡量后在做决定**简单的办法，就是(多向几家中介)了解情况因为中介在三级市场的专业性和地位是有一定可比性的。

  查看全文↓ 2012-11-28 11:43:23
• 131****3473

  地段当然是决定房价的**基本因素。一般来说，同一个小区内的二手房由于交通、公共配套设施相同，的确可以参照**近的成交记录进行定价。　　但这并不是决定房价的唯一因素。房屋的楼层、朝向、面积、户型、景观甚至一些特殊背景(包括未来几年市政规划或其他外在因素)都可能影响的房价的高低。　　一．先看楼层,如是多层则3-4层单价**高，2、5层次之，底层和顶层又次之。（一般来说，同一幢房屋楼层**好的与**次的单价差价在200-400元之间）当然因个人习惯和偏好不同，又另当别论了。如果是高层或小高层，7-9层的价格可作为基准价，往上则贵，往下则便宜，每层价格差在50-150元左右；（一般来说，顶层的价格未必就是**高的，顶层往下第二层往往价格**高）。　　在同一层里，中间套的价格往往作为基准价，东边套即东南向**贵，差价在3%左右，而西边套即西南向其次，差价在2%左右。　　同一个小区的房子，不可避免的同时存在景观差异。一般来说朝中央庭院的房子安静而且空气好，售价**贵；朝大路的房子嘈杂而又空气差，售价**低。　　二．房屋面积。一般来说100平方左右面积的房屋是**走俏的，也是**适合三口或四口之家居住的。而面积过大的房子因为总房价制约了消费者的购买能力，所以并不好销。因此，面积在200平方以上的房子，在一定情况下单价应相对低一些。但跃层式的房子因为格局优势或赠送露台，所以定价可参照基准价。　　三．是户型，这也是为什么有的房子面积不大但看起来很宽敞，而有的房子刚刚相反，面积不小但看起来却很拥挤的主要原因。除了有明显的缺陷的，一般只要有一个朝南的主卧室，客厅采光、对流好的，都是可以卖个好价钱；同时带明卫的又比带暗卫的值钱，客厅、主卧开间大的又比开间小的值钱，面积紧凑实用的相应更贵。　　建议无论是卖房者还是买房者千万不要信口开河，要在充分衡量房屋的各种条件后，再敲定适当的房价，以保证房屋的正常成交。　　四．装修及保养状况，这是一个很难定义标准的概念，无装修与有装修之间存在较大差异就算有装修，装修的年份、装修程度、装修的风格、保养状况也都会影响**终的价格，**好在决定售房后对其房屋进行有效清洁或翻新这样会大大增加你房屋的卖点售房价格可以同比例提高更大大加快了售房速度。　

  查看全文↓ 2012-11-28 11:43:16

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• 问 二手房那个中介怎么选择比较好？要小心什么陷阱？
  答

  选中介宜大不宜小 一般说来，规模大的二手房中介机构，专业人员数量多，水平高，信息资源丰富，中介行为也比较规范。规模小往往实力弱，信息量及流通范围都受到局限，一些中介为了招揽客户，信口开河，坑蒙拐骗也就不足为奇了。所以选择二手房中介公司时，选择规模大些的相对来说，更为可靠。

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• 问 二手房按揭房怎么贷款比较好？
  答

  一般来说按揭买房主要可以分为公积金贷款和商业贷款。公积金贷款是很多人选择的方式，因为贷款利率比较低，但是公积金贷款一个人**高只能贷到60万，可能会难以满足购房者的需求，而且公积金贷款它有指定的银行并不能随意选择。如果选择的是商业贷款则就要看看哪个银行按揭贷款的利率的比较低，同时也可以通过对比银行之间的贷款额度、贷款期限是多少来做选择符合自己需求的银行贷款。同时也要看看自己的资质是否达到银行的贷款要求，资质不够，再好的优惠你都申请不到。二手房按揭贷款流程：（1）递交材料，提出申请：（材料：借款人合法有效的身份证件、借款人经济收入证明或职业证明、借款人家庭户口登记簿；有配偶的借款人需提供夫妻关系证明、有共同借款人的需提供借款人各方签订的明确共同还款责任的书面承诺。）（2）评估（3）银行审批（4）交**，办理过户（5）买方办理房产抵押登记、保险手续，银行放贷

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• 问 二手房房价怎么定
  答

         二手房房价需要考虑这些：1、政策因素。2、区位地段。3、楼层楼栋。4、配套设施。5、物业服务。这些因素将决定二手房的房价高低。　　1、政策因素。政策因素是决定二手房能否顺利出售的因素之一，二手房想要上市出售，就必须符合法律法规的规定，房子是小产权房的话，想要出售就难度很大，因为容易产生纠纷，所以购房者一般都不予考虑。　　2、地段区位。二手房房价定价跟所处的区位地段紧密相关，房子所处的位置好，那么价格自然水涨船高。如果房子并非处于优质地段，那么要考虑房屋的交通因素，交通出行越便利的那么价格就应该越高，反之则低。　　3、楼层楼栋。二手房房屋定价也受所在的楼层楼栋影响，一般优质的二手房楼层都处于一栋楼的1/2到2/3之间，这是一栋楼的黄金楼层，价格会相对比较高，并且在小区内楼栋不是靠马路边的楼栋，价格也会更好，因为会更安静，居住环境更好。　　4、配套设施。配套设施的完善与否也决定了房价的高低，如果房子周边有完善的商业商场，大型医院和**等，那么房屋的价格自然很高，因为可以充分满足居民的基本生活需求，对日常生活大有裨益。　　5、物业服务。小区的物业服务也对二手房定价产生影响，物业服务越好，小区的环境就越好，道路整洁干净，绿化景观漂亮，垃圾分类处理等等，都是因为小区的物业服务质量高，这样的话证明小区的生活水平也有保证，所以房价就可以定价高一些。　　二手房房价影响的因素基本就是这些方面。对于想出售二手房的卖家，应该理性定价，充分考虑自己房屋的条件。切忌漫天要价，这样房屋就难以出售了。

• 问 购买新房还是二手房比较好？
  答

  这要看你的预算了.

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• 问 二手房复式楼怎么验收比较好？
  答

  二手房验房标准：1、检查墙体情况：墙面重点检查平整度、看是否渗水、是否有裂缝，特别是查看一些墙体是否有水迹，特别是一些山墙、厨房卫生顶面、外墙等地方，如有的话，务必尽快查明原因。2、检查防盗门情况：看防盗门有无划痕，门边是否变形，门与框的密封是否严密，门和锁开关应灵活；观察猫眼，是否松动、不清晰、视野不全或因有异物无法看清楚等现象；门铃是否不响或响了不停。3、检查窗户情况：检查门窗的密封是否良好，可用一长纸条放在密封点上，关门压住纸条用力抽出，多点试验验看密封条的压力是否均匀；看推拉窗上的纱窗和窗扇，推动灵活，相互无碰撞；窗户外窗框上应有防堵帽，防止异物堵塞影响排水，导致下雨时窗户进水；双层玻璃里外都擦不干净时应提出拆换玻璃清洁，否则以后不易解决。4、检查管道情况：看管道安装是否通畅和密封，用手使劲晃动暖气管和上水管，应固定牢固。如果松动，应重新固定。打开水阀看排水是否流畅，放水同时用卫生纸擦拭上下管道底部有无渗透。　(1)检查厨房烟道方法：用纸卷点火后灭火冒烟，放在烟道口下十公分左右，看烟是否上升到烟道口立即拐弯吸走。(2)检查煤气管道方法：用冒烟的纸卷放到报警装置附近，看报警装置是否灵敏动作，报警声光提示同时关闭进气电磁阀。如果不能动作，及时修复。5、检查下水情况：先用面盆盛水向各个下水处灌水，分别是台盆下水、浴缸下水、马桶下水、厨房和卫生及阳台地漏等，基本是每个下水口应灌入两盆水左右，应听到咕噜噜的声音，且表面无积水。6、了解水管电线走向：了解隐蔽工程的情况，如水管、电线走向等，要注意是否按照分回路的方式进行布线。一般来说，家庭电路应该兵分三路，室内照明、插座、大功率电器各走一路，一些老房的电路不但错乱交织，并且电路仍旧为淘汰的铝线，如果房子的电路为铝质电线，则必须进行改造。7、电视接收情况检查：检查完水电，别忘了打开电视看看有线电视接收情况，看看有线电视的接收是否正常。8、检查墙面裂缝：墙面裂缝检查也不能小觑，墙面有裂缝，可能是墙体出现裂缝，如果检查出裂缝，需要业主去认真对待，如果承重墙有贯穿裂缝且在不同楼层墙体的同一位置均出现有方向、有规则的裂缝，说明有结构安全隐患。二手房验房注意事项：1、私自搭建部分要查看：对于私自搭建的建筑，收房的时候一定要查看清楚，无论是走廊或是屋顶平台，或是改动做房屋结构的，比如改动了厨房位子、卫生间位子等等。在1层的房子也要看一下阳台是否被封死，这种涉及到的阳台面积应该如何计算等问题。2、建筑面积与实际面积：收房的时候，对于建筑面积以及实际使用面积要区别一下，在产权证上的标明是一般都是建筑面积，对于房屋实际的面积是有区别的，所以**保险的办法是在收房的时候仔细测量一下房屋的面积，就是所谓的地毯面积。3、查看结构以及装修：由于现在很多房屋在装修的时候为了更好的满足住户的需求，多多少少会对房屋的结构进行改动，多数情况下并不存在安全问题，但如果前住户对房屋的承重墙进行的破坏，那就要进行鉴定也可要求原户主复原。此外对于走线、管道、天花板、墙面等问题，如果户主不需要原有装修那无需太过在意。

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