房地产经纪人如何

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• 156****7282

  进入烟房地产才1个 月因为运气好一来就开了个大单!虽然钱是挣到了，都是我感觉很是郁闷，因为不是我自己卖的，我的房源人家帮我卖
  大家都说我很 厉害，其实我自己 心里很清楚，这并不是我自己的功劳，只不过是运气好而已，前几天公司在青岛开季度大会，看着那些人一 个个走上去拿奖，我好 羡慕，我在心里暗暗对自己说，有一天我要超越他们，回来两天，我也有很努力工作，可是今天是周末本应该是**忙的时候我却跑来上网
  因为感觉很累，老是碰壁，感觉压力很大，看着他们忙忙碌碌，我心里很难受很自卑，觉得自己 很没用，x心里压力很大所以到网吧听听音乐放松下自己的心情~
  不知道怎么了，我不想看到朋友和领导对我失望的表情，我很害怕那种眼神，有时候很累很累就躲到没人的角落冷静下
  我因为不是烟台本地人，和本地人沟通方面有些困难，有时候还被同事笑话
  我都一笑而过
  现在的我好彷徨!但是我的 目标我自己很确定
  现在的我该怎么办?
  很累很累~
  有没有人 来 指导指导我~

  查看全文↓ 2018-06-30 13:31:20
• 151****6986

  在打算进入房产这一行之前我们必须要对房产知识有一定的了解，如果你什么都不知道的情况下是很难融入到这一行的。
  在进入这一行的第一天开始或许会有一个老员工带着你，带你初步了解这一行。在熟悉有关地产法律、法规、条例的基础上要知晓房地产开发商与房地产交易、房地产价格评估等专业的知识。因为只有你自己专业了心里才会有底，才会在众多房产经纪人当中具有一定的竞争力。
  在与客户和房东谈判的时候**需要的就是你的专业知识来为自己加分了。
  如何做好房产经纪人
  做为一个合格的房产经济人来讲必须要有一个态度，一个虚心向前辈学习的态度。在工作中前辈积累的经验肯定是比你一个新人要丰富的，但是不好的东西我们还是要有自己的鉴别能力不能都跟着学。
  做房产经济人的有很多时候都会选择频繁的跳槽，因为他们总是觉得下一个一定是更好的发展空间。这时候我们自己就要对自己有一规划，觉得自己适合怎么样走下去。
  如何做好房产经纪人
  做房产经纪人的压力是很大的，我们每天面对各种各样的客户与房东，我们需要在他们中间做好一个中间人的角色。你要想办法让房东觉得他把房子交给你是很放心的，也要让客户觉得你是会站在他的位置替他考虑一切的。
  在谈房屋价格的时候不能一味的让房东降价，也不能一味的让客户加价。自己要有耐心和抗压力的决心，因为一套房子的成交不可能一天或者两天就谈下来了。我们需要每天都跟房东和客户保持**好的联系，这就是锻炼自己沟通能力的时候。
  如何做好房产经纪人
  做房产经纪人还要有比普通人更高的洞察能力，要对房地产市场有自己的远见，这样才能在激烈的竞争当中胜出。这个能力的话就是需要在工作中慢慢的培养出来的。
  如何做好房产经纪人
  房产经纪人每天的工作是很辛苦的，基本上都是从早忙到晚。有时候半夜还需要在公司开会或者是在整理房东和客户的资料，但是不一定这样做就能有期望的效果，至少我们努力过了。
  不能每天就呆在公司对着电脑，我们要多去跑小区，寻找客户，因为说不一定你在路上就能遇到一个想买房子的准客户呢，这种情况还是有经常发生的。
  如何做好房产经纪人
  在做房产经纪人的时候我们要把客户当朋友对待，在我身边就有很多因为成交以后做了朋友的例子。因为在客户选经纪人的时候他能选中你还是有他自己的道理 的。
  总之呢这一行是很辛苦的，坚持下来的人一定都是**棒的。
  如何做好房产经纪人
  如何做好房产经纪人

  查看全文↓ 2018-06-30 13:30:33
• 131****4743

  你需要具备以下几点要求：
  一、业务知识熟练。需要不断的通过理论学习、参加培训、看书和资料来完成。还需要不断的通过实际办理手续、与签约及手续员就个案进行咨询等来完善自己处理实际问题的经验和案例。
  二、大量的房客源。需要不断搜集大量的房源和客源，做好配对。数量是成交的基础。基数大才可能成交大。做到两年以后，就不用去搜集信息了，你就有你的客户群了。
  三、业务促成技巧。在生活经验的基础上，加强促成的技巧，话术的演练，方法和策略的使用。这个很重要。
  四、良好心态。积极工作，不怕打击。坚强的毅力，用不放弃的习惯。热情诚意的服务心态。自我调节缓解压力的心态。这一点是基础。
  五、合作。与同事之间的合作。在团队中的合作。与办理手续人员的合作。与客户的合作。
  六、正确的人生观。行行出状元。一个刚做这一行的人和一个做了十年这一行的人，在行业中的价值是不同的。十年是从一年开始的。一批又一批，大浪淘沙，省下的才是金子。

  查看全文↓ 2018-06-30 13:29:54
• 153****8908

  房地产经纪人，是指通过全国房地产经纪人资格考试或者资格互认，依法取得房地产经纪人资格，并经过注册，从事房地产经纪活动的专业人员。
  根据《国务院机构改革和职能转变方案》和《国务院关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》（国发〔2014〕27号）有关取消“房地产经纪人职业资格许可”的要求，据国家职业资格证书制度有关规定，房地产经纪人从准入类资格中取消 [1] ，并于2014年暂停考试。
  根据人力资源社会保障部、住房城乡建设部关于印发《房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定》和《房地产经纪专业人员职业资格考试实施办法》的通知（人社部发〔2015〕47号），房地产经纪人相关资格证书调整为水平评价类 [2] ，并于2015年恢复考试。
  考试恢复后，各省将原定于2014年10月18、19日举行的房地产经纪人资格考试，推迟至2015年11月14日至15日举行。

  查看全文↓ 2018-06-30 13:29:26

相关问题

• 问 房地产经纪人如何
  答

  首先，带客户看房之前，经纪人要对准备看的房子有所了解。比如房子在哪个小区，它的位置，面积，户型，楼层，价位，装修情况，有无贷款，新证老证，怎么看房，周边有什么设施，**等都要清楚，这就需要经纪人事先自己到地方勘察一遍，俗称跑盘，做到心中有数。你要知道从哪里走到要看的房子那对自己**有利房产经纪人新手如何有效的完成带客户看房勘察过后，对房子有了基本了解，再约客户看房。见面时间、地点要明确，比如上午10点小区南门见面。或者离约看房子近的地方有什么醒目显眼的东西，容易找到，约在那见面也行，比如有个药店或者超市什么的。切记含糊不清，找不到彼此，浪费时间。房产经纪人新手如何有效的完成带客户看房3时间地点确定好了之后，经纪人**好提前十几分钟到地方，因为客户比较随意，可能早到可能晚到。遇到早到的客户我们提前过去更能从容应付。4经纪人**好两人一组，一起去带看，这样遇到问题也容易解决。比如客户一家人都来了，多一个经纪人能照顾过来，不会冷落了谁。再比如看的这套房子之前还没拍过照片，这样陪同的经纪人就可以把房子照片拍下来，也不耽误你给客户介绍房子，等等。PS：拍照片的时候，**好能拍出房间五面墙，上下左右前。有院子的话把院子拍的开阔点。如下图

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• 问  房地产经纪人如何搭讪
  答

  一位从事多年房地产经纪人告诉你,要想更快更多的得到客户房源,你可以做到以下几点,首先找客户,第一首先要在电脑的内部系统上多打电话给房东,多打那些豪宅,别墅的房东 跟他们沟通,因为有豪宅 别墅的人都是有钱人,有钱首先会考虑投资房子,可以从里面挖掘客户,我经验上的60%的客户都是来自这里,第二,多在网上发布地形 环境很好 价格很低的房子来吸引客户,谁都喜欢地形好 价格又便宜的房子 如果接到客户而没有此套房子,你可以随机应变转盘,我经验上很多客户都是这样得来的。再有就是多在各个小区的房东门前贴一些 环境楼层 价格都很好的房源信息吸引客户。第三,经常关注已经卖掉的房子的房东 多给他们打电话沟通,因为 他的房子卖掉了很有可能会再重新买好的房子。我经验上20%的客户都是来自这里。很有效果的。再说找房源。第一多给那些早就过期卖掉的房子的房东打电话沟通,因为房子房东今天说不卖说不定明天你给他电话的时候他就卖 。很有效果的。第二就是多在房地产网站上关注 查找房东自卖的房子给他们电话说帮他们卖,自己卖也是卖被人帮着卖也是卖而且多以个人就多一种机会 99%的都会同意的。

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• 问  房地产经纪人如何找客户
  答

  　相信现在的人都在迷茫到底应不应该做房产中介，因为或多或少从侧面了解到房产中介是一个不是很光鲜的职业。　　但我要告诉你 房产中介是可以让你成长的一个职业，一份可以让你快速拥有财富的职业，一份能体现你人生价值的一份职业。　　至于有人说做房产中介的人很厌恶的话你可以屏蔽，因为这跟你没关系的。　　分享一点做中介快速成长的经验：　　1、当你要决定要做中介的时候，你就要做好心理准备了，因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂　　2、如何面对呢？　　1）困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊 这是你认知这个行业的先决条件　　2）压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的　　3）谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说，当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。　　3、学的聪明点，因为做中介需要有一颗聪明的头脑　　这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。你可以不是很聪明，但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。　　尤其是大客户，更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点，因为他们的素质很高，所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任　　4、如何做到全、细、诚：　　细：把你能想到的方面都想到，想不到就问你的经理　　全：准备的一定要充分，能准备的全准备上　　诚：不要试图去欺骗你的客户，善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力，一个用心去做事的人是客户选择你的基础。　　5、做到了以上几点，你发觉你还是没办法去留住客户？　　是的，很多人发现自己做的很好了，还是没法留着客户是什么原因？　　首先，客户不可能只找你一个人，所以在茫茫人海中找到你是缘分，如何把握呢？　　其次，你真的是没有合适客户房源信息，这只能是看您的团队力量了，所以如果你成交了不要小气分成给你的团队，没有他们你什么都没有　　**后，当然也有很多客户本身就是“刁民”，你要是有能韩璇的能力就尽力韩璇，要是发觉你根本架不住你的客户，那你选择你有把握的客户吧　　6、你的经验不足怎么办？　　中介行业的好处是时刻能体现团队经验，有问题找经理，相信他能帮助你解决你困惑的问题。　　多多跟你的前辈学习一下，多听、多看、多带看、多接触客户　　7、跟客户保持良好沟通，关爱式服务：　　1）熟知每一个客户的需求，当有房源出来后第一时间介绍给他，掌握先机　　2）不要吝啬的你的话费，经常给客户打电话问问 了解情况，让客户想买房子的一刻就能想到你　　3）知道客户的更多的联系方式，以便于更快更及时的传送消息　　4）每一个客户都是你的上帝，好好服务不用我说吧　　5)当然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友介绍的客户都是很重要的　　6)关心你的客户　　7)不要担心失去一个客户，总有一些客户很刁钻，那你就放弃他吧　　8、举个小例子结束这次经验分享：　　你的客户A要买房需要80万的房子，3-5楼的，指定某小区。　　你需要做的是“　　1）价格找80-150之间的房子，能买的起80万的房子人手里的 资金应该有30-40万之间甚至可以更多，所以不要局限80万，有好的房子会考虑的。　　2）楼层2-6楼是可以选择的，好的房子客户是会考虑的。　　3）指定某小区的人 是看中小区的品质或者有亲人在这里，那你可以找相同品质的小区进行对比，好的房子客户是不会拒绝的　　4）当让你会遇到固执的人，那你就时常保持联系吧，有合适的就推荐　　你应该做到：　　1）熟知每一套房子的情况，这是你的专业　　2）带看的房子必须是有差异性的，对比性很大　　3）带看**好是由远及近，有次到好，　　4）带看路线你要想好，不要以为每个客户都有耐心，尤其是夏天　　5）带看3套你认为不错的房子，多了也会分心　　6）小心有人跟踪你哦，呵呵，把客户送上车再回去吧，体现你的关心也防贼　　你必须要知道的：　　1）客户有购买意向带回公司，在你的能力不够时提前联系你的经理来处理　　2）不得已的情况让你的经理来房子里直接谈或者你的同事　　3) **后就是你直接来谈，就要体现出你的知识学的怎么样了。

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• 问 房地产经纪人取消
  答

  房地产经纪人并没有取消，依然属于国家职业资格，要接待客户，解答业务咨询，推荐合适的房源，还要现场看房，处理二手房交易或者是房屋租赁的相关事宜，房产经纪人的主要职能：①房产经纪人需要收集，分析客户以及房源等信息，制作事务报表，做购房预算等。②办理相关的房贷以及房屋验收事宜等。③代理房屋买卖，租赁，房地产信息咨询④代理旧房的买卖，房地产的租赁业务。对于大多数的购房者来说，如果在购买房屋的时候没有经验为避免交易纠纷，应详细核实所购买的房屋情况，可按照房地产权证记载的产权人姓名，房屋相关信息，到房屋所属房管局产权管理部门，对房屋产权情况做进一步查验，特别是在购买二手房的时候，尽可能的购买产权清晰的房子。

• 问  房地产经纪人如何拿提成
  答

  朋友你好，我是做二手房的。这有两种算法： 第一是拿底薪的，就是每个月都给你底薪，各个公司不一样，基本就是2000左右。 然后提成就是20%起提。比如一套300万的房子，中介费收回来是6万。 那给你提成20%，就是6万*20%=12000. 12000就是你得到的。 第二种就是无底薪的。就是公司不给你发底薪，你必须每个月都要靠自己开单才能拿到提成拿到钱，否则你这个月就什么都没有。 然后这个市场提成一般都是40%起提，按照上面来算，6万的40%，就是24000. 你就可以拿到24000. 所以说，如果业务能力比较强的人，一般都是不拿底薪的。 但是现在的大公司，如中原，21世纪等都是规定要拿底薪，因为这样公司赚的就多。一般是中小公司才会有无底薪的。 希望可以帮到你。

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