房地产销售主要做什么？

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• 156****4869

  获取客户的信任，把自己推销出去，和客户做朋友，把房子卖给客户！

  查看全文↓ 2018-05-17 14:58:08
• 152****9900

  一、房地产销售主要工作流程
  1、楼盘推介
  2、户型介绍
  3、价格、折扣优惠等介绍
  4、按揭、月供等介绍
  5、定金、首期付款等介绍
  6、和客户签署定金协议，和客户签署《商品房买卖合同》
  二、而做好房地产销售可以参考以下意见：
  1、熟识周边住宅的售价
  2、周边住宅的租价
  3、住宅在当地的需求
  4、房地产销售的法律法规
  5、房市的变动（现在沿海的房价有所上升了，内地的交易量在上升等等）
  6、沟通技巧（谈判技巧）
  7、销售技巧（销售策略）
  8、投资渠道与投资回报
  9、国家的宏观政策
  10、地方政府对行业的规定

  查看全文↓ 2018-05-17 14:57:10
• 155****9836

  主要是房屋买卖，是二手房还是一首房呢？
  1、一手房就相当于置业顾问，客户来到楼盘，介绍楼盘，促成签单。
  2、二手房，邀约客户看房，签订合同，再陪客户去贷款，然后去房管局过户。

  查看全文↓ 2018-05-17 14:56:31

相关问题

• 问 房地产销售主要做什么？
  答

  分为销售经理、销售主管、置业顾问、策划人员、权证/按揭人员等岗位1、销售经理的岗位职责： ①、组织团队工作： A.推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行； 〃通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象； B.根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围； C.了解部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工扫除业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力； D.将部门销售工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成； E.评定现场销售人员的能力及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配； ②、制订计划： A.为项目的整体营销提供决策参考； B.制定年度、季度、月度营销计划（营销策略、营销计划）； 〃制定和监督执行促销活动计划； C.制定并监督执行市场调查计划，进行市场分析； D.与项目策划人员一起制定市场推广计划和预算，并监督投放过程和效果，及时评估和调整； E.与工程部、开发商磋商，结合市场情况作出合理的销售计划； F.进行销售渠道政策设计和完善，实施市场推进计划，对过程及结果进行监控和评估； ③、监督、控制、协调各项工作： A.制定本部门的工作规范、行为准则及奖惩制度； B.指导本部门（售楼部）各项工作的实施，控制工作的进程； C.协调部门（售楼部）与其他部门（非售楼部）之间的合作关系； D.定期召开部门（售楼部）会议，以便统一观念，协调进程； E.了解客户的基本情况，按时向开发公司汇报销售情况和统计资料； F.及时了解本公司的基本数据，做好信息共享；G.负责落实销售款的回收工作，掌握合同的签订情况； H.考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定； I.将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系； J.根据公司阶段状况和要求或市场反馈，对销售工作作出策略调整； K.督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新工作方法或流程的实践； L.组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务交流，不断提高业务水平； M.沟通上下级及本部门与公司内外各相关部门，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源、提高效率，保证销售进度； N.配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持； O.做好项目解释，现场业主投诉等工作；2、销售主管的岗位职责： 房地产销售主管其实是房地产销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，在销售人员无法解决客户的问题时，负责解决客户提出的疑难问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作内容如下： ①、协助经理搞好日常的管理工作： A.严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用； B.协助经理搞好工作安排，制定值班人员安排表交公司总台，并通知到本人； C.自觉遵守作息时间，协助销售经理搞好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行； D.协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议； E.严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象； F.检查工装、工牌的穿戴，不许穿拖鞋、吊带裙、漏脐装等奇装异服；G.爱护公物，带头做好售楼处、样板房的清洁卫生工作； H.积极参加公司举办的专业培训，认真学习房地产专业知识及法规，提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧、语言表达能力； I.培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动的给予配合，促进成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、找出问题所在；J.善于控制销售现场的气氛和人员的调配工作，细心观察，及时地给予配合，把握机会达成成交。 ②、解决客户提出的疑难问题： A.一般销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就需要专业知识强和销售经验更丰富的销售主管出马，为客户解决疑难问题，取得客户的信任； B.以诚恳的态度、平和的心态倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，以亲切的态度来稳定客户的情绪； C.认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。 ③、日常统计工作： A.每天认真统计来电量、区域、客户群，找准销售定位； B.认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例； C.每周对来电量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报； D.了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点； E.了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议； F.做好在定期内对楼盘收取的定金，并熟练掌握开具收据、支票、本票、汇票等手续流程； G.做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报； H.做好收款、销售登记工作，做好销售进度表； I.跟踪客户的补定、交首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作； J.做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。

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• 问 房地产主要做什么
  答

  新进的业务员,需要做的事是熟悉当地楼盘,熟悉作业流程,熟悉周边同事。具体的你可以问你的店长或是你的师傅

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• 问 房地产销售做什么的
  答

  做房产和做其它业务一样，勤奋**重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑

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• 问 房地产中介主要做什么
  答

  房地产中介主要是以介绍买卖房屋为主，并从中收取手续费。 其人员招聘的岗位主要就是置业顾问。下面是职员和管理人员的岗位要求。职员岗位要求：1.沟通能力强，有亲和力，工作积极主动，乐观开朗；处事灵活，具有良好的团队精神；2.帮助客户选址，做出方案，带领客户实地勘察，进行磋商谈判，促成房屋的交易，签订租赁或买卖合同；3.负责公司商业地产房屋资源的开发与维护，与客户建立良好的业务协作关系面对问题能灵活处理，能独立带客户，独立谈判业务，**终完成独签约落单。管理人员岗位要求：1.一年以上房产中介销售工作经验，有团队管理经验优先；2.对于团队建设、管理及培训经验，对于人员管理及培训有独到见解；3.沟通能力及应变能力强，具有较强的谈判技巧；4.负责对团队人员的管理及培训；5.配合部门经理达成公司年业绩指标；6.激励员工，并起带头作用，发挥榜样作用（能完成个人业绩，并带领好团队）；7.参与业务课件的制作，并对下属员工进行培训，提高员工的业务能力；8.分配任务字表，并落实到每个员工身上，并帮助其完成每月制定业绩额；9.提高员工工作积极性，辅助员工完成晋升。您也可以通过较大较有名的中介机构进行咨询诸如此类的问题 比如菁英等等

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• 问 房地产销售转行做什么比较合适呢？
  答

  马云说21世纪有2个发展趋势：1、电子商务 2、直销行业你可以考虑一下这两种趋势，肯定有好的发展前景，穷人做事、富人做市、商人做势[趋势]，成功需要改变，用新的方法改变过去的结果，

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