买房是开发商常见的卖房手段有什么？我们买房时要注意些什么？

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• 143****9628

  (1)向买方出示客户来访记录、购房意向书等，说明多少人来看楼、多少人有购房意向;(2)公开挂出售楼业绩表，说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将成交;(3)请人“撬”边，让一些人冒充购房者前来看房，不断赞美房屋，渲染气氛，甚至假意付定签约;(4)电话自打自听，卖方内部人员互打电话，售楼人员故意大声与购房者说话，让买方听到;(5)每遇成交，全体销售人员便起立鼓掌，大声唱和，鼓动买方盲目跟风;(6)在广告上或现场宣布：“即将涨价，**后一次便宜机会”;(7)故意声称：“只有**后一套(或几套)，错此良机，终生后悔”。

  查看全文↓ 2013-01-06 11:54:09
• 153****5166

  开发商常常利用过去的优良业绩，制造非常热销的现场气氛，以此促进签约。或施以小恩小惠，形成卖方的人情，令买方感动。一般制造业务热烈场面。

  查看全文↓ 2013-01-06 11:53:58

相关问题

• 问 买房时要注意些什么 开发商是怎么样偷面积的
  答

  记录是留给有准备的人的。有人电影一周就破了世界纪录，有人百米赛跑破了记录，还有的广场舞规模破了记录，关于地产界的记录大概是类似“地王”、“销售额”之类的。不过近日有个户型在地产界火了，因为它声称“偷面积”也创下了记录！因为在户型面积90平米上，实际可用面积达到了127平米。 关于“偷面积”，我们不得不承认这是营销的好手段，在购房者看来，房价这么高，能赠送面积干嘛不要？开发商也喜欢在设计户型时通过设计一些赠送面积以提升户型的卖点。 不过“偷面积”还真没那么简单 我们知道，建筑面积指的是住宅建筑外墙外围线测定的各层平面面积之和。它表示的是一个建筑物建筑规模大小的经济指标。关键的是，只要开发商不把该区域封闭起来，就不算做建筑面积。 开发商偷面积都用哪些招？ 普遍的手法主要有下面这几种： 1、低台凸窗和落地凸窗 一般是将带窗户的墙面想外凸出，然后把窗台放到低位，然后做成玻璃窗，窗户会凸出，俗称“飘窗”。建筑设计规定2.2米以下空间不计算面积，一般凸出的飘窗面积高度不超过2.2米，“偷面积”就成功了。 2、阳台和入户花园 阳台和入户花园在建筑设计中只计算一半的面积。通过设计大的入户花园和阳台，是常见的“偷面积”手法，如果阳台或者入户花园面积够大，还能高造成一个房间。 3、大露台 举个例子，房子验收时，露台部分不计入面积，验收完成后，将露台封闭成独立房间，达到偷面积的目的。 4、半地下室 半地下室和地下室，一般在底层中出现，很多地方有规定，半地下室超出地表高度不大于1.5米的半地下室不计入地上层数，面积也不计入地上面积。这种面积一般不能超过2.2米，如果超出2.2米层高，则需要计算一般的面积。 5、层高 通过增大层高，增加空间利用率。这种手法已经被普遍应用于公寓、loft、复式等商住户型，层高达到4.2米、4.4米甚至更高，实现一层变两层的目的。 以上是一些普通手法，下面这几点是更加高明的手法。 6、空中单元 又称空中连廊，空中花园，将两个单元之间做一个空中通道，两家业主能多出使用空间，还能隔开作为自家的私人空间。 7、空调机位变阳台 有些开发商通过设计独立的隐藏式空调机位，层高控制在2.2米以下，整个空间的上部放置空调，下部则为业主争取了1平米左右的空间。 “偷面积”能带来哪些好处 1、这部分可以利用面积不用支付成本， 购房者能获得相当的优惠。 2、总面积增加后，经过合理改造，能增大使用率。 3、飘窗、露台等提高户型的舒适度。 “偷面积”的风险 1、不能写入房产证，写入房产证的都要花钱买的！卖房时你也得不到这部分的收益。 2、这种“可扩展面积”不能通过验收，开发商在销售期房是的营销手段，后期能否履约还是个问号。 关于“偷面积”，看起来听复杂，其实也容易理解：开发商在设计户型时，按照建筑测量规范，让户型的某些部分不计入房屋面积还能通过验收。

• 问 开放商夸大事实，假造日光盘，如果购房者被骗买了房，事实却是房子还剩很多，那我们可不可以以重大误解来说他合同诈骗啊？
  答

  这个言重了。这属于民事意义上得欺诈，不是刑事上的欺诈，不构成犯罪。但是，如果开发商这欺诈给你造成了直接经济损失，你可以要求赔偿；如果没有造成损失，你可以向政府主管机关人投诉。

• 问 开发商交房时，业主需要注意些什么？
  答

  业主验收房子主要应注意:1、按合同及补充协议约定的交付条件对照房屋的实际交付情况。2、查验竣工验收备案表及房屋实测面积。3、验房程序完成确认无问题后才可领取钥匙。4、领取钥匙后再办理物业交付手续。5、在验房过程中发现问题，要以书面形式取得开发商的签字及盖章，并注意保留好证据，在问题未解决前，不要领取钥匙。如果开发商没有竣工验收备案表，则该房屋并不具备合法交付的条件，如坚持收房，则会丧失追索开发商逾期交付违约责任的前提，也会在房屋出现质量问题导致损害时，不得不承担部分损失契税和公共维修基金都是在办理产权时才交纳的，不应作为开发商交付房屋的前提条件，业主有权拒绝此不合法要求，并要求开发商交付房屋，如开发商拒绝交付钥匙，则因此延误的时间，开发商应按买卖合同的规定承担逾期交付的违约责任如果交房时间延迟，业主可以按照合同约定要求开发商承担延期交房违约责任交房时间准确定义应为房屋的交付时间，在买卖合同中有明确规定，而业主前往收房的时间是实际的房屋交付时间，也就是领取房屋钥匙的时间。二者一般不一致，实际交付时间比约定交付时间一般要晚，而开发商只要在合同约定的交付时间前发出了交付通知，并具备合同约定的交付条件，即可视为开发商履行了房屋交付的义务物业费是由物业管理公司收取的，在业主与开发商办理房屋交付手续时无须交纳，在业主验收房屋无误并接收钥匙完成房屋交付手续后，与物业公司办理入住手续时方才交纳，且物业费一次预收不能超过一年。业主入住后发现房屋存在质量问题，例如：墙面或地板有裂缝，窗户漏水、墙面有大量空鼓等等，业主有权要求开发商和物业公司给予免费维修，并可以提出赔偿。如果业主入住后发现房屋存在重大结构质量问题，可直接开发商要求退房，同时要求开发商承担违约责任。如果业主置疑开发商提供的实测面积，业主可能采取的维权办法：就期房而言，开发商就所建造的房屋须出具两次面积报告，一次是房屋预测面积，用于房屋预售时暂定房屋总价所用；一次是房屋实测面积，即开发商交房时的**终面积。这些工作都是由开发商委托测绘中心完成。如果业主对所购物业的实测面积有疑问，可以聘请有资质的单位进行重测，如果重测面积与开发商提供的实测面积不符，则开发商应退还相应的房款，同时承担测量费用。如果面积一致，则业主须承担此次测量的费用。但一般测量费用很高,大家只有团结一起出资金,才能够实现。一般房屋验收主要注意以下方面：1、门窗系列：框架是否牢固、安全检查、平整，门窗是否密封、贴合、门锁、窗钩有无质量问题，玻璃是否防水密封。2、给排水系列：水管、水龙头、水表是否安好，下水道是否堵塞，地漏是否通畅，有无泛水现象。3、供电系列：电灯、电线、线管是否有质量问题，电表流量大小。4、墙面、屋顶、地板系列：是否平整、起壳、起沙、剥落，是否裂缝、渗水。5、其他问题是否完善。房屋保修期为：主体结构在使用寿命年限内承担保修；屋面、墙面防水5年；有地漏排水的地面及阳台倒坡积水1年；厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏、门窗翘裂，五金件损坏1年；管道堵塞2个月；电器开关6个月；房屋白蚁预防15年不受危害。在保修期内如因工程质量所致，物业管理公司将责成房产开发商免费修理，如因业主使用不当，则自行支付维修费用。业主有权对所购住宅进行装饰、装修，但应保证绝对不影响房屋结构和公共设施，并提前向物业管理公司申报。

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• 问 什么是小区会所 买房时要注意些什么
  答

  大家在买房时，肯定比较关心楼盘的配套问题。楼盘配套中有一个会所配套，不造大家都知不知道指得是什么。如果不太清楚，往下看。 什么是小区会所？ 会所原来是一个舶来品，意思是身份不凡人士聚会的场所。演变至今，会所已成为物业项目的配套设施之一，买房人在考察楼盘时，从关心项目的价格、位置、交通、户型等，进而开始注重社区的公共设施，优质的会所服务也成为项目吸引买房人目光的必备武器。 近年来，有不少楼盘项目建起了越来越大、越来越豪华的会所，豪华会所成为了楼盘的看点和卖点。会所营销成为地产销售的一大技法。 会所分类 住宅小区会所一般说来，可能包含餐饮、娱乐、运动甚至购物等综合性的设施及服务。由于法律并没有规定，会所（建筑）的权属应当视双方的约定以及开发商在销售时是否将会所成本分摊给业主而定。 从使用范围上看，会所可分为公共会所和社区会所。 公共会所的使用者不做任何限定，面向所有人开放，但绝大部分采用会员制的形式存在。 社区会所大多只面向社区业主，也有采用会员制的，其中部分社区会所为确保经营持久，也对外服务。 公共会所又分为商业类会所和度假类会所。商业类会所是以商业为主的俱乐部会所，他们多为会员制并且收费较高，且多为国际集团式管理。 度假型会员俱乐部多以休闲、娱乐为主，会所像酒店一样。社区会所大多以主题形式存在，可分为生活型、健康休闲型、文化型。 会所的功能以及是否对外开放问题应当以双方的约定以及开发商销售商品房时的说明与承诺为准。一般来说，会所是为小区的全体业主提供休闲、娱乐等服务的综合服务场所，只有小区内的业主（会员）才有权利享受，但由于会所需要维持，并非是免费服务的，故许多项目也会对外开放，如餐饮等，只是业主进入会所时能享受更多的优惠。对小区业主起诉反对会所对社会开放，人民法院应视双方的约定以及开发商销售商品房时的说明与承诺而定。 会所是购房者的会所，是购房者活动娱乐的地方。作为一名购房者，要利用好小区的各方面资源，为自己创造一个高质的生活。

• 问 请问从开发商买房要注意什么？
  答

  现在大多人都有车了，随着社会发展的越来越好，以后只会出现更多的车。空间就这么大，没法改变，到时候车子多了，停车位就是个问题。所以买房子的时候，一般有的楼盘是带有地下停车位的，这个买房子的时候可以问一下，建议大家买房子的时候顺便把停车位的问题解决掉。小区的物业以后在这个小区生活，经常会跟物业打交道。一般小区的物业都是外包出去的，所以买房子的时候一定要问清楚这个小区的物业属于哪个公司，自己回家可以上网查一下那个公司的信誉。碰到好的物业公司，以后生活中遇到什么问题会很容易解决，要是碰到那种服务态度差，不讲信用的物业，烦恼不断啊。水电费是按商用算还是按民用的算这个一般咱们买的房子都是民用住房，水电费自然都是按照民用的算，只有个别的房子会按照商用水电费计算，商用水电费比民用水电费高好多。所以，大家在买房的时候，水电费也要问清楚啊。

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