[购房流程]#实地看房#买房谈判的步骤是怎么样的？

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• 136****4222

  行家们在介绍经验时会说，大约60％～70％谈判时间是花在准备工作中，真正花在谈判桌上的时间只不过占总时间的30％～40％。
  可见准备工作之重要。我们需要准备的是：谈判的原则是什么，即在将来谈判过程中哪些是可以让步的、哪些是不能让步的，要做到心中有数；
  准备采用哪种付款方式和可以接受的**低或**高价格是多少。这些准备是属于“知己”的范畴，即确定自己的条件和优势。而要做好多方面的准备，须先“知彼”，即如何评价对方的开价与实际价值的差距，如何向对方指出房地产存在的问题和缺陷从而指出对方所开价与所提要求的不合理性。
  另外，我们还要尽可能地设想在谈判中，对方可能提出的要求或附加条件以及我们的应对策略和态度。

  查看全文↓ 2013-04-19 14:52:34
• 159****6326

  正式的谈判是房地产买卖的关键程序，前面所进行的一切工作可说都是为了这个过程而准备的。谈判即是技巧艺术，同时也是心理战。有关谈判的艺术，有很多技巧和方法。作为初涉房地产投资领域的个人投资者来说，书本上和朋友的介绍毕竟是间接的，更多的则要靠我们自己在实践过程中见世面，在实战中锻炼和提高自己的谈判水平。 1．不管是买主还是卖者，**好不要一开始就马上谈及价格问题，因为在其他条件不成熟的情况下，首先谈及价格，必然会造成缺乏根据地盲目定价、还价，谈判则可能演变成双方围绕价格在那里“空谈”，而且价格一旦走下，再想修改就难了。另外，在双方对房地产的评价尚未充分交流意见的前提下，空谈价格，很可能一开始就导致谈判弄僵。我们知道，谈判的目的是成交，而不是为了摆姿态，谈僵了对双方谁也没有益处。 2．创造谈判的良好气氛。为了避免谈判陷入僵局，也为了促使大家更冷静、更务实地对待买卖活动，投资者应该努力创造和维持一种轻松愉快的气氛。尤其不要在态度和语言上显示出挑战性、攻击性的味道，不必要地激怒对方，使对方误解你的诚意。 3．要有耐心，要有信心，切不可动辄急躁冲动。急躁和冲动即使不会使谈判破裂，也可能让对方抓住把柄，乘虚而入，吃大亏。一个好的谈判家，必须时刻保持头脑的清醒和足够的耐心。 4．重视谈判的议程安排。安排好谈判的议程，即先谈什么，后谈什么，什么时机谈，是我们在谈判过程中掌握主动权的法宝。如果我们在谈判议程中比较主动，那么我们就会有足够的时间来摸清对方的真实想法或意图，能够明确地、系统地向对方阐述我们的意见、看法和观点，从而潜移默化地影响左右对方的决策过程，**终获得令我们满意的结果。如果我们在谈判议程中主动，那么完全可能选择我们愿意讨论的内容先谈，推迟甚至避开一些对我们不利的问题，那将是我们**大的优势。

  查看全文↓ 2013-04-19 14:52:23

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• 问  [购房流程]#实地看房#房价谈判的技巧有哪些?
  答

  (一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。 (二)让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。 (三)让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。 (四)让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。 (五)不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。 (六)同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%，你可让他40%，如果对方说你应该让我60%时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。 (七)不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。 (八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。 (九)记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。

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• 问  [购房流程]#实地看房#买房价格谈判注意事项？
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  购房者在价格谈判过程中，一方面要求把所有应该包含在房价中的成本、费用打入房价，另一方面，还要尽可能要求开发商把部分价外费用打入房价中，由开发商替购房者支付，如应由购房者支付的交易手续费、契税等。

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• 问  [购房流程]#实地看房#房价谈判中如何掌握主动权？
  答

  学习价格谈判技巧，一般来讲，不管面对的是房产中介，还是房地产公司的销售人员，他们对于如何与客户交谈，以及如何推销房产都有着一定的技巧。为了保障他们自己的提成收益，他们通常会争取将房产卖出一个好价格，因此购房者处于劣势，作为购房者若是想要在房价谈判中不落下风的话，就应该学习一些基本的价格谈判技巧，比如说：如何想办法试探对方的价格底线，以及如何想办法压价，并且让对方妥协让步等。在掌握谈判技巧的前提下，购房者的购房开支起码可以节省三到五个百分点。

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• 问  [购房流程]#实地看房#房价谈判过程中关于面积差价要注意什么？
  答

  关注面积差价至关重要，否则稍有疏忽，往往会多付数目可观的费用。为此，购房者在谈房价时，一定要搞清楚开发商报价所指的销售建筑面积是包括分摊面积在内的全部面积还是仅指套（室）内的实际面积；是房屋设计面积还是竣工后的实测面积，按国家有关规定，开发商在销售商品房时，必须明示销售建筑面积，即所包括的室内建筑面积（实得建筑面积）和应分摊的公用建筑面积，并规定销售交易结算的面积，要以核发房屋产权证时，有取得合法资格单位测量的数据为淮。在签约时，要写明销售的确切建筑面积，井要对实测面积与合同标明的面积的偏差，作出详细的约定。以合同标明的面积为基准，写明两者允许的偏差范围。允许误差范围内的，双人可不结算房屋差价；超过误差范围的，应分别超出面积多少的不同情况，可补交或退还部分面积的房价，必要时有权要求退房，实侧面积与原合同所标明的面积误差范围的处理原则，也可参照当地政府有关部门公布的有关规定执行。

• 问  [购房流程]#实地看房#户型图怎么看？
  答

  1、读图时要忽略色彩户型图很好看，有一半是色彩的功劳。在不同空间的间隔里，底色有的明快，有的温馨，有的略暗淡。这些色彩的应用，可不仅仅是为了好看或区隔图上空间。在色彩冷暖、明暗的运用下，对于空间关系感知的敏感度被减弱了。这种心理作用不容忽视。在实际的房间和平面图之间，空间感原本就存在差异。彩色的户型图会加大这种落差。购房者在读图时，不妨试着忽略色彩，只管专心在户型的尺寸和空间关系上。2、注意尺寸标注建筑师的世界是普通人难以理解的。他们在户型图上为大量的梁、柱、楼梯、轴线等标注尺寸。在这一点上，你需要警惕两种陷阱。其一，是化繁为简。有些开发商省去了很多数据，只保留部分厅、房等开间的数据，有些懵懂的购房者会忽略这样的删除。即使注意到了没标注尺寸的位置，也很容易被销售搪塞过去，自己用尺去测量，既不准，又缺少参照标准。其二，是另一个极端。户型图上保留了**的尺寸标注，细节到令人无从看，无从读。由此造成的混乱，比简化更甚。购房者遇到这两类户型图，要格外留心。

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