如何销售高层

已有3个回答

• 132****9134

  楼层之间的价格差别在房产市场中也是一条基本规则，这种价格差别是按照一定比率来计算的，但是不同楼盘......
  楼层之间的价格差别在房产市场中也是一条基本规则，这种价格差别是按照一定比率来计算的，但是不同楼盘在定价的时候，对这种价格差别比率的确定有很大不同，在实际销售的时候也会有一定的浮动。总之，价格有差别是一定的，但这种差别的幅度却是不一定的，购房者只能自己在不同楼盘之间进行实际比较。这里我们只能介绍一些一般性的规则。
  在7层以下的多层住宅中，一般以第5层作为基准价，6层的楼房一般第5层是基准价格，7层的楼房第5层可能是基准价的基础上加1％（也就是实际上没有按基准价出售的楼层），第1层的价格一般是在基准价的基础上减3％～5％，第2层的价格是在基准价的基础上加1％～2％，第3层的价格是在基准价的基础上加3％～5％，第4层的价格是在基准价的基础上加4%～6％，第6层的价格是在基准价的基础上减2％～4％，第7层的价格是在基准价的基础上减5％～10％。这里的百分比每个楼盘是有差别的，但各个楼层的价格高低却是确定的，各个楼盘在确定价格政策时都会参照，因此购房者可以作为价格谈判时的一个心理依据。另外，许多开发商为了对1层、顶层进行促销，会有一定的优惠措施作为价格上的补偿，购房者也可以参考这些优惠措施是否确实符合自己的需求。
  7层以上的高层住宅，以总楼层除以2的楼层作为基准价，也就是24层的楼房12～13层是基准价。基准层以下的楼层，价格低于基准层，基准层以上的楼层，价格高于基准层，顶楼除外，这是基本规律。各个楼层的价差是根据一定的公式来计算的，设所要计算的楼层数为X，那么X层的楼层价格=基准价×楼层价差系数，当楼层在基准层以下时，价差系数是负数，也就是减价，当楼层在基准层以上时，价差系数是正数，也就是要加价。楼层价差系数也是通过一个公式来得出的，这里介绍一种：
  第一步，得出标准的价差系数M，M＝K／N。N是总楼层数，K是楼层价格差异的**大系数，这是开发商事先确定的一个数，一般在10％～15％之间，K／N得出一个标准的价差系数M，比如24层的楼房，**大系数是15％，那么M＝0.625％。
  第二步，根据标准系数来换算各楼层的价差系数，**简单的一种方式是单向加减，也就是基准层以下每下降一个楼层，就下降一个标准系数，每上升一个楼层就增加一个标准系数，设楼层数为X，那么计算公式就是：
  基准层以下的楼层价差系数=-（N／2－X＋l）×M
  基准层以上的楼层价差系数=+（N／2－N＋X）×M
  那么24层的楼房：
  第一层的价差系数=-（24／2－l＋l）×0.625％＝-7.5%
  第二十三层的价差系数=+（24/2－24+23）×0.625%=+7.5%
  之所以说这是**简单的一种换算方式，是因为开发商在实际定价的时候，还会考虑其他因素，比如：楼层的价差不一定是每层都有，可能每两层一档，同时楼层的定价还会受实际销售状况的影响和竞争对手的销售价格的影响而进行调整，以及对于本来应该低定价的楼层如1层、顶层进行特殊处理，如赠送花园、赠送阁楼等来拉高价格。因此，楼层之间的实际价差不是绝对的。购房者对此有所了解，主要是可以在价格谈判时作为一个谈判工具来使用，同时也可以对不同楼盘的不同楼层的价格差异有一个基本评估和比较。
  还有一点需要特别注意，如果您选中的楼房受到另外一栋较低楼房的遮挡，那么在那栋楼房的**高层处上下，本栋楼的楼层系数会有一个很大的跳跃。也就是假如您选中的楼房是24层，对面有一栋18层的楼房，那么您选中楼房的18层以下与18层以上的价格差别应该是很大的，这种价格差别主要与视野和采光受影响有关，同一楼层之间不同朝向的套间受影响不同，价格还会有差异。如果您选中的楼房被另外一栋还要高的楼房遮挡，那就不是楼层价差问题了，而是整栋楼房的价格都应该随之下降。

  查看全文↓ 2018-07-06 10:10:27
• 131****9162

  先卖**难卖的，配合**好卖的，两个说成差不多，各有各的优点，说出买受人不关心的缺点。分析高层住宅的层次观念，各楼层段的优略，看买受人的意图。

  查看全文↓ 2018-07-06 10:10:02
• 157****7093

  销售如何和高层打交道”是很多朋友关注的问题，我们今天一起来聊一聊。更多相关信息，请持续关注我们心理体检www.haoeap.com。
  
  销售员在销售进程中，不可能一直和基层员工打交道，若单子较大等原因，势必要和企业高层接触，面对这样的情况，如何打破高层防线呢?
  
  1、专业人士的形象—— 包括你的衣着打扮，显示你是个与之平等的专业人士，高层决不愿意为一个推销员上浪费时间。
  
  2、理解高层的需求—— 他们**想听的是什么，是产品带来的利益如：收入增长、销售量增加、市场份额扩大、成本降低等，千万不要向企业高层大谈产品的技术方案、特点功能，他们可没有这样的耐心和时间。
  
  3、简短扼要——高层没有太多的时间听你闲聊，尤其忌讳花太多时间谈不相干的事情。你要突出带来的收益，并有明确的数字和百分比，如提高收入或减低成本百分之多少等。
  
  4、用通俗的语言——而非技术术语，留着技术语言跟技术人员去沟通吧。
  
  5、带上你的老板——这也是一个能与对方企业高层管理平等对话的好方法。
  
  相关内训课程推荐：
  
  广州心阳企业管理咨询有限公司专业提供心理减压、心理体检、心理培训等服务。为您提供无微不至的关怀，细致入微的服务，唯一官网心理咨询师培训www.haoeap.com。
  
  
  《大客户销售销售技巧》培训讲师：许晋
  
  《顶尖销售六步曲内训》培训讲师：李力刚
  
  小编推荐：
  
  服务业如何策划节假日营销
  
  销售轻松搞定客户六大招
  
  

  查看全文↓ 2018-07-06 10:08:49

相关问题

• 问 如何销售高层?如何开好销售会？
  答

  营销本领是可以学来的吗？答复：概括以下几点要求？第一、擅长与人交往的能力和口才表达能力；第二、培养即兴演讲和擅长表演的能力；第三、培养语言文字的写作能力；第四、培养人际交往与形象礼仪塑造；第五、培养学习兴趣与刻苦钻研的能力；第六、培养社会实践能力与结交朋友圈；第七、学习市场营销专业知识与专业技能；第八、销售员与客户达成合作往来关系；第九、评论新闻观点，学会分析和研判的能力；第十、培养与客户事务谈判的能力；第十一、学会自我工作总结与心得体会；第十二、了解产品知识结构与性能；第十三、分析产品结构原理及构造；第十四、了解市场产品行情与同行业产品竞争；

  全部3个回答>
• 问 如何销售高层?怎么推销高层的电梯房
  答

  公司管理的天道就是要战略方向清晰、盈利模式清晰，不能含糊。团队战斗力是创业公司**核心的竞争力，所以创业公司管理的地道就是团队管理，要刚柔并济、张弛有度。《易》云“一阴一阳之谓道，孤阴不长独阳不生”。作为一名创业公司的操盘者，千万不要试图打造一个非常牛逼的“清”的团队，这会耗费很多时间，贻误战机。团队里需要各种素质、各种专业的人员。总之，一句话——创业公司前期需要野蛮与规范的混合团队，需要清与浊的混合水。那谁是搅混这潭浑水的动力呢？销售团队当之无愧。那如何管好这样一个混乱的销售团队呢？如何管理带出一个永远想争第一的团队呢？带着这样的问题，我找了几位经验丰富的销售管理者沟通过。其中，万总的经历跟我当下类似，都是从管理别的团队向管理销售团队转变。万总是一位经验丰富的经理，过去曾领导过许多非常成功的团队，但是从来没有管过销售团队。 所以，当老板要她管理一个销售团队的时候，她对这个机会感到兴奋。然而，经过八个月的时间，她的队伍表现不佳，她不知道如何扭转局面。例如，人们经常到会迟到，士气低落， 各个销售员之间竞争激烈，甚至已经影响到了团队和谐。万总的例子告诉我们，管理销售团队与管理其他团队不同，比如，销售员通常需要比较大的自主性和强大的动力等才能完成那些雄心勃勃的绩效目标。下面，把自己这段时间的学习与实践过程总结与分享。期望能帮助销售管理者有效地管理和激励销售团队。下面分两方面分享：

  全部3个回答>
• 问 如何销售别墅?新手如何销售别墅?
  答

  别院、别堡、别宅、别苑、别阁、别庭美墅、湖墅、林墅、山墅、院墅、雅墅像很多洋房、排屋高档住宅都是按这样的方式取的名，虽不是别墅，但又没有说楼盘是别墅，包装后很诱导购房的消费者的。别墅（Villa）：“口”排屋（Town House）：“日（双拼）”或“目（联排）”排屋有公摊面积，中间有共体墙，别墅是没有公摊面积的，别墅花园的占地面积均是有产权的。别墅的买卖双方合同一般都有注明：1、本商品房户型为：别墅；2、独立别墅所属地块（包括别墅占地）占地面积???平方米。国土资源部对别墅的定义：是指独门独户独院，两至三层楼形式；占地面积又相当大，容积率又非常低。别墅是包括地下层在内的**多三层的独栋住宅形式，带室内车库。像很多亚别墅、类别墅，如：“四层独立洋房”、“联排排屋”、“双拼排屋”、“叠加排屋”都是高档住宅，也叫排屋、洋房，不是别墅。容积率是指建筑总面积与建筑用地面积的比。例如，在1万平方米用地的土地上，有4000平方米的建筑总面积，其容积率为0.4。

  全部5个回答>
• 问 别墅如何销售? 新手如何销售别墅?
  答

  哥就一句话！！卖别墅不比买普通住宅，卖别墅不是讲究户型采光楼层。讲的是风水。 进小区前就要突出小区的坐落风水，房屋的坐落风水， 进房后突出个功能间的风水布局。 **好能懂点装修知识！ 卖别墅卖的就是风水啊 ，其他的都扯淡

  全部5个回答>
• 问 销售员如何跟老总沟通-有效的客户高层沟通
  答

  我公司是一个广告公司，公司业务员以前给我说，他出去跑业务需要网站还有宣传资料与名片。好了，现在都准备好了，他出去扫楼10天左右，回来很迷茫，给我说扫楼没有什么进展，想明确方向。我自身本来就不是跑业务的，我这方面也不是很懂，而且我理解里的业务员就是吃的苦，有恒心有信心就行了！我现在也很迷茫，不知道业务到底怎么进展了，希望广告公司业务员能提点建议，谢谢了！

  全部5个回答>