有关房地产销售的小问题

已有7个回答

• 157****6291

  操作基本都是一样的二手多一点程序

  查看全文↓ 2014-03-23 09:57:07
• 137****5846

  销售员就是向顾客推销房产的。工作地点就是楼盘所在的售楼处，或者是带顾客到小区现场看房，向顾客讲解所在楼盘的美好的环境，便利的区位，完善的配套，合理的户型等等，以及购买房产手续办理程序，银行贷款要求等等。
  总体来说工作环境还可以，一般提成也就几个点吧

  查看全文↓ 2014-03-23 09:46:56
• 141****9075

  就这样办吧!

  查看全文↓ 2014-03-22 20:42:33
• 145****9347

  如果你想尽快拿钱，去做一手房吧。

  查看全文↓ 2014-03-22 18:01:08
• 158****8211

  我现在的工作就是置业顾问,也就是房产销售!房产销售的话除了一些专业的知识必须掌握,(如:房屋层高标准,房屋结构,抗震系数等。)另外,要在专业知识的基础上有自己的谈判风格,就是自己的一套说辞,如:国家政策,地区发展前景,房屋的增值与保值,各行各业投资保障系数,人民币贬值,同一地区其他竞争楼盘劣势对比,等等!
  说白了,房产销售就是一个卖房子的谈判专家!除了说辞,还有就是随时洞悉客户购买心理!平时还得培养很多业余爱好,在谈判中免得孤陋寡闻,什么都能侃侃而谈!说实话,压力挺大!销售,业绩永远是硬道理!房产谈判技巧要求很严格!至少我们公司是这样,收入的话确实没准!反正一套房子也就千多块钱!底薪的话属于底薪阶级!但这行,发展前景还不错!看个人能力了,我们公司老总就是从在街上派发宣传单开始的,做了十三年后现在有自己的公司,有房有车!希望对你有用。。。。。。。

  查看全文↓ 2014-03-22 10:54:53
• 143****1527

  首先，确定你们开发公司不是骗子！
  
  然后，安心为公司服务。
  我个人觉得有几点要很注意：一是公司形象，没有证件的开发公司如何保护好自己优良的公司形象，也就是企业形象维护和推广方面的问题。包括远的文广和近的邻居，周遍居民等；
  
  另外，就是销售人员和所有工作人员的统一说辞，必须要有统一的口径去对消费客户说明。这样保证不是一人说一个样；
  
  再者就是效率，开发公司必须要有明确的时间表，什么时候做什么事情，都需要有工作表，这样，口径的统一才有意义和可信度%7E
  
  在这些条件都充分的前提下，便可以开始做一些推广活动，引起客户注意和购买意想，做客户分析，产品形象推广，VIP认购等等%7E
  
  呵呵，如果还有其他的想法，也可以一起交流的%7E

  查看全文↓ 2014-03-21 09:56:49
• 135****3410

  你的这个问题答案，可大可小。
  简单地说，通常的销售流程：客户到访→接待→介绍项目（小区、户型、配套、环境、交通、**空间等方面的特点）→确认客户的需求→推荐户型→完成认购。
  你应该了解一些房地产的基础知识，这样显得你更专业，比如户型分析、楼盘优势……
  如果详细地讲，那就太多了……
  建议你去找一家正在销售的楼盘，当一回购房者感受一下，记住一定要让人家感觉你真的想买房，否则你什么也得不到。当然，也可以去书店找一本房地产营销方面的书看看。

  查看全文↓ 2014-03-20 16:12:46

相关问题

• 问 什么是房地产销售? 房地产销售**重要的是什么？
  答

  1、房地产代理公司是指专业为房地产公司（开发商）提供房地产专业的楼盘策划和销售代理的服务机构。2、业务：主要集中在产品定位、到案场包装、物料设计、媒体计划、广告推广、房地产销售代理、回拢资金等。扩展资料：1、代理销售：策划代理公司主要以为房地产开发企业提供组织销售团队，进行房地产销售工作。2、策划代理：策划代理公司为房地产企业提供前期调研、楼盘定位、整合营销、媒体推广等一系列工作。3、营销策划中介代理公司综合以上两种公司的职能，负责为房地产企业提供整合营销，有专门的营销团队，也有品牌定位、策划推广的团队。

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• 问 房地产销售知识
  答

  作为一名房地产销售人员，需要了解房产行业知识，房地产基础知识，产品知识，销售技巧知识，行业素养知识等。以下为房地产销售知识：①房产行业知识包括房地产行业的发展，宏观前景，现状等。②房地产基础知识，包括房地产类型，产权，得房率，层高，净高等专业术语以及销售形式，贷款计算方法等。③产品知识，包括开发商，承建商，楼盘卖点，产权年限，户型，性价比，优惠政策以及竞品的优劣势 等。④销售技巧知识，包括口才，接待，谈判，介绍以及SP实战演练。⑤行业素养知识，包括仪态，表达力，亲和力，倾听能力，解决问题的能力等。另外作为一名合格的销售人员，需要在第一时间了解客户的需求，根据客户的需求，推荐适合客户的产品。

• 问 房地产销售如何
  答

  看人把，也许没什么成绩，但是那个团队可以培训你

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• 问 房地产销售流程
  答

  ①首先如果客户走进了销售大门，那么其实就会进入房地产商的销售事业，此时销售人员需要主动上前问好，同时要介绍大楼的情况。②在吸引了客户的注意力之后，销售人员需要看准时机，向客户去介绍展板的内容，同时要介绍大楼的整体面貌。③接下来就是要带领客户去看一看房子，如果能够走到这一步，那就代表销售已经成功了一半。若是客户对房子比较满意，那可以适当的给出一些优惠，这样成功的几率会更高一些，在看房的期间，销售人员应该热情的为客户去服务，同时要为客户答疑解难。④需要给客户去设计购买的方案，然后要帮助客户去登记信息以及数据。⑤如果客户有认购的意向，那么可以开始洽谈合作，同时提醒客户缴纳定金，并且签订正式的定金合约。

• 问 房地产销售怎样
  答

  一、用心学习 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。二、学习积极的心态 一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”三、培养你的亲和力 所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。四、提高你的专业性水准房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

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