买房前需要准备什么 有哪些注意事项

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• 156****6996

  在政策利好的助攻下，8月楼市呈现“淡季不淡”的局面。正当人们满心期待“金九银十”吹响号角雷起战鼓之时，“金九”已经“悄无声息”的走过了二分之一。虽然各楼盘促销优惠活动不断，但购房者依旧不为所动。“金九”开局不佳，面对扑朔迷离楼市前景，购房者到底该何去何从？ 其实，购房者大可“以不变应万变”。不管楼市是涨是跌？充分做好购房前期准备，不管何时买房都不吃亏。买房子是一件关系重大但过程琐碎的事，作为刚需族的8090后大多都是购房新手，购房专家给大家盘点：买房前必须要做的5件事。 一、准备购房资金 买房是一件大事，但购房资金的多少直接决定了所购房屋及生活配套的品质的好坏。通常来说，购房资金不仅仅是**款，还包括每月贷款本息、按照个人所购买房屋的档次交相应的税费、维修基金、物业管理费、初装费、面积补差费和其他杂费。在买房前，购房者需要根据自身家庭情况，准备合适的购房基金。同时也需对当地的房价及其费用有相应的了解，避免造成整个购房预算的超支，陷入买得起而住不起的尴尬境地。 二．买房常识准备 在购房过程中存在诸多陷阱，稍不注意就可能吃亏。了解一些基本的买房常识是十分有必要的，如得房率越高越好，但是如果公摊面积太小了，就会造成生活舒适度的降低。例如有一些专业的房产词汇需要进行区分，如绿化率、绿地率。绿化覆盖率一般要比绿地率高一些。有的开发商会故意混淆这两个概念，用绿化率代替绿地率，给消费者造成一种小区环境好绿地多的错觉。 三、了解小区交通状况 小区所在位置的交通状况直接关系到今后的日常出行。重点考察小区附近是否有主干道，路面交通状况，高峰期道路通畅度等等。对于拥有***车的房主而言，进出是否方便有无停车位十分关键。公共交通出行有无公交站牌，有几路公交车经过、有无地铁站、小区到公交地铁站的距离等等这些都需要详细考察，如果交通便利度不够，将严重影响居住的生活质量，同时在出行上花费的时间也多，交通成本高。 四、了解配套设施 小区齐全的配套设施是日后生活便利的保证。一个配套齐全的小区周边应分布着各类商业服务业网点，有满足日常生活物品的采购的超市、便利店、菜场等。其他服务需求如医疗卫生、教育、文体设施也可就近找到。所谓“学区房”，就是拥有**这一强劲的教育配套，其价格就比普通住宅贵。由此可见，小区配套的价值。此外，小区内部的休闲***设施和公用管线以及设施。这些是满足基本居住需求的设施保障。 五、进行实地考察 进行实地考察是十分有必要的。通常房地产的广告、沙盘、样板间等都经过一定的美化。购房者亲自看房对房子面积户型、小区的环境、地理位置、交通状况、周边配套等都有一个全面的了解。同时，一些开发商想隐藏的缺陷也暴露了出来。不仅要在天气好的时候看房，也要在雨天等恶劣天气下看房，查看有没有房屋漏水等质量情况出现，和小区的排水排污设计是否合理。千万不要因为怕累怕麻烦贪便宜，就草草解决，到时候可能会更累更麻烦。（来源：湘潭房地产网）

  查看全文↓ 2016-04-13 11:37:36

相关问题

• 问 福州买房注意事项有哪些 买房前需要准备些什么
  答

  福州买房注意事项有哪些？在买房前应提前了解哪些信息？请往下看。买房是件大事，做大事也不能不拘小节，事先了解做好准备，才能放心选房买房。 1、首先应根据自己目前的经济状况量力而行     总的来说，买房群体中大部分是年轻人，收入普遍不高，积蓄也相对较少，往往都需要父母帮助并且贷款才能买房。需要注意的是，除了买房的支付**款外，还需要应对接下来的装修费用等。因此在购房时一定要根据自己的经济情况作好预算准备，切忌盲目选择。建议年轻人在决定选择按揭时，月供额度**好不要超过当前家庭月收入的30%，否则将会可能影响生活质量。 2、先选位置再选户型    关于购买几户室，即是关于使用功能和购房成本的平衡。买一室虽然便宜，但有了孩子以后很不方便，早晚要换房;而要想买便宜一点的两室，就要牺牲一定的便利往周边选择。对此，位置首先关系到实际居住的便利度，而对新婚夫妇来说，还关系到以后孩子的入学问题，其次关系到房屋的抗跌性。所以说，在自身经济条件允许的情况下，**好在选定置业区域后，再根据手头资金去找合适的房源，看看自己能买多大的房子。 3、确定周边5公里生活圈     确定周边生活圈主要是有两个原因，一是上班的时间成本账：开车或乘公交车的上班族，若平均一天有两个小时花在交通上，一年就有约一个月的时间待在车里。如果把这每天花掉的两个小时集中起来，连续不断地坐一个月车，或不眠不休地开一个月车，就能体会其时间数量的可观了；二是，生活配套的齐全性，是否有商场超市，买菜就医是否方便等等。 4、在开发商的选择上，应该选在同一地区多次成功开发的的地产商 一般来说，能够多次成功开发的地产商，对该地区的用户需求和环境都有着更好的定位和把握，在不断成功的经验支持下，他们的每下一次的开发应该都是相当不错的品质项目。 5、购买十万平方米左右的楼盘     项目规模偏小，就不太可能有品质较高的规划和内部配套，规模偏大的小区又会居住噪杂，也难开发成高品质的小区。购买规模在10万平方米左右的楼盘比较适宜。 6、不一定要新房    买新房，固然是**好，要么房价太高，要么户型不合适，而且大多是期房。二手房基本可以很快入住，可是老旧的问题，还有产权的过户问题，找中介比较担心。 仅从楼体外观的崭新外观上，新建房设计上比较新颖、合理的布局、低密度的私密的居住环境显然更能满足年轻人的审美和居住需求。二手房目前的房源供应仍集中于老城区，楼体和户型及配套都略显老旧。作为年轻置业者需要重视的，新建商品房近年来逐渐由市区向周边过渡，社区生活配套便成为一大考验，许多楼盘社区的生活配套甚至可以说有名无实，这与发展完善的二手房社区相距甚远。  

• 问 买房的注意事项有哪些 需要准备什么
  答

  买房要有正确的心态，买房必须要有明确的目的，买房必须要有足够的准备，别让以下这些原因阻止你买房。 1、贪图便宜 在明明可以负担两居三居的情况下，为了价格便宜，选比自己需求小的户型。或者为了省一点钱，买楼层、朝向、户型更差的房子。买的时候虽然可能会因为少花了一点钱而沾沾自喜，一旦入住，就会后悔不已。 2、不用或少用贷款 为了少贷款，少还银行利息，从亲戚朋友处到处募集，即便公积金的利率只有4.5%，也不想用贷款买房，觉得利息给了银行就亏了。要知道，目前银行理财的年收益起点基本都是5%，余额宝收益一再下跌，收益也在4%以上。 问别人借钱，关系再好这钱本身也是有成本的，放着公积金低于基准的利率不用（即便商贷现在9折的利率5.85，也是很低了），欠下人情无数，赚了还是亏了？再加上通货膨胀的情势下利用杠杆，对债权人是明显有利，越少**，杠杆倍数越大。在月供可以承受的范围内，越多的利用杠杆，无论是房屋的选择范围还是今后的保值增值，都是越有利的。 3、买远郊区的房子 宁肯每天上班单程超过两小时，也要买新房，住大房，不肯考虑市区的老房子。从使用面积的角度考虑，市区***十年代的老房子，60平米就可以是一个还算不错的两居，而新房电梯房的公摊很大，即便80平米的两居使用面积也没有多大。况且每天挤公交变烂柿子的经历，会让人很快对远郊的交通深恶痛绝。 对大多数人来说，一辈子买房的经历没有几次，花点时间和精力考虑清楚是很有必要的。 4、永远总是慢人一拍 看房的时候，这好那也好一到关键时候就磨磨唧唧，当断不断，犹犹豫豫，总是等机会过去了在懊悔。 5、永远觉得房价还要跌 总感觉房价还会往下跌，总想在等等，结果发现房价越来越高，后悔当初没买。 6、永远不相信房产中介 总感觉中介都是骗人的，不想多出那点中介费。其实中介会在买房过程中给你专业指导，替你办好多繁琐的手续。找个靠谱的中介真的很划算！ 7、永远总是只看不买 不是不想买，而是总想多看几套。结果一看就不可收拾，房子总是越建越好，价格却也越升越高，好不容易看好了一套一问价格傻了：怎么和我当初看的价格差这么多呢？ 8、永远都在等待房价跌到谷底 这就跟炒股票一样，天天在等抄底，可是又有几个能知道谷底在哪呢？所以选好房子立即入手，相信自己的选择，自己买的房子就是**好的。 9、永远相信专家的话 孰***那些天天喊房价要跌的专家其实一边在喊跌一边却在到处抄底，试问下中国那位专家不都是有好几套房子？如果房价靠那些整天就知道吹牛皮的专家能跌下来，那。。。。那你相信吗？ 10、总想买套十全十美的房子 看房的时候总是想买十全十美的房子，实际上没有十全十美的房子。也许当你在犹豫一套房子的缺点时，已经被别人买走。 买房子就跟谈恋爱一样，每个人都有优点与缺点。重要的是你要心里清楚，你**想要的是什么！买房不是买**便宜的，是买**合适的！ 结语 今年土地供应量大幅减少，一线城市土地均价涨幅高达23.6%，同时一线城市高总价楼盘成交金额均大幅增长，央行在此间又再次降准降息，公积金贷款利率降低。这些迹象***明，后期一线城市高端楼市或将会再度升温。所以购房者，别让这十大理由阻碍你买房，世上并没有后悔***可吃！

• 问 买房交定金前需要准备什么 有哪些注意事项
  答

  交定金前，有几个信息一定要核实，否则哭都哭不出来。一起来看看吧。 首选注意“三不要” 不要觉得觉得买房子这么大个事情，开发商不会骗你，否则我只能对你说：too young too simple。 不要觉得销售和中介隐瞒房屋情况或者故意骗你，他心头会内疚或者害怕，大不了就是个民事责任，出了问题你能听到的多半就是这句话“有本事去告我撒”！ 不要觉得房子会总会有市场给你兜底，商品房商品房，都是市场买卖，被坑了只有打官司的，不过真打起官司来，估计你连人都找不到。 再者注意“一必须” 购房人必须要认真核查房屋信息，避免交易风险。 那么交钱之前你需要干些啥？ 第一步：查开发商情况，查房源情况 多方面了解开发商的信息，普通老百姓可能渠道有限，但是百度你还是能用的撒，工地情况上去看看撒，有不有工人施工，该房屋工期是否正常，是否在合理的进度之内，政府的公告等，全部都去看看，如果发现可疑情况，立刻暂停购房。 在透明网上查询房源情况，查验房屋真实的销售状态，通过透明房产网查询在售项目的楼盘表，得到的楼盘销售状态比较真实，房源10种不同销售状态（可售、拟订合同、已售、发证、抵押、查封、非售、定购、自由、公用）均有明确的区分。 第二步：查预售许可证 预售许可证审查掌握“两个要点”，查看预售项目是否与销售楼盘名称相符，所购房屋是否在预售范围内。 第三步：查个人信贷资料 去中国人民银行查征信：http://www.pbccrc.org.cn/，或者去柜台查询。 了解自己的社保、流水、户口等是否符合贷款条件，千万别轻信销售人员的口头承诺，“这个应该没问题？这个打个假的就行了？这个我们能帮你办”，这些话，听听就行了，如果真的出了问题，难道销售会承认，会给你解决到底？ 第四步：查备案 开发商一房多卖，当你准备收房的时候，发现屋头有人在装修，打官司法院还裁定，这个房子不属于你。 签了合同，交了**之后，与让开发商声明备案时间，如果半个月了你都没受到备案成功的短信，就可以天天扭着开发商闹了，如果已经几个月了，悲催，搞不好你的房子在之前已经卖给别人了。收到备案编号后，自己去查一下真伪，然后就可以踏踏实实的去银行办贷款了。

• 问 在衡阳买房需要准备些什么 注意事项有哪些
  答

  生活中处处离不开房子，刮风下雨时它是我们的避风港；炎炎夏日时，它是我们的避暑胜地；更为重要的是，在我们失败、落魄时它接纳我们，是我们心灵休憩的场所。房子与我们的生活密闭不分，这也是为什么房价居高不下，房产销售却依然火热的原因。又到一年年底，不少人计划着买房置业，那么在衡阳买房，要注意哪些问题呢？买房要做好哪些方面的准备呢？购房指南整理了衡阳买房需注意的事项，为大家买房提供参考。 一、通过媒体收集有关房地产项目的各种信息 二、对自身的消费需求状况进行全面、综合的衡量与分析：从购买能力、欲购买楼盘位置、居住小区的配套、环境、物业管理、总价格、面积等，初步确定一个适合自身实际需要的购房框架，然后结合收集的各种楼盘信息进行筛选、比较，确定几个备选项目。 三、实地看房：对备选项目通过收集的楼书资料，电话咨询或熟悉该项目的朋友做一番初步了解，然后抽出几天时间进行现场实地考察。 四、咨询专业人员意见：现场考察项目过程中，可邀请一些对建筑和环境懂行的朋友同行，这样对选择到好房屋会有很大的帮助。 选定项目后，交订金前，**好向房地产行业的律师或懂行的朋友咨询一下签订合同时应注意的问题，如有条件**好聘请一位房地产专职律师代为办理，从而确保购房后万一与开发商产生纠纷时不至于太被动。 五、交房订金：做好上述准备后，去售楼处交订金，并同时签订认购书和确定签署正式合同的时间。（这期间特别要注意详细查看开发商提供的“五证”及相关文件）。 六、签订合同：按照约定时间与开发商签订正式的购房合同，按合同约定的付款方式交纳购房款项。 七、交纳印花税：在规定期限内，由开发商协助到当地的房地产交易管理部门办理预售合同的登记手续，并按规定交纳印花税。 八、办理抵押贷款手续：合同登记后，需要办理购房贷款的，可以着手办理抵押贷款手续。具体办理办法，可向有关部门咨询。 九、房屋验收：房屋竣工验收合格后，开发商提供“入住通知书”及“收楼须知”，销售部、物业公司财务部、管理处到现场集中办公，着手办理业主入住手续。 十、其它 1、业主办理入往手续同时应携带相应的证件、购房合同，办理手续如下： （1）到开发商售楼处交纳购房余款。 （2）领取《住宅使用说明书》、《住宅质量保证书》及有关装修规定和表格。 （3）由销售部或物业部陪同业主验房，签署“楼宇交接书”。 （4）与物业公司签订《物业管理公约》。 （5）按规定交纳首期物业管理费，灶具报装费，有线电视报装费，电话初装费等（不同物业有不同规定）。 （6）新业主领取房屋钥匙，办理装修或入住手续。   2、申请贷款应提交的资料： （1）个人住房借款申请书 （2）身份证件复印件（居民身份证、户口簿、军官证或其他身份证件） （3）经办行认可的有权部门出具的借款人稳定经济收入证明或其他偿债能力证明资料 （4）合法的购买住房合同、协议及相关批准文件 （5）抵押物或质押权利清单及权属证明文件，有处分权人出具的同意抵押或质押的证明，贷款行认可的评估机构出具的抵押物估价报告书 （6）保证人出具的同意提供担保的书面承诺及保证人的资信证明 （7）存款单据、凭证式国债单据等借款人拟提供给贷款行质押的有价证券 （8）借款人用于购买住房的自筹资金的有关证明 （9）房屋销（预）售许可证或楼盘的房地产权证（现房）（复印件） （10）如果借款人的配偶与其共同申请借款，借款申请书上还要填写清楚配偶的有关情况，并出示结婚证和户口簿等 （11）贷款行规定的其他文件和资料 以上就是在衡阳买房需要注意的事项，希望能对大家买房提供帮助，选到自己满意的房子。

• 问 买房前需要注意的事项有哪些
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  开发商研究购房者的心态是改善营销策略的一种十分重要的方式。本文就详细剖析了开发商是如何研究购房者的。 一、识别到访顾客的不同类型： 1、业界踩盘型 应持开放的心态，对方不主动，不急于接触，不可冷眼旁观。 2、巡视楼盘型 这类客户无明确的购买目标和计划，但已产生购买物业的想法。可主动推荐，但不要老盯着，使产生紧张或戒备心理。 3、胸有成竹型 有明确的购买目标和计划，是通过朋友、报纸、电视等广告宣传所吸引。应迅速抓住顾客的购买意图和动机，不宜有太多的游说和建议词，以免令顾客产生反感，导致销售中断。 二、把握顾客购买动机： 要想通过良好的服务来创造顾客，首先必须要了解顾客，把握不同顾客的购买动机和心理特征，从而为顾客提供更为完善，优质有效的服务。 1、一般购买动机 1）本能购买动机——生理本能需要引起的购买动机； 2）心理性动机——理智动机，感情动机； 3）社会性动机。 2、具体购买动机 求实购买动机、求廉购买动机、求便购买动机、求安购买动机、求美购买动机、求优购买动机、求名购买动机、求新购买动机、攀比购买动机 三、客户性格类型与应对策略 1、冲动型 特征：性急、心直口快、心浮气燥、善变，常因一时之冲动而下决定。 要领：平心静气的透视并判断其心理反应。销售语气明快，避免唠叨，要注重谈判气氛及综合感染力。 2、沉着稳健型 特征：通常有丰富的购房知识，对房屋本身及市场行情较了解，冷静稳健，深思熟虑，专心聆听，小心求证，考虑周到。 要领：对楼盘有全方位的深刻认识，以平常之心，不厌其烦就房屋的特征、质量、开发商实力等作详细说明，内心提供客观资料与证明，言词有理有据，以理性判断为易，以获取客户的信任。 3、多疑谨慎型 特征：疑问较多，外表严肃，反映冷漠，对楼书及售楼资料反复阅读，出言谨慎，不易获取信任。 要领：详细解说房屋的优点，从小处着手，培养信心，以亲切、诚恳的态度打动他，与其闲话家常，了解其经济状况及购物原因，拉近距离，令其放下戒心。 4、犹豫型 特征：精神与动作飘忽不定，难以捉摸，对楼盘及售楼资料彻底了解之后，对房屋已产生兴趣，仍拿不定主意是买还是不买；买高层好还是低层好等；说话时，视线不断移动。 要领：凭借对客户情况的了解，在不伤害对方自尊心的前提下帮他去决定，以房地产专家的姿态，朋友的角度替他作出选择。 5、果断型 特征：动作积极，眼光直视有力，声音宏亮清晰，表情丰富，作风充满自信坚决。 要领：认真倾听，掌握了客户的兴趣点后，有针对性的作重点推介，注意对楼盘户型、价格等方面的比较。 6、无知型 特征：对购房一无所知，问题多而杂，甚至问到很多与购房无关的问题，善倾听。 要领：主控谈判现场，尽量详细解答其所提问题，并说明楼盘的畅销程度。并提出可信有力的销售业绩，质量保证等，态度和善、诚恳，不要让其产生压迫感。 7、挑剔型 特征：主观性强，心思细密，喜欢挑毛病，常对于建筑材料、规划、环境、房型、座向、公共设施等表达主观意见。 要领：给予适当的恭维，切莫与其争论，可强调房屋的优惠，付款方式优惠等，谈判中要多问“为什么呢？”，以便更了解他的想法，对症下药。 8、高傲型 特征：趾高气扬，盛气凌人，爱摆架子，常拒人与千里之外，不屑不顾，举止高傲。 要领：以诚恳谦虚、亲切明朗的态度，面带笑容，不能表现出你的傲气与不耐烦甚至讨厌，以楼盘的素质、品味，特定说明客户地位、身份的突显，或衬托其尊荣，以刺激其虚荣心，从而引发购买欲。 9、从众型 特征：从众心理相当重，常问房子是否好卖，卖了多少，什么人买得多，还有多少房子，非常留意现场成交情况。 要领：有选择的推介楼盘的优点，营造自己非常忙碌、客户非常多、楼盘套量有限等气氛，亦可暗示升价增值在即，机不可失。 10、贪小便宜型 特征：对一些鸡毛蒜皮之事看得很重，对于一分几毛能省就省，关心有没折扣，有没优惠，有没赠品等。 要领：适当使用折扣或赠品。 11、女士当家型 特征：购房决定权在女方，女性言多，并处主导地位，而男性往往是沉默不语或附和女方。 要领：如果是女臵业顾问**好是以姐妹身份与其交谈，向其详细介绍房屋的特点，而且言语间要留意客户的喜好，创造“共同语言”让其对你产生好感。无论男女臵业顾问切不可忽视男方的意见，因为有可能在关键时刻你对他的尊重会让其为你说好话，至少不会讲对你不利的话。 12、男士当家型 特征：与“女士当家型”正好相反，一切以男方为核心，女方沉默或附和。 要领：与“女士当家型”相仿。 四、客户购房目的及应对策略 1、投资型 特征：利用手头的闲臵资金，通过投资的方式达到“钱生钱”的目的，此类型客户，无年龄界限。 要领：首先要告诉客户，房产是具有稳定收益，比其他任何商品都具有保值、增值特性的投资品；充分体现楼盘的区位价值（交通、环境、配套）、价格优势，通过介绍未来发展，以价格对比的方式为客户明确到底能够赚多少钱，并体现“低投入、大回报”的理念。 2、养老型 特性：心无牵挂，就想找一个环境易居、生活方便、配套齐全的地方安度晚年，此类型客户，以中老年人为主。 要领：从全球老龄化趋势严重，政府对于老年事业的发展支持力度，主要是体现楼盘周边的配套、交通、医疗、气候、环境、老年人发展理念。 3、养生型或休闲度假型 特征：此类型的客户有自己的固定收益、有自己的事业，属于忙里偷闲的一类，以党政机关人员、大中城市的企业高管、部分技术骨干，私企老板，名优企业里有固定休假人员，年龄以中年人为主。 要领：体现养生配套、环境、气候、景区、交通，并以养生为目的，逐渐向未来投资型和养老型方向转化和引导。 4、移民创业型 特征：主要集中在比较偏远、资源匮乏城市的中青年为主，部分客户考虑商铺来落户做生意。 要领：主要体现南山集团的实力，各企业的简单介绍，未来南山集团的发展，以及用工的需求和安排就业的原则，龙口的经济水平和未来发展的趋势，周边人群的消费水平和人口数量。 五、客户分析管理 1、客户的过滤 由于潜在的顾客的出现有数种来源：由公司所执行的广告活动而来的主要包括：报纸、电视、海报、单页、短信、推介会、房展会等；经过楼盘项目并对本区域有兴趣；由已购房客户介绍其亲朋好友而来；由公司相关人员的主动发现挖掘；附近街坊人士的穿针引线或直接拜访销售者等方式。那么臵业顾问应对人数众多的顾客群进行审慎过滤，按其能力、意愿、需求分为若干等级，从**有可能的客户入手。总之，过滤目的是通过对客户的了解及客户的登记管理将客户分门别类，制定相应的销售策略，缩短成交谈判时间，从而提高工作率及成交率。 2、售前跟踪管理 目的是通过加强臵业顾问对客户管理的规范，使公司更有把握地对客户进行分析和管理，更好地为臵业顾问促进成交及提高销售业绩。 1）每天必须认真填写客户登记表，所填内容应确保详尽真实； 2）每天例会应及时汇报当天客户情况，以避免抢客冲突； 3）客户成交后应及时将客户资料表递交公司进行资料备份管理并继续进行客户跟踪； 4）对所接待的客户进行客户来访登记并报主管备份签名后视为有效客户； 3、售后跟踪管理 有许多房地产臵业顾问都容易犯一个同样的错误，就是跟某位顾客做完一单交易后，即不再与其保持联系，以为任务已经完成了，这是非常不应该的。因为老客户可以说是我们做房地产推销工作中**宝贵的财富。一位优秀的臵业顾问，因其出色语言表现及专业水平往往令顾客留下长远、深刻的印象，所以顾客必将再行委托或介绍朋友。由老客户介绍来的新客户成交的机会都是很大的。因此，我们应牢记，今天的客户不只是一个单纯的买家，他们是该楼盘的活广告、是你的**佳推销员，将来还会对我们楼盘的推销有一定社会推动力。那么，应该如何跟进老客户呢？ （1）在平时多跟他们联系，定期向他们传递所购买楼盘的发展情况； （2）在节假日或客户的特殊日子里应向他们恭喜祝贺（可寄贺卡等）； （3）公司若举行“业主联谊会”等活动时要做到及时通知，不可遗； （4）应抽时间和他们象朋友似的交谈，交流情感的同时亦从他们的口中了解购房者**新的市场需求，总结出适合自己楼盘的新建议，并供公司参考，总而言之，要和老客户长期保持良好的关系。