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别墅本来就非常少，单就别墅而言，上海、重庆、北京、南京、广州比较多，有很多省会城市连别墅都没有。目前买别墅，建议委托当地的房屋中介公司去找找看，**好提前给中介的经办人员小费，在运气很好的情况下，才可能有机会买到二手别墅。所以，在价格一样的情况下，哪家中介给你小费高，你交给那家中介去卖。 别墅价值体现不单是按每栋建筑面积，价格差关键是容积率大小，如：容积率0.30左右比容积率0.60左右的别墅，每平方米价格要高出一倍左右。别墅一般占地均在2亩左右，省会城市的别墅目前在2000W左右，但低于1000W就可以肯定不是别墅啦。如只是周末住住，选偏远的农村别墅性价比**好。 国土资源部对别墅的定义：是指独门独户独院，两至三层楼形式；占地面积又相当大，容积率又非常低。 别墅是包括地下层在内的**多三层的独栋住宅形式，带室内车库。像很多亚别墅、类别墅，如：“四层单栋洋房”、“双拼、联排排屋”、“叠加小高层”都是高档住宅，也叫排屋、洋房，不属于别墅。 别墅（Villa）：“口” 双拼（Two Family House）：“日” 排屋（Town House）：“目” 排屋有公摊面积，中间有共体墙。别墅是没有公摊面积的，别墅花园占地面积在房地证上有土地使用权面积的。 别墅的买卖双方合同一般都有注明：
全部5个回答>怎么卖别墅？
148****2468 | 2018-06-25 10:08:29
已有5个回答
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152****9195
首先我会从研究一张海报开始，一张海报包含项目全部精华，他的核心竞争力，他所面对的客户群，每张房地产海报凝聚了策划、销售、广告、设计于一体；
查看全文↓ 2018-06-25 10:49:38
B、 马上动手搜集全国各地2000张顶级地产海报，把海报内容全部背下来，深深记到脑海里。线上线下一齐动手，坚决不放过十大房地产网站、地产设计网、地产论坛、紧跟各路地产大佬、大V、大腕的微博、微信；打着买房名义找中介要各楼盘海报；买盗版楼盘资料，凡是能拿到资料的渠道，咱们一个都不放；
C、 海报到手，马上做横向与纵向两大肢解。
（1） 横向肢解：公寓楼盘归到公寓文件夹，别墅楼盘归到别墅文件夹，普宅归到普宅文件夹，商业地产就归到商业文件夹，然后再分门别类研究；
（2） 纵向肢解：将海报分为广告策划、广告口号、文化包装、表达方式、项目卖点、楼盘名、楼盘外观、户型优劣、园林绿化、营销公司（该楼盘推广机构）、海报版式设计……完后分门别类归到各文件里。可以大胆做个预言，再次综合对比研读各大策划案，水平一定蹭蹭往上涨。
D、 看15天，研究15天，再按顶级学习方法背诵15天，就能对国内2000个顶级楼盘有了清晰了解，只要集中所有精力研究它，向同行高手学习，一定会有很大的收获。 -
134****0855
不要给客户太多的选择机会：有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以较好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定；
查看全文↓ 2018-06-25 10:48:36
不要给客户太多的思考机会：客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当；
不要有不愉快的中断：在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机；
中途插入的技巧：在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理；
延长洽谈时间：使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间；
欲擒故纵法：不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的；
避重就轻法：采用迂回战术，避重就轻；
擒贼擒王法：面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击；
紧迫钉人法：步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃；
双龙抢珠法：在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定；
差额战术法：当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。 -
137****6633
首先我们可以请房屋中介的工作人员为我们推荐和介绍客户，这个应该比较快。
查看全文↓ 2018-06-25 10:45:22
如何出售小别墅
然后，我们可以在网上论坛、贴吧什么的地方发布一些我们关于小别墅的信息。
如何出售小别墅
还有我们可以印发一些小传单请一些兼职来帮助我们宣传一下，这样比较快。
如何出售小别墅
还有我们可以在一些公告栏上张贴一下我们的小别墅的信息或者直接张贴在小别墅显眼处。
如何出售小别墅
**后，我们可以请朋友推荐一下什么人有购房需求的，然后和他们商量小别墅的出售问题。 -
148****6131
１、随着对别墅产品认识的提升，人们对空间、环境、配套的要求越来越多，选择别墅的一类居住人群看中的就是别墅远离城市的喧嚣有独立的生活空间，但这并不意味着别墅一定要是在偏远的地区。
查看全文↓ 2018-06-25 10:44:06
２、偏远地区的别墅在销售的时候就会遇到一个地理位置的大难题，可以多方面入手，政府规划，前景展望，所在城市以后的发展趋势，本项目的，随着城市的不断发展，城市骨架随着城市发展不断的拉大，以后项目所在位置也是很不错的。
３、偏远地区的别墅要在定价上面做好准备了，另外要做好宣传，越远越要走包装路线，舍不得孩子套不找狼，另外产品要与众不同，宣传方面看是否有规范方面的卖点可以大力宣传，才能提高认知度。
以上就是关于别墅现在的买卖如何以及偏远地区的别墅该如何出售的分析了，别墅的周围绿化环境都是比较好的，私密性也是比较强的，拥有足够大的空间，自己可以随意的规划，没有太多的吵闹声，是比较安静的一种居住环境也是现在很多人追求的一种生活。 -
153****7947
看完问题我感觉咱们推销别墅的话术不行，客户来了以后，咱们说的那些东西客户什么都没记住。
查看全文↓ 2018-06-25 10:43:05
首先来做冠军级的市调，搜500条别墅的推荐话术：
第一个渠道：是百度。
第二个渠道：是淘宝。
淘宝怎么搜？去买电子版海报，尤其是别墅类，这个淘宝是有卖，你看看人家宣传的口号、说辞，改编后拿来用就可以了。
比如，别墅是叫做有天有地，要不然怎么称为别墅？但是竞争对手没有自家院子，只有天没有地，我们给它定位叫做“伪别墅”，伪装成别墅而已，但咱们是真别墅啊，因为是有天有地，有院子呢。
“这跟竞品完全不同，但两边价位又差不多，那您说是您赚了，还是开发商赚了呢？”如果这么说，就能把自身优势激发出来，还能打击竞争对手劣势。
还有一个客户常问的问题，客户说：“你们开盘一二年，怎么还没卖完？”还没买完，说明你家楼盘不够畅销，是吧！这潜台词就是瞧不上我们，第一印象不咋地，所以我们一定要把话术自己锤一锤、编一编。
对于客户常问的问题，我们要有标准答案，比如说，人家问：“怎么还没卖完？”你就轻描淡写回一句话：“别墅是稀缺的高端资源，不是谁想买就买得起呀，我们也在找有缘人，真巧，今天遇见您了，看看您是否中意我们的别墅……”
这么一说，首先把项目抬高，呵呵，我们可不是什么刚需盘，是个人就可以往里凑，开玩笑吧，我们是高端项目，所以高端产品卖得慢，很正常呀，稀缺呗。
第二，把客户身份抬高。“您看您过来看别墅，说明您有兴趣，买得起，你肯定是高端人士，稀缺人士啦，那咱们来聊聊吧。”利用这个话术，让她感觉这个回复有点意思。
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俗话说人比人得死，货比货得扔。人的起点就是不一样的，有的人生下来就有别墅，有的人生下了还得还债，怎么比啊。就得跟自己比，原来什么样有什么进步了吧。
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别墅”在大多数人看来是属于少数人的但是，真正吸引无数富豪名流择墅而居的并不是其不菲的价格而是在于其超越价格的价值。自2003年以来，关于别墅用地停批禁令层层推进，到2016年10月国土资源部召开新闻发布会重申从严土地管理，明确停止别墅用地的审批。绝大多数业内人士都以“用地停批、奇货可居”来预测别墅市场的未来走势。而事实上，现在的别墅市场也确实如此，在史上**严“限墅令”的市场下，别墅已进入“卖一栋，少一栋”的稀缺时代，这就意味着很有可能以后有钱也不一定买得到别墅了。希望能帮到你...
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1、 查验房屋产权首先，购房者需要对房屋的产权进行查验，看看房屋是否具备上市售卖的资格，有没有被国家或者政府限制交易，是否已经办理过抵押等。另外也别忘了看看房产到底是真的还是假的，确定售房者与房屋所有权人是同一人。2、 实地看房购房者需要与售房者一起去实地看房，看看房屋是否有质量问题，看看房屋的装修状况怎么样，看看小区的环境如何等等，如果发现问题，可以立即反映给售房者，并一起解决问题。3、 签订合同房屋若没有任何问题，且交易双方已经对房款的数额、支付方式，以及违约责任等细节进行了商议，确认无误后就可以签订房屋买卖合同了。4、 办理过户手续签订合同之后，买卖双方需要持相关资料前往房产交易核心办理房屋过户手续，并缴纳相应的税费。5、 交房较后，买卖双方办理好房屋的交接手续，包括电视过户、宽带过户、电话过户等，然后售房者将钥匙交给购房者，交易便结束了。
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轮候库中的申请家庭可根据自身意愿，登陆市住房建设局、市售房中心网站在线预约看房。未预约看房的申请家庭，仍可在通告规定的时间内在线提交认购申请。
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