[购房流程]#实地看房#房价谈判的技巧有哪些?

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• 143****2841

  (一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。 
  (二)让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。 
  (三)让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。 
  (四)让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。 
  (五)不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。 
  (六)同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%，你可让他40%，如果对方说你应该让我60%时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。 
  (七)不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。 
  (八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。 
  (九)记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。

  查看全文↓ 2013-04-19 14:56:23
• 157****4391

  (十)如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治;如果吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。　　(十一)不要掉以轻心，记住每个让步都包含着你的利润。　　(十二)不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”，其实，如果你说了够多的话，他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。　　(十三)不要出轨。尽管在让步的情况下，也要永远保持全局的有利形势。　　(十四)假若你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思，因为那不算是协定，一切都还可以重新来过。　　(十五)不要太快或者作过多的让步，以免对方过于坚持原来的价格;在谈判的过程中，要随时注意对方让步的次数和程度。

  查看全文↓ 2013-04-19 14:56:10

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• 问  [购房流程]#实地看房#买房价格谈判注意事项？
  答

  购房者在价格谈判过程中，一方面要求把所有应该包含在房价中的成本、费用打入房价，另一方面，还要尽可能要求开发商把部分价外费用打入房价中，由开发商替购房者支付，如应由购房者支付的交易手续费、契税等。

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• 问  [购房流程]#实地看房#房价谈判中如何掌握主动权？
  答

  学习价格谈判技巧，一般来讲，不管面对的是房产中介，还是房地产公司的销售人员，他们对于如何与客户交谈，以及如何推销房产都有着一定的技巧。为了保障他们自己的提成收益，他们通常会争取将房产卖出一个好价格，因此购房者处于劣势，作为购房者若是想要在房价谈判中不落下风的话，就应该学习一些基本的价格谈判技巧，比如说：如何想办法试探对方的价格底线，以及如何想办法压价，并且让对方妥协让步等。在掌握谈判技巧的前提下，购房者的购房开支起码可以节省三到五个百分点。

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• 问  [购房流程]#实地看房#买房谈判的步骤是怎么样的？
  答

  行家们在介绍经验时会说，大约60％～70％谈判时间是花在准备工作中，真正花在谈判桌上的时间只不过占总时间的30％～40％。可见准备工作之重要。我们需要准备的是：谈判的原则是什么，即在将来谈判过程中哪些是可以让步的、哪些是不能让步的，要做到心中有数；准备采用哪种付款方式和可以接受的**低或**高价格是多少。这些准备是属于“知己”的范畴，即确定自己的条件和优势。而要做好多方面的准备，须先“知彼”，即如何评价对方的开价与实际价值的差距，如何向对方指出房地产存在的问题和缺陷从而指出对方所开价与所提要求的不合理性。另外，我们还要尽可能地设想在谈判中，对方可能提出的要求或附加条件以及我们的应对策略和态度。

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• 问  [购房流程]#实地看房#构成房价的因素有哪些？
  答

  一般来说，建房成本中土地费用约占20%，拆迁安置费用占10%～20%，房屋建筑安装费用占20%～30%，市政设施费用约占10%，各项税费约占20%。在此基础上，还要加上20%左右的开发商利润，从而构成商品房的售价。

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• 问  [购房流程]#实地看房#房价谈判过程中关于面积差价要注意什么？
  答

  关注面积差价至关重要，否则稍有疏忽，往往会多付数目可观的费用。为此，购房者在谈房价时，一定要搞清楚开发商报价所指的销售建筑面积是包括分摊面积在内的全部面积还是仅指套（室）内的实际面积；是房屋设计面积还是竣工后的实测面积，按国家有关规定，开发商在销售商品房时，必须明示销售建筑面积，即所包括的室内建筑面积（实得建筑面积）和应分摊的公用建筑面积，并规定销售交易结算的面积，要以核发房屋产权证时，有取得合法资格单位测量的数据为淮。在签约时，要写明销售的确切建筑面积，井要对实测面积与合同标明的面积的偏差，作出详细的约定。以合同标明的面积为基准，写明两者允许的偏差范围。允许误差范围内的，双人可不结算房屋差价；超过误差范围的，应分别超出面积多少的不同情况，可补交或退还部分面积的房价，必要时有权要求退房，实侧面积与原合同所标明的面积误差范围的处理原则，也可参照当地政府有关部门公布的有关规定执行。