[购房流程]#实地看房#房价谈判中如何掌握主动权？

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• 153****9002

  学习价格谈判技巧，一般来讲，不管面对的是房产中介，还是房地产公司的销售人员，他们对于如何与客户交谈，以及如何推销房产都有着一定的技巧。
  为了保障他们自己的提成收益，他们通常会争取将房产卖出一个好价格，因此购房者处于劣势，作为购房者若是想要在房价谈判中不落下风的话，就应该学习一些基本的价格谈判技巧，比如说：如何想办法试探对方的价格底线，以及如何想办法压价，并且让对方妥协让步等。
  在掌握谈判技巧的前提下，购房者的购房开支起码可以节省三到五个百分点。

  查看全文↓ 2013-04-19 14:49:21
• 133****0449

  学会估算房产价格，房产的价格是**重要的问题，学会估算价格就从根本上掌握了置业主动权。购房人在购房前，一定要对心仪物业的周边物业情况进行考察和了解，收集同档次房屋的价格销售状况，出租市场潜力等方面的情况。
  对相关物业的考察应该以附近为主，先以相对小些的区域内为主，比如说同一个小区，或者临近的小区，然后在扩展到相对大一些的范围内进行考察，比如一条街道或者一个社区等等，通过这样综合考察基本上就可以了解当地真实的房价水准，也就能够给目标房产合理估价了。

  查看全文↓ 2013-04-19 14:47:21

相关问题

• 问 如何在价格谈判中掌握主动？
  答

  要是想在价格谈判中“有理有据”、不陷于被动，您应该关注当前房产的价格行情，尤其是对您想要购买的住宅区域和小区的价格有一个全面的了解。为了让买房人对价格了如指掌，堂堂***别设立一个“市场看板”，房价信息时时更新，并配有动态走势图，您只要输入小区、房屋类型、户型等向量，就可以即时搜索出相应的房价。

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• 问 买房时怎样在价格谈判中掌握主动？
  答

  对于自主型购房者来说，房子买来是为了解决当期的居住，应该更看重的是房子当期所具有的价值，而不要过多地考虑房子的未来**潜力，不要用今天的钱为明天的**埋单。要是想在价格谈判中“有理有据”、不陷于被动，您应该关注当前房产的价格行情，尤其是对您想要购买的住宅区域和小区的价格有一个全面的了解。

• 问  [购房流程]#实地看房#房价谈判的技巧有哪些?
  答

  (一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。 (二)让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。 (三)让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。 (四)让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。 (五)不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。 (六)同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%，你可让他40%，如果对方说你应该让我60%时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。 (七)不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。 (八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。 (九)记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。

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• 问  [购房流程]#实地看房#买房价格谈判注意事项？
  答

  购房者在价格谈判过程中，一方面要求把所有应该包含在房价中的成本、费用打入房价，另一方面，还要尽可能要求开发商把部分价外费用打入房价中，由开发商替购房者支付，如应由购房者支付的交易手续费、契税等。

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• 问  [购房流程]#实地看房#房价谈判过程中关于面积差价要注意什么？
  答

  关注面积差价至关重要，否则稍有疏忽，往往会多付数目可观的费用。为此，购房者在谈房价时，一定要搞清楚开发商报价所指的销售建筑面积是包括分摊面积在内的全部面积还是仅指套（室）内的实际面积；是房屋设计面积还是竣工后的实测面积，按国家有关规定，开发商在销售商品房时，必须明示销售建筑面积，即所包括的室内建筑面积（实得建筑面积）和应分摊的公用建筑面积，并规定销售交易结算的面积，要以核发房屋产权证时，有取得合法资格单位测量的数据为淮。在签约时，要写明销售的确切建筑面积，井要对实测面积与合同标明的面积的偏差，作出详细的约定。以合同标明的面积为基准，写明两者允许的偏差范围。允许误差范围内的，双人可不结算房屋差价；超过误差范围的，应分别超出面积多少的不同情况，可补交或退还部分面积的房价，必要时有权要求退房，实侧面积与原合同所标明的面积误差范围的处理原则，也可参照当地政府有关部门公布的有关规定执行。